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1、2011年中级经济师考试辅导 工商管理专业知识与实务目录第一章 企业业战略与经营营决策2第一节企业战战略环境分析析2第二节企业战战略分析4第三节企业战战略类型与选选择8第四节企业经经营决策13第二章公司法法人治理结构构22第一节企业治治理及其运行行机制22第二节公司所所有者与经营营者25第三节股东机机构27第四节董事会会30第五节经理机机构35第六节监督机机构36第三章市场营营销与品牌建建设48第一节市场营营销概述48第二节环境分分析与市场定定位51第三节市场营营销策略54第四节品牌与与品牌战略概概述59第五节品牌战战略的实施62第四章生产管管理与控制77第一节生产计计划77第二节生产作作业计
2、划85第三节生产控控制88第四节生产作作业控制90第五节现代生生产管理与控控制的方法95第五章物流管管理111第一节企业物物流管理概述述111第二节企业采采购与供应物物流管理114第三节企业生生产物流管理理117第四节企业仓仓储与库存管管理121第五节企业销销售物流管理理127第六章技术创创新管理144第一节技术创创新含义、类型与过程程144第二节技术创创新组织与管管理147第三节技术转转移与技术交交易151第四节技术创创新与知识产产权管理155第一章 企业业战略与经营营决策第一节企业战战略环境分析析 【考点精讲】一、企业战略管管理概述（一）企业战略略的内涵战略的定义：指企业在市市场经济竞争争
3、的环境中，在在总结历史、调调查现状、预预测未来的基基础上，为谋谋求生存和发发展而作出的的长远性、全全局性的谋划划。1.企业战略略的特征（掌掌握）（1）全局性与与复杂性（2）稳定性与与动态性（3）收益性与与风险性2.企业战略的的层次（掌握握）企业战略一一般可以划分分为三个层次次：企业总体战战略、企业业业务战略、企企业职能战略略。（1）企业总体体战略：企业业总体战略是是企业总体的的、最高层次次的战略；（2）企业业务务战略：也称称竞争战略或或事业部战略略，是在总体体性的企业战战略指导下，经经营某一特定定经营单位所所制定的战略略计划，是企企业总体战略略之下的子战战略。（3）企业职能能战略：包括括生产战
4、略、市市场营销战略略、财务战略略、人力资源源管理战略和和研发战略等等。企业职能能战略主要解解决资源利用用效率问题，使使企业资源利利用效率最大大化。（二）企业战略略管理的内涵涵企业战略管管理的定义：企业战略管管理是指企业业战略的分析析与制定、评价与选择择以及实施与控控制，使企业业能够达到其其战略目标的的动态管理过程程。1.企业战略管管理的主体是是企业管理者者，客体是“做什么”和“如何做”2战略管理的的任务战略管理的基本本任务是实现现特定阶段的的战略目标，战战略管理的最最高任务是实实现企业的使使命。二、企业战略的的制定（新增增内容）（一）确定企业业愿景、使命命与战略目标标1.企业愿景:是由企业内内
5、部成员所制制定，借由团团队讨论，获获得企业一致致共识，形成成的大家愿意意全力以赴的的未来方向。-回答：“我是谁？” 愿景包括两部分分：（1）核核心信仰（核核心价值观和和核心使命）；（2）未来来前景 2.企业使命:说明企业的的根本性质与与存在的理由由，说明企业业的宗旨、哲哲学、信念、原原则。-回答-“企业的任务务是什么？” 使命的定位：（11）企业生存存目的的定位位（满足市场场某种需求）；（2）企业业经营哲学的的定位（企业业经营活动本本质性的认识识）；（3）企企业形象的定定位 3.企业战略目目标:指企业在一一定时期内沿沿其经营方向向所预期达到到的理想成果果。一般分为盈利、服服务、员工和和社会责任
6、四四个方面 （二）准备战略略方案（三）评价和选选择战略方案案遵循原则：择优优原则、民主主协调原则和和综合平衡原原则 三、企业战略的的实施企业战略的实施施是企业战略略管理的关键键环节。（一）企业战略略实施的步骤骤（考点：首首要步骤）1.战略变化分分析2.战略方案分分解与实施3.战略实施的的考核与激励励企业战略实施的的考核通常利利用关键绩效效指标法（KKPI）和平平衡记分卡等等方法实施。（二）企业战略略实施的模式式（常考点）在企业战略实践践中，战略实实施有五种不不同的模式。1.指挥型：企企业高层领导导研究确定战战略，向企业业管理人员宣宣布企业战略略，然后强制制下层管理人人员执行。（008年第5题题
7、）2.转化型：转转化型模式是是从指挥型转转变来的。该该模式十分重重视运用组织织结构、激励励手段和控制制系统来促进进战略实施。缺点：过分强调调组织体系和和结构，有可可能失去战略略的灵活 该模式较适合于于环境确定性性较大的企业业。3.合作型该模式把战略决决策范围扩大大到企业高层层管理集体之之中，调动了了高层管理人人员的积极性性和创造性。这这种模式比较较适合于复杂杂而又缺少稳稳定性环境的的企业。4.文化型该模式是把合作作型的参与成成分扩大到了了企业的较低低层次，力图图使整个企业业人员都支持持企业的目标标和战略。（007年第4题题）5.增长型企业的战略是从从基层单位自自下而上地产产生。对管理者的要求求
8、较高，需要要正确评判下下层的各种建建议，淘汰不不适当的方案案 （09年年第5题） 运用这些模型的的条件主要取取决于企业多多种经营的程程度、发展变变化的速度以以及目前的文文化状态。四、企业战略的的控制（一）战略控制制的原则（考考点）-“一保三适”1.确保目标原原则2.适度控制原原则3.适时控制原原则4.适应性原则则 (二）战略控控制流程战略控制过程可可以分为四个个步骤：即制定绩效标标准、衡量实实际绩效、审审查结果以及及采取纠正措措施。“定标准，量量绩效，查结结果，取措施施” 1.制定绩效标标准2.衡量实际绩绩效3.审查结果4.采取纠正措措施战略控制过程实实际上是一个个不断地肯定定与否定的循循环过
9、程。 （三）战略控制制方法战略控制方法主主要有预算控控制、审计监监控、财务控控制等角度有有效监控战略略实施过程，达达到战略监控控的目的。1. 杜邦分析析法-财务控制基于财务指标的的战略控制方方法。 2、平衡计分卡卡绩效效评价（1）财务层面面：与获利能能力有关，主主要有营业收收入、资本报报酬率、经济济增加值等。（2）顾客层面面：将竞争的的顾客和市场场，以及业务务单位在这些些目标顾客和和市场中国的的衡量指标。指顾客满意度，顾客保持率，顾客获得率，顾客盈利率，以及在目标市场中的份额。（3）内部经营营流程方面：管理者要确确认组织擅长长的关键的内内部流程，以以吸引和留住住目标细分市市场的顾客，并并满足股
10、东对对卓越财务的的回报。（4）学习与成成长层面：通通常指员工满满意度，员工工保持率，员员工培训成本本等。3、利润计划轮轮盘业绩评评价基于企业战略的的业绩评价模式式。 主要应用于战略略业绩目标的的制定和战略略实施过程控控制的战略管管理工具。由由三部分组成成，主要是利利润轮盘，现现金轮盘，净净资产收益率率轮盘。 【例题精解】【例题1单选选题】能够指指导企业总体体行为，使企企业更好地适适应环境的变变化表明企业业战略具有（）的特征。A.长期性性 B.全局性 C.灵活活性 DD.竞争性【例题2多选选题】企业战战略分若干层层次，具体由由（）组成成。A.企业总体战战略 BB.企业业务务战略CC.企业发展展战
11、略 D.企业职能战战略 E.企企业产品战略略【例题3单单选题】根据据企业内部资资源条件和外外部环境，确确定企业的经经营范围是（）要解决的的主要问题。A.竞争战略 B.企企业总体战略略C.企企业业务战略略D.企企业职能战略略【例题4单选选题】战略制制定过程的起起点是（）。A.确定企企业使命与目目标 BB.识别和鉴鉴定现行的战战略C.准备战战略方案 D.分分析外部环境境，评估自身身的能力【例题5多多选题】企业业的战略目标标一般可分为为（）四个个方面。A.员工 B.盈盈利 CC.服务 D.企业业文化 E.社会责责任【例题6多多选题】评价价和确定企业业战略方案时时，需遵循的的基本原则有有（）。A.择优
12、原原则 B.民主协调原原则 C.综综合平衡原则则D.统一指指挥原则 E.权变变原则【例题7单单选题】企业业高层领导确确定战略后，向向管理人员宣宣布企业战略略，然后强制制管理人员执执行，这种战战略实施模式式为（）模模式。A.指挥型型B.转转化型CC.文化型D.增长长型【例题8单单选题】（22007年）按按照战略控制制权的归属，战战略控制可分分为（）。A.反馈控制、实实时控制、前前馈控制B.回避控控制、直接控控制C.集中控控制、分散控控制 D.跟跟踪控制、基基准控制【例题参考答案案】1、C 2、AABD 33、B 4、B 5、ABCE 6、ABC 7、A 8、C 第二节企业战战略分析 【考点精讲】
13、一、外部环境分分析外部环境分析是是企业战略管管理的基础，外部环境分析主要包括：宏观环境分析、行业环境分析。（一）宏观环境境分析（新增增考点） 宏观环境又称一一般环境，是是指在国家或或地区范围内内对一切行业业部门和企业业都将产生影影响的各种因因素和力量。通通常用PESST分析方法法进行分析。包包括：政治（PPolitiical)、经经济(Ecoonomicc)、社会文文化（Soccial cculturre) 和科科技(Tecchnoloogy)这四四大类影响企企业的主要外外部环境因素素。（多选题题） 1.政治环境分分析 2.社会文化环环境分析包括一个国家或或地区的社会会性质、人们们共享的价值值
14、观、文化传传统、生活方方式、人口状状况、教育程程度、风俗习习惯、总价信信仰。 3.经济环境分分析：包括宏观经经济和微观经济环境境。4.科学技术环环境分析企业所在的地区区或国家的科科技水平、科科技政策、新新产品开发的的能力以及技技术发展动向向等 。（二）行业环境境分析行业环境分析主主要包括行业生命周周期、行业竞竞争结构和行行业内战略群群体三部分内内容。（一）行业业生命周期分分析（掌握）行业生命周周期是行业演演进的动态过过程。行业生生命周期分成成四个阶段：形成期、成成长期、成熟熟期和衰退期期。阶段特征对策形成期某一行业刚出出现的阶段，企企业规模小，产产品和技术不不成熟，此时时竞争压力小小研究开发产
15、品和和技术是这个个阶段的重要要职能，营销销上则着重广广告宣传成长期产品逐渐完善，市市场迅速扩大大，企业的销销售额和利润润迅速增长，竞竞争对手增多多，竞争日趋趋激烈，不成成功的企业已已经开始退出出市场营销和生产产管理成为关关键性职能成熟期一方面行业的市市场已趋于饱饱和；另一方方面行业内部部竞争异常激激烈，行业集集中度增加产品成本和市场场营销有效性性成为企业成成败的关键因因素衰退期市场萎缩，行业业规模缩小，竞竞争对手数量量减少。 “夕夕阳行业”（二）行业竞竞争结构分析析五种竞争力力量（掌握）：新进入者的的威胁、行业业中现有企业业间的竞争、替替代品或服务务的威胁、购购买者的谈判判能力和供应应者的谈判
16、能能力。1.新进入入者的威胁。威胁：分割割市场和资源源威胁的大小小：进入市场场的障碍、市市场潜力以及及现有企业的的反应程度。2.行业中中现有企业间间的竞争。3.替代品品或服务的威威胁。主要表表现为替代品品对企业产品品价格的限制制。4.购买者者的谈判能力力。影响：压价价、要求提供供更好的质量量和服务5.供应者者的谈判能力力。影响：提价价、降低产品品以及服务的的质量（三）行业内内战略群体分分析战略群体是是指一个产业业内执行同样样或相似战略略并具有类似似战略特征或或地位的一组组企业。1.战略群群体内的竞争争。2.战略群体间间的竞争。各各群体经济效效益的差别，实实际上就是各各战略群体竞竞争的结果。二、
17、企业内部环环境分析企业内部环境是是企业经营地地基础，是制制定战略的出出发点、依据据和条件，是是竞争取胜的的根本。企业内部环境包包括的内容：企业结构、企企业文化、企企业资源等。（一）企业核心心竞争力分析析（常考点）核心竞争力是一一个企业能够够长期获得竞竞争优势的能能力，是企业业所特有的、能能够经得起时时间考验的、具具有延展性的的，并且是竞竞争对手难以以模仿的技术术或能力。1、核心竞争力力的体现关系竞争力； 资源竞争力力； 能力竞争力力；2、核心竞争力力的评价标准准 （1）占用性 （2）持持久性 （3）转移移性 （4）复复制性（二）价值链分分析由美国管理学家家迈克尔波特特提出的，是是从企业内部部环
18、境出发，把把企业经营活活动的价值创创造、成本构构成同企业自自身的竞争能能力相结合，与与竞争对手经经营活动相比比较，从而发发现企业目前前及潜在优势势与劣势的分分析方法。它它是指导企业业战略制定与与实施活动的的有力分析工工具。1、价值链要素素（掌握）。企企业价值链由由主体活动和和辅助活动构构成。主体活动分为原原料供应、生生产加工、成成品储运、市市场营销和售售后服务五种种活动。主体体活动是企业业基本的价值值增值活动，又又称基本活动动。辅助活动包括企企业的采购、技技术开发、人人力资源管理理和企业基础础管理。2、价值链分析析。运用价值值链分析方法法对企业内部部能力进行分分析，一般包包括两个方面面：一是单
19、项项能力分析；二是综合能能力分析。（三）波士顿矩矩阵分析-(考点：业业务特点和采采取的战略)波士顿公司的市市场份额市市场增长率矩矩阵是最重要要的组合分析析方法，即BBCG矩阵法法。横轴代表市市场占有率，纵纵轴代表所在在行业的业务务增长率，根根据BCG矩矩阵可以将企企业的各种业业务分为四种种：“明星”、“金金牛”、“瘦瘦狗”和“幼幼童”四大类类。金牛区。金金牛区位于直直角坐标轴的的右下角，业业务增长率较较低，市场占占有率较高。宜宜采用稳定型型发展战略。瘦狗区。瘦瘦狗区位于直直角坐标轴的的左下角。即即市场占有率率和业务增长长率都相对较较低的业务。瘦瘦狗区是资金金的陷阱。一一般来说，最最理智的战略略
20、是清算战略略，如果有可可能，亦可采采取转向或放放弃战略。幼童区。幼幼童区位于直直角坐标轴的的左上角。即即业务增长率率高，但市场场占有率低的的业务。或者者采用扩张战战略，使其成成长为明星；或者采用放放弃战略。明星区。明明星区位于直直角坐标轴的的右上角。产产品有较高的的业务增长率率和市场占有有率。它既产产生也需要较较大的现金余余额。它代表表着最优的利利润增长率和和最佳的投资资机会。其最最佳战略是对对明星进行必必要的投资（宜宜采用扩张战战略）。三、企业综合分分析企业综合分析常常用的是SWWOT分析法法。SWOT分析法法是评估企业业的优势（SStrenggth）和劣劣势（Weaaknesss）及外部环
21、环境的机会（OOpporttunityy）和威胁（TThreatt）的分析方方法。（1）分析环环境因素 包括外部环环境因素和内内部环境因素素。外部环境境因素包括机机会和威胁，属于客观因素；内内部环境因素素包括优势和和劣势，属主动因素。（2）构造SSWOT矩阵阵将调查得出的的各种因素根根据轻重缓急急或影响程度度等排序，构构造SWOTT矩阵（3）战略选择择（重点）优势-机会（SSO）战略SO组合是企业业机会和优势势最理想的结结合。此时企企业可以采取取增长型战略略劣势-机会（WWO）战略可以采取扭转型型战略，改变变不利条件，有有效利用外部部市场机会劣势-威胁（WWT）战略WT组合是最不不理想的内外外
22、部因素的结结合状况。企企业可以采取取减少产品或或市场的紧缩缩型或防御型型战略，或是是改变产品或或市场的放弃弃战略优势-威胁（SST）战略企业可以考虑采采取多元化经经营战略；在在企业实力非非常强大、优优势十分明显显的情况下，也也可以采用一一体化战略【例题精解】【例题1单选选题】对企业业外部环境的的分析可以分分为（）两两个层次。A.宏观环环境分析和微微观环境分析析 B.宏宏观环境分析析和产业环境境分析C.人文社社会环境分析析和自然环境境分析 D.政治法法律环境分析析和自然环境境分析【例题2多多选题】企业业宏观环境主主要包括（）等宏观因因素。A.政治 B.经经济 CC.财政货币币政策DD.技术 E.
23、社会会文化【例题3多多选题】行业业生命周期阶阶段包括（）。A.形成期期 B.成长期C.鼎盛期期 D.成熟期E.衰退期期【例题4单单选题】从行行业生命周期期各阶段的特特点来看，行行业的产品逐逐渐完善，规规模不断扩大大，市场迅速速扩张。行业业内企业的销销售额和利润润迅速增长，则则该行业处于于（）。A.形成期期B.成成长期CC.成熟期 D.衰衰退期【例题5多多选题】进行行产业竞争性性分析时，除除了要考虑产产业内现有企企业之间的竞竞争程度外，还还要考虑（）。A.潜在进进入者的威胁胁 B.替代品的威威胁 CC.市场价格格水平D.供方讨讨价还价能力力 E.买方讨价还还价能力【例题6单选选题】在分析析潜在进
24、入者者对产业内现现有企业的威威胁时，应重重点分析（）。A.产业进入壁壁垒 BB.产业内现现有企业数量量C.产业生命周周期 DD.买方及卖卖方集中度【例题7多多选题】（22008年）构构成企业核心心竞争能力的的要素有（）。A.企业技技术体系 B.企业业管理体系C.原材材料库存D.厂房设设备 EE.企业文化化【例题8多选选题】（）属属于基本活动动。A.原料供供应 BB.生产加工工C.成成品储运D.市场营营销 EE.采购【例题9多多选题】价值值链的辅助活活动包括（）。A.采购 B.技技术开发C.商誉 D.人人力资源管理理 E.企业基础管管理【例题10单选题】针针对WT组合合，企业可以以采取（）。A.
25、增长型型战略 B.扭转型型战略CC.放弃战略略 D.多元化经营营战略【例题11单单选题】具有有较高市场增增长率和较高高的相对市场场占有率的业业务是（）。A.幼童类类B.明明星类CC.金牛类D.瘦狗狗类【例题12单单选题】对于于金牛业务，应应该采用（）。A.稳定战战略 BB.扩张战略略C.紧紧缩战略D.放弃战战略【例题参考答案案】1、B 2、ABDE 3、ABDE 4、B 5、ABDE 6、A 7 ABE 8 ABBCD 99 ABDEE 10 C 11、B 12、A第三节企业战战略类型与选选择 【考点精讲】一、基本竞争战战略基本竞争战略的的构成美美国战略学家家迈克尔波波特提出企业业一般竞争战战
26、略有三种，即即成本领先战战略、产品差差异化战略及及集中战略。（一）成本领领先战略低成本战略略实施成本领领先战略的核核心是加强内内部成本控制制，获得竞争争优势。1.成本领领先战略的适适用范围（1）该战战略适用于大大批量生产的的企业，产量量要达到经济济规模。（2）有较较高的市场占占有率，严格格控制产品定定价和初始亏亏损。（3）有能能力使用先进进的生产设备备。（4）能够够严格控制一一切费用开支支，全力以赴赴地降低成本本。2.实施成成本领先战略略的途径（1）规模模效应；（2）技术术优势；（3）企业业资源整合；（4）经营营地点选择优优势：靠近市市场或原材料料产地（5）与价价值链的联系系；（6）跨跨业务相
27、互关关系。 （二）差异化战战略差异化战略略的核心是取取得某种对顾顾客有价值的的独特性。1.产品差差异化战略的的适用范围（1）企业要有有很强的研究究开发能力。（2）企业在产产品或服务上上要具有领先先的声望，具具有一定的知知名度和美誉誉度。（3）企业要有有很强的市场场营销能力。2.实施差异化化战略的方法法（1）产品品质量的不同同。（22）提高产品品的可靠性。（3）产产品创新。 （4）产品品特性差别。（5）产产品名称或品品牌的不同。（6）提提供不同的服服务。 （三）集中战略略集中战略又又称专一化战战略，是指企企业把其经营营活动集中于于某一特定的的购买者群、产产品线的某一一部分或某一一地区市场上上的战
28、略。 1.集中战战略的适用范范围（1）在行行业中有特殊殊需求的顾客客存在，或在在某一地区有有特殊需求的的顾客存在。（2）没有有其他竞争对对手试图在上上述目标细分分市场中采取取集中战略。（3）企业业经营实力较较弱，不足以以追求广泛的的市场目标。2.实施集集中战略的方方法选择产品品系列。通过细分分市场选择重重点客户。通过市场细分分选择重点地地区。发挥优势集集中经营。二、企业成长战战略成长战略，也也称扩张战略略，是在现有有战略基础上上，向更高目目标发展的总总体战略，主主要包括密集集型成长战略略、多元化战战略、一体化化战略和战略略联盟四种。（一）密集型成成长战略密集型成长战略略是指企业在在原有业务范范
29、围内，充分分利用在产品品和市场方面面的潜力来求求得成长的战战略。1、市场渗透战战略企业通过更大的的市场营销努努力，提高现现有产品或服服务在现有市市场上的份额额，扩大产销销量及生产经经营规模，从从而提高销售售收入和盈利利水平。（1）实施条件件：企业产品或服服务未达到饱饱和消费者对产品品的使用率还还可以显著提提高竞争对手的市市场份额出现现下降时随着销售力度度的增加，销销售量成上升升趋势通过市场渗透透战略带来市市场份额的增增加，使企业业达到销售规规模，且这种种规模带来显显著的优势（2）实施途径径：增加现有产品品的使用人数数，通过转化化非使用者、发发掘潜在的使使用者、吸引引竞争对手的的顾客方式实实现增
30、加现有产品品的使用量，通通过增加对产产品的使用次次数，增加每每次的使用量量的方式实现现增加产品的新新用途，通过过增加产品的的主要用途或或附带用途的的方式增加现有产品品的特性，通通过产品换代代，产品改良良方式实现2、市场开发战战略密集型成长战略略在市场范围围上的扩展，是是将现有产品品或服务打入入市场的战略略。（1）实施条件件：在空间上存在在着未开发或或未饱和的市市场区域企业获得新的的、可靠的、经经济的、高质质量的销售渠渠道企业拥有扩大大经营所需的的资金、人力力、和物质资资源企业生产能力力过剩企业的主营业业务是全球化化惠及的行业业（2）实施途径径：在当地发掘潜潜在顾客，进进入新的细分分市场在当地开
31、辟新新的营销渠道道开拓区域外部部或国外市场场3、新产品开发发战略企业在现有市场场上通过改造造现有产品或或服务，或开开发新产品、服服务而增加销销售量的战略略。（1）实施条件件：企业拥有很高高的市场信誉誉度企业参与的行行业属于迅速速发展的高新新技术行业企业所处的行行业属于高速速增长，必须须进行产品创创新以保持竞竞争优势企业在产品开开发时，提供供的新产品能能够保持较高高的性能价格格比，比竞争争对手更好的的满足顾客的的需求具有很高的研研究和开发能能力，不断进进行创新拥有完善的新新产品销售系系统（2）实施途径径 ：产品革新 产品发明（二）多元化发发展战略-（常考点点）多元化发展战略略又称多样化化战略、多
32、角角化战略、多多种经营战略略。是指一个个企业同时在在两个或两个个以上行业中中进行经营。多多元化发展战战略包括相关关多元化和非非相关多元化化的两种基本本方式。1、相关多元化化战略又称为关联多元元化战略，是是指企业进入入与现有产品品或服务有一一定关联的经经营领域，进进而实现企业业规模扩张的的战略。包括括：（1）水平多元元化-同一专业业范围（2）垂直多元元化-产产业价值链延延伸 （3）同心多元元化-以市市场或技术为为核心 企业实施相关多多元化战略的的条件：企业可以将技技术、生产能能力从一种业业务转向另一一种业务；企业可以将不不同业务的相相关活动合并并在一起；企业在新的业业务中可以借借用公司品牌牌的信
33、誉；企业能够创建建有竞争能力力的协作方式式实施相关的的价值链活动动。2、非相关多元元化战略又称无关联多元元化战略，是是指企业进入入现有产品或或服务在技术术、市场等方方面没有任何何关联的新行行业或新领域域的战略。企业实施不相关关多元化战略略的条件：当企业所在行行业逐渐失去去吸引力，企企业销售额和和利润下降，企业没有能力力进入相邻产产业；企业具有进入入新产业所需需的资金和人人才；企业有机会收收购一个有良良好投资机会会的企业。 实现不相关多样样化经营的方方法（出题点点）。现金充裕发展机机会小的企业业收购机会多多但缺乏资金金的企业；季节性企业投向向非季节性的的领域；债务重的企业寻寻求债务轻的的企业；购
34、买任意行业的的任意企业，要要求达到期望望值。 3、一体化战略略-（常常考点）一体化战略又称称企业整合战战略，是企业业充分利用已已有的产品、技技术、市场的的优势，向经经营的深度和和广度发展的的一种战略。具体包括纵向一一体化、横向向一体化。（1）纵向一体体化经营战略略纵向一体化经营营战略是集中中经营单一业业务战略的派派生战略。这这种战略的实实质就是扩大大单一业务的的经营范围。（产业链的延伸伸记忆窍门：供-产-销）纵向一体化发展展战略包括后后向一体化战战略和前向一一体化战略两两种形式。后向一体化战略略就是企业生生产所需的原原材料和零部部件等，由外外部供应改为为自己生产。前向一体化战略略就是企业对对自
35、己所生产产的产品作进进一步深加工工，或建立自自己的销售组组织来销售本本企业的产品品或服务战略略。 （2）横向一体体化战略横向一体化战略略是指企业与与竞争对手的的企业联合。当当今战略管理理的一个最显显著趋势是将将横向一体化化作为促进企企业发展的战战略。当今企业间的收收购或兼并已已经成为企业业实施一体化化战略的主要要途径。（1）吸收合并并即兼备-被被吸收企业丧丧失法人资格格（2）新设合并并-个以上的的企业合并设设立一个新的的企业，原合合并方企业解解散。同时放放弃法人资格格。（3）收购-指一家家企业收买企企业部分或全全部股份，从从而取得另一一家企业部分分或全部资产产所有权的产产权交易行为为。被收购企
36、企业的法人地地位不消失。股权收购：参参股、控股、全全面收购资产收购：收收购方不成为为被收购企业业的股东（四）战略联盟盟（新增内容容）1、股权式战略略联盟 通过合资或相互互持股等股权权交易形式构构建的企业战战略联盟主要要有两种类型型，即合资企企业和相互持持股。（1）合资企业业：两家或两两家以上的企企业共担风险险，共享利益益而建立的企企业。 目前前十分普遍，尤尤其是在发展展中国家 （2）相互持股股：各方为加加强相互联系系而持有对方方一定数量的的股份。2、契约式联盟盟：通过契约约交易而构成成的战略联盟盟。（1）技术开发发与研究联盟盟：可获得充充分的资金或或自己缺少的的技术，减少少开发新技术术或技术应
37、用用于生产的风风险（2）产品联盟盟：指两个或或两个以上的的企业为了增增强企业的生生产和经营实实力，通过联联合生产，贴贴牌生产，供供求联盟，生生产业务外包包等形式扩大大生产规模，降降低生产成本本，提高产品品价值。（3）营销联盟盟：通过联盟盟伙伴的分销销系统增加销销售，从而绕绕过各种贸易易壁垒，迅速速开拓市场，赢赢得顾客，其其具体形式有有特许经营，连连锁加盟，品品牌营销，销销售渠道共享享等。（4）产业协调调联盟：建立立全面协调和和分工的产业业联盟体系，避避免恶性竞争争和资源浪费费例如：高新技术术产业间的联联盟三、企业稳定战战略稳定战略的含义义和构成：稳稳定战略是指指受经营环境境和内部资源源条件的限
38、制制，企业在战战略期所期望望达到的经营营状态基本保保持在战略起起点水平上的的战略。按照这种战略，企企业目前的经经营方向、业业务领域、市市场规模、竞竞争地位及生生产规模都大大致不变，保保持持续地向向同类顾客提提供同样的产产品和服务，维维持市场份额额。具体包括无变化化战略、维持持利润战略、暂暂停战略和谨谨慎实施战略略。 1.无变化战略略：采用此战战略的企业一一般具有两个个条件：一是是企业过去的的经营相当成成功，并且企企业内外环境境没有重大变变化；二是企企业并不存在在重大经营问问题或隐患。2.维持利润战战略：这种战战略注重短期期效果而忽略略长期利益，根根本意图是渡渡过暂时性的的难关。一般般在经济形势
39、势不景气时采采用。3.暂停战略4.谨慎实施战战略四、企业紧缩战战略紧缩战略的的含义和构成成：紧缩战略略是企业从目目前的经营战战略领域和基基础水平收缩缩和撤退，且且偏离起点较较大的一种战战略。紧缩战战略主要包括括：转向战略略、放弃战略略和清算战略略。【例题精解】【例题1单选选题】企业通通过有效途径径降低成本，使使企业的全部部成本低于竞竞争对手的成成本，甚至在在同行业中最最低，从而取取得竞争优势势的一种战略略是（）。A.低成本本战略 B.营销战战略C.竞争优势战战略 DD.差异化战战略【例题2多选选题】企业获获取成本领先先优势的途径径有（）。 A.开展多多元化经营 B.规规模效应 C.技术术优势
40、D.企业资资源整合 E.经营营地点选择优优势【例题3单选选题】需要有有规模经济效效益支持的战战略类型是（）。A.成本领领先战略 B.差异异化战略 C.重点点集中战略 D.以以上都不是【例题4单选选题】差异化化战略的核心心是取得某种种对顾客有价价值的（）。A.差异性性 B.独特性C.使用性性 D.信誉性【例题5多选选题】要实行行差异化，必必须具备的条条件有（）。A.具有较较强的研发能能力 B.具具有产品质量量好或技术领领先的声望C.具有强大大的市场营销销能力 D.大规规模生产制造造系统 E.全面的的成本控制体体系【例题6多选选题】（20007年）采采用产品差异异化战略的条条件有（）。A.企业产产
41、品有较高的的市场占有率率 B.企企业有很强的的研究开发能能力C.企业具具有很高的知知名度和美誉誉度D.企业有很强强的市场营销销能力E.企业能能够严格控制制费用开支【例题7单选选题】当企业业研发和营销销能力较强、经经营的产品市市场异质性又又比较高时，企企业应选择的的市场战略为为（）。A.低成本本战略 B.集中战战略C.差异化战略略 D.无差异化战战略【例题8单选选题】为了提提高原材料质质量和降低原原材料采购成成本，某中药药厂生产企业业投资开发了了一个属于自自己的中药材材种植基地。这这种战略属于于（）。A.后向一一体化战略 B.前前向一体化战战略 CC.专业化发发展战略 D.集中中化发展战略略【例
42、题9单选选题】纺织印印染厂原来只只是将坯布印印染成各种颜颜色的花布供供应服装厂，现现在纺织印染染厂与服装加加工厂联合，这这属于（）。A.前向一一体化 B.后向一一体化CC.横向一体体化 DD.相关多元元化正确答案案A【例题10单单选题】海尔尔集团原本主主要生产电冰冰箱，后来又又生产空调、电电视、洗衣机机等家电产品品。海尔实施施的是（）。A.无关联多元元化发展战略略 B.前向向一体化发展展战略C.关联多元化化发展战略 D.差差异化战略【例题11单单选题】某著著名家电集团团公司建立医医药子公司，进进军医药行业业，该集团公公司采用的是是（）发展展战略。A.横向一一体化 B.纵向向一体化C.相关多多元
43、化 D.不相关关多元化【例题12单单选题】某食食品生产企业业决定进军家家电业，该企企业的这项战战略属于（）。20009A.企业业业务战略B.企业职职能战略C.企业竞竞争战略D.企业总总体战略【例题13单单选题】（22006年）在在下列关于稳稳定型战略特特征的表述中中，错误的是是（）。A.在执行行稳定型战略略时，企业继继续提供相同同的产品和服服务B.稳定型型战略追求的的是稳定的、均均衡的发展C.稳定型型战略可能会会使企业丧失失一些发展机机会D.稳定型型战略风险相相对较大【例题14多多选题】紧缩缩战略的类型型有（）。A.转向战战略 B.放弃战战略C.暂停战略 D.结算战战略 E.清算算战略【例题参考答案案】1、A 2、BCDE 3、A 4、B 5、ABC 6、BCD 7、C 8、A 9、A 10、CC 111、D 12、DD 13、DD 144、ABE第四节企业经经营决策 【考试内容】企企业经营决策策过程，具体体包括：企业业经营决策概概述、企业经经营决策过程程、企业经营营决策影响因因素.【考点精讲】一、企业经营决决策的概念和和类型企业经营决策是是指企业通过过内部条件和和外部环境的的调查研究，综综合分析，运运用科学的方方法选择合理理方案，实