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1、优质文本附件(fjin)2山东丝绸纺织职业学院大学生创业商业方案书模板创意团队/初创企业/成长企业/创业工程一、执行摘要公司/团队名称注册资金公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 打选择产品/效劳概况描述经营工程的创意来源与可行性，突出产品与效劳的新颖性、独特性和可行性，目前所处开展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及效劳的比拟，本公司技术、产品及效劳的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场时机指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式盈利模式即盈利的模式
2、，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品效劳给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此局部也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？投资额元投资收益率第一年%备注二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/性能/可靠性/实用性/款式2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测市场占有率在已有“市场时机的根底上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或效劳所占的
3、市场份额。三、营销(yn xio)策略营销方案在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的鼓励机制等。竞争分析列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名年龄职务专业主要工作经历优势专长五、财务分析报告1、启动资金来源(liyun) 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%2、利润预测项 目2013年2014年2015年一、主营业
4、务收入加：其他收入管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润三、净利润备注： 六、风险(fngxin)分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策如货币政策、财政政策、行业政策等发生变化，导致市场价格波动而产生风险。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。技术风险指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资本钱风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。七、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业开展愿望和长远目标的情景式描述，对企业开展具有导向功能，对员工具有鼓励与凝聚作用。注：创业商业方案书要求表述条理清晰，应防止拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理清楚；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。就业指导中心4 / 4