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1、当前文档档修改密密码：8836228399服装专卖卖，繁荣荣表象下下的危机机服装专专卖，繁繁荣表象象下的危危机服装装品牌专专卖是近近年来最最流行的的服装销销售模式式，甚至至被一些些服装营营销界人人士称为为“服装业业最后的的营销模模式”。服服装品牌牌专卖是是近年来来最流行行的服装装销售模模式，甚甚至被一一些服装装营销界界人士称称为“服装业业最后的的营销模模式”。确实，如如今各大大中城市市的主要要步行街街都是品品牌服饰饰专卖店店在唱着着主角。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。闲暇随便去各
2、步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量10001000多家。多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？笔者者在外出出考察市市场时就就曾看到到过这样样一些景景象：笔者者在外出出考察市市场时就就曾看到到过这样样一些景景象：店面面宽敞、装装修豪华华的某地地步森服服饰专卖卖店张贴贴着即将将转让店面面宽敞、装装修豪华华的某地地步森服服饰专卖卖店张贴贴着即将将转让、全全场清货货的大型型海报；、全场场清货
3、的的大型海海报；某某城市杉杉杉大型型专卖店店门庭冷冷落，老老板娘神神色黯然然；某城城市杉杉杉大型专专卖店门门庭冷落落，老板板娘神色色黯然；罗蒙广广州中旅旅商业城城专卖店店的转让让、关门门；罗蒙蒙广州中中旅商业业城专卖卖店的转转让、关关门；劲劲霸男装装专卖店店里在卖卖着一些些杂牌的的产品；劲霸男男装专卖卖店里在在卖着一一些杂牌牌的产品品；堡狮狮龙广州州北京路路旗舰店店易主堡狮狮龙广州州北京路路旗舰店店易主.。这些品品牌都堪堪称在中中国服装装业界呼呼风唤雨雨的领军军品牌，但但他们的的专卖店店也都在在不同程程度的遭遭遇市场场滑铁卢卢；这些品品牌都堪堪称在中中国服装装业界呼呼风唤雨雨的领军军品牌，但但
4、他们的的专卖店店也都在在不同程程度的遭遭遇市场场滑铁卢卢；当然然，这也也许只是是这些品品牌在局局部市场场的少数数现象，但但这起码码也说明明，专卖卖店模式式并非都都是看起起来挺美美；当然然，这也也许只是是这些品品牌在局局部市场场的少数数现象，但但这起码码也说明明，专卖卖店模式式并非都都是看起起来挺美美；特别别是对于于广大中中小服装装品牌来来说，它它们的经经营状况况又是怎怎么样的的呢？特特别是对对于广大大中小服服装品牌牌来说，它它们的经经营状况况又是怎怎么样的的呢？笔者者曾任职职的一国国内著名名内衣公公司，主主营文胸胸、睡衣衣等女性性内衣产产品，当当时销售售部统计计上笔者曾曾任职的的一国内内著名内
5、内衣公司司，主营营文胸、睡睡衣等女女性内衣衣产品，当当时销售售部统计计上来的的全国专专卖网点点是来的的全国专专卖网点点是92289228个，但但年营业业额在个个，但年年营业额额在25525万以以上的却却只有万万以上的的却只有有88888个，连连个，连连10%10%都不到到。都不不到。而而年营业业额在而而年营业业额在110100万以下下的专卖卖店却有有万以下下的专卖卖店却有有53665366个，将将近占到到个，将将近占到到58%58%，计算算一下，扣扣除掉成成本、房房租、人人工、税税收、管管理等各各项费用用，这，计计算一下下，扣除除掉成本本、房租租、人工工、税收收、管理理等各项项费用，这这536
6、65366个专卖卖店还有有多少利利润可赚赚？个专专卖店还还有多少少利润可可赚？这这些店的的老板，还还有多少少信心将将店继续续开下去去？这些些店的老老板，还还有多少少信心将将店继续续开下去去？我走走访过全全国许多多条服装装街，访访谈过许许多专卖卖店的老老板，发发现有近近我我走访过过全国许许多条服服装街，访访谈过许许多专卖卖店的老老板，发发现有近近80%80%的服装装专卖店店至少不不是处于于理想的的盈利状状态，而而且各城城市普遍遍存在这这种现象象：的服服装专卖卖店至少少不是处处于理想想的盈利利状态，而而且各城城市普遍遍存在这这种现象象：主流流品牌的专专卖店一一般还能能正常赢赢利，中中小品牌牌专卖店
7、店则大部部分都在在惨淡经经营；主流品品牌的专专卖店一一般还能能正常赢赢利，中中小品牌牌专卖店店则大部部分都在在惨淡经经营；主流路路段的服服饰专卖卖店面生生意还主主流路段段的服饰饰专卖店店面生意意还能看看上去比比较红火火，次要要路段服服装专卖卖店则大大都是门门可罗雀雀。能看看上去比比较红火火，次要要路段服服装专卖卖店则大大都是门门可罗雀雀。还有有一种这这样的现现象：还有有一种这这样的现现象：很很多服装装专卖店店并非“专卖”，而在在附带经经营一些些别的品品牌的产产品，甚甚至在有有的女装装专卖店店里还能能买到男男装。很很多服装装专卖店店并非“专卖”，而在在附带经经营一些些别的品品牌的产产品，甚甚至在
8、有有的女装装专卖店店里还能能买到男男装。这些些都是危危机潜伏伏的征兆兆。这些都都是危机机潜伏的的征兆。如果作为销售终端的专卖店经营不善，不能产生足够的销售拉力，又如何来带动上游服装企业的发展？如果作为销售终端的专卖店经营不善，不能产生足够的销售拉力，又如何来带动上游服装企业的发展？又如何能带动整个服装产业的健康发展？又如何能带动整个服装产业的健康发展？对于很多品牌来说，一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及周边城市对于很多品牌来说，一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及周边城市其实实问题归归根结底底也就是是说，目目前国内内
9、服装专专卖店的的经营成成活率让让人担忧忧。其实问问题归根根结底也也就是说说，目前前国内服服装专卖卖店的经经营成活活率让人人担忧。访谈谈中，一一个南京京的女装装店老板板娘给我我算过了了她的一一笔帐：访访谈中，一一个南京京的女装装店老板板娘给我我算过了了她的一一笔帐：她的一个个约她的一一个约550500平方米米的女装装专卖店店的投资资：平方方米的女女装专卖卖店的投投资：店面面转让费费店店面转让让费 33 3万万年租租金年租金金 7 77万万首批批货款首批批货款 4 44万万装修费用用装装修费用用 2 22万万品牌牌加盟费费品品牌加盟盟费 11 1万万流动动资金及及其他流流动资金金及其它它 1 11
10、万万而她她店里的的年基本本费用支支出如下下：而她店店里的年年基本费费用支出出如下：店面面转让费费、装修修费按两两年分摊摊店店面转让让费、装装修费按按两年分分摊 33 3万万年租租金年租租金 7 77万万两个个营业员员的工资资、福利利两两个营业业员的工工资、福福利 22.2 2.22万万电费费电电费 11.5 1.55万万管理理费、税税收管理费费、税收收 1.5 11.5万万万其他他费用、损损耗其它它费用、损损耗 00.8 0.88万万年支支出费用用合计起起码为年支支出费用用合计起起码为 15.5155.5万万万该店店因为所所处的地地段并非非南京的的黄金地地段，她她的年营营业额大大概也就就在该店
11、因因为所处处的地段段并非南南京的黄黄金地段段，她的的年营业业额大概概也就在在36366万左右右，按照照其经营营的品牌牌的万左左右，按按照其经经营的品品牌的550%550%的的毛利率率计算，年年毛利润润也就的的毛利率率计算，年年毛利润润也就22.522.5万万左右，还还不包括括库存、折折旧、退退货等风风险及老老板娘本本人的劳劳务工资资在内。万左右，还不包括库存、折旧、退货等风险及老板娘本人的劳务工资在内。投资投资1818万，年回报毛利才万，年回报毛利才2.52.5万左右，显然不是理想的投资选择，也显然不是老板娘想要的结果。万左右，显然不是理想的投资选择，也显然不是老板娘想要的结果。她也说得很无奈
12、：她也说得很无奈：我也知道这样不合算啊；我也知道这样不合算啊；可这年头，竞争太激烈，闲着也是闲着，一年能赚点生活费，就凑合着过呗。可这年头，竞争太激烈，闲着也是闲着，一年能赚点生活费，就凑合着过呗。在我我们生活活的城市市，每天天都有很很多服装装专卖店店在转让让、关门门，同时时每天也也有很多多新的服服装专卖卖店在大大张旗鼓鼓的开业业，因为为开在我我们生活活的城市市，每天天都有很很多服装装专卖店店在转让让、关门门，同时时每天也也有很多多新的服服装专卖卖店在大大张旗鼓鼓的开业业，因为为开服装装店门槛槛比较低低，不需需要什么么技术因因素，只只要有资资金就可可以介入入，加上上很多人人的“创业做做老板的的
13、情结”，所以以加入服服装专卖卖经销商商队伍的的人总是是源源不不断。服服装店门门槛比较较低，不不需要什什么技术术因素，只只要有资资金就可可以介入入，加上上很多人人的“创业做做老板的的情结”，所以以加入服服装专卖卖经销商商队伍的的人总是是源源不不断。根根据访谈谈及笔者者自己的的一些观观察和分分析，目目前导致致很多服服装专卖卖店经营营不佳、出出现危机机的原因因主要有有：根据据访谈及及笔者自自己的一一些观察察和分析析，目前前导致很很多服装装专卖店店经营不不佳、出出现危机机的原因因主要有有：11、不不菲的店店面租金金和不断断增加的的开店成成本。、不不菲的店店面租金金和不断断增加的的开店成成本。商业业的蓬
14、勃勃发展，使使得商业业地段的的租金在在不断上上扬，这这增加的的成本必必然要求求通过营营业额的的提高来来弥补，但但竞争的的日趋激激烈，市市场的日日渐饱和和使得服服饰店销销售额几几乎很难难有进一一步增长长。商业的的蓬勃发发展，使使得商业业地段的的租金在在不断上上扬，这这增加的的成本必必然要求求通过营营业额的的提高来来弥补，但但竞争的的日趋激激烈，市市场的日日渐饱和和使得服服饰店销销售额几几乎很难难有进一一步增长长。比如如：比如如：在广广州北京京路，一一个在广广州北京京路，一一个60060平方方的店铺铺，年租租金动辄辄已经上上百万，根根本非平平方的店店铺，年年租金动动辄已经经上百万万，根本本非一般般
15、的个体体经营者者所能承承受。一一般的个个体经营营者所能能承受。而且据说价格还在逐步上扬中。而且据说价格还在逐步上扬中。而浙江义乌更曾爆出过某商铺售出了而浙江义乌更曾爆出过某商铺售出了2020万一个平方米的天价。万一个平方米的天价。高额的店铺租金使得专卖店经营的风险和压力很大。高额的店铺租金使得专卖店经营的风险和压力很大。此外外，随着着经济的的发展，装装修、营营业员工工资等也也在不断断上扬，也也导致了了开店成成本的增增加。此外外，随着着经济的的发展，装装修、营营业员工工资等也也在不断断上扬，也也导致了了开店成成本的增增加。22、城城市商业业圈、购购物中心心的集中中发展，使使服装商商业区越越来越集
16、集中。、城城市商业业圈、购购物中心心的集中中发展，使使服装商商业区越越来越集集中。城市市的商业业圈如今今越来越越呈集中中发展的的趋势，服服装专卖卖也越来来越集中中在几条条主要街街道或服服装城、商商业中心心，这就就使得旺旺铺更旺旺，淡的的地方则则愈加冷冷冷清清清。城市的的商业圈圈如今越越来越呈呈集中发发展的趋趋势，服服装专卖卖也越来来越集中中在几条条主要街街道或服服装城、商商业中心心，这就就使得旺旺铺更旺旺，淡的的地方则则愈加冷冷冷清清清。专卖卖店对路路段的选选择很重重要，因因为服装装产品的的非常严严重的专专卖店对对路段的的选择很很重要，因因为服装装产品的的非常严严重的同同质化特特点，而而中国服
17、服装品牌牌本身的的影响力力还不够够强大，中中国还没没有任何何一个品品牌可以以在偏僻僻的巷子子里能卖卖得红红红火火。同质化特点，而中国服装品牌本身的影响力还不够强大，中国还没有任何一个品牌可以在偏僻的巷子里能卖得红红火火。如今，一般城市里主流的步行街或服装街就那么两三条，其容量毕竟有限，而中国实在有太多的服装品牌需要销售的舞台，挤不进去步行街的就只好退而求其次，选择一些较差的路段遍地开花，但这样就很难构筑整体的服装专卖氛围，这些店的销售额一般也上不去。如今，一般城市里主流的步行街或服装街就那么两三条，其容量毕竟有限，而中国实在有太多的服装品牌需要销售的舞台，挤不进去步行街的就只好退而求其次，选择
18、一些较差的路段遍地开花，但这样就很难构筑整体的服装专卖氛围，这些店的销售额一般也上不去。33、部部分服装装厂家对对品牌、市市场缺乏乏长远规规划和严严格的管管理；、部部分服装装厂家对对品牌、市市场缺乏乏长远规规划和严严格的管管理；或或者只注注重目前前利益，置置经销商商利益于于不顾。或者只注重目前利益，置经销商利益于不顾。杭州州武林路路是全国国著名的的女装一一条街，在在其不到到两公里里的一条条街上，某某杭杭州武林林路是全全国著名名的女装装一条街街，在其其不到两两公里的的一条街街上，某某品牌服服装居然然开了三三家专卖卖店，如如此高密密度的市市场开发发，它的的顾客群群体又有有多少？品牌服服装居然然开了
19、三三家专卖卖店，如如此高密密度的市市场开发发，它的的顾客群群体又有有多少？这样如如何能保保证每个个店的良良好赢利利？这样样如何能能保证每每个店的的良好赢赢利？中国国服装企企业往往往喜欢追追求大而而全，盲盲目追求求店的数数量，店店开出来来以后，就就不关心心其死活活。中国服服装企业业往往喜喜欢追求求大而全全，盲目目追求店店的数量量，店开开出来以以后，就就不关心心其死活活。其实实，专卖卖店的数数量并不不是越多多越好，而而质量往往往比数数量更重重要。其其实，专卖卖店的数数量并不不是越多多越好，而而质量往往往比数数量更重重要。杰杰尼亚在在全球的的专卖店店数量约约为杰尼尼亚在全全球的专专卖店数数量约为为2
20、2002200多个，但但其年销销售额却却高达多多个，但但其年销销售额却却高达333个亿美美元。个个亿美元元。其一一个店的的营业额额，能顶顶我们很很多企业业其一个个店的营营业额，能能顶我们们很多企企业50050个专专卖店的的营业额额。个专专卖店的的营业额额。这就是是差距。这就是差距。而很很多服装装厂家的的市场由由于维护护缺乏力力度，导导致价格格混乱，窜窜货现象象严重等等。而很多多服装厂厂家的市市场由于于维护缺缺乏力度度，导致致价格混混乱，窜窜货现象象严重等等。这一一定程度度上也影影响经销销商的信信心及其其专卖店店的经营营。这一一定程度度上也影影响经销销商的信信心及其其专卖店店的经营营。44、恶恶
21、化的市市场环境境，促销销竞争的的泥潭，商商场、大大卖场对对专卖店店的冲击击。、恶恶化的市市场环境境，促销销竞争的的泥潭，商商场、大大卖场对对专卖店店的冲击击。如今今摆在服服装专卖卖店店主主们面前前的是越越来越恶恶化的市市场环境境。如今摆摆在服装装专卖店店店主们们面前的的是越来来越恶化化的市场场环境。11）众众多品牌牌参与的的竞争，导导致广告告战、促促销战等等的升级级。）众众多品牌牌参与的的竞争，导导致广告告战、促促销战等等的升级级。同样，为为争夺市市场，各各专卖店店的广告告、促销销力度越越来越大大，导致致利润率率越来越越薄弱。同同样，为为争夺市市场，各各专卖店店的广告告、促销销力度越越来越大大
22、，导致致利润率率越来越越薄弱。特别是为了维系一些老顾客，经常要使出浑身解数。特别是为了维系一些老顾客，经常要使出浑身解数。比如，杭州雅戈尔专卖店全场比如，杭州雅戈尔专卖店全场6.86.8折（持贵宾卡甚至有更多优惠）的广告就时见报端；折（持贵宾卡甚至有更多优惠）的广告就时见报端；还有一些企业为了清理库存，又通常会有一些颇具杀伤力的“疯狂举动”，导致行业市场的混乱和消费者的迷惑。还有一些企业为了清理库存，又通常会有一些颇具杀伤力的“疯狂举动”，导致行业市场的混乱和消费者的迷惑。22）商商场）商商场、服服装大卖卖场成为为专卖店店最大的的敌人。、服装大卖场成为专卖店最大的敌人。商场场动辄商场场动辄66
23、6折、折、77折的大大幅度促促销，对对品牌专专卖店的的直接打打击是巨巨大的。折的大幅度促销，对品牌专卖店的直接打击是巨大的。特别是服装消费的黄金节假日，消费者的人气也都被吸引往商场去了，令广大专卖店只能叫苦不迭。特别是服装消费的黄金节假日，消费者的人气也都被吸引往商场去了，令广大专卖店只能叫苦不迭。而且商场大卖场本身的实力和购物环境又远比专卖店优越。而且商场大卖场本身的实力和购物环境又远比专卖店优越。同样的产品，相比之下消费者显然更信任商场。同样的产品，相比之下消费者显然更信任商场。55、产产品及品品牌的局局限性、产产品及品品牌的局局限性专卖卖店的发发展还有有个最大大的局限限性来自自专卖的的产
24、品。专卖店的发展还有个最大的局限性来自专卖的产品。因为是专卖，但却要面临着消费者不同的种类需要，要面临着四季的选择。因为是专卖，但却要面临着消费者不同的种类需要，要面临着四季的选择。国内很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能畅销的产品，有的品牌产品是衬衫、裙子有国内很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能畅销的产品，有的品牌产品是衬衫、裙子有优势，有的优势则在羽绒服或者羊毛衫，有的牌子则以西服见长。优势，有的优势则在羽绒服或者羊毛衫，有的牌子则以西服见长。比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫，七匹狼是休闲服、波斯登的主营是羽绒服、九牧王的优势是西裤。比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫，七匹狼是休闲服、波斯登的主营是羽绒服、九
25、牧王的优势是西裤。所以对于单一品牌的专卖店来说，产品一定程度上都有其局限性，都只能满足消费者部分的需求，因而淡旺季节比较的明显。所以对于单一品牌的专卖店来说，产品一定程度上都有其局限性，都只能满足消费者部分的需求，因而淡旺季节比较的明显。很多专卖店经常要用旺季的利润来补贴淡季，因而压力比较大。很多专卖店经常要用旺季的利润来补贴淡季，因而压力比较大。有时候，为了弥补产品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性，令专卖失去意义。有时候，为了弥补产品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性，令专卖失去
26、意义。而一一些中小小品牌则则由于本本身影响响根本不不够，缺缺乏知名名度，更更谈不上上美誉而一一些中小小品牌则则由于本本身影响响根本不不够，缺缺乏知名名度，更更谈不上上美誉度度，靠自自然销售售，专卖卖店必然然也很难难有量的的突破。度，靠自然销售，专卖店必然也很难有量的突破。66、服服装经销销商整体体经营水水平不高高。、服服装经销销商整体体经营水水平不高高。服装装业准入入门槛不不高，导导致从业业人员良良莠不齐齐，而很很多企业业对经销销商的挑挑选也不不严格。服装业准入门槛不高，导致从业人员良莠不齐，而很多企业对经销商的挑选也不严格。很多专卖店经销商根本不具备运作品牌专卖的能力，还停留在杂货店老板的经
27、营概念，对品牌、价格、形象等缺乏基本的认识，不能跟上品牌厂家的经营发展思路，这也是导致目前很多专卖店经营不善的原因。很多专卖店经销商根本不具备运作品牌专卖的能力，还停留在杂货店老板的经营概念，对品牌、价格、形象等缺乏基本的认识，不能跟上品牌厂家的经营发展思路，这也是导致目前很多专卖店经营不善的原因。中国国作为泱泱泱服装装大国，拥拥有世界界上最大大的服装装市场和和服装生生产能力力，以及及世界上上最大规规模的服服装从业业大军，但但却一直直缺乏世世界性的的服装品品牌，服服装行业业发展也也一直滞滞后世界界中中国作为为泱泱服服装大国国，拥有有世界上上最大的的服装市市场和服服装生产产能力，以以及世界界上最
28、大大规模的的服装从从业大军军，但却却一直缺缺乏世界界性的服服装品牌牌，服装装行业发发展也一一直滞后后世界数数十年；数十年年；中国国的服装装企业及及其营销销模式还还太年轻轻，还有有很多路路，需要要服装营营销人和和服企老老板去不不断探索索，去创创造。中中国的服服装企业业及其营营销模式式还太年年轻，还还有很多多路，需需要服装装营销人人和服企企老板去去不断探探索，去去创造。中国的服装专卖模式，看起来很美，其实却潜伏着不少的危机。中国的服装专卖模式，看起来很美，其实却潜伏着不少的危机。只有深刻地认识到这些危机、不断地去化解，建设强有力的终端，我们的服装企业才能做大做强。只有深刻地认识到这些危机、不断地去
29、化解，建设强有力的终端，我们的服装企业才能做大做强。国际品牌牌授权服饰饰企业品品牌国际际化的捷捷径国际际品牌授授权服饰企企业品牌牌国际化化的捷径径中国营销销传播网网，中国国营销传传播网， 220044-033-188 20004-03-18，作者作者者:郑磊郑磊磊未未来来服饰业业主流商商品的发发展趋势势将分为为高档精精品与便便利商品品。来服服饰业主主流商品品的发展展趋势将将分为高高档精品品与便利利商品。无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！中国国服饰消消费市
30、场场发展将将会是品品牌的竞竞争。中国国服饰消消费市场场发展将将会是品品牌的竞竞争。现现代消费费特点及及营销理理念辨别别差异的的重要标标志是品品牌，品品牌将服服饰赋予予文化的的意义，越越来越多多的消费费者将服服饰消费费上升到到文化消消费的层层次。现现代消费费特点及及营销理理念辨别别差异的的重要标标志是品品牌，品品牌将服服饰赋予予文化的的意义，越越来越多多的消费费者将服服饰消费费上升到到文化消消费的层层次。面面对全球球品牌已已经高度度集中的的中国服服饰市场场，运作作及打造造国际化化的品牌牌已成为为有远见见的中国国服饰企企业首要要考虑的的目标，但在实施过程中却产生了小小的偏差：面对全球品牌已经高度集
31、中的中国服饰市场，运作及打造国际化的品牌已成为有远见的中国服饰企业首要考虑的目标，但在实施过程中却产生了小小的偏差：在现阶段我国的服饰品牌市场中，傍名牌、仿名牌的现象越来越普遍。在现阶段我国的服饰品牌市场中，傍名牌、仿名牌的现象越来越普遍。无论无论是各种标有“是各种标有“VV”字型的“华伦天奴”，还是朝向各个方向的“鳄鱼”，或是脸型变化无常的“老人头”，充斥在各地的商场中。”字型的“华伦天奴”，还是朝向各个方向的“鳄鱼”，或是脸型变化无常的“老人头”，充斥在各地的商场中。这些服饰企业的想法无非也很简单，就是在有限的资金运作下，借助已出名的品牌来加速产品在市场中的推广。这些服饰企业的想法无非也很
32、简单，就是在有限的资金运作下，借助已出名的品牌来加速产品在市场中的推广。但是细细看来，蒙骗的总是那些素质、层次较低的消费者，而在那些经济实力强的大中城市，以及消费能力突出的中高档消费群中，这种小把戏最终无用武之地。但是细细看来，蒙骗的总是那些素质、层次较低的消费者，而在那些经济实力强的大中城市，以及消费能力突出的中高档消费群中，这种小把戏最终无用武之地。与其这样掩耳盗铃、照猫画虎，为何不真正的打造一个国际品牌呢？与其这样掩耳盗铃、照猫画虎，为何不真正的打造一个国际品牌呢？我们知道，一个国际品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的我们知道，一个国际品牌的创
33、造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！品牌牌授权又又称品牌牌许可，是是指授权权者将自自己所拥拥有或代代理的商商标或品品牌等以以合同的的形式授授予被授授权者使使用；品牌牌授权又又称品牌牌许可，是是指授权权者将自自己所拥拥有或代代理的商商标或品品牌等以以合同的的形式授授予被授授权者使使用；被被授权者者按合同同规定从从事经营营活动（通
34、通常是生生产、销销售某种种产品或或者提供供某种服服务），并并向授权权者支付付相应的的费用；被授权权者按合合同规定定从事经经营活动动（通常常是生产产、销售售某种产产品或者者提供某某种服务务），并并向授权权者支付付相应的的费用；同时授授权者给给予人员员培训、组组织设计计、经营营管理等等方面的的指导与与协助。同同时授权权者给予予人员培培训、组组织设计计、经营营管理等等方面的的指导与与协助。国际际服饰品品牌在近近百年的的发展史史中已经经逐步走走向完善善，代表表着深层层次的人人文背景景、历史史渊源，通通过专业业而有效效的管理理方式，使使品牌拥拥有了国际际服饰品品牌在近近百年的的发展史史中已经经逐步走走向
35、完善善，代表表着深层层次的人人文背景景、历史史渊源，通通过专业业而有效效的管理理方式，使使品牌拥拥有了优优秀的品品牌视觉觉识别标标志和极极具时尚尚个性的的概念连连锁形象象。优秀秀的品牌牌视觉识识别标志志和极具具时尚个个性的概概念连锁锁形象。一些国际知名的服饰品牌，如：一些国际知名的服饰品牌，如：GUCCIGUCCI、GivenchyGivenchy、ChristianChristianDiorDior、CalvinCalvinKleinKlein以及运动界的耐克、阿迪达斯等品牌，利用国际网络媒体的推广、品牌专家及机构的规划协助、产品市场定位及开发行销规划系统、全能式终端店铺管理及模块化连锁经营
36、控制等，使品牌具备了强势资源整合能力及延伸经验。以及运动界的耐克、阿迪达斯等品牌，利用国际网络媒体的推广、品牌专家及机构的规划协助、产品市场定位及开发行销规划系统、全能式终端店铺管理及模块化连锁经营控制等，使品牌具备了强势资源整合能力及延伸经验。这些国际服饰品牌通过品牌授权管理的方式在国际市场上大行其道，不仅造就了数以亿计的品牌价值、得到了充足的市场份额，而且帮助被授权伙伴提高了国际品牌管理及这些国际服饰品牌通过品牌授权管理的方式在国际市场上大行其道，不仅造就了数以亿计的品牌价值、得到了充足的市场份额，而且帮助被授权伙伴提高了国际品牌管理及营销经验、获得了巨大的经济利益，并且完善了被授权企业的
37、内部机制、增强了市场竞争力。营销经验、获得了巨大的经济利益，并且完善了被授权企业的内部机制、增强了市场竞争力。因此，品牌授权发展是一种双赢式经营。因此，品牌授权发展是一种双赢式经营。纵观观中国服服饰品牌牌的发展展将是以以外来品品牌为主主、本土土品牌为为辅。纵观观中国服服饰品牌牌的发展展将是以以外来品品牌为主主、本土土品牌为为辅。通通过专业业化的品品牌授权权及管理理机构，根根据中国国企业产产品的定定位和需需求，获获得已在在市场上上享有知知名度的的国际品品牌经营营权利，附附加于自自身的产产品，发发展适合合中国市市场的国国际品牌牌。通过过专业化化的品牌牌授权及及管理机机构，根根据中国国企业产产品的定
38、定位和需需求，获获得已在在市场上上享有知知名度的的国际品品牌经营营权利，附附加于自自身的产产品，发发展适合合中国市市场的国国际品牌牌。利用用较少的的资金，得得到具有有深厚文文化内涵涵、能被被广大消消费群体体认同的的知名品品牌，满满足中小小服饰企企业品牌牌化发展展目的；利用较较少的资资金，得得到具有有深厚文文化内涵涵、能被被广大消消费群体体认同的的知名品品牌，满满足中小小服饰企企业品牌牌化发展展目的；利用知知名品牌牌整体的的主题文文化，并并针对不不同需求求为中小小服饰企企业提供供模式化化、全方方位的利利用知名名品牌整整体的主主题文化化，并针针对不同同需求为为中小服服饰企业业提供模模式化、全全方位
39、的的服务；服务；应对行行业发展展变化及及企业近近、远期期的不同同规划；应对行行业发展展变化及及企业近近、远期期的不同同规划；帮助服服饰企业业建立持持续而稳稳定的营营销利润润通道。帮助服饰企业建立持续而稳定的营销利润通道。国际际知名品品牌在延延伸有效效可控资资源、发发扬充实实品牌精精神、甄甄选分类类消费市市场等方方面保持持了一贯贯的严谨谨作风。国际知名品牌在延伸有效可控资源、发扬充实品牌精神、甄选分类消费市场等方面保持了一贯的严谨作风。在国际品牌的授权及管理模式中，中国的中小服饰企业通常采用以下三种方式得到品牌使用权利：在国际品牌的授权及管理模式中，中国的中小服饰企业通常采用以下三种方式得到品牌
40、使用权利：国际际品牌中中国区域域生产及及经营权权利获得得（国际品品牌中国国区域生生产及经经营权利利获得（Agent For BrandsAgent For Brands）为适适合于中中国市场场，部分分国际知知名品牌牌根据中中国消费费群体的的特性、购购物习惯惯、消费费成本等等地域化化特点作作适当调调整。为适适合于中中国市场场，部分分国际知知名品牌牌根据中中国消费费群体的的特性、购购物习惯惯、消费费成本等等地域化化特点作作适当调调整。并并根据品品牌的主主题延伸伸度特别别设定中中国区生生产及经经营并根根据品牌牌的主题题延伸度度特别设设定中国国区生产产及经营营权，便便于中国国企业对对生产经经营成本本、
41、产品品款式风风格进行行有效控控制。权权，便于于中国企企业对生生产经营营成本、产产品款式式风格进进行有效效控制。便于直接进入国际品牌市场进行品牌产品的经营。便于直接进入国际品牌市场进行品牌产品的经营。获得品牌资源和技术，节省开发支出。获得品牌资源和技术，节省开发支出。部分国际大型品牌服饰品牌常采用这种方式，但是相对于其它两种方式来讲，对被授权企业的管理会更严格、经营素质要求更高，被授权企业的资本实力也大一些。部分国际大型品牌服饰品牌常采用这种方式，但是相对于其它两种方式来讲，对被授权企业的管理会更严格、经营素质要求更高，被授权企业的资本实力也大一些。国际际品牌中中国区域域权利的的买断及及转让（国
42、际品牌中国区域权利的买断及转让（Purchase For BrandsPurchase For Brands）中国国服饰品品牌的发发展缺乏乏深邃而而连续主主题文化化，而国国际上一一些已转转型或规规模较小小的服饰饰品牌正正待价而而沽。中国国服饰品品牌的发发展缺乏乏深邃而而连续主主题文化化，而国国际上一一些已转转型或规规模较小小的服饰饰品牌正正待价而而沽。通通过品牌牌国际权权利买断断及转让让的方式式，使中中国服饰饰企业快快通过品品牌国际际权利买买断及转转让的方方式，使使中国服服饰企业业快速传承承顶尖国国际品牌牌文化，获获得国际际服饰品品牌标准准化运作作模式。速传承顶尖国际品牌文化，获得国际服饰品牌
43、标准化运作模式。拥有国际品牌强烈而丰富的背景内涵，让企业高效获得全面的品牌营运基础，加强市场的开发及营销力度、迅速扩大市场份额、消灭竞争对手、建立策略联盟。拥有国际品牌强烈而丰富的背景内涵，让企业高效获得全面的品牌营运基础，加强市场的开发及营销力度、迅速扩大市场份额、消灭竞争对手、建立策略联盟。虽然被授权企业买断或得到转让的品牌在知名度上有所欠缺，但是这些品牌在文化设立、品牌经营上则是国内服饰企业所不及的，与中国服饰企业在制造及本土化运作上的优势相结合，弥补缺憾、共同发展。虽然被授权企业买断或得到转让的品牌在知名度上有所欠缺，但是这些品牌在文化设立、品牌经营上则是国内服饰企业所不及的，与中国服
44、饰企业在制造及本土化运作上的优势相结合，弥补缺憾、共同发展。国际品牌牌贴牌生生产营运运权利获获得（国际际品牌贴贴牌生产产营运权权利获得得（Maanuffactturee Foor BBranndsMManuufaccturre FFor Braandss）中国国企业具具有产品品制造优优势，但但在品牌牌的运作作及中国企企业具有有产品制制造优势势，但在在品牌的的运作及及销售模模式上精精通者甚甚少。销销售模式式上精通通者甚少少。中国国企业可可以通过过项目的的优势互互补，利利用企业业的规模模化生产产能力，将将国际品品牌生产产运营权权利授予予中国企企业进行行贴牌生生产、销销售，以以争取更更高的利利润空间
45、间，增强强企业生生命力；中国企业可可以通过过项目的的优势互互补，利利用企业业的规模模化生产产能力，将将国际品品牌生产产运营权权利授予予中国企企业进行行贴牌生生产、销销售，以以争取更更高的利利润空间间，增强强企业生生命力；减少因因资金、人人才或当当地法令令的限制制而无法法直接投投资或合合资的客客观影响响。减少少因资金金、人才才或当地地法令的的限制而而无法直直接投资资或合资资的客观观影响。帮助国内服饰企业先期掌握品牌运作的方式、积累销售的经验。帮助国内服饰企业先期掌握品牌运作的方式、积累销售的经验。品牌牌授权及及管理可可以使中中国的服服饰品牌牌企业提提升企业业竞争力力、减少少市场进进入难度度；品牌
46、授授权及管管理可以以使中国国的服饰饰品牌企企业提升升企业竞竞争力、减减少市场场进入难难度；利利用可预预见性的的资本支支出，达达到品牌牌化发展展及经营营的目的的。利用用可预见见性的资资本支出出，达到到品牌化化发展及及经营的的目的。但是，因为中国现阶段的服装行业缺乏理论基础、行业入口较低、整体素质弱，拥有一个但是，因为中国现阶段的服装行业缺乏理论基础、行业入口较低、整体素质弱，拥有一个鲜亮的国际品牌，只是在硬件条件上达到了运作基础、起到强健“筋骨”的效果，所以仍需要一套系统去支持品牌平稳的发展，使得授权品牌达成有效的推广手段，让品牌在很短时间内建立起规范且卓越的市场形象。鲜亮的国际品牌，只是在硬件
47、条件上达到了运作基础、起到强健“筋骨”的效果，所以仍需要一套系统去支持品牌平稳的发展，使得授权品牌达成有效的推广手段，让品牌在很短时间内建立起规范且卓越的市场形象。形成一个产品、陈列、推广、管理等所有营销环节相互串起的系统链条。形成一个产品、陈列、推广、管理等所有营销环节相互串起的系统链条。让被授权的品牌得到长久而旺盛的生命力！让被授权的品牌得到长久而旺盛的生命力！因此，国际品牌在管理授权之后会向被授权企业提供技术支援、帮助被授权企业建立完善而富有成效的品牌规划系统、打造品牌营销外在的“皮肉”。因此，国际品牌在管理授权之后会向被授权企业提供技术支持、帮助被授权企业建立完善而富有成效的品牌规划系
48、统、打造品牌营销外在的“皮肉”。国际际上通行行的品牌牌规划系系统，其其主题思思想是：国国际上通通行的品品牌规划划系统，其其主题思思想是：通过品品牌的视视觉形象象识别系系统通过过品牌的的视觉形形象识别别系统VissuallViisuaal Iddenttityy IddenttityySysstemmSyysteem、现现代管理理及营销销系统、现现代管理理及营销销系统MannageemenntMManaagemmentt & & Marrkettingg SyysteemMMarkketiing Sysstemm、产产品开发发行销系系统、产产品开发发行销系系统PProdducttPrroduuctSSysttemSysstemm的的V.V.M.M.P.P.系统导导入，使使得被授授权品牌牌达成有有效的推推广手段段、让被被授权品品牌平衡衡稳定的的发展。系统导入，使得被授权品牌达成有效的推广手段、让被授权品牌平衡稳定的发展。V.V.M.M.P.P.（欧洲国际服