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2、境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析知彼知已百战不殆消费者分析了解顾客需求为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考另辟蹊径渠道分析分析了解各种渠道全方位把握9淘 宝 大 学行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据时间行业时间差爆款周期款式行业爆款特征数量行业店铺爆款数量利润 行业利润保证10淘 宝 大 学挑选爆款预热爆款做好店铺准备费用投入策略执行获取效果控制成本把握利润 后劲维持新品替代13、根据爆款生命周期制定执行计划11淘 宝 大 学14、物力、资金、人力准备周转资金费用准备应对销量增加情况下的人力配置发货物料赠品淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝
3、大 学二、单品选择二、单品选择13淘 宝 大 学21、质量筛选（保证性价比）严把进货严把进货-谨慎自检谨慎自检14淘 宝 大 学22、价格策略（大众化、平民化）定价方法非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等定价策略大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，15淘 宝 大 学 23、利润保证（保证费用空间）有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终素求16淘 宝 大 学 24、库存保证足够的库存数量是爆款可延续性的基础足够的库存数量是爆款可延续性的基础淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝 大 学 25、和其他商品的关联购买度关联购买是客单价的基础，降低费
4、用的最佳办法关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法18淘 宝 大 学26、起点销售量、起点定价准备起点销量迎合从众心理SEO基础排名活动门槛起点价格多级活动开展的基础淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝 大 学三、单品页面准备三、单品页面准备20淘 宝 大 学 31、购买记录迎合消费者的从众心理，制造迎合消费者的从众心理，制造爆款景象爆款景象淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝 大 学 32、评价记录自己夸不如别人夸，借自己夸不如别人夸，借“托托”的力证明自的力证明自己己22淘 宝 大 学 33、卖点、亮点展示最吸引消费者的信息要重点展示最吸
5、引消费者的信息要重点展示23淘 宝 大 学收藏引导、服务收藏引导、服务、物流、售后、包装、评价、付款、物流、售后、包装、评价、付款 等等34、其他页面细节准备24淘 宝 大 学35、丰满文字描述25淘 宝 大 学标题图：醒目、美观标题图：醒目、美观描述图：真实、美观描述图：真实、美观36、图片素求的把握26淘 宝 大 学37、页面合理结构的设计27淘 宝 大 学28淘 宝 大 学四、店铺准备四、店铺准备29淘 宝 大 学41、关联商品准备确保客单价关联商品引导、页面准备关联商品准备关联商品准备预热后续爆款30淘 宝 大 学42、整店转化率的保证整店商品信息优化行走路径优化整店转化率整店转化率客
6、服务质量的保证31淘 宝 大 学五、推爆步骤五、推爆步骤淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝 大 学51、提前信息告之（信息预热）活动预告活动预告 单品预告单品预告 利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动33淘 宝 大 学（临时性、长效性促销活动的结合）（临时性、长效性促销活动的结合）52、优惠活动的执行34淘 宝 大 学53、基础销量、评价的打造老顾客营销老顾客营销客服推荐客服推荐整店页面引导整店页面引导35淘 宝 大 学54、外部基础流量引入（搜索页）帮助定位辅助选择36淘 宝 大 学37淘 宝 大 学38淘 宝 大 学n（整店信息接触点的配合）（整
7、店信息接触点的配合）55、店内页面引导、客服接待引导路径路径基础点基础点搜索页面搜索页面商品页面商品页面分类页面分类页面店铺首页店铺首页新建点新建点标题价格图片直通车位店招分类图片销售排行信息告之自定义区等店招、分类图片、标题价格类目引导单品推荐自定义区店招分类信息告之销售排行类目引导单品推广39淘 宝 大 学 56、直通车倾向引导的基础技巧基本原理、基本功能属性匹配、关键词匹配行业推广数量、费用计划店内产品结构、热款数量整店费用率、单包费用率淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 宝 大 学57、淘宝客淘淘 宝宝 客客佣金设置佣金设置宝贝选择宝贝选择淘客合作淘客合作竞争定价
8、费用控制利润持久性主动出击寻找优质淘客41淘 宝 大 学 58、论坛、帮派（体验营销）42淘 宝 大 学43淘 宝 大 学 59、钻展、卖霸等（硬广支持）44淘 宝 大 学 510、参加各种淘宝活动45淘 宝 大 学六、效果评估六、效果评估及整改及整改46淘 宝 大 学61、了解相关数据UV：PV询单率自动下单率咨询下单率回头率爆款销量比重47淘 宝 大 学 62、分析数据，根据数据改变行动方案整改问题、重新计划单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？获得数据、深入分析数据、由细节找问题分析数据找出问题更改方案48淘 宝 大 学 63、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群寻找新品二次行动打造爆款群寻找更多数量的适合打造的单品再次行动，吸取经验，应用新方法打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升49淘 宝 大 学 给出一个模拟店铺，给出全方位经营情况，及流量数据。告之供应关系、人力、物力、财力条件。分组为此店做出一个推爆方案，并上台分享方案。模拟演练环节模拟演练环节淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/