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1、国际租赁合作国际租赁发展概述国际租赁的概 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望约。出租人保留资产的拥有权，但将资产在某协定期间的使用权转让于承租人，从中收回指定租金；在我国租赁是指位于不同国家的出租人和承租人之间在约定期间内将出租资产给承租人有偿使用的租赁关系。这种业务方式具有融资性质，当企业进行创业或者要扩大生产规模，但生产设备不足，而且无力筹集到资金来购买。于是企业通过租赁公司先租赁设备发展生产，获得利润后，用利润来缴纳租金，最后还清全部租金和余值后
2、可以取得设备的所有权。在这一过程中，企业通过“融物”达到了融资的目的。出租人通过购买设备再出租，收取租金，最后收回全部设备投资并拥有或者出售设备，从而获得了投资的效益。目前，越来越多的大型设备生产厂商本身也是出租人，通过国际租赁方式可以促进机械设备的销售。因此，当代的国际租赁可以说是一种新兴的投资和融资渠道，还是一种现代营销手段，对于跨国租赁公司和大型的专业化设备租赁公司来说还是某些设备的资源配置、管理和再制造利用中心。（2）国际租赁的合作关系在国际租赁合作业务中，有关当事人主要有：出租人，即出租资产的人，在法律上，它享有租赁资产的所有权。目前，在国际租赁业务中充当出租人的有专业租赁公司、银行
3、和保险公司等金融机构，此外还有制造商、经销商或经纪人等。承租人，即支付租金，享有租赁资产使用权的人。在现代国际租赁业务中，承租人通常是企业，不是个人。供货人，即生产租赁物的制造商，或其他供货商。其他当事人。国际租赁业务中的租赁资产通常是一些大型的机械设备、轮船、飞机、车辆、计算机、办公用具、石油勘采设备、卫星系统等和房地产两大类。它们往往都是一些需要很多资金来购买的商品，使用者一时难以筹集这么多的资金来购买，于是国际租赁这种融资和融物结合起来的方法便应运而生，并得到越来越广泛的使用。（3）国际租赁的业务程序国际租赁有多种类型，如：融资租赁、经营租赁、衡平租赁、出售回租租赁、综合租赁等方式。由于
4、类型的不同，租赁的业务程序也有一定的区别，归纳起来，国际租赁的一般程序如图91所示：承租人供货商出租人金融机构选定租赁物选定租赁物交付租赁物交付租赁物支支付付租租金金签签订订租租赁赁合合同同预预约约租租赁赁订订购购租租赁赁物物支支付付货货款款提提供供融融资资还还本本付付息息图91国际租赁一般程序第一步，选定预租赁物件。承租人根据自己生产经营的需要，选定合适的生产厂家就有关规格、型号等技术要求以及价格、交货期等项进行洽谈。第二步，预约租赁。承租人将已选定的预租赁物件提供给租赁公司（出租人），并要求租赁公司报出租费估价，双方进行协商后，办理租赁预约手续。第三步，签订合同。租赁公司通过对承租人的资信
5、进行调查后，认为符合租赁公司的要求，即可与承租人签订租赁合同。第四步，订购租赁物件。租赁人按照租赁合同中规定的要求，向承租人选定的生产厂家订购货物，并签订购货合同。第五步，交付租赁物件。由生产厂家按照合同规定交货日期，向承租人直接交付租赁物件。承租人对收到的货物进行安装、调试、试运行，验收合格后，将验收结果告知租赁公司，开始计算租期。第六步，支付货款。在接到承租人的验收合格通知后，租赁公司向供货商支付货款。货款的支付按照购货合同的规定执行，所需货款由租赁公司承担。在许多情况下，租赁公司可以从金融机构获得资金融通，并签订货款协议，到期还本付息。第七步，支付租金。承租人按照盘货合同规定支付租金。一
6、般规定每月、季度、半年或一年支付一次。8.1.28.1.2国际租赁的产生与发展国际租赁的产生与发展租赁业的起源可以追溯到很遥远的古代时期，但是国际租赁业真正发展起来是在过去的40年中，即第二次世界大战后，国际租赁才在全世界范围内发展以来。现代国际租赁业是最先在美国发起来。1952年，美国加州的一家食品店老板，J.H.叙恩费尔德按到大量订单，但当时设备不足，又无力筹措资金购置设备。在这种情况下，他决定先租设备，用生产后的获利来归还租金，最后取得设备所有权。他的这一做法打破了先投资购买设备，后生产的传统做法，是对旧的观念的挑战。在此基础上，叙恩费尔德创办了世界上第一家现代租赁公司（即现在的美国国际
7、租赁公司），成为现代国际租赁发展的开端。到了20世纪60年代，国际租赁业务迅速扩展到欧洲和日本。到20世纪80年代开始，国际租赁业更是快速增长。据世界租赁年报报道全球租赁交易额从1989年的2738亿美元增至1995年的4091亿美元，年平均增长率为24%，约占世界注入投资的1/8。到1999年，全球租赁交易额已达4700亿美元。现在国际租赁已逐渐成为发达国家扩大出口和促进海外投资的重要手段。我国的租赁业务始于20世纪80年代，当时金融服务领域对外开放尚未提上议事日程，设立国际租赁公司主要是作为引进外资的窗口，开辟利用外资的新渠道。到目前为止，外经贸部共批准设立了40多家中外合资租赁公司，支持
8、我国6000多家企业的技术改造。通过国际租赁合作方式引进了飞机、汽车、机器设备、通讯信息设备等，累计引进和利用外资近70多亿美元。今天，我国国际租赁的业务类型越来越丰富多样，除了刚开始的融资租赁外，还有衡平租赁、经营租赁、出售再租回、项目租赁、风险租赁等目前国际上通行的租赁方式。8.1.38.1.3开展国际租赁合作的意义开展国际租赁合作的意义国际租赁具有许多其他合作方式所没有的优点，它可以作为推销商品的方式，又可以作为筹措资金的手段，还可以作为一种投资或贷款的形式。国际租赁业务从其性质上来讲，它既有别于传统的商品买卖，又不同于传统的企业筹资与信贷，是典型的贸易与信贷、投资与筹资、融资与融物相结
9、合的筹资方式。开展国际租赁合作的意义主要是：（1）对于出租方来说通过租赁为资金寻找出路。许多租赁公司本身就是大的银行集团或者金融机构。通过购买机器设备再出租结企业进行生产经营，可以取得比较稳定的租金收入，最后完全收回设备的投资，并获得可观的投资效益，使过剩资金得到充分利用，拓展了信贷合作的领域，促进了投资的扩大。如20世纪80年代以来，中国境内的中外合资租赁公司中，日本银行和其他金融机构占外方投资者的80%，这些大银行和金融机构利用租赁方式将资金投入到中国市场。通过租赁为产品和服务寻找出路。许多大的租赁公司往往也是国际上大的生产厂商，或为其附属机构。为了促进产品的销售，千方百计地寻找各种渠道打
10、入国际市场，扩大出口。1992年以后，许多大型跨国公司、大制造企业纷纷进入我国租赁行业，如德国的西门子，、美国的惠普、ATT、IBM等，其目的主要是向中国推销其产品，占领中国市场。另外，通过租赁的方式，可以使制造商和租赁公司通过出租机器设备，带动技术服务和其他相关服务的输出。通过租赁可以获得国家对租赁物在税收上的优惠。许多国家为了促进租赁业的发展，在税收上给予租赁公司一些优惠。如美国税务局规定，租赁期在8年以上的设备，可减少出租人10%的应缴所得税，67年的可减少7%，45年的可减少4%。（2）对于承租方来说国际租赁是企业融资的一项有效途径。解决资金短缺问题可以有很多国际融资途径，租赁可以说是
11、一项融资的有效途径。因为，对于承租企业，可以先租设备进行生产，然后用出售生产的产品所获得的利润来支付租金，最终还可以付清设备余值，获得设备的所有权。从而达到了通过“融物”进而融资的目的。现在许多中国企业在生产规模扩大、设备技术发行方面遇到的最大困难就是资金短缺问题。国际租赁是企业引进外资的又一重要渠道。国际租赁有且于企业提高资金的利用率。对于企业，租赁设备而不是购买设备的好处是企业不需要现行支付一笔现金作为订金，不会占用企业过多的流动资金，这有利于改善企业的现金流量，使企业腾出更多的财力改善其他方面的生产经营活动。这一点对于从事国际工程承包企业尤其重要。可以避免因通货膨胀造成的损失。由于租金在
12、企业租赁物件时已经固定下来，所以，如果上涨，租金的实际价值是下降了，对于承租人没有什么损失；而如果用现金购买了该物件，当物价上涨时，折旧回来的货币的实际价值减少了，购买者要承担物价上涨引起的损失。因此，租赁能在一定程度上避免因通货膨胀带来的损失。出售回租方式可以帮助企业盘活资产。如果企业一方面需要继续使用现有的厂房和设备，另一方面又急需要一笔流动资金来扩大生产规模，或者维持目前生产的正常运转。在这种情况下，企业可以将厂房和设备出售给租赁公司，然后再租回来继续使用。这样做的好处是，该企业在不影响生产的情况下，可以将固定资产转变为现金，盘活了原有的资产，使企业又有了新的发展。可以间接地享受国家对租
13、赁公司在税收优惠上的好处。由于国家对租赁公司在应缴纳税费上的减免规定，使租赁公司能够以较低的价格购买到租赁物件，再以优惠的租金出租该物件。这样，承租人可以间接地享受到国家对租赁在税收优惠上的好处。8.28.2国际租赁的主要类型国际租赁的主要类型（1）融资租赁融资性租赁也叫做金融租赁或完全支付租赁，是国际租赁业务中使用得最多、最普遍的租赁方式。其具体做法是：承租人先从生产厂家或供货商那里选定所需要的设备，谈妥规格、价格、交货条件等，然后与出租人签订租赁合同，再由出租人按已谈妥的条件向生产厂家或供货商购买设备，出租给承租人。在租赁期间出租人通过收取租金的形式回收全部购买设备的资金、利息和利润。它具
14、有如下特点：租赁期限比较长。融资租赁基本上与出租物件使用寿命相同，但一般在租赁期满时，租赁资产仍须留下一些残值（有时是象征性的）。租赁公司保留设备的所有权。虽然在租赁有效期内，承租人拥有独家使用设备的权利，但是设备的所有权仍然租赁公司所有。承租人必须按照租赁合同要求去做，如果发生故意损坏租赁物件的事情，是要受到处罚的。由于设备是承租人选定的，租赁公司对设备的性能及是否适用不负任何责任。而且，对设备的管理、维修保养和保险都由承租人负责。租赁期满时，承租人有权做出是否购买所租物件的选择。出租人可以将出租期满的设备按照二手市场公平价格或以合同规定的象征性价格卖给承租人。在这种方式下，租赁公司为购买该
15、物件所支出的全部费用可以通过收取租金的形式得到完全的支付。（2）经营租赁经营租赁，也称服务性租赁或未完全支付租赁。在这种方式下，由出租人负责从厂商那里选购设备或其他可供租赁的物件，然后向承租人出租。出租人负责租赁物件的维修保养等服务。其主要特点是：这种方式最大的优点是出租人既提供融资的便利，又提供必要的服务，包括设备维修、保险和技术服务等，使承租人在得到融资好处的同时，又得到了便利的服务。这种方式租赁期比较短，租赁的期限比租赁物件的使用寿命要短，因此对租赁物件的选择有一定的的要求。一般适用可短期租赁的物件：计算机、汽车、轮船、工程建筑设备等。在合理的情况下，一般允许承租人在租赁期内提前解约，而
16、改租更先进的设备。由于租赁物件技术更新快，出租人要承担设备过时和承租人解约的风险，另外还要提供设备的维修保养等服务，因此其租金要高于融资性租赁。由于上述原因，出租人不能从一次租赁中收回全部投资，需要将此物件再次或多次出租，因此又称这种方式为“未完全支付租赁”。（3）衡平租赁衡平租赁又称杠杆租赁，是融资租赁的一种特殊形式。其主要做法是，出租人在购买价格昂贵的设备时，自筹所需资金的20%40%，其余60%80%的资金由出租人以设备作抵押，向金融机构贷款，然后将设备出租给承租人，并将向承租人收取租金的权利转让给金融机构，作为偿还贷款的额外保证。但设备的所权仍归出租人所有。衡平租赁与融资性租赁比较相似
17、，但除了具有融资性租赁的特点外，还具有以下一些特点：衡平租赁是一项非常复杂的交易，涉及的当事人多达五六个，如出租人、承租人、贷款人、受托人和保证人等，需要签订一系列协议，如参与者协议、信托协议、合约信托、租赁协议、购买协议的转让和保证书等。在这种方式下，出租人只需投资相当设备价款的20%40%，但可以拥有设备的所有权。另外，根据美国税法规定，租赁公司在购买新设备时，可以享受减税待遇。所以，租赁公司只需投入一小部分设备款，却可以享受百分之百的减税待遇。这种方式一般要求租赁期满时，租赁物件的残值必须相当于原来价值的20%，或者至少还可使用1年。由于这种方式手续繁琐，又涉及多个当事人，所以适合衡平租
18、赁的物件一般都是价值昂贵的大型飞机、轮船、卫星、海上钻井设备、大型工厂设备等。（4）其他租赁方式其他租赁方式有：出售回租租赁或称售出与返租式租赁。它的具体做法是，某些厂家出于资金周转的需要，将自己仍需使用的设备出售给出租公司，然后再将设备原封不动的租回来。综合性租赁。包括租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配贸易相结合、租赁与包销相结合的租赁方式。8.38.3国际租赁合同的主国际租赁合同的主要内容要内容由于国际租赁业务本身的复杂性，一笔国际租赁业务往往涉及多项合同，如进出口销售合同、国际租赁合同、金融货款协议等。8.3.18.3.1进出口销售合同进出口销售合同在融资租赁业务方式下，进出口销售合同
19、是由出租人作为买方，按照承租人与供货商达成的条件，代承租人与供货商签订的，并由承租人连署签字确认同意的书面协议。合同的主要内容同其他进出口销售合同基本相同。主要包括：（1）货物名称、规格型号。（2）包装。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用。（3）数量。主要包括商品的数量和计量单位，应当明确具体。（4）价格。一般包括单价和总值。（5）装运条款。包括装运期、装运港、目的港等。（6）付款条件。主要包括支付工具、支付方式、支付时间与地点等内容。（7）保险。保险条款内容因合同类型的不同而有不同规定。（8）检验。包括检验时间与地点、检验方法、检验机构与标准等。（9）索赔。一般
20、订有罚金、异议与索赔条款。（10）不可抗力。主要关于事故的范围、事故处理的原则和办法等。（11）仲裁。主要是仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序及效力等。8.3.28.3.2金融贷款协议金融贷款协议金融贷款协议是出租人与金融机构之间达成的融通资金协议。与一般贷款合同一样，国际租赁项下的贷款合同主要包括：（1）借贷双方当事人；（2）贷款的目的；（3）金额；（4）贷款期限；（5）借款利率；（6）还款方式；（7）各方权利和义务；（8）担保条款等。8.3.38.3.3国际租赁合同国际租赁合同国际租赁合同是出租人与承租人之间为租赁某一物件而明确相互权利与义务的协议，是确定双方租赁关系的法律文件。在国际租赁业务众
21、多合同中，租赁合同是重要的主体部分，它的主要条款包括：（1）关于合同当事人合同开头标明合同双方，即出租人和承租人的名称、地址、银行账号。（2）签约日期、地点在合同的开头还要注明合同号码、合同签约日期和地点。（3）合同的租赁物主要是租赁物的名称、规格、型号、技术要求、数量和使用地点。关于这一条款，一般另有详细的附表，该附表是合同重要的组成部分。（4）租赁物的所有权合同中规定，合同租赁物的所有权不属于承租人，承租人对租赁物只有使用权。承租人对租赁物不得进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物所有权的行为。承租人必须保持租赁物的完好状态。（5）租赁期限合同中应规定租赁的期限。（6）租金租金
22、是以租赁物的总成本为基础计算。租赁物的总成本包括租赁物的购置款项、海运费、保险费、贷款利息及银行费用等。此外，还有租金的支付货币和支付办法等内容的规定。（7）租金的变更和罚款利息如果租赁租金发生变动，必须以书面形式通知对方并得到对方的确认。如果承租人延期支付租金，则出租人除了要计算延期内租金利息外，还要加收一定的罚款利息。（8）租赁物的交付与验收主要规定租赁物的交付时间与地点，承租人应在规定的时间内提交验收报告，否则即认为验收已经完毕，而且验收合格。另外，还规定如果发现租赁物与合同规定不符，出租人有义务协助承租人妥善处理。（9）租赁物的维修、保险租赁物件的维修、保险所发生的费用分担问题的规定。
23、（10）租赁期满后租赁物件的处理租赁期满后，租赁物的处理方法。一般有：出租人将租赁物按现实公平市场价卖承租人；承租人继续租赁；租赁物退还给出租人。（11）租赁保证金在订立合同时，作为履行合同的担保，承租人要向出租人交纳一定金融的保证金，租赁期满时退还承租人。如果承租人发生违约行为，出租人则要从中扣去一部分款项作为对其补偿。（12）经济担保承租人经济担保人的责任及其他。（13）争议的解决主要是合同当事人发生争议时的解决方法和地点。（14）出租人权利的转让和抵押租赁期间，出租人有权将合同规定的全部或部分权利转让给第三方，或以租赁物做抵押。（15）合同附件本合同的附件是合同的组成部分，合同附件的目录
24、。8.4租金的计算8.4.18.4.1租金的构成租金的构成在国际租赁合作中，租金的计算非常重要。构成租金的因素很多，一般来说主要有，租赁物件的购置成本、租赁期间的利息、设备的进口手续费、维修费、管理费、保险费及其他费用等。租赁方式不同，构成租金的要素就会不同，在具体计算租金时应该结合不同租赁方式的特点进行。（1）租赁物件的购置价格租赁物件的购置价格主要包括：成本、运费、保险费和进口关税。在计算这笔费用时，应该将租赁期满时租赁物件的残值扣除，因为这部分残值将会通过出售得到回收。如果是在租赁期内全部折算，只有名义上的残值则除外。（2）租赁期间的利息费用由于租赁公司购买租赁物件的款项大部分是通过各种
25、渠道融资而来的，因此在租金的构成中，利息是很重要的部分。利息计算要根据签约时国际金融市场的利率来确定。（3）经营管理方面的开支和手续费这是除上述费用以外的，经营管理租赁项目所必需的一切开支。在国际租赁业务中，租赁物件的购置价格和贷款利息都是比较固定的，而经营管理方面开支的计算需要综合考虑各种因素。而且，租金的高低是否合理也要看这一部分是如何确定和计算的。如各种税金，包括承租人应交纳的资产税和营业税等。在衡平租赁方式下，税收优惠可使租金降低应予以考虑；保险费，在融资租赁方式中，保险费由承租人承担，不记入租金内；在经营租赁方式中，租金则由出租人承担，应列入租金内；净利润，净利润是出租人预计的利润，
26、通常均略高于银行放款的利息，因出租者除了提供融资外，还承担着一定的经营风险。8.4.28.4.2租金的计算方法租金的计算方法（1）附加率法附加率法是在租赁资产的货价基础上再加上个特定的比率来计算租金的方法。其计算公式为：（2）年金法将一项租赁资产在未来各租赁期间内的租金额按一定比例予以折现，使其现值总和等于租赁资产的概算成本，以此方法来计算租金叫年金法。（3）递减式计算方法递减式计算方法的计算公式为：每期每期租金租金租赁资租赁资产货价产货价（1 1租金支付期数租金支付期数折现率）折现率）租赁资租赁资产货价产货价附加率附加率租金支付期数租金支付期数每期租金各期占款本金数年利率占款年数各期应还本金
27、数（4）平均分摊法一般租金计算方法式：说明：租赁货价。这是指购买该租赁物时所花费的成本，（每期）租金（每期）租金（租赁货价估计残值）利息手续费（租赁货价估计残值）利息手续费租金支付期数租金支付期数租赁物的购置价格应该是国际市场同类物品的平均价格，加上一定的保险费和运费。估计残值。采用融资性租赁方式时，是以全部回收投资计算租金，则残值基本等于零。如采用其他租赁方式时，到期残值的估计应结合每种方式的特点来计算。总之，残值估计的多与少，直接影响租金的数额。银行利息。利息按银行得利办法计算出租赁期的租金后，再按期分摊支付。利息的高或低，关系到租金的高或低。手续费包括经营租赁业务的必要开支。租金支付期数
28、。租金支付时间可以是每月、季度、半年或一年支付一次租金。如果是每一年支付一次租金，租赁期限为5年，则租金支付期数为5次。8.4.38.4.3租金的支付租金的支付在国际租赁合同中，一般要对租金的金额、支付办法、支付地点、开始支付的日期、支付货币和租金支付次数等加以明确规定。（1）国际租赁的支付办法归纳起来，主要有两种类型：一种是等额分期支付。等额支付的做法是，承租人按月、季度、半年或一年一次，支付等额的租金。另一种是不等额支付。所谓不等额支付的做法就是根据时间、生产的销售来决定什么时候支付以及每次支付多少。具体方法有：季节性支付。由于有些租赁物件在不同的季节里需求不一样，为了促销和扩大租赁业务，租赁公司往往在不同的销售季节里采用不同的租赁价格。如，在租赁市场上，当该物件的租赁需求旺盛时，收取高一些租金；反之，亦相反。逐步递增支付。顾名思义，这种方法就是根据生产和销售的预期情况，在订立租金支付条款时确定，按一定逐步增加每次租金的支付数额。延期支付。有时承租人为了得到一段时间的宽限，希望延期开始支付租金。这样做会导致承租人支付的租金数额的增加。（2）关于支付货币。一般情况下，支付租金的货币应该同购买该租赁物件所使用的货币相同。但具体如何去做应该按照合同中的规定去执行。无论使用何种货币，都应该注意规避汇率变动带来的风险。