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1、总 目目 录录概述第一篇 组织管理理篇第二篇 营销的计计划管理理及考核核篇第三篇 人事管理理篇第四篇 行政管理理篇第五篇 财务管理理篇第六篇 物流管理理篇第七篇 信息系统统管理篇篇第八篇 审计管理理篇第九篇 市场推广广管理篇篇第一篇 组织管管理篇分销业务务的集团团组织管管理序言制定企业业的组织织管理制制度，是是一项关关系到企企业管理理机制良良性运作作的基础础工程。制定的的宗旨是是为集团团及各分分公司在在设立本本企业的的经营管管理模式式、组织织架构、人员编编制、工工作责任任等方面面作出的的一个原原则性规规范，从从而体现现出PCCI集团团的统一一的、连连贯的模模式。一、 集团的组组织管理理原则为配
2、合集集团的发发展战略略和策略略，“以客户户为中心心，以服服务为导导向”的销售售发展模模式确定定了我们们的组织织的管理理原则。它分为为销售经经营模块块、职能能管理模模块、两两个部分分组成， 通过集集团总部部和分公公司等不不同的工工作单位位和部门门贯彻实实施集团团董事会会的经营营决策。本集团团的管理理工作是是通过实实施严格格的层级级管理制制度，对对每一职职位进行行本职工工作的管管理、监监督、考考核、训训导、和和提示工工作来实实现。二、 集团组织织的编制制原则效益是组组织人员员编制的的最基本本的决定定因素，因因此应根根据该公公司或该该部门组组织的经经济效益益目标、管理架架构、职职责，决决定其组组织人
3、员员的编制制。三、 集团组织织的管理理形式经营模式式决定了了管理形形式。集集团的管管理是实实施纵向向的直线线管理、横向的的直线监监督机制制，由集集团总部部各中心心直接对对各分公公司相应应的部门门进行指指导和管管理工作作，分公公司下属属各部门门的执行行、运作作、日常常工作及及考核则则由分公公司总经经理负责责监控。集团总部部由销售售经营、职能管管理两大大模块构构成。1、 销售经营营模块分销业务务分为“规模型型”产品销销售和“增值型型”产品销销售，分为产品品销售和和区域销销售两个个系列。11“规模型型”产品销销售形式式-分段组组合型，分分为“产品销销售”和“区域销销售”两部分分。111 产产品销售售
4、负责SEELL-IN，设设置产品品总监、产品经经理等。112 区区域销售售负责SEELL-OUTT，全国国分为：华北大大区、华华东大区区、华南南大区、西南区区。每一一区设置置区域销销售总监监和部门门经理。12“增值型型”产品销销售形式式-事业部部制，分分为“产品销销售”和“区域销销售”两部分分。121 事业业部产品品销售负责整体体的经营营，设置置事业部部总经理理、产品品经理、技术经经理和市市场经理理等。122 区域域销售事业部内内设区域域销售管管理(由事业业部总经经理兼任任), 全国划划分为华华北大区区、华东东大区、华南大大区、西西南区，每每区设置置区域经经理。2职能能管理模模块经营管理理模块
5、由由管理中中心、物物流中心心、行政政人事中中心、财财务中心心市场推推广、电电子商务务组、审审计组成成。21 管理中中心22 物流中中心23 行政人人事中心心24 财务中中心25 市场推推广26 电子商商务组27 审计分销业务务的集团团组织架架构（附件图图）第二篇 营销管管理篇第一章 商务管管理制度度第一节 商务管管理部组组织结构构与人员员职责一、 集团商务务管理部部1、 职能性质质与隶属属： 集团商商务管理理部作为为集团商商务运作作管理机机构行使使职能，归归属管理理中心管管理2、 主要职责责：1） 集团商务务架构的的建立完完善和相相关制度度的制定定修正2） 集团整体体客户信信用体系系的建立立和
6、维护护3） 从业务上上对分公公司商务务运作流流程和绩绩效进行行管理，指指导分公公司商务务管理部部业务工工作3、 架构图：集团商务管理部 部门经理商务管理经理 职能经理信用管理经理 职能经理 商务管理主管信用管理主管成都佳都商务管理部武汉佳都商务管理部深圳佳都商务管理部广东佳都商务管理部上海佳都商务管理部北京佳都商务管理部4、 具体工作作细则：1） 部门经理理：A、部门门建设和和部门目目标的完完成B、人员员管理和和工作分分工、考考核及培培训C、协调调本部门门与相关关部门的的关系，从从而提高高本部门门的工作作效率D、商务务架构的的建立与与完善E、集团团整体信信用体系系的建立立与维护护F、销售售业务
7、运运作中特特殊事项项的审批批G、协助助分公司司、事业业部拜访访星级信信用客户户2） 商务管理理经理及及主管：A、分公公司具体体商务运运作流程程的建立立（包括括出入仓仓、收付付款、限限价流程程等）B、分公公司商务务业务操操作的指指导C、分公公司应收收帐款的的监督跟跟进D、分公公司回款款计划的的监督跟跟进E、分公公司销售售报表格格式设置置及报送送管理商务管理理主管主主要协助助配合职职能经理理有关商商务管理理的工作作及部门门其他事事务。3） 信用管理理经理及及主管：A、信用用制度的的制定B、对分分公司重重点新客客户资信信调查、风险评评估、信信用额度度和信用用期的审审核。C、对分分公司重重点老客客户的
8、定定期评估估和调整整审核。D、重要要合同的的审批备备案E、分公公司每天天出仓价价格检查查F、建立立重点客客户档案案，进行行客户分分析。信用管理理主管主主要协助助配合职职能经理理有关信信用管理理的工作作及部门门其他事事务5、集团团商务管管理部职职能人员员编制：职务姓名联系电话话E-MAAIL地地址集团商务务管理部部部门经经理商务管理理职能经经理信用管理理职能经经理商务管理理主管信用管理理主管二、分公公司商务务管理部部1、 职能性质质与隶属属： 分分公司商商务管理理部作为为运作机机构行使使服务职职能，商商务管理理部门经经理、副副经理人人事隶属属集团管管理中心心，其他他人员人人事隶属属分公司司总经理
9、理，业务务管理归归属集团团管理中中心商务务管理部部。2、主要要职责：（1） 客户信用用管理和和维护。（2） 销售商务务操作及及服务。（3） 分公司经经营数据据的报表表报送及及分析。（4） 客户收款款操作。3、 职能架构构图：分公司商务管理部部门经理销售商务小组运作控制主管-OC 客户服务小组4、具体体工作细细则： 1）商商务管理理部门经经理： 基本要要求：有有部门管管理经验验，有财财务或商商务工作作经验，服服务意识识和跟进进力度强强。A、分公公司商务务管理部部门的管管理B、新客客户资信信调查、风险评评估、确确定其信信用额度度和信用用期C、老客客户信用用的定期期评估和和调整D、销售售合同审审核E
10、、客户户服务投投诉处理理F、对销销售部门门业务服服务需求求的跟进进及反馈馈G、配合合总经理理走访重重点代理理商2） 运作控制制主管-OCA、日常常出入仓仓业务的的IT审审核B、分公公司信用用客户档档案的建建立和整整理存档档C、合同同台帐的的建立和和整理存存档D、编制制汇总各各分公司司销售报报表、（包包括销售售、应收收、库存存状况）进进行数据据分析分分 公司司3）销售售商务小小组A、按销销售人员员与客户户确认的的订单及及合同处处理出仓仓、入仓仓、退仓仓、的操操作录入入工作B、跟进进储运送送货地点点和 时时间C、应收收帐款的的核对与与跟进D、根据据财务签签收的款款项打印印收款单单据并交交财务签签字
11、确认认E、每周周二、周周四编制制发送各各销售部部门的应应收余额额F、根据据客户出出货单交交财务人人员开具具业务发发票并由由业务员员交客户户商务部的的工作项项目，将将根据架架构及人人员配置置的调整整逐步增增加与完完善。4）客户户服务小小组A、与客客户对帐帐，催款款B、协助助部门经经理对客客户进行行资信分分析C、与客客户的商商务联络络5、分公公司商务务管理部部部门经经理的人人员定位位和级别别及商务务管理部部人员编编制：分公司部门副经经理OC目前人员员编制（含含部门经经理）北京佳都都10人上海佳都都8人广东佳都都7人深圳佳都都6人武汉佳都都4人成都佳都都4人7、限价价发送人人员： 各分分公司商商务管
12、理理部OCC和集团团商务管管理部8、分公公司商务务管理部部部门人人员联系系电话：北京佳都都 0110-6877158800-3116 上上海佳都都 0221-6222590099-80007广东佳都都 0220-87555444681811 深圳圳佳都 007555378831113武汉佳都都 0227878880117662220 成都佳佳都 0228521182225-2066第二节 佳 都都 集 团 代代 理 商 信信 用 政 策策一、代理理商信用用级别：1、 信用二代代：是指指与佳都都公司有有良好的的交易历历史，信信誉良好好，没有有产生过过呆、坏坏帐，经经过信用用审核部部门核定定的，给
13、给予一定定的信用用额度和和信用期期限的二二代。1.1核核心信用用二代：信用级别别信用客户户条件享受待遇遇五星级1、 在PCII当地分分公司提提货额前前五名的的代理商商2、 月提货额额超过1100万万3、 该客户拥拥有较好好的经济济实力和和良好的的信誉4、 有连续三三个月以以上的交交易历史史5、 信用等级级为AAA级以上上6、 对要求的的资料、报表提提供齐备备1、优先先价格权权利2、优先先订单和和送货服服务3、享受受20-30天天的信用用期4、享受受50-1000万的信信用额四星级1、 在PCII当地分分公司提提货额前前十名的的代理商商2、月提提货额超超过500万3、该客客户拥有有较好的的经济实
14、实力和良良好的信信誉4、有连连续三个个月以上上的交易易历史5、信用用等级为为AA级级以上6、对要要求的资资料、报报表提供供齐备1、优先先订单和和送货服服务2、享受受15-20天天的信用用期3、享受受30-50万万的信用用额1.2 一般信用用二代（客客户）分分为A、B、CC三个等等级：信用级别别信用客户户条件享受待遇遇A类1、 在PCII当地分分公司提提货额前前五十名名的代理理商2、 该客户拥拥有较好好的经济济实力和和良好的的信誉3、 月提货额额超过220万4、 有连续三三个月以以上的交交易历史史5、 信用等级级为A级级以上6、 对要求的的资料、报表提提供齐备备1、享受受10-15天天的信用用期
15、2、享受受10-30万万的信用用额B类1、 在PCII当地分分公司提提货额前前八十名名的代理理商2、 经济实力力中等，但但有良好好的信誉誉度3、 季度内月月均提货货额超过过10万万4、 有连续两两个月以以上的交交易历史史5、 信用等级级为B级级以上1、享受受7-110天的的信用期期2、享受受10-20万万的信用用额C类1、 在PCII当地分分公司提提货额前前一百名名的代理理商2、 经济实力力一般，但但有良好好的信誉誉度3、 季度内月月均提货货额超过过5万4、 有过连续续两个月月交易历历史5、没有有呆、坏坏帐记录录1、享受受1-77天的信信用期2、享受受5-110万的的信用额额说明：（11）、为
16、为新客户户申请信信用条件件时，须须提交以以下资料料： 信用用二代调调查及申申请表（销销售人员员填写）营营业执照照（复印印件），法法人代表表 身份份证（复复印件）及及最近期期的资产产负债表表和损益益表（尽尽可能） （22）、对对客户的的信用评评估正常常情况半半年一次次（本年年度暂定定一个季季度核定定一 次），如如客户经经济状况况出现异异常，应应随时改改变其信信用评估估等级及及信用 条件件。评估估时须提提交以下下资料: A信信用二代代调查及及申请表表 B销售人人员定期期每季度度填写的的信用二二代情况况跟踪表表，由分分公司部部门 经经理、商商务经理理及集团团商务管管理部备备案。 （33）、信信用二代
17、代的申请请由各销销售部门门经理按按以上标标准提出出信用额额和信用用天 数的的申请，如如超出以以上标准准需提出出充分理理由交集集团商务务管理部部特批。 （44）、外外地信用用二代信信用期可可适当增增加在途途天数，以以软件和和网络为为主要代代理产 品的的二代可可适当延延长，或或参考旧旧的信用用待遇。曾有坏坏帐记录录的二代代一 律不不能评为为信用客客户。 （55）、信信用良好好的客户户如果订订单超过过信用额额要求提提高信用用额度，而而且实际际 交易易情况是是在信用用期限掌掌握很好好的基础础上提高高了或有有望提高高提货额额 的客客户，可可以即时时调整提提高信用用额度。 （66）、如如能提供供承兑汇汇票
18、作抵抵押，可可按1：1的比比例增加加信用额额度。BB、C 类信信用客户户由OCC按其信信用度决决定何种种出货方方式：II类、期期票担保保出货； III类、签签定长期期代理协协议的按按订单出出货。外外地B、C类客客户核定定的信用用 额度度不可以以超过115万人人民币。 （77）、信信用良好好的客户户可以以以支票、电汇底底单作信信用额的的出货依依据。 （88）、一一个二代代同时与与公司有有几条产产品线的的交易，所所有产品品线只核核定同一一等 级的信信用类别别和信用用期，OOC只要要按总出出货额监监控便可可，不必必按产品品线 控制。因而只只要有一一条产品品线超期期，其他他产品线线就不能能出货。3信用
19、二二代奖罚罚措施：（1） 各分公司司商务部部每月进进行客户户分析和和排名，三三个月按按排名进进行一次次调整并并报集团团商务管管理部，对对达不到到排名和和提货额额度的信信用客户户由集团团商务管管理部作作降级处处理；对对连续达达到排名名和提货货额度的的信用客客户提升升10%的信用用天数和和信用额额度，但但信用天天数最高高不能超超过本级级别的最最高天数数30%。（2） 各分公司司商务部部每周进进行客户户应收帐帐款的分分析，对对有超期期应收的的客户实实施停货货警告，对对于连续续两周都都有超期期应收的的信用客客户实施施降低信信用期和和信用额额10%。对月月结算次次数在22次以上上，对连连续两个个都没有有
20、超期应应收的客客户由集集团商务务管理部部提升110%信信用期和和信用额额。 2、非信信用二代代（客户户）：新新客户或或与佳都都公司的的交易频频率不高高，未被被信用审审核部 门门核定为为信用二二代的其其他二代代或客户户。非信信用二代代（客户户）主要要包括：非信用二二代（客客户）分分为D、E两个个等级：非信用级级别非信用客客户条件件操作方式式D类1、 有一定经经济实力力、行内内信誉度度较好与与我公司司第一次次交易的的新客户户2、 交易频率率不高，但但每笔交交易金额额较大的的客户1、可考考虑以合合同方式式出货2、 合同收款款时间不不得超过过7天3、 上单没有有结算，不不得进行行第二单单交易E类1、
21、经济实力力一般，而而且第一一次交易易的新客客户2、 交易频率率不高，每每笔交易易金额也也较小的的客户1、 必须现款款现结2、 送货收款款目前阶段段的政策策:对B.CC类客户户和有超超期应收收记录的的信用客客户实施施押期票票出货的的行动;对非信信用客户户现款现现结.3. 大客户 大客户户事业部部及其它它事业部部的大客客户业务务不适合合以上规规定，符符合以下下两个条条件的出出货可视视为大客客户出货货1、有有直接客客户的合合同2、有厂家家批出大大单特价价的文件件证明，可可以按大大客户合合同管理理规定进进行操作作。各事事业部必必须把通通过主管管副总裁裁及管理理中心审审核的本本事业部部大客户户的合同同管
22、理流流程规定定（规定定必须明明确的主主要条款款有出货货额度和和利润水水平的审审批权、收款期期的规定定），提提前备案案集团商商务管理理部、分分公司总总经理及及分公司司商务经经理，OOC处，否否则OCC会视为为渠道出出货，按按渠道出出货规定定监控出出货。其他客户户（1） 新启动产产品线的的新客户户，由于于产品线线新启动动达不到到信用客客户的标标准，可可以由事事业部提提交新产产品线重重点发展展客户计计划书（包包括重点点发展客客户名称称、及其其原因、临时信信用客户户调查及及申请表表），经经主管副副总裁审审批，启启动后三三个月内内参考信信用客户户标准申申请为临临时信用用客户按按签定的的合同方方式操作作，
23、但事事业部必必需对计计划的风风险性负负责。（2） 其他二、评审审权限及及程序：1、 星级信用用客户，AA类，BB类及信信用额度度超过220万（含含20万万）的CC类信用用客户上上报集团团商务管管理部审审批。2、 信用额度度在200万以下下的C类信用用二代由由分公司司商务部部经理、总经理理审批。3、 分公司的的合同除除价格条条款按事事业部限限价规定定外，其其他条款款最终审审批权定定义在分分公司总总经理，分分公司总总经理对对所签合合同负法法律责任任和业务务风险责责任。4、 评审程序序：分公司总经理审批分公司商务部 经理审批 销售经理申请信用二代代审批流流程图：结束素开始销售人员与二代签定代理协议分
24、公司OC备案及执行分公司OC备案及执行，集团商务管理部备案 集团商务管理部审批星级客户、A类、B类及信用额20万以上（含20万）的C类信用二代（8）NOYES（7）销售人员与二代签定代理协议（5）（6）（4）开始YESNO信用额20万以下的C类信用二代三、信用用二代审审批流程程图说明明：（1） 销售部门门与客户户协商后后填写“信用二二代调查查及申请请表”，并收收集该客客户的营营业执照照复印件件、法人人代表身身份证复复印件、最近年年度及上上两季末末的财务务报表（尽尽可能），报报分公司司商务经经理；（2） 分公司商商务经理理根据集集团的规规定、该该客户的的资料、与本公公司的交交易历史史、信誉誉状况
25、，审审核该客客户的信信用类别别、信用用额及信信用期在在“信用二二代调查查及申请请表”上进行行审批（附附营业执执照复印印件、法法人代表表身份证证复印件件、最近近年度及及上两季季末的财财务报表表（可能能的话），报报分公司司总经理理；（3） 分公司总总经理审审批；（4） 信用额度度在200万元以以下（不不含200万元）的的C类信信用二代代，在分分公司商商务经理理、总经经理审批批后，业业务员与与该二代代签定代代理协议议，分公公司商务务经理，OOC将资资料备案案并通知知执行，CC类本地地客户可可以不签签定代理理协议；C类信信用客户户按其信信用度由由商务经经理决定定按期票票抵押出出货还是是签定长长期代理理
26、协议按按订单出出货；（5） 分公司商商务经理理、OCC将资料料备案并并通知执执行；（6） 星级、AA类、BB类信用用二代及及信用额额在200万元以以上（含含20万万元）的的C类信信用二代代，在分分公司商商务经理理、总经经理审批批后，再再报集团团商务管管理部评评估、二二次审核核。集团团商务管管理部审审核时会会根据集集团的管管理原则则、该客客户的资资料、历历史交易易及信誉誉状况，对对客户进进行信用用等级评评估后，在在“信用二二代调查查及申请请表”上审核核其信用用类别、信用额额及信用用期（附附“营业执执照复印印件、法法人代表表身份证证复印件件、最近近年度及及上两季季末的财财务报表表）。（7） 星级、
27、AA类、BB类信用用二代、信用额额在200万元（含含20万万元）以以上的CC类信用用二代在在集团商商务管理理部二次次审核后后，业务务员与该该二代签签定代理理协议，所所有星级级、A类类信用二二代必须须与公司司签定代代理协议议；B类类信用客客户按其其信用度度由商务务经理决决定按期期票抵押押出货还还是签定定长期代代理协议议按订单单出货，BB类本地地客户可可以不签签定代理理协议（8） 分公司商商务经理理、OCC将资料料备案并并通知执执行，集集团商务务管理部部备案。佳都国际际（信33.0）表表1信用二代代调查及及申请表表 （也适用用临时信信用二代代调查及及申请） 客户编编码：1 公司名名称：。2 公司性
28、性质： （ ）国企企 （ ）乡镇镇企业（ ）独独资企业业（私人人） （ ）外资资企业 （ ）合资资企业 （ ）其它它：。3. 注册资金金： 万元元 4. 负负责人品品德及企企业管理理素质：（ ）好 （ ）一一般 （ ）较差差公司员工工数目： （ ）100人以下下 （ ）100300人 （ ）311500人 （ ）511-1100人人 （ ）10012200人人 （ ）2000人以以上6 公司成成立年期期： （ ）1年年内 （ ）223年年 （ ）44100年 （ ）100年以上上7 公司年年营业额额： 万万元8. 诉讼记记录（有有/无） （如有，请注明胜诉或败诉）9. 该公司司在行业业内之声声
29、誉： （ ）非常常好 （ ）良好好 （ ）一一般 （ ）差 （ ）极极差 （ ）其它它评语：10. 是否是是PCII的长期期、稳定定或主要要的二代代（ ）长长期二代代，其主主要货源源来源于于PCII（ ）非非长期二二代，在在其他分分销商无无货时才才向PCCI提货货。11. 代理的的客户区区域12. 客户类别别：（ ）代代理商 （ ）系系统集成成商 （ ）零零售商 （ ）专卖卖店13. 代理的行行业14. 产品经经营范围围 15. 该企业业在行业业中的地地位（在在某个地地区排列列的名次次）16. 佳都认认识该公公司（生生意往来来）有多多久？17. 申请该该二代为为（ ）类类信用二二代（ ）产产品
30、线，信信用额度度（ ）万万元，信信用期（ ）天天；以下内容容由分公公司商务务经理填填写:18. 季度提提货额排排名： 19. 上季度度末应收收余额 万元 本季季度末应应收余额额 万元元 本季度度累计超超期应收收 万元20. 前三月月出货金金额： 1 2 33 21. 与佳都都的生意意往来中中是否有有不良的的记录？如有不不良记录录，请简简述 申请请人： 分公公司商务务部经理理： 分分公司总总经理： 年年 月 日 年 月月 日 年 月 日日 22. 二次审审核： 核定该该二代为为（ ）类类信用二二代：（ ）产产品线，信信用额度度（ ）万万元，信信用期（ ）天天；集团商务务管理部部审核： 年 月月
31、日 佳都都公司信用客户户资料登登记表佳都国际际（信33.0）表表2信用等级级 级 编码码：BJJ-Y000-000011 登记记日期: 年 月月 日 客 户 资 料 代 理 商 情 况公司名称称(加盖盖公章):地址:联系电话话: 传传真： 联系人:法人代表表(签名名):(身份证证复印件件附后)企业代码码:营业执照照号码(复印件件附后):公司注册册时间:注册资金金: 万万元主要业务务负责人人 联联系资料料 分分管业务务公司组织织:( )国企企( )乡镇企企业( )独资资企业( )外外资企业业( )合资企企业( )其它它财务信息纳税登记记号:财务主管管:联系电话话:开户行及及帐号:支票印鉴鉴样本
32、财务专用用章样本本公司合同同章样本本1、法人人营业执执照(复复印件)壹份 2、法法人代表表身份证证复印件件壹份 3、最近年年度资产产负债表表壹份分经销协协议书（编号： ） 甲方： 和乙乙方： 协议如如下：第一条总则 1甲方授授权乙方方为 产品品的分经经销商，期期限为签签约日起起 月月内。2赊购购、赊销销信用：乙方赊赊购申请请被接受受后，甲甲方允许许乙方赊赊购。3对交交易中的的措辞的的理解，以以行业及及上游供供应者的的惯例为为准。双双方均为为经销商商，都对对惯例熟熟知并留留意其变变更，都都无向对对方主动动解释的的义务，但但应尽力力解释对对方提出出的疑问问。4任一一方不应应以对方方名义经经营；双双
33、方各自自与他方方签定的的文件，对对对方无无效，除除非获对对方书面面认可；甲方的的经营行行为，非非经其书书面追认认，不可可理解为为前述认认可。5 双方都应应遵守：甲方及及其上一一级经销销商或厂厂家（以以下简称称上游供供应者）用用互联网网等方式式发布的的价格制度。乙方在在媒体上上公布的的经销价价格不应应低于甲甲方规定定的最低低媒体报报价；乙乙方实际际售价不不应低于于甲方规规定的最最低售价价。6双方方不应向向他方透透露本协协议及附附件内容容，除非非为履行行本协议议所必须须且不损损对方利利益或经经对方同同意。7.每月月末，乙乙方应将将所有订订购、收收货、付付款及欠欠款、产产品维修修、甲方方或乙方方违约
34、等等信息汇汇总于甲甲方制定定的表格格内，并并盖章后后送交甲甲方；如如乙方不不能做到到，则应应在甲方方已汇总总的表格格上盖章章后送交交甲方，除除非乙方方所有订订单、收收货确认认书以及及其他文文书都以以原件交交送给甲甲方。 信息汇汇总是沟沟通和维维护信用用关系的的重要事事项，因因此，如如乙方不不履行汇汇总义务务，甲方方可即暂暂停给乙乙方的赊赊销信用用优惠及及任何发发货。(这一条条可操作作性低。一方面面卖方不愿愿意做，另另一方面面我方目目前也无无法抽出出人力资资源专门门在每月月末对所所有信用用客户的的所有订订购、收收货、付付款及欠欠款、产产品维修修、甲方方或乙方方违约等等信息汇汇总。)（1 虽然买方
35、方不愿做做，但我我们只能能坚持，否否则我们们以后会会有很多多应收帐帐款缺乏乏充分证证据； 2.我方如如何安排排人手进进行有关关工作、该工作作的具体体流程等等问题，宜宜妥善安安排，但但不应成成为制定定经销协协议的阻阻碍。）8本协协议及相相关协议议的主要要履行地地是甲方方所在地地。 第第二条信用制制度及乙乙方承诺诺要内达达到的经经销规模模：1. 如如申请普普通赊购购许可，乙乙方应按按甲方信信用政策策提供有有关文书书、证明明，并说说明运输输和转帐帐所需时时间；2. 乙乙方可提提供大中中型企业业的担保保书、定定期存单单、债券券、股票票/股份、承兑汇汇票、车车/房/设备等等闲置资资产等担担保，提提高其信
36、信用等级级，申请请甲方的的特殊赊赊购许可可，以取取得比与与其在实实力、区区域提货货排名、与甲方方交易史史等方面面处于同同一信用用等级的的竞争者者高一到到两级的的赊销信信用优惠惠，凭借借小实力力取得大大优势，实实现跳跃跃式的发发展。如如乙方提提供担保保，甲方方应在担担保期限限内大力力扶植乙乙方，除除非乙方方违约或或严重影影响甲方方的合理理利益。（以上上担保中中只有“承兑汇汇票”可行性性大一点点，其他他担保客客户一般般是不会会提供的的，同时时，即使使我司得得到了有有关的担担保，也也只是按按一比一一放大赊赊销额度度，而不不是高一一到两级级的赊销销信用优优惠，）（其他担担保是否否可行，不不宜太武武断认
37、定定。应采采取相关关的激励励措施配配合执行行。商务务部不宜宜认为目目前的信信用制度度完美无无缺，如如果不能能起到期期望的作作用，就就应相应应修改。）3.批准准乙方申申请后，甲甲方按其其信用政政策，在在每季度度初确定定允许乙乙方该季季度内赊赊购的期期限和每每月额度度（以下下简称信信用期和和信用额额）并通通知乙方方。乙方方收到甲甲方新通通知后，适适用该通通知的信信用期和和信用额额。4乙方方承诺每每季度从从甲方提提货不少少于该季季度的每每月信用用额的22.5倍。（3） 5甲方方鼓励和和重视乙乙方加强强信用风风险管理理、允许许下级经经销商赊赊销。（这里应当补充信用政策中有关的奖惩措施：各分公司商务部每
38、周进行客户应收帐款的分析，对有超期应收的客户实施停货警告，对于连续两周都有超期应收的信用客户实施降低信用期和信用额10%。对月结算次数在2次以上，对连续两次都没有超期应收的客户由集团商务管理部提升10%信用期和信用额。）（按照协协议的规规定，经经销商申申请赊销销许可后后，就有有义务遵遵守；而而我方就就有权利利按照信信用制度度进行奖奖、惩。没有必必要在协协议中再再作多讲讲）第三条订货及及对订货货的接受受1 订单应填填有订购购的品名名、型号号、单位位、数量量、包装装要求、单价、总货值值、付款款时间、货运方方式、交交货时间间和地点点，在备备注栏列列明“如甲方方逾期交交货，乙乙方愿意意收货的的最后期期
39、限”（如无无列明，视视为乙方方一直愿愿意收货货和付款款，）以以及其他他特殊事事项。（定单我已作修改，见附件） （谢谢谢！）2.乙方方订单可可被视为为不被撤撤消的。如确要要变更、撤消，乙乙方应在在订购后后12个个小时内内，通知知甲方并并获其同同意。在在甲方做做了履约约准备的的情况下下，如甲甲方不同同意乙方方变更或或撤消订订购，则则双方应应履行原原订单；如甲方方同意变变更或撤撤消，但但已遭受受损失，则则损失由由乙方负负责，但但甲方有有责任避避免损失失的扩大大。3. 甲甲方用以以下的方方式接受受乙方订订货单：A. 盖章确认认订单的的传真或或原件，并并以订单单的原传传输方式式回传乙乙方，或或与乙方方签定详详细合同同；B. 交货，或或通知乙乙方接收收或等待待接收产产品；以以及经甲甲方书面面确认的的其他方方式。第四条供货、货物交交接和签签收1.甲方方按其接接受的订订货单、按其与与上游供供应者的的订购习习惯请求求上游供供应者供供货。因上游供供应者拒拒绝甲方方的供货货请求或或生产、运输、保险等