服装商品主管岗位职责.docx

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1、服装商品主管岗位职责第1篇：服装商品主管岗位职责 服装商品主管岗位职责 【篇1：服装行业商品部主管工作职责和工作流程】 商品部主管工作职责和工作流程 一、职责 1、协助店长进行部门销售计划、毛利计划的编制并努力达成目标 2、负责区域店铺销售费用的计划编制并努力达成目标 3、负责销售、毛利、损耗、库存、促销计划执行、商品陈列率及订退货等管理 4、维持商品整齐生动的陈列保持商品结构配置合理以实现最佳销售效果 5、与店长及总部各部门协调沟通协助全店管理 6、协助营运经理进行紧急事件的处理。 二、对内对外工作关系协调 1、对内协调 a接受营运经理的领导 b与门店各部门协调工作保持部门间沟通渠道顺畅 c

2、督导部属维持工作标准遵守工作纪律完成工作任务。 2、对外协调 a与采购部协调新品引进、提高业绩的设想等事宜 b与配货中心协调订、退、到货等事宜 c、供应商协调供货、现场促销等事宜 三、每月工作重点 当月工作目标检讨 拟订下月工作计划 业绩毛利追踪检讨 商品结构分析 盘点检讨 损耗追踪检讨 月报提交 教育训练 四、每周工作重点 业绩追踪 订单审核 报表阅读 陈列调整计划 滞销、清仓商品处理 破损商品处理 商品品质检查 促销计划执行情况追踪 缺货检讨 商品损耗审核 顾客退货情况了解 市调执行两周一次 退货情况追踪 五、每日工作重点 业绩追踪 报表阅读 订单审核 顾客服务 巡视卖场 货架 整齐、清洁

3、、饱满 促销区、整齐、清洁、饱满 促销商品 不缺货、陈列位置明显 通道 通畅、通视、无杂物堆放 破损商品存放区整齐有序、当日处理 仓库区 整理有序、清洁 商品品质 符合标准 营业设备 运行正常 营业用具 定位整齐放置 人员管理 不闲置充分利用 【篇2：服装公司商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1 1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什

4、么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内

5、容：a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品计划的职能中应

6、该有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要 和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那

7、么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。 6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式

8、就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。 7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。 8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，

9、达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的 数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。 9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控

10、制的。 10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。 11、很熟悉erp系统，熟悉业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。 基本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比较笼统。 【篇3：商品部经理岗位职责】 商品部经理的岗位职责 1、商品部经理的任职资格 积极

11、的行动力。 当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。 专业商品知识 服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。 信息数据收集分析及预测能力 专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。 计划提案能力 事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。 管理能力 商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、

12、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。 2、商品部经理的岗位职责 商品计划的立案 年度、季度、月度的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。 数据核算 商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。 商品计划提案 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需

13、要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节 商品计划推进 按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。 库存控制计划执行 适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核。 业务有效控制 商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。

14、 商品管理业务 为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。 信息收集分析 为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。 第2篇：商品主管岗位职责 商品主管岗位职责 【篇1：商品主管岗位职责】 商品主管岗位职责 1.负责日常商品基础资料建立与完善，商品面料，辅料的确定，产品卖点的阐述。 2.代理反映的产品质量问题的回复与解决。 3.残次产品的鉴定与处理。 4.根据销售情况确定商品辅料的

15、制作下单（如纸箱，胶带）。 5.根据销售数据和库存数据进行分析，对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析，并完成调整 ；控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源。 6.代理到公司的接待，订货，换货等服务工作。 7.主导商品结构规划，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排，跟进和质量抽检。 8.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。 9.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。 10.联系相关物流配送，对代理货品的配送情况进行。 【篇2：商品主管 职能】 货源主管

16、 职位职能: 其他 销售主管 职位描述: 岗位职责：主要负责直营区域货品计划、分析、调配等日常管理工作。 岗位要求： 1、具备良好的数据分析知识，熟练操作excel各函数、透视等功能，熟悉服装、皮具或箱包行业； 2、二年或以上商品管理经验，有皮具/箱包、床品、服装等行业经验优先； 3、具备良好的数据统计和分析能力，对货品敏感，能根据市场做出快速反应，善于商品计划、统筹、分析、调配； 4、沟通能力强，思维清晰，条理性、计划性好。 职位职能: 产品/品牌主管 职位描述: 岗位职责： 1、能够独立分析、策划产品从生产到营销等方面的管理工作； 2、根据品牌定位，策划产品从生产到销售的整个流程； 3、达

17、成公司制定的销售任务目标、季末库存目标、折扣目标、利润目标； 4、根据各店销售状况、货品结构等因素合理的调配货品，以保证各商场专柜的正常销售； 5、负责商品数据报表的制作与分析； 6、依据公司生产、销售能力，确定产品的合理库存量，并对货品进行盘点管理； 7、上级领导交办的其他工作的完成； 货品部经理 职位描述: 工作职责： 1、全面监控公司销售数据的分析、制定货品采购和储备计划； 2、监控各区域的销售状况，有预见性的进行合理货品调配； 3、合理控制货品gp，根据公司销售计划提出相应的促销方案； 4、定期提交市场数据分析和货品调查情况报告； 5、负责部门内员工业务指导并监督检查下属工作执行情况。

18、 任职资格： 1、熟悉服装、鞋业，对销售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，优秀的数字分析能力； 3、具有二年以上货品经理工作经验； 4、专科以上学历，精通excel。 职位描述: 岗位职责 1、了解本分类商品的竞争区域和行业信息； 2、与市场、营业及财务部门合作，对目标市场的市场容量，销售数量提出预告； 3、根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略； 4、制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况； 5、根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案； 6、管理销售支持、产品咨询及报价工作； 7、主持本部门员工的日常考核、激励及培训工作。 职位描述:

19、岗位职责： 1.负责日常货品的调配以及销售数据分析，配、补、调、退等日常管理工作； 2.按照货品sku管理，及时调控所辖各店仓存，密切关注货品销售态势并做好日常补货； 3.制订货品管理计划，及时安排货品下店；监控货品到货进度及卖货进度，决定补货/调货方案； 4.提供清货计划建议，降低仓存压力。 职位描述: 职位描述: 岗位职责： 1.根据市场与季节情况合理安排货品波段上市，达成销售业绩； 2.执行促销分析与竞品调查，根据市场与销售情况调整商品结构与数量； 3.定期进行销售数据分析，对货品进销存情况进行统计与汇总并出具分析报告。 4、季末总结并制作当季货品分析总结报告。 5、根据货品销售走势及库

20、存情况提出追单或促销建议 6、存货控制及销售及毛利的监管 7、零售店铺日常的分货和调配工作，确保货品及时到位 岗位要求： 1、专科或以上学历，2年以上服装、鞋、零售货品采销经验； 2、能够独立管理货品，熟悉服装行业货品管理、数据分析 3、熟练使用办公自动化软件，熟悉零售等各项业务； 4、较强的时尚敏感度，擅长商品结构规划，具备较强的数据分析和理解能力； 5、具有货品采购、调拨、合理进销以及区域间货品调拨的营运知识和经验； 6、具备综合处理事务的能力，洞察力强； 岗位职责；(年薪10万元) 1、订单到货追踪、履约追踪及进度分析及异常反馈； 2、定期进行订单整合、分析及数据汇总； 3、对商品延期、

21、订单供货异常、与客户再次书面确认； 4、分析商品在销售过程中的销售走势，监督各品类每期促销计划的进展状况； 5、根据客户的订单下单量，核算客户订单的订金； 6、追踪客户销售计划的完成状况，以掌控业绩动态趋势； 7、分析各品类销售进度，确定畅销产品，组织客户及时提报追加； 8、分析各客户各品类销售进度，协调并作出客户间的调拨建议； 9、根据客户的库存结构，指导客户及时补充、调整货品结构。 商品企划 职位职能: 市场企划经理/主管 市场企划专员 职位描述: 一、五年以上成功品牌相关工作经验，熟知服装企业设计、生产、配送及销售流程，有相关实操管 理经验； 二、能把握企划、设计、生产及配送流程，熟知每

22、季产品需要生产总量及配送计划等各相关环节情 况，能辅助总经理完成此项工作； 三、具有服装终端市场活动策划、市场调查与分析的能力与经验； 四、具备数据和逻辑分析能力、敏锐的市场观察和感应力，熟知女装品牌消费市场的流行与趋势， 商品综合分析与预测能力强，具有创新意识，能准确预测和把握市场； 五、责任心强，对职业的未来发展有强烈的进取心，良好的团队精神及积极的工作态度； 六、丰富的管理经验，良好的谈判技巧； 七、具有指导服装采购及物流管理能力。 职位职能: 产品/品牌主管 产品/品牌经理 职位描述: 工作职责： 1、配合商品经理制定、规划各销售机构年度的商品售罄率、销存比、折让率、店存额及sku数等

23、 方面的指标，完成月度商品经营实况报告； 2、完成新商品上市前与各个相关部门整体连贯性的配合工作，（陈列位、展销位、订货数量、促销形式等），确保商品供给符合整体营销战术的需求； 3、跟踪各销售机构商品规划的落实情况，检查各个销售终端商品组合供应的实际现状，解决处理商品方面的现场管理问题，确保店铺各项商品指标达成； 4、完成日常商品报审、审验工作，依据总部制定商品计划制定商品补货原则，确保销存比合理的控制在指标范围内； 5、完成各类商品经营分析报告（品类销售分析、单品销售分析、卖场调整建议报告等），提出经营调整的目的和意义； 6、完成主管领导临时交付的工作，接受公司安排的各项培训、组织活动，积极

24、达成月度绩效指标，工作态度积极饱满，保持良好的工作面貌。 任职资格： 1、5年以上工作经验，其中3年以上服饰行业工作经验； 2、熟悉零售行业商品运营流程及管理经验； 3、能熟练运用office系列办公软件，excel软件函数运算设计能力； 4、有良好的计划控制和管理能力； 5、具有忠诚度、良好的职业道德、良好的纪律性和团队合作能力。 产品主管 岗位职责： 1.负责户外运动产品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的订货、配货、销售分析、促销政策的制定等； 2.辅助销售经理做好销售部的工作。 任职要求： 1、要求熟悉服装零售行业、户外旅

25、游行业的数据分析原理； 2、有三年以上相关工作经验，勤奋敬 职位职能: 产品/品牌主管 其他 职位描述: 一、职位相关要求 大学本科以上学历，25周岁以上，为人诚实可靠、品行端正；? 3年以上服装行业从业经验，其中至少2年以上商品管理从业经验? 熟悉国内服装市场及休闲服装品牌竞争态势，对市场需求及趋势有敏锐的判断力；? 对数据敏感，具备较强逻辑分析和数据整合能力，具备综合管理能力，包括计划能力，组织能力，沟通协调能力；? 二、工作内容 1.根据详细的历史数据分析并结合公司销售与利润目标，并与销售部门沟通，综合考虑各店铺的销售趋势与库存，制定每季产品的采购计划及终端促销活动 2.跟踪到货周期并按

26、计划与实际情况进行物流分配，保证货品正常与科学地流通， 3.定期做出销售分析与库存报告与市场发展及竞争状况，并据此做出促销计划跟踪市场活动，并对结果进行评估。 4.对新品跟踪，走访店铺，了解一线销售情况并制定新品上市计划及季末产品清仓，保证货品的零售运转。 三、资质要求 熟练操作进销存管理软件，数据分析软件，和办公软件；? 流利英语口语，可使用英语与瑞典产品经理进行无障碍沟通；? 能够适应经常出差，包括国际出差；? 四、职位隶属关系 汇报对象：商品部经理? 协助层级：销售部 运营部 物流部 市场部? 协助下级：无? 职位职能: 其他 产品/品牌主管 职位描述: 岗位职责： 1、监督配货计划的执

27、行情况； 2、有零售年度计划与销售计划的制定与执行； 3、能及时对周、月、季畅滞销品及库存情况进行分析，提交季、月度的分析报表，并提出相关合理建议； 4、能根据销售情况反馈进行货品调配，提高货品有效性； 5、负责管理零售库存，达成当季货品消化率； 6、跟进货品到货时间及质量问题； 任职资格： 1、营销、统计、服装工程相关专业大专以上学历； 2、5年以上品牌服装企业商品规划管理工作经验； 3、对服装类商品管理、销售发货的统筹、货品调配等业务流程非常熟悉，且执行能力强； 4、对订单、入库、库存、销售数据有极强的分析能力和宏观调控能力，并能利用分析结果为公司营销提供战略支持； 5、性格细腻，对数据敏

28、感，逻辑思维能力强，较强的表达沟通能力，具备高度的责任感； 6、能承受一定的压力。 职位描述: 岗位职责： 1、正确把握商品上市批次、波段。 2、分析商品在各终端的销售、库存等指标。 3、商品的销售动态分析并进行正确的商品调拨。 4、跟踪已落单商品的正确入库时间并及时进行货品的整合。 5、监督评估已落单商品的结构合理性，及时提出合理化建议，并予以执行。 【篇3：商品部经理岗位职责】 商品部经理的岗位职责 1、商品部经理的任职资格 积极的行动力。 当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。 专业商品知识 服装属于时尚商品，

29、掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。 信息数据收集分析及预测能力 专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。 计划提案能力 事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。 管理能力 商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。 2、商品部经理的岗位职责 商品计划的立案 年度、季度、月度

30、的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。 数据核算 商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。 商品计划提案 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节 商品计划推进 按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、

31、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。 库存控制计划执行 适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核。 业务有效控制 商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。 商品管理业务 为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。 信息

32、收集分析 为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。 第3篇：服装商品专员岗位职责 服装商品专员岗位职责 【篇1：服装公司商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1 1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导

33、向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：a、商品开发投入

34、总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有pmc（生管物控

35、）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要 和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，

36、波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。 6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到

37、底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。 7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。 8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成

38、好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的 数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。 9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。 10、订货会

39、组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。 11、很熟悉erp系统，熟悉业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。 基本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比较笼统。 【篇2：服装商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之

40、功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般

41、是设计师需要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来

42、排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要 和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，

43、这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。 6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿

44、后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。 7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。 8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的 数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分