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1、20152015年年9 9月月 核核心心指指标标阿阿狼狼的的思思维维 蓝色线：计划 红色线：实际 本月所有计划值为上月同期的参考值，旨在比较当前销售额目标销售额完成度当前UV价值目标UV价值完成度当前UV目标UV完成度【销 售 额】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划销售额实际销售额UV价值12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划UV实际UV【流 量】123456789101112131415161718192021222324252627282930
2、31计划实际当前客单价目标客单价完成度当前转化率目标转化率完成度【客 单 价】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【转 化 率】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【流 量】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际DSRDSR增增长长趋趋势势【宝贝描述】12345678910111213141516171819202122232425262728293031宝贝描述【
3、服务态度】12345678910111213141516171819202122232425262728293031系列1【发货速度】12345678910111213141516171819202122232425262728293031系列1【转 化 率】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际截截止止日日期期201201 年年 月月日 实际日 计划完成度日 实际日 计划完成度日 实际日 计划完成度【销 售 额】12345678910111213141516171819202122232425262728293031
4、计划销售额实际销售额UV价值12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划UV实际UV【流 量】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际日 实际日 计划完成度日 实际日 计划完成度【流 量】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【客 单 价】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【转 化 率】12345678
5、910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【转 化 率】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【宝贝描述】12345678910111213141516171819202122232425262728293031宝贝描述【服务态度】12345678910111213141516171819202122232425262728293031系列1【发货速度】12345678910111213141516171819202122232425262728293031系列1
6、日日【销 售 额】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划销售额实际销售额UV价值12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划UV实际UV【流 量】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【流 量】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【客 单 价】12345678910111213141516171819202
7、122232425262728293031计划实际【转 化 率】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【转 化 率】12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际【宝贝描述】12345678910111213141516171819202122232425262728293031宝贝描述【服务态度】12345678910111213141516171819202122232425262728293031系列1【发货速度】1234567891011121
8、3141516171819202122232425262728293031系列120152015年年 转转化化率率阿阿狼狼的的思思维维 蓝色线：计划 红色线：实际 当前转化率目标转化率完成度【店 铺 转 化 率】123456789101112131415161718192021222324252627282930310.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%【IUV/UV】0%20%40%60%80%100%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0
9、%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【页 面 转 化 率】123456789101112131415161718192021222324252627282930310.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%【页 面 询 单 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00
10、%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%【询 单 成 交 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【静 默 成 交 率】0
11、.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%123456789101112131415161718192021222324252627282930实际【IUV/UV】0%20%40%60%80%100%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【静 默 成 交 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%1234567891
12、01112131415161718192021222324252627282930实际截截止止日日期期201201 年年 月月日日日 实际日 计划完成度【店 铺 转 化 率】123456789101112131415161718192021222324252627282930310.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%【IUV/UV】0%20%40%60%80%100%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%
13、0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【页 面 转 化 率】123456789101112131415161718192021222324252627282930310.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%【IUV/UV】0%20%40%60%80%100%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【页 面
14、询 单 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%123456789101112131415161718192021222324252627282930计划实际 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%【询 单 成 交 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%12345
15、6789101112131415161718192021222324252627282930计划实际0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%【静 默 成 交 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%123456789101112131415161718192021222324252627282930实际【静 默 成 交 率】0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%12345678910111213141516171819
16、2021222324252627282930实际20152015年年9 9月月 客客单单价价相相关关蓝色线：计划 红色线：实际 完成客单价目标客单价完成度【客 单 价】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际 -客服 -【人 均 件 数】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031人均件数 -询单均件 -【商 品 均 价】-0.20 0.40 0.60 0.
17、80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031商品均价 -询单均价 -【商 品 均 价】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031商品均价 -询单均价 -截截止止日日期期201201 年年 月月日日-1日 实际-1日 计划完成度【客 单 价】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际
18、 -客服 -【人 均 件 数】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031人均件数 -询单均件 -【商 品 均 价】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031商品均价 -询单均价 -【商 品 均 价】-0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 12345678910111213141516171819202122232425262728293031商品均价 -
19、询单均价 -周周数数据据看看板板周次营业额UV价值客单价转化率计划实际计划实际计划实际计划第一周第二周第三周第四周第五周销销 售售 额额第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成客客 单单 价价第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成询询单单率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%计划完成询询单单成成交交率率第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成询询单单率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.
20、00%80.00%100.00%120.00%计划完成当当前前第第2 2周周询单成交率询单率IUV/UV流量UV实际计划实际计划实际计划实际计划UV 价 值第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成转转 化化 率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%计划完成IUV/UV第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成转化率销销 售售 额额第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成客客 单单 价价第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1
21、1 1 1 计划完成询询单单率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%计划完成UV 流量第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成询询单单率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%计划完成询询单单成成交交率率第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成IUV/UV第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成实际流量UVUV 价 值第一周第二周第
22、三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成转转 化化 率率第一周第二周第三周第四周第五周0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%计划完成IUV/UV第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成IUV/UV第一周第二周第三周第四周第五周0%20%40%60%80%100%120%计划完成UV 流量第一周第二周第三周第四周第五周-0 0 1 1 1 1 计划完成20152015年年9 9月月 数数据据指指标标跟跟踪踪月计划营业额：UV价值：客单价：周次星期日期活动营业额UV价值客单价计划实际计划实际计划实际
23、1二1三2四3五4六5日6一72二8三9四10五11六12日13一143二15三16四17五18六19日20一214二22三23四24五25六26日27一285二29三30四31合计1234567891011转化率：询单成交率：询单率：转化率静默成交率询单成交率询单率计划实际计划实际计划实际计划实际121314151617IUV/UV：流量UV：IUV/UV总流量UV计划实际计划实际18192021流流量量到到UVUV价价值值的的分分解解平平均均UVUV日期全 局转化&客单价计划流量流量冲击活动流量(钻展)UV增长UV价值销售额转化率增长1234567891011121314151617181
24、9202122232425262728293031合计预预计计销销售售客客单单价价转转化化率率询询单单率率页 面 路 径询 盘转化率客单价IUV/UV页面转化率询单率询单转化率增长询单转化率询单成交率增长转化&客单价询询单单成成交交率率IUV/UVIUV/UV相相关关参参数数用户转化计划天数计划流量询单成交率页面UV询单UV询单成交UV总成交UV最高UV价值最低UV价值最高转化率最低转化率高询单转化率低询单转化率高询单成交率低询单成交率计算权重流量冲击客单价最高流量最低流量IUV/UVUV增长量UV增长基数UV基础转化率增长量转化率增长率转化率基础询单转化率增长量 询单转化率增长率询单转化率基
25、础增长率增长量基础值自我增长静默转化率UV价值最低最高客单价最低客单价201201 年年 月月基基础础数数据据统统计计统统计计日日期期：7 7日日周次星期日期访客与浏览全店PV宝贝页PV入店人数宝贝页访客静默支付客服接待询单人数1三1四2五3六4日5一6二72三8四9五10六11日12一13二143三15四16五17六18日19一20二214三22四23五24六25日26一27二285三29四30五31合计数数据据采采集集来来源源：黑黑色色数数据据来来自自量量子子，紫紫色色来来自自赤赤兔兔-旺旺旺旺对对比比，红红色色为为计计算算值值下单与成交金额（元）询单下单询单支付成交人数静默拍下静默支付询单拍下询单支付全店拍下商品均价/件数/单数（件/笔）DSR相关全店成交宝贝均价拍下件数拍下笔数成交笔数支付件数询单支付件数描述数数据据采采集集来来源源：黑黑色色数数据据来来自自量量子子，紫紫色色来来自自赤赤兔兔-旺旺旺旺对对比比，红红色色为为计计算算值值其他数据服务发货页面跳失率 平均访问深度 全店页面深度 人均宝贝浏览量 宝贝页转化率IUV/UVDSR相关 4 4月月7 7日日运运营营报报告告