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1、附件1创业计划书写作参考一、创业计划书要点1、公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处2、竞争优势所在:专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;3、市场:市场状况,变化趋势及潜力.调研数据;细分目标市场及客户描述;4、竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法;5、营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率;6、运作:原材料,工艺,人力安排等;7、管理层:每个人的经验,能力和专长;组成营销,财务,行政,生产,技术团队;8、财务预测:营业收入费用,现金流量;前两年月报,后三年年报,投资回报及退出;9、附录:支持上述信息的材料.二、创业计划书写作框架参考1、摘要。是创
2、业计划要点一到两页的概括。2、公司概述。A.公司宗旨；B.公司目标；C.公司体制；D.公司文化3、产品（服务） A.产品优势；B.技术描述.独有技术简介.技术发展环境.研究与开发将来产品及服务4、市场分析A.市场描述；B.目标市场；C.目标消费群；5、竞争分析 A.竞争描述.根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者;B.竞争战略/市场进入障碍. 研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍.6、项目建设（服务类项目可不用）A.建设地址及条件；B.厂区平面图；C.建设进度7、营销策略 A.营销计划；B.销售战略(4P)8、组织结构。团队构成及工作背
3、景,创业企业组织结构,公司产权,股权结构 9、财务分析财务计划。描述资金结构及数量,讨论关键的财务表现驱动因素。投资回报。财务预测假定, 投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等。撤出机制:股权转让部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:股权价格=每股净资产(1+溢价率);公司上市发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票;价值:股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率。10、风险规避。说明要如何应付风险的问题(紧急计划)11、结论和决策建议技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。投资价值:该项投资是否具
4、有经济效益 风险投资是否具有经济效益。 决策建议:是否具有投资价值 投资和管理中应注意的关键问题。 12、附录A团队人员简历；B科研成果获奖,专利,发明证书等;C市场调研的方案和问卷等资料；D相关词汇解释；E主要参考文献:按参考文献标准写法标注。三、摘要要点本公司是依托本团队（本校）自主研发、获得专利技术，开发生产填补国内空白（进口替代）的产品。或者，依托本校、本地、本团队的优势，创立独特创意的服务项目，更好地服务大众。本产品市场空间大，据权威部门数据，每年进口此类产品花费亿美元，预测今后十年将以10%速度增长。本产品的独特优势在于，技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政策；与国外进口同类
5、产品相关具有低成本基础上价格优势。市场营销策略：进入，区域空间；进入行业、企业；价格策略；渠道设计。拓展空间及其相关策略。管理团队，由专业背景、创业实践成员组成，具备本项目运作能力。本项目，总投资为亿元，财务分析，风险源及回避。结论：本项目技术先进、投资收益好，可行。四、防止出现软伤1、产品、或服务类项目，没有说清楚；创业项目与公司名搭配不当。2、缺少专利技术、科技进步奖，处于小试、中试阶段，产业化前景不明确。3、缺少产品（或服务）竞争力分析，特别是缺少与竞争对手的分析；市场分析数字没有来源。4、市场策略，包括市场通路、价格策略不清晰，缺少与竞争对手差异化的策略。5、投资效益分析及资本退出分析
6、、测算不准确。6、缺少风险分析及规避策略。7、相关部分的ABC知识不了解.如中水职务发明等。8、答辩时分工不明确、手势过多、语言不流畅、逻辑不清晰。五、容易出现问题的地方1、创业计划书结构，要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置，如风险放在前边等。2、公司名称。创业团队名称，公司标志，要与公司主营业务的贴切、明了。3、公司，需是拟议中的公司，而不是已成立的公司。4、摘要，至为重要，必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。简明扼要，公司，主营业务，技术优势，创意特点，市场空间及营销策略，投资与财务分析，风险及回避等。5、突出独特、比较优势。如，技术优势、服务类创意优势：依托本校技
7、术研发基地等。6、专利，要有证书复印，有专利人授权书。7、技术成熟度：小试、中试，要有第三方实验报告、使用报告。8、用“国内外领先”等字样的结论，要有第三方证明材料，有查新报告，不能自己说。9、各种引用数据，要有出处，特别是权威出处，才能做为决策依据。10、市场竞争分析，不能只是理论化，必须联系公司实际。市场调研，要有问卷调查表及统计分析结论。11、市场营销，要有可操作性策略，不能仅仅是理论分析；还有价格策略、市场细分（市场区域空间、人群）、渠道等，最好与有营销网络的建立战略联盟。12、注册资本，必须是自有资金，不能是贷款。注册资本不是总投资，总投资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。13、
8、数字，到万位，可以在小数点且保留一位（千位）。财务分析，要多用图表。投入与产出要合理（行业平均利润率这基准）。14、团队，需要结构合理，各成员，需要具备相关专业知识积累。要有反映团队成员相关能力的证明。15、附件：各附件应当，附件1、附件2。15，前后提法、数据，要一致，不能前后矛盾。16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有PPT内容（设计有精美），计划书要点（不一定全文）。17、时间概念：未来时，不能用过去时（了）。18、不能出现常识性错误：如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。19、排版不统一，字号不同，不整齐，字体太小（可用4号字）等。设计与产品（服务）内容相统一的版式，软件项目设
9、计要精美，多用照片。20、序号不统一，如第二章，2.1，一、二；应当调整为：如第二章，2.1，2.1.1，2.1.2。21、标点不统一：有的有标点，有的没有标点；有的标点不准确。22、不能出现错别字。必须认真校对。22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。23、最好有产品（服务类）照片、网站照片。24、在商业计划书的内部，展示本公司标志，而不是学校标志（只可以在封面上有学校标志）。25、产品及服务类项目，不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品（服务）。26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。27、商业计划书要做到可行性研究报告的深度。28、封面设计要明快。如：内容，第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，参赛学院名称，参赛团队名称，参赛作品名称等。