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1、保险增员专题保险增员专题PPTPPT一、队伍发展的重要性一、队伍发展的重要性一、队伍发展的重要性一、队伍发展的重要性思考：为什么要做增员？你想要什么样的组织？明确就是力量！明确就是力量！寿险业成功的寿险业成功的秘诀秘诀：不仅自己踏踏实实做事不仅自己踏踏实实做事不仅自己踏踏实实做事不仅自己踏踏实实做事还要还要还要还要带领一批人带领一批人带领一批人带领一批人踏踏实实做事踏踏实实做事踏踏实实做事踏踏实实做事为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失补充单位生产人力的损失 提高
2、业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责从历史看从历史看为什么会成为名著为什么会成为名著为什么会成为名著为什么会成为名著,因为有增员因为有增员中国古典四大名著中国古典四大名著:三部讲增员三部讲增员从从从从 历历历历 史史史史 看看看看关云长关云长:刘备用刘备用“桃园结义桃园结义”增了我增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成
3、就一方霸业为国，成就一方霸业三国演义三国演义 三国时期，曹操三国时期，曹操“挟天子以挟天子以令诸侯令诸侯”，引起群雄不满，争，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦相割据，各自为战。出身贫苦的的刘备以卖草鞋为生，刘备以卖草鞋为生，仍不忘仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治亮等，实现了三国鼎立的政治局面。局面。从从从从 历历历历 史史史史 看看看看 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，辞劳苦，三请诸葛孔明，使其使其“鞠躬尽瘁，死而后
4、鞠躬尽瘁，死而后已已”，真正让诸葛亮实现了，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死士为知己者死”的知的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！经典增员：经典增员：三顾茅庐三顾茅庐从从从从 历历历历 史史史史 看看看看水浒全传水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官自古山东出豪杰，郓城官吏吏宋江在水泊梁山高举宋江在水泊梁山高举“聚义聚义”大旗，大旗，增了增了108108位英雄豪杰，位英雄豪杰，留下传世美名。留下传世美名。增来卢员外增来卢员外,梁山霸业可成矣梁山霸业可
5、成矣!从从从从 历历历历 史史史史 看看看看俺老猪在师傅的引领下俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下猴哥的帮助下,最终也最终也到了西天大雷音寺到了西天大雷音寺,成成就正果就正果西游记西游记唐僧增员唐僧增员:绩优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒从从从从 历历历历 史史史史 看看看看长征的历史就是红军增员史五千年来五千年来五千年来五千年来中华文明新开端中华文明新开端中华文明新开端中华文明新开端从从从从 历历历历 史史史史 看看看看靠作业务致富靠作业务致富,还是靠增员致富还是靠增员致富我去年净赚我去年净赚我去年净赚我去年净赚87878787亿美元亿美元亿美元亿美元连居亚州首富连居亚州首富连居亚
6、州首富连居亚州首富因为你每天只有因为你每天只有因为你每天只有因为你每天只有24242424小时小时小时小时,而我每天却有而我每天却有而我每天却有而我每天却有360360360360万小时万小时万小时万小时因为全球有因为全球有因为全球有因为全球有15151515万人万人万人万人每天为我工作每天为我工作每天为我工作每天为我工作李李嘉嘉诚诚成成功功之之路路看今朝看今朝看今朝看今朝零售与批发零售与批发麦当劳总裁麦当劳总裁麦当劳总裁麦当劳总裁:全球全球全球全球3 3 3 3万万万万6 6 6 6千家连锁店千家连锁店千家连锁店千家连锁店每天接待每天接待每天接待每天接待460460460460万客户万客户万
7、客户万客户我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活看今朝看今朝看今朝看今朝认认认认 知知知知危机意识：对时间的认知投资意识：一个人的价值经营意识：自我成长与自我要求增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处 提升市场占有率提升市场占有率 增加竞争能力增加竞争能力 提高公司市场知名度提高公司市场知名度 人才资源充沛人才资源充沛增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处4 增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气4 提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，健全组织4 培训活动运作顺利培训活动运作顺利4 不断地成长与发展，永续经营不断地成长与发展，永续
8、经营增员对个人的好处增员对个人的好处,提高个人收入提高个人收入,扩展人际关系扩展人际关系,增强个人成就感增强个人成就感,协助他人获得成就协助他人获得成就寿寿险险营营销销触触 及及 社社 会会 各各 个个 层层 面面需需要要各各行行各各业业有有志志之之士士增员是习惯，不是运动；增员是习惯，不是运动；增员是习惯，不是运动；增员是习惯，不是运动；但一定要行动但一定要行动但一定要行动但一定要行动增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投资商晋升组经理的必要条件晋升组经理的必要条件1.1.成为业务主任及以上职级满成为业务主任及以上职级满3 3个月；个月；2.2.直接推荐且可回归的有
9、效人力达直接推荐且可回归的有效人力达3 3人；人；3.3.个人最近个人最近3 3月月FYC4QFYC4Q；4.4.个人最近个人最近3 3个月综合持续率达个月综合持续率达80%80%以上；以上；5.5.通过晋升组经理综合测评和培训考试；通过晋升组经理综合测评和培训考试；思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是人力问题？题还是人力问题？答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。效增员。一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。会遥远。增员渠道增员渠道缘故缘故
10、个人生活中的观察个人生活中的观察投保客户投保客户他人推荐他人推荐兴趣爱好者兴趣爱好者考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：一是人品一是人品一是人品一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑，被增员者应该有亲和力，面善，口碑，被增员者应该有亲和力，面善，口碑，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好；好；好；好；二是有企图心二是有企图心二是有企图心二是有企图心，不能对任何事情都无所求；，不能对任何事情都无所求；，不能对任何事情都无所求；，不能对任何事情都无所求；三是有一定的
11、关系背景三是有一定的关系背景三是有一定的关系背景三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择，有市场发展潜力；选择，有市场发展潜力；选择，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。这样留存率比较高。这样留存率比较高。这样留存率比较高。四是有计划行动的能力四是有计划行动的能力四是有计划行动的能力四是有计划行动的能力。此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的此外，最好被增员者已经买过了保
12、险，有一定的此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。心理障碍。心理障碍。心理障碍。一张单和一个人一张单和一个人一个有保险意识，对保险行业感兴趣的优一个有保险意识，对保险行业感兴趣的优质客户，想在你这里买份保险，你会怎么质客户，想在你这里买份保险，你会怎么做呢？做呢？1.管他三七二十一，签了单把佣金赚到再管他三七二十一，签了单把佣金赚到再说。说。2.与客户进行良好沟通，单先不签，带客与客户进行良好沟通，单先不签，带客户参加公司的创说会。户参加公司的创说会。选择2的朋友恭喜你，你将有机会获得一个不断在你这里“签单”的客户，而不是仅仅一张保单。增员工具增员工具三折页三折页基本法基本法展业夹中的公司介绍内容等展业夹中的公司介绍内容等结束结束