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1、 前言“兵者，诡道也也。”“诡”，辞海海中解解释为欺欺诈、虚虚伪。“诡道”，就是是用诈术术取胜的的用兵之之道。不仅战场场上如此此。官场场和社会会生活中中也存在在着“诡道”，特别别是在封封建社会会，“诡道”更是盛盛行于天天下。“诡道”往往是是奸雄们们常用的的手法，他们依依仗“诡术”、欺下下瞒上，结党营营私，陷陷害状良良。奸雄雄们运用用欺诈的的方法十十分灵活活，可以以说达到到了登峰峰造极、炉火纯纯青的地地步。秦秦桧是著著名的大大奸臣，他以莫莫须有的的罪名害害死民族族英雄岳岳飞。秦秦桧很注注重权术术的运用用。例少少：有一一天，他他的妻子子入宫，听显仁仁太后说说这几天天太子鱼鱼很少，秦妻就就说自己己家
2、很多多，要奉奉献一百百条。秦秦妻回到到家中，准备献献鱼，秦秦桧知道道的，马马上制止止，又与与谋士反反复稍量量，决定定送去一一百尾与与太子鱼鱼相似的的青鱼。显仁太太画收到到鱼后，说：“我说这这婆子粗粗俗，果果然少此此。”秦桧此此处就是是用了“诡道”。他考考虑，若若太豁得得助他家家的太子子鱼比皇皇宫还多多，必怀怀疑他专专权，因因此送上上青鱼。不仅奸臣臣们用诡诡术，名名臣中不不少人也也运用权权谋。唐朝时，郭子仪仪接待人人，他的的妾们都都在一旁旁侍侯。可是在在接见宰宰相卢杞杞时，他他没有让让妾们在在场，为为什么呢呢？因为为卢杞长长得很丑丑陋。非非常难看看。郭子子仪怕妾妾们议论论嘲笑卢卢杞。这是应酬酬的
3、学问问。清朝时，道光皇皇帝要选选太子，当时最最有希望望的是奕奕詝、奕奕詝。道道光帝比比较喜欢欢奕詝，但奕詝詝是长子子。在一一次狩猎猎时，奕奕詝的老老师杜受受田面授授机宜，不让奕奕詝射猎猎，当皇皇帝问时时，就以以正是春春天，一一切动物物都在生生育的时时候，自自己不忍忍心伤害害生命，破坏大大自然，并且不不愿以弓弓马与弟弟弟们争争高低，这番话话使道光光认为奕奕詝有人人君风度度。当道道光召奕奕詝，奕奕詝面试试时，奕奕詝的老老师卓秉秉恬要奕奕詝尽量量表现自自己的才才华，而而奕詝的的老师杜杜受田却却要奕詝詝伏地痛痛哭，以以表忠孝孝。奕詝詝滔滔不不绝，口口才虽好好，但显显得锋芒芒过露，不够稳稳撞，而而奕詝以
4、以仁孝俱俱全，使使道光感感动不已已，结果果奕詝被被立为太太子。这是两师师傅之间间的斗智智。在封建社社基，一一些大事事变，无无不充满满血腥味味，像唐唐代的玄玄武门事事变、甘甘露寺事事变、太太平天国国的天朝朝巨变等等，无不不刀光剑剑影、人人头落地地。像陈陈桥兵变变、王莽莽称帝，虽是不不流血的的掸让，实质上上是篡夺夺权力。官人人人爱做，皇帝的的宝座人人人想坐坐。皇帝帝既想任任用能人人，又想想控制臣臣子，让他们忠忠心耿耿耿地为自自己服务务。既要要驴子拉拉磨，又又要防止止它踢人人。为臣臣的总想想做更大大的官，直至取取代皇上上，因此此，皇上上与臣子子亦是相相积利用用，相积积防范。本书选选取历史史著作中中的
5、用谋谋斗智故故事，试试图从谋谋略这一一角度，反映封封建杜会会的黑暗暗腐朽，同时展展示忠正正之士的的立身准准则，处处事方法法、侍人人技巧等等，以期期对后人人有所启启迪。中国历代代谋略故故事解析析诡智权权术第一篇应应酬权智智成功的交交际应酬酬本篇所选选的都是是成功的的交际应应酬，或或应酬皇皇上，或或对付同同僚。有有的深谋谋远虑，有的随随机应变变，都取取得了不不同程度度的成功功，达到到了相应应的目的的。清朝朝的一个个巡扰，结合自自己的实实际回答答皇上的的问题，赢得了了雍正的的信任：咸丰帝帝的老师师杜受田田，面授授机宜，使咸丰丰帝赢得得了道光光的好感感，得以以继承皇皇位；王王珪巧妙妙地评论论群臣，不仅
6、皇皇帝赞扬扬，司僚僚们也很很高兴。成功的的交际应应酬，给给为人处处世提供供了经验验，这些些事例，足以引引起人们们的思考考。应酬皇上上李巡抚抚智答雍雍正李某，是是雍正时时人，他他由军官官转至巡巡抚。李李某生性性受看戏戏，有监监察官写写了奏章章弹劾他他。雍正正皇帝下下诏书要要他奏明明看戏的的情况。李巡抚与与幕僚们们商量怎怎样回答答皇上，有人说说看戏没没有凭据据，可以以说没有有看戏，有人说说，看戏戏是为了了酬谢神神灵的保保佑。李李巡抚听听了这意意见。认认为都不不行，他他说，“你们不不知皇上上的特点点，骗不不了他。我认为为不如如如实承认认，就说说我是行行伍出身身，不知知礼节，看戏可可以学习习礼节；我又
7、不不读书，不知历历史人物物，看戏戏可以知知道哪些些人物是是好人，哪些人人物是坏坏人，向向好人学学习，坏坏人引以以为戒。并且我我到任已已很长时时间，并并未因看看戏荒废废公务，既然皇皇上问我我看戏的的情况，今后就就不再看看戏了。就按我我说的这这样向皇皇上奏明明，一定定不会有有事。”他的幕僚僚，按他他的意思思，为他他写了奏奏章。雍雍正看了了他的奏奏章，亲亲笔批准准他以后后仍可看看戏，只只是嘱咐咐他不要要因此而而影响公公事。按：李某的幕幕僚很多多，其才才华都不不如李某某本人，他们不不懂官场场秘诀，李某很很了解雍雍正，又又根据自自己的特特点，巧巧妙地回回答，不不但解除除了皇上上的怀疑疑，而且且以后可可以
8、常看看戏，因因为他的的回答合合情合理理。杜受田巧巧计立咸咸丰清道光皇皇帝，晚晚年最喜喜爱恭忠忠亲王奕奕，欲让让他继承承大业。书写继继承人的的名字时时，几次次都想写写恭忠亲亲王的名名字。只只是因为为咸丰帝帝奕为人贤贤德，且且又是长长子，因因此犹豫豫不决。杜受田田当时在在上书房房任职，恰好是是咸丰帝帝的师傅傅。他看看出了道道光帝的的心思，自己内内心想拥拥立咸丰丰帝，来来建立无无与伦比比的功业业。有一天，道光帝帝命诸位位皇子去去南苑打打猎。按按老规矩矩，正在在读书的的咸丰帝帝，奉命命外出，临走时时，一定定到师傅傅那里请请假，以以示尊重重。咸丰丰帝来到到上书房房，里面面恰好没没有别人人，只有有杜受田田
9、一人。咸丰入入，行完完礼，杜杜受田问问他去哪哪里，咸咸丰帝说说奉命去去南苑打打猎。杜杜受田对对他耳语语说：“阿哥到到围场，只看他他人射猎猎，不要要发一枪枪一箭；并且约约束你的的随从，不要捕捕杀一个个野物。你向父父皇复命命时，皇皇上若问问你为什什么不狩狩猎，你你只说当当时正是是春天，一切动动物都在在生育的的时候，自己不不忍心伤伤害生命命来破坏坏大自然然；并且且不想以以弓马的的技艺，与各位位弟弟争争高下。阿哥你你只要用用这些话话去对答答，一定定能迎合合皇上的的心意。这是你你一辈子子能否出出头的关关键时候候，一定定要牢牢牢记住，不要疏疏忽呀！”咸丰帝来来到狩猎猎场，像像杜受田田教的那那样行事事。这天
10、天，恭亲亲忠王捕捕捉到的的野兽最最多，正正洋洋得得意，见见哥哥默默默地坐坐在一边边，随从从垂手而而立，很很奇怪，应问他他为什么么？咸丰丰帝说“没有别别的什么么？只是是今天有有些不舒舒服，不不敢骑马马去追逐逐野兽。”天晚回去去复命，咸丰帝帝没有猎猎物呈献献，皇上上问询，他以杜杜受田所所教回答答。皇上上大喜说说：“这孩子子真有做做君主的的气度啊啊。”于是选选择皇太太子的主主意就定定下来了了。道光266 年，道光皇皇帝要正正式确立立皇太子子，再次次召见有有竞争力力的奕，奕詝詝。由道道光询问问，考察察品德，学识。奕詝，奕奕各向其其师傅请请教应对对之策。奕的师师傅卓秉秉恬要奕奕尽量展展示自己己的才华华，
11、皇上上问到什什么，要要知无不不言，言言无不尽尽，谈古古论今，旁证博博引，以以才华赢赢得皇位位。奕的师师傅杜受受田仍采采用以品品德赢得得道光的的信任。他说：“你若论论说治国国之道，勤政爱爱民之策策，是敌敌不过六六爷奕的，必必败居下下风。现现只有一一策，即即若皇上上自言年年老多病病，将不不久于人人世时，你不可可多言，而应伏伏地痛哭哭，以表表忠孝。”道光召见见二人，奕谈古论论今，以以图博得得道光的的欢心，可是奕奕詝的伏伏地痛哭哭却赢得得了道光光的心，他很受受感动，当即夸夸奖他“仁孝”。以朱朱笔用满满文和汉汉文书写写“皇太子子奕詝立立为皇太太子”。用汉汉文书“皇六子子奕封为亲亲王。”按：奕詝以成成功的
12、官官场应酬酬得到了了皇位，他的老老师杜受受田，很很了解道道光皇帝帝的心理理。大风风皇帝一一生用尽尽权谋，实际上上很厌恶恶权谋，从内心心深处喜喜爱贤德德、仁厚厚、忠诚诚的人。因此，为万民民选择君君主，他他更愿意意选择贤贤德的奕奕詝。奕未能能把握道道光帝的的心理，尽量显显示自己己的才华华，谈古古论今，不免显显得锋芒芒过露，有失稳稳重，给给人以少少年轻浮浮的印象象。奕詝詝不伤正正在生育育的动物物，表现现了君子子的仁德德和博大大宽怀，第二次次伏地痛痛哭，更更是孝心心可嘉，这种表表现，很很符合道道光的心心理，终终于赢得得了皇位位。肃顺智救救左宗棠棠左宗棠是是清代历历史著名名的人物物，他中中举之后后，一直
13、直没有做做官，后后来到湖湖南巡抚抚骆秉章章身边当当幕僚，总揽大大权有66 年之之久。清代官场场，官员员们一般般由幕僚僚处理事事务，这这是官场场的习惯惯，但又又规定幕幕僚不可可把持政政务，若若把持政政务，可可以就地地正法。湖广总督督官文，与骆秉秉章不和和，矛盾盾很深，一直伺伺机报复复，恰好好永州镇镇樊燮控控告左宗宗棠把持持政务，告到都都察院后后，官文文就把此此事报告告给了朝朝廷。不久，皇皇上传下下旨意，要官文文查办，如情况况属实，可就地地正法。翰林院的的编修郭郭嵩青在在朝廷任任职，消消息灵通通，他是是左宗棠棠的同乡乡好友，为了救救左宗棠棠他就找找到王闿闿运，王王与正受受宠的权权臣肃顺顺关系很很密
14、切。王闿运见见肃顺，要肃顺顺为左宗宗棠说情情，肃顺顺是官场场老手，他知道道说情不不能没有有依据，就要王王找人先先保荐左左宗棠，有人保保荐，他他就可以以趁机说说情。保荐的人人好找，不久，京官潘潘祖荫、湖北巡巡抚胡林林翼就写写了保荐荐书。胡胡在敬敬举贤才才力图补补救疏中称左左宗棠“才可大大用”还说：“名满天天下，谤谤亦随之之。”咸丰帝一一方面得得到控告告书，一一方面又又得到保保荐书，心中疑疑惑，就就问肃顺顺，肃顺顺就趁机机说左宗宗棠有大大才、在在骆秉章章处工作作、出谋谋划策，很有成成效，骆骆的功劳劳都是在在左的帮帮助下建建立的，现在正正是天下下大事，用人之之时，要要咸丰帝帝爱惜人人才。又又建议把把
15、官员们们的保荐荐书抄录录给官文文，请他他酌情办办理。咸丰帝同同意了他他的意见见。官文接到到皇上密密旨，知知道皇上上有意启启用左宗宗棠，也也就不便便再查办办左宗棠棠了。不久，在在曾国藩藩的保荐荐下，左左宗棠出出任兵部部郎中，四品京京堂候补补襄办军军务。左宗棠有有了正式式官衔。按：肃顺是当当朝权臣臣，在皇皇帝面前前说话很很有力量量，让他他救左宗宗棠，是是选对了了人。肃顺对官官场应酬酬，研究究得很深深，他在在救左宗宗棠时，不是自自己先提提出来，若自己己先提，必有嫌嫌疑，而而是让地地方官员员保荐。保荐书书一到京京城，皇皇帝必然然左右为为难，一一方是控控告，一一方是保保荐，他他必与肃肃顺商量量，此时时，
16、肃顺顺顺水推推舟，几几句话就就救了左左宗棠。肃顺为何何很容易易地救了了左宗棠棠，主要要是因为为太平天天国兵势势雄猛，大清正正是用人人之时，军事人人才难得得，肃顺顺很准确确地把握握了皇帝帝的心理理。官文也是是官场老老手，接接到皇帝帝送来的的保荐书书，马上上就明白白是什么么意思，乐得做做个顺水水人情。应酬同僚僚金农吟吟诗助盐盐商钱塘县的的金农，客居扬扬州时，盐商们们慕名与与他结交交。一天，有有某盐商商在平山山堂宴请请他，金金农坐在在首席，席上众众人以古古人诗句句“飞红”行酒令令。轮到到盐商时时，他说说不出诗诗句，众众人要罚罚他酒，商人说说：“有了，柳絮飞飞来片片片红。”大家一一听，哄哄堂大笑笑，说
17、他他是编的的。金农说：“这是元元人咏平平山堂的的诗，引引用很贴贴切。”众人要要金农念念出全诗诗，金农农就吟诵诵道：廿四桥边边廿四风风，凭阑阑犹记旧旧江东，夕阳返返智桃权权渡，柳柳絮飞来来片片红红。众人都佩佩服金农农学识渊渊博。其实，这这首诗是是金农随随口吟出出为盐商商解围的的，商人人十分高高兴，第第二天送送他千两两银子。按：虽是盐商商请客，买际是是官场应应酬，因因为盐商商与官场场勾结，席上所所座，除除盐商外外，多是是有学问问的人，盐商附附庸风雅雅，金农农巧为解解围，使使盐商感感激不尽尽，金农农得千两两银子，多了一一个朋友友。王守仁敬敬重前辈辈明嘉清初初年，绍绍兴出了了三个尚尚书，韩韩邦问、王鉴
18、之之和王守守仁。韩韩邦问和和王守仁仁的父亲亲海日翁翁同辈，王守仁仁对他十十分敬重重。冬至至节这一一天，王王守仁和和韩邦问问都去朝朝堂上朝朝贺。王王守仁当当时是一一位立了了大功的的勋臣，他身着着貂蝉朝朝服，乘乘马前行行。一会会随从报报告说韩韩尚书在在后边。王守仁仁立即下下马执笏笏，立在在道旁。韩公至至，也不不下轿，拱拱手手说：“伯安（王守仁仁字伯安安）走好好啊！我我先走了了！”就过去去了。王王守仁等等他过去去才上马马继续前前行。这这个时候候，韩公公居然以以前辈自自居，而而王守仁仁对他十十分恭敬敬，并不不因身是是伯爵而而自以为为了不起起。按：少年有为为，得意意洋洋，在官场场中是应应注意的的。在官官
19、场中，年轻的的官员应应谨慎，对老官官员要尊尊重，这这样才能能受到他他们的赞赞同，否否则就会会立，甚甚至受到到老臣们们的攻击击。王守仁是是唯心主主义哲学学家，对对人身修修养有独独到研究究，为历历代官员员所推崇崇。王守守仁升了了官，封封了伯爵爵，但他他十分注注意自己己的形象象，对老老臣尊重重，并不不得意洋洋洋。就就是这样样，仍免免不了官官场的凶凶险。苏轼的人人情味宋哲宗元元祐年间间，苏轼轼出任杭杭州行政政长官。执政不不久，工工商税务务官，押押来一个个逃税人人，是南南剑州的的乡贡进进士吴味味道，此此人有两两大卷物物品，上上面写有有“送京师师苏侍郎郎（苏轼轼的弟弟弟苏辙在在京任侍侍郎）宅宅”。显然然是
20、假的的。苏轼把吴吴味道叫叫到跟前前，问卷卷内是何何物。吴吴味道惊惊恐不安安地上前前道：“我今秋秋有幸乡乡试中榜榜，乡人人为我集集钱，为为赴京师师的路费费。用了了其中的的一部分分钱买了了2000 匹建建阳小纱纱。因为为考虑路路上所经经的地方方，一一一抽税，到京师师就剩下下不到一一半了。心中想想，当下下天名望望高而又又喜欢褒褒奖后人人的，只只有苏欧欧公与苏苏侍郎了了。即使使败露了了，也会会得到宽宽恕。我我就伪托托先生的的台衔，封好了了货物往往北而来来了。没没想到先先生您已已到这里里执政，真是罪罪责难逃逃，望先先生宽恕恕。”苏轼仔细细打量了了吴味道道，就叫叫来掌管管文书的的官吏，让除去去旧封，另题自
21、自己的详详细官衔衔，同货货物一同同送到东东京竹竿竿巷苏侍侍郎宅，并亲自自给子由由写了书书信，说说：“老前辈辈这次进进京，不不妨明年年高中皇皇榜，别别忘了到到敝处来来呀。”吴味道道再三拜拜谢。第二年，吴味道道高中皇皇榜，回回来写信信向苏轼轼表示感感谢，信信中多警警策之语语，苏轼轼很高兴兴，请他他来家中中款待数数日。按：官场应酬酬时，最最不可小小看的是是赶考的的举子，他们虽虽没官职职，但前前途难以以预测，也许就就能中个个状元，反过来来成了自自己的上上级。苏轼是个个好官，他的人人情味很很浓，从从他的诗诗词可以以看出。吴味道道进京赶赶考，冒冒充苏轼轼之名带带物品，本当问问罪，但但苏轼同同情举子子的辛苦
22、苦，不但但没有处处罚他，反而帮帮助了他他。吴味味道高中中金榜后后，自然然忘不了了苏轼的的大恩大大德。从动机来来说，苏苏轼完全全是同情情吴味道道，但从从结果看看，苏轼轼又多了了一个官官场上的的朋友。王旦化敌敌为友寇准与王王旦同朝朝为官，寇准老老是攻击击王旦，说他的的短处，王旦却却专门赞赞扬寇准准。宋真真宗对王王旦说：“你尽管管说寇准准好，他他却说你你的坏话话。”王旦说：“道理应应当如此此，我做做宰相时时间长了了，布政政治事过过错一定定不少。寇准对对陛下没没有隐瞒瞒什么，益加可可见他的的忠直，这正是是臣敬重重他的原原因。”宋真宗却却认为王王旦贤能能。中书省有有文件送送枢密院院，不合合诏书格格式，当
23、当时寇准准在枢密密院，把把这件事事报告了了真宗，王旦受受到责备备，中书书省的官官吏也受受到处分分。没出出一月，枢密院院有文件送送中书省省，也违违反了诏诏书格式式，中书书省的官官使很高高兴地呈呈送王旦旦，王旦却叫送送还枢密密院。寇准十分分惭愧，拜见王王旦说：“您有这这么大的的度量啊啊。”按：在官场上上宽宏大大度，可可以化敌敌为友，加强同同僚之间间的关系系。王旦虽不不是名相相，其政政绩也不不错，当当寇准对对王旦苛苛刻时，他不生生气，不不报复，终终于感动动了寇准准。贾玄的机机智贾玄陪宋宋太宗下下围棋，很不好好办，赢赢也不是是，输也也不是。开棋时时，太宗宗让贾玄33 子，结局时时，贾玄玄输了119 子
24、子。宋太宗知知贾玄有有意让自自己，就就有点不不高兴，说：“再下一一局，你你再输了了，就该杖罚罚了。”这一局，贾玄用用尽了全全身的功功夫，下下了个不不输不赢赢，下围围棋要做做到不输输不赢是很很难的，甚至比比赢棋还还难。贾玄未输输，自然然不能杖杖责。宋太宗看看贾玄仍仍不用真真本事，就说：“你这一一局，仍仍有假，再下一一局，你胜的话话，就赏赏你官做做，要是是输了，就把你你扔到水水里。”待到下完完了，又又是不输输不赢，太宗说说：“我让你你先走一一子，可可是仍下下成平局，就就是你输输了！”说完，下令把把贾玄扔扔到水里里。贾玄要被被扔到水水里时，他大叫叫：“我手中中还有一一枚棋子子啊？”说完，他伸开手让让
25、太宗看看，这样样贾玄就就赢了一一子。宋太宗很很为贾玄玄的机智智而开心心，哈哈哈大笑，就封了了贾玄官官职。按：伴君如伴伴虎，下下棋赢也也不是，输也不不是，这这类官场场应酬，买在难难以对付付，亏得贾玄玄想出方方法。曹彬谦谨谨躬卑曹彬是宋宋灵寿人人，原本本仕周，后归宋宋，授宣宣徽南院院使、义义成军节节度使。曹彬归宋宋以后，屡建功功勋。诸诸将在平平蜀乱时时，竞相相争抢财财宝，只只有曹彬彬秋毫无犯犯。因此此，宋太太祖更加加信任他他。平定定南唐凯凯旋回京京时，只只叫守门门人报说是在江江南办完完公事回回来。等等到勋望望一天比比一天高高，名望望荣宠日日益高涨涨，就更加谦虚虚谨慎，以保全全自己的的俸禄和和职位。
26、曹彬每逢逢出镇藩藩（国门门），卑卑躬待士士，遇上上计台巡巡视边疆疆，不管管是朝籍省部派派来的，还是地地位低下下的，都都远远迎迎接，端端着芴，不带随随从，一一个人站在路旁旁。使者者见了，都感到到惭愧和和惶恐。客人和和部属中中，有人人认为礼礼节太过分了，曹彬说说：“这是皇皇帝派来来暗地观观察我的的人啊。”畏惧和和警惕竟竟然到了这般地地步！按：曹彬是宋宋初比较较有名的的大将，他为官官谨慎是是必要的的，自己己是降将将，名誉誉已不太好好，如不不谨慎，得罪了了朝中权权贵，就就会受到到谗言的的攻击，甚至会会失去生命。“满招损损，谦受受益。”不仅为为官如此此。就是是为人，也应当当如此。庾明智舍舍钱财刘舆在太太
27、傅府任任职时，有很多多人受到到他的诬诬陷。只只有庾纵纵心事外外，无迹可间。庾为人人节俭而而家产富富有。刘刘舆就劝劝说太博博向他借借钱10000 万，希希望他吝啬啬不肯借借，就乘乘机找他他岔子。在一次宴宴会上，太博在在众宾客客中间他他借钱，庾己醉醉倒，头头中落在在小桌上，他用用头取它它戴上，慢谩地地说，“下官有有家财二二，三千千万，随随公所取取。”从此终于于服了他他。后来来有人向向庾说了了此事，庾说：“可谓小小人之虑虑，度君子之心心。”按：庾是明智智，他虽虽然吝啬啬，但他他知道钱钱财没有有生命重重要，失失去生命命，钱财再多也也无用了了。当太太傅向他他借钱时时，他很很大方，终于使使刘舆的的阴谋破破
28、产。“人为财财死，鸟鸟为食亡亡。”这句话话流传了了千百年年，不知知多少人人去应验验这句话。汉汉朝时丞丞相田蚡蚡向窦婴婴索要良良田，窦窦婴不给给，结果果被田蚡蚡害死，这就是“人为为财死”创业与守守成贞观十二二年九月月，唐太太宗问大大臣们：“创建王王业与守守住王业业哪一个个难？”房玄龄说说：“创业之之初，与与群雄并并起，通通过角逐逐而使群群雄臣服服，创业业难啊！”魏征说：“自古以以来，帝帝王的江江山莫不不是从艰艰难中得得来，而而在安逸逸中失去，守成成难啊！”太宗说：“玄龄与与我一起起取得天天下，九九死一生生，所以以深知创创业的艰艰难；魏征同我我一起安安定天下下，常恐恐骄奢生生于富贵贵，祸乱乱生于疏
29、疏忽，所所以深知知守成的艰难。既然创创建王业业已经过过去，守守成王业业正应同同各位一一起慎重重对待。”按：创业与守守成孰难难？这个个话题千千百年来来一直被被人们传传颂着，有极其其广泛的的影响。房玄龄与与魏征由由于经历历不同，因此回回答不同同。创业业难，但但守成更更难，创创业是一世世之功，守成是是万世之之荣，历历代封建建王朝，在创业业之后，无不注注意其守成。但但又有几几个王朝朝守住了了王业呢呢？历史的车车轮滚滚滚向前，任何人人也不可可能永守守王业。一个国国家是这这样，一一个家族也也是这样样。使家家族旺盛盛下去，是一件件难上加加难的事事，“旧时王王谢堂前前燕，飞入入寻常百百姓家。”就是最最好的写写
30、照。魏征妙论论答太宗宗唐太宗的的左右近近侍者有有诋毁魏魏征袒护护亲戚的的，太宗宗派温彦彦博去察察问，有有没有这回回事。温温彦博说说：“魏征为为人臣，不注意意仪容礼礼貌，远远避嫌疑疑，而被被人毁谤，这应该该责备。”太宗让让彦博去去责备魏魏征。魏魏征见太太宗，问问：“臣听说君臣同同心，是是谓一体体，难道道有放弃弃陛下至至今的天天下大事事，而专专顾个人人的仪容礼貌的的吗？如如果上行行下效，还不知知道国家家是兴盛盛还是不不亡呢？”太宗说，“我明白白了。”魏征磕头头说：“希望陛陛下让我我做良臣臣，不要要让我做做忠臣。”太宗说：“忠臣、良臣不不一样吗吗？”魏征说：“良臣是是像后稷稷、契、皋陶这这样的臣臣；
31、忠臣臣，是像像龙逢、比干这样的臣臣。良臣臣，自身身取得美美名，国国君有显显赫的称称号，子子孙流传传继承，享福无穷；忠忠臣、自自身触犯犯祸害遭遭受杀戮戮，国君君陷入昏昏恶，亡亡国灭族族，只得得到一个忠臣的的空名。这是良良臣和忠忠臣不同同的地方方。”太宗说：“好。”按：古往今来来，同意意魏征观观点的大大有人在在，但仔仔细一考考虑，就就会发现现一个问问题。在辅辅佐明君君时才能能做良臣臣，在辅辅佐昏君君时，做做不成良良臣、或或者做忠忠臣、或者做奸奸臣。明君们知知人善任任，求才才若渴，昏君们们排斥异异己，喜喜爱谄媚媚顺从者者。“苦口良良药利于于病，忠忠言逆耳耳利于行行。”但是，只有英英明的君君主才能能听
32、进去逆耳耳的忠言言，昏君君怎能容容许你对对他进行行讽谏批批评，如如果魏征征生活在在昏君，奸臣横行行的时代代，以他他的言行行，他早早已做了了忠臣，而做不不成良臣臣。历史应该该赞美那那些敢于于仗义直直言的忠忠臣们，这是一一个民族族脊梁的的反映，如果哪一一个朝代代没有敢敢于仗义义直言的的忠臣，这个朝朝代，即即使是盛盛四世之之时，也必然存存在着巨巨大的缺缺陷。王珪巧言言论朝臣臣王珪、房房玄龄、李靖、温彦博博、戴胄胄、魏征征共同辅辅政。唐唐太宗认认为王珪珪善于识别别人物。唐太宗宗就问他他：“您见识识高远，通晓事事理，为为朕评论论玄龄等等，看看哪一一位胜过过你？”王珪说：“孜孜不不倦时奉奉行国事事，知无无
33、不为，臣不如如房玄龄龄：文武武双全，出将入相相，臣不不如李靖靖；奏事事详明，发布诏诏令传达达下情，臣比不不上温彦彦博；治理繁难难的政务务，众务务必举，臣不如如戴胄；以谏诤诤为心，以君王王不及尧尧、舜为耻，臣臣不如魏魏征。至至于清除除污浊，宣扬清清廉，疾疾恶好善善，臣比比他们稍稍强一点。”太宗称赞赞他讲得得好。房房玄龄等等人也认认为道出出了自己己的长处处，说他他评论得得当。按：在皇帝面面前评论论朝臣，是很危危险的，一言不不当，不不但皇上上不高兴兴，还可可能得罪大大臣。因因此，当当李世民民要王珪珪评论朝朝臣时，他就等等于接到到一个热热芋，拿也不是是，扔也也不是，不得不不硬着头头皮接下下来。读了王珪
34、珪的评论论，可以以说王珪珪是个老老滑头，他的话话只点明明了每个个人的优优点，未涉涉及其缺缺点，因因此博得得了皇上上的赞扬扬和同僚僚的欢心心，由此此看来，王珪是精于官官场应酬酬的。陈平应对对汉文帝帝汉文帝在在朝廷问问右丞相相周勃说说：“全国一一年中判判决多少少案件？”周勃说说：“不知道道？”又问：“全国一一年中钱钱粮出入入多少？”周勃说：“不知道道？”他急得得汗流浃浃背，惭惭愧得不不能说话话。文帝帝又问左左丞相陈平平，陈平平说：“有主管管这事的的官员。”文帝问问：“那主管管人员是是准？”陈平说：“陛下问问断案，可以问问廷尉，要问钱钱粮，可可问治粟粟内史。”皇上说：“各事都都有主管管人员，那么你你
35、管什么么？”陈平说：“主管官官吏。陛陛下不知知我们没没有才能能，让我我们担任任宰相。宰相就就是辅佐佐皇帝，理顺阴阴阳，调调顺四时时，保护护万物各各得其所所。对外外镇抚各各国，对对内安抚抚百姓，使百官官各尽其其职。”文帝说说回答得得好。右丞相周周勃非常常惭愧，下朝后后他埋怨怨陈平说说：“您为什什么平时时不教我我怎样回回答皇上上的问题题。”陈平笑道道：“君居宰宰相之位位，难道道不知自自己的职职责吗？假如皇皇帝问你你长安城城中有多多少小偷偷，你也也要硬说说出个数数字吗？”周勃自知知才能不不及陈平平，不久久就辞去去了右丞丞相的职职务，让让陈平一一个人当当丞相。按：周勃是复复汉的功功臣，但但从才华华上讲
36、，他买在在不如陈陈平，陈陈平足智智多谋，是位好好丞相。从为人人处事上上周勃也也不如陈陈平。周勃消灭灭吕氏一一党，恢恢复汉室室江山，迎接刘刘为帝，汉文帝帝任命他他为丞相，是因因为他功功劳大。但周勃勃却居功功自傲，每次离离开朝堂堂时，洋洋洋得意意，有时还与汉汉文帝争争执。郎中令袁袁盎对汉汉文帝说说：“诛灭吕吕党，这这是众位位大臣的的功劳。如今丞丞相在陛下面面前傲慢慢无礼，而陛下下对他过过于谦恭恭，失去去了君臣臣之间应应有的礼礼节，这是不恰恰当的！”经袁蛊一一点拨，汉文帝帝严肃起起来，后后来终于于因周勃勃无礼而而罢了他他的官。周勃和历历史上很很多官员员一样，居功自自傲，他他不明白白，皇帝帝操着生生杀
37、大权权，有功之人人更应谨谨慎。失败的交交际应酬酬本篇选了了一些失失败的交交际应酬酬，从中中可以吸吸取教训训。它从从反面告告诉我们们，在公共场场合，话话应当怎怎样说，应注意意哪些细细节。交际应酬酬，是十十分复杂杂的，一一不小心心，疏忽忽了某些些环节，就会得得罪朋友友，甚至酿成成大祸。例如：张之洞慢慢待袁世世凯，袁袁后来实实行报复复；曾国国藩的同同乡不知知曾的忌忌讳说了了不该说的的话，而而使曾生生气；洪洪升请客客时，没没有请地地位低的的教书先先生而惹惹下一场大祸，灌夫因因酒后失失言，不不仅自己己丢了性性命，也也连累了了好友窦窦婴等。交际应酬应谦谦虚谨慎慎，不可可高傲自自大，对对奸诈之之徒，亦亦应随
38、机机应变，把握分分寸。张之洞失失礼袁世世凯袁世凯任任直隶总总督时，因母亲亲去世回回家，路路过南京京。当时时张之洞洞任江苏苏总督，二二人相见见，纵谈谈甚欢。袁世凯凯学着曹曹操的口口气说：“天下英英雄只有有您和我了！”张之洞洞颇不以以为然。袁世凯凯还要说说下去，张之洞洞靠着椅椅子睡着着了。袁很生气气，走出出来，直直登军舰舰，急令令开船。舰长因因未接到到张之洞洞的命令令，不敢同开开船，袁袁世凯说说：“你以为为我北洋洋大臣不不能杀你你南洋军军舰舰长长吗？”舰长没办办法，只只得开船船，等张张之洞被被送客的的炮声惊惊醒后，已知袁袁走了，马上派人人去不许许开船，说张总总督马上上事行答答谢礼。张之洞来来到江边
39、边，舰已已离岸，袁世凯凯在舵搂搂上拱拱拱手说：“来日再再致丞道谢好了了！”后来张之之洞奉命命进京晋晋见皇上上，在京京城虚度度了半年年，这都都是袁世世凯干的的。按：官场应酬酬，是很很重要的的，同为为总督，张之洞洞意在会会见时睡睡着了，大概他他有点看不不起袁世世凯，没没有看到到袁的“后劲”，正因因为如此此，他才才大意。张之洞，字孝达达，号春春涛，又又号无竞竞居士，是直隶隶南皮人人（今河河北宁津津）。张之洞也也算得上上一大才才子，99 岁读读完四书书五经，14 岁中秀秀才，116 岁岁中举人，266 岁中中一甲第第三名进进士（探探花）。张之洞官官场得意意，由知知县而知知州而总总督，还还多次担担任督管
40、管生员考考试的官官员。张之洞是是官场滑滑头，他他为慈禧禧“垂帘听听政”旁证博博引，因因此很得得慈禧恩恩宠。由于李鸿鸿章淮系系集团势势力越来来越大，清廷就就把他调调任胡广广总督，用他牵牵制淮系力力量。张之洞本本是洋务务派，一一开始赞赞成光绪绪帝的变变法，还还参加了了康有为为组织的的强学会会，并并捐了一一大笔钱钱，可他他看到变变法必然然失败时时，就攻攻击变法法，完全站在慈慈禧的立立场上。变法失失败后，他仍受受到重用用。光绪三十十四年（19008 年年）十月月，光绪绪、慈禧禧先后死死去，张张之洞成成了顾命命大臣。早早在光绪绪三十三三年他就就奉调进进京，授授为协办办大学士士，又升升体仁阁阁大学士，担任
41、任军机处处大臣，秉管学学部，现现在又成成为顾命命大臣，可谓显显赫。宣统继位位后，摄摄政王载载沣欲为为光绪报报仇，要要杀袁世世凯以谢谢天下，张之洞洞认为：“彼今负负练兵重重作，辇辇毂之地地（指京京师），亦其势势力所在在，倘处处置稍或或不慎，转转非国家家之福。”于是就就将袁削削职回原原籍。这一次，张之洞洞救了袁袁一命。张之洞119099 年8 目21 日病亡亡，享年年72 岁，他他没有看看到辛亥亥革命以以及后来袁世凯凯当总统统及恢复复帝制。送礼不成成弄巧成成拙庆年任两两广总督督，好吃吃甲鱼，几乎每每顿饭都都离不开开甲鱼，送甲鱼鱼的人一一个接一个个。有个知县县知道庆庆年这个个嗜好，一日，有个渔渔人献
42、了了个特大大的甲鱼鱼，大得得出奇。县县令见了了十分高高兴，就就用特大大的器皿皿装上甲甲鱼、仔仔细地把把口子封封好，专门派人人用快马马送去。庆年接到到礼物，不知里里面是什什么东西西，看外外面的标标签写的的是“两广总总督部堂庆”，打开开一看，原来是是一个特特大的甲甲鱼。庆庆年大怒怒，认为为这是侮侮辱自己，严厉厉训斥这这个县令令，县令令惊恐不不知所措措，赶快快送了一一大笔银银子，才才没有受到处罚罚。按：送礼是一一门学问问，也李李宗吾讲讲的“厚黑”升官技技巧的方方法之一一，但送送得不当，会会适得其其反，这这个知县县就是最最好的例例子。知县知道道庆年爱爱吃甲鱼鱼，就操操心特色色大甲鱼鱼，好容容易得到到一
43、个大大甲鱼，如果送得得恰当，是一个个讨好的的机会，也许会会因此升升官。但但县令一一时疏忽忽，用词不当，不但没没有得到到赞扬，反而招招来灾祸祸，可以以说是自自讨苦吃吃。就送礼来来说，要要研究时时间、地地点、条条件，一一切以时时间、地地点、条条件为转转移。一言不当当闹尴尬尬曾国藩殿殿试时，只中了了三甲，做了检检讨官，一生引引以为憾憾。有人人谈到这这些，他就就不高兴兴。一日日，有同同乡聚宴宴，席间间有个人人怕小老老婆，曾曾国藩和和他开玩笑说：“我有一一个上对对，请大大家对：为如夫夫人洗脚脚。”那人应应对说：“赐同进进士出身身。”（明清清科举考考试、分分三甲、第一甲甲仅限三三人；第第二甲赐赐进士出身身
44、，第三三甲赐同同进士出出身。）曾国藩的的脸刷地地红了，自此疏疏远了这这位同乡乡。按：这位曾的的同乡，不了解解曾国藩藩的忌讳讳，把同同进士比比作如夫夫人，如如夫人就就是俗话说说的小老老婆。言言者无意意，而听听者有心心，字字字都有讽讽刺的意意思，此此话听了自然不不顺耳。得罪门丁丁生意不不成乾、嘉年年间，西西洋与我我国通商商，只有有一个口口岸，钟钟表呢羽羽各种玩玩物，其其精致工巧巧胜今日日百倍，价格也也很昂贵贵。当时时，乾隆隆皇帝880 大大寿，两两淮盐政政使办理贡品品，有广广东人拿拿来一个个大柜出出售，柜柜中有房房屋门庭庭，门一一开，有有一洋人出来，对客人人拱拱手手，能自自己研墨墨，取红红笔书写写
45、“万寿无无疆”四字，挂在壁后，然然后拱手手退出。人们皆皆以为神神奇，定定价5 万两。将交货货款时.盐政使使的门丁向广广东人索索费50000，广东人人惊愕不不给。门门丁说：“明天就就一钱不不值了。”广东人不不信。第第二天，盐政使使果然退退货不买买了。广东人琢琢磨不出出其中的的原因，慢慢打打听，才才知道，门丁对对其主相相说此物物虽然精巧巧，全由由机关控控制。假假设运来来京师的的途中有有损坏，在进呈呈皇上玩玩赏时脱落了最最后一个个字，则则奇祸就就来了。盐政使使深以为为然，就就不再购购买。按：人们无不不讨厌门门丁，他他们仗势势欺人，敲榨勒勒索，无无恶不作作。但在在官场上上，万万不可可得罪这这些人，因为
46、这这些人最最易接近近主人，他的一一句话往往往起很很大的作用，这这个商人人不谙官官场奥秘秘，以至至生意没没有做成成。洪升粗忽忽惹出大大祸康熙丁卯卯、戊、辰年间间，京师师的戏班班子，以以内聚班班为第一一。当时时钱塘太太学生洪升升著长长生殿传奇刚刚刚完成成，交给给内聚班班去演，康熙看看了，十十分赞赏，赐给给演员们们白银220 两两。并且且向各亲亲王称赞赞这个戏戏。于是是诸位亲亲王及内内阁大臣，凡凡有宴会会，必演演此戏，而赏赐赐的数目目和皇帝帝赏赐的的一样，前前后后后得到的赏赐赐不计其其数。内聚班的的演员对对洪升说说：“我们仰仰仗您的的新作，获得很很多赏赐赐，请让让我门举行宴宴会为您您庆贺，凡是您您的好朋朋友，都都应当请请来。”于是，选择了了一个日大摆宴宴席，把把在京城城中的名名流，全全都请了了来，可可就是没没请常熟熟县的赵赵征介。那时赵在在给谏王王某家中中教书，于