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1、国际贸易实务习题及答案第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 一、名词解释 1国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 2进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。 3国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 4国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯
2、做法。 5国际商会：是具有重要影响的世界性民间商业组织，是联合国等政府间组织的咨询机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国的巴黎。国际商会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。目前，国际商会的会员已扩展到150多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，组织和协调国家范围内的各种商业活动。 二、判断题 ( )1在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 ( )2当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。 ( )3惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。 ( )4当事人
3、如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。 三、简答题 1国际贸易有哪些特点？ 答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。 2进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？ 答：出口贸易的基本流程包括：（一）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。（二）交易磋商和签订合同阶段，交易磋
4、商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶段。这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。 进口贸易的基本流程包括：（一）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。（二）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。第二章 国际贸易交易前的准备 一、名词
5、解释 1.国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。 2.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 3.间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。 4.海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业走向国际市场的一条非常重要和有效的渠道。 5.出口商品经营方案：是对外洽商
6、交易、推销商品和安排出口业务的依据。其主要内容大致包括下列几方面：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。 6.国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。 7.商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是商标国际注册马德里协定，简称马德里协定；另一是商标国际注册马德里协定有关议定书，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。 二、简答题 1.在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的
7、差异，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功, 就必须首先要进行国阪商品市场调研。国际商品市场调研的内容比较广泛, 归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。 2.企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 答：企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道,
8、即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些企业一般没有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发达，因此，有必要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后单独从事国际营销工作打下重要的基础。企业通过直接参加国际营销活动，有利于企业在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销渠道网络，为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂性, 有时有可能迫使企业放弃传统的出口方式, 而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。另外, 有些国家
9、和地区市场较大，劳动力成本和原料成本较低，当地政府愿意让外国企业前来投资设厂，给本国或本地区的居民提供更多的就业机会等。因此, 国外生产也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。3.企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？ 答：企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。 (一) 企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。(二)
10、 一般性参考因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。 4.如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？ 答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企业名录厂商年鉴以及其他有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围，经营能力等。 5.试分析我国企业商标国外注册的途经。 答：我国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过商
11、标国际注册马德里协定和议定书办理商标国际注册。 第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 一、名词解释 1国际货物买卖合同：按照国际货物销售合同公约的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 2交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 3询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。4发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。5还盘：是指受盘人不同意或不完全同意
12、发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。6接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。7格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据中华人民共和国合同法的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 二、判断题 1一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节
13、和必经的法律步骤是询盘与接受。( ) 2接受和发盘一样也是可以撤销的。 3一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。( ) 4一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。( ) 5对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。( ) 6我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达
14、美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。( ) 7公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。( ) 8公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( ) 9还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( ) 三、选择题 1根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同成立的时间是( A )。 A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时 2根据联合国国际货物销
15、售合同公约的规定，接受于( C )生效。A合理时间内 B向发盘人发出时 C送达发盘人时 D发盘人收到后以电报确认时3按照联合国国际货物销售合同公约的解释，发盘于( C )生效。A 向特定的人发出时 B 合理时间内 C 送达受盘人时 D 受盘人收到并确认时 4关于逾期接受，联合国国际货物销售合同公约的规定是( D )。A逾期接受一律无效 B逾期接受是一个新的发盘 C逾期接受完全有效 D逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( C ) 。A发盘 B递盘 C邀请发盘 D还盘6某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据联合国国际货物销售合同公约的
16、规定，这项发盘( A )。.不得撤消.可随意撤消.在对方表示接受前可以撤消.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消 7按照联合国国际货物销售合同公约的解释，有效的接受必须( C )。 A以口头或书面声明方式表示出来B以某种行为方式表示出来C以上二者均可 D以上二者须同时具备 8我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在此情况下，( B )。该合同成立该合同不成立须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立须甲公司不同意乙公司撤回，该合同
17、才成立 9在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( ABCD )。A选配洽谈人员 B选择目标市场 C选择交易对象 D制定磋商交易的方案 E进行询盘10构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE )条件。 A发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定 11根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD )。 A表明货物的名称 B表明交货的时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货
18、物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点 12根据联合国国际货物销售合同公约的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABCE )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A在发盘中明确规定了有效期 B以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E受盘人已经发出了接受通知13任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因 ，一般包括以下( ABCD )方面。 A在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B受盘人拒绝或还盘之后 C
19、发盘人依法撤销了发盘 D发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令E发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力14国际货物买卖合同的内容通常包括(ABC )。 A约首 B本文 C约尾 D约期 E索赔条款及附件 四、简答题 1.构成一项有效的接受必须具备什么条件?答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：(1)接受必须由指定的受盘人作出。(2)接受的内容必须与发盘的内容一致。(3)接受必须在发盘有效期内送达发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。 2.在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用联合国1980年国际货物销售合同公约？ 答：联合国1980年国际货物销售合同公约采取了排除法，即将
20、下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人，家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、汽垫船或飞机的买卖；电力的买卖。 3.简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。 答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法和尊重社会公德的原则 5.国际货物买卖合同包括哪些内容？ 答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据中华人民共和国合同法的规定，合同的内容由双方当事人约定，
21、一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。 6.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。 答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格
22、和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。 7.如何理解格式合同的特点？ 答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。第四章 国际贸易术语 一、判断题 ( )1在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 ( )2当合同中对某一问题未作出规定
23、时，应参照有关贸易惯例。 ( )3惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。 ( )4当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。 ( ) 5在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。 ( ) 6FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。 ( )7按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。 ( )8FAS与 FOB的相同之处之一是卖方都要承担
24、货物的装船费用。 ( )9华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 ( )10在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。 ( )11CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港( )12按CIF术语成交，买方履行其交单义务。 ( )13按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。 ( )14按CIF Ex Ships Hold Louis port 条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。 ( )15按CIF Landed London成交
25、的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。 ( )16买卖双方按 CIF Liner Terms 成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。 ( )17CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。 ( )18采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用CFR Liner Term和CFR Landed。 ( )19采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将货物装船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。 ( )20采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的
26、地的期限。 ( ) 21按照2000年通则的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。 ( ) 22按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有提交符合合同规定的货物，提交商业发票，提交有关的运输单据。( )23按照2000年通则的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。 ( )24根据2000年通则的解释，DEQ条件下，买方承担的义务中不包括办理海运货物保险，承担在目的港的卸货费用。( ) 25按照2000年通则的解释，DDP 、DDU、DEQ贸易术语适用于各种运输方式。二、名词解释 1贸易术语:是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物
27、交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。 2 FOB Liner Terms: 即FOB 班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。 3FOB Under Tackle: 即FOB吊钩下交货。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。 4FOB Stowed ：即FOB理舱费在内。它是为了解决装船费
28、用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱 后进行安置和整理的费用。5CFR Liner Terms ：即CFR 班轮条件。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。6CFR Landed：即CFR 卸至码头。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。7象征性交货：象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容
29、和份数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完 好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。 8实际交货：实际交货是不同于象征性交货的另一类交货方式，它是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。 91932年华沙一牛津规则：简称W.O. Rules 1932，是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。1928年，国际法协会在波兰华沙开会，讨论并制定了有关CIF合同规则的1928年华沙规则；其后，它又在1932年牛津会议上对华沙规则
30、进行了修正，同时将规则定名为1932年华沙牛津规则。该规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等。 102000年国际贸易术语解释通则：是国际商会在最初的1936年国际贸易术语解释通则的基础上经过多次的修正和完善而制定出来的，它于1999年7月公布，2000年1月1日正式生效。2000通则的公布和实施，使通则更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。如今，作为一种重要的国际贸易惯例，2000通则已成为国际贸易双方当事人签约、履行及解决业务纠纷的
31、主要依据。三、简答题 1你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某
32、一国际贸易惯例进行判决或裁决。 2贸易术语有什么实际应用?答：在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。所以，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。在一般情况下，贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语在内容上保持一致，不应有所矛盾。 3为什么不宜将CIF称作“到岸价”？答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运
33、到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货， 卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、 保险费以外的费用也要由买方承担。4怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发
34、出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下， 卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。5请指出FOB、CFR和 CIF的相同点和区别。答：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照2000年通则的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行
35、安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。6请比较FCA、CPT和 CIP的异同点。答：按照2000年通则的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FCA条件下，
36、运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。所以，可以说，FCA、CPT与 CIP之间的联系与区别和FOB、CFR与CIF之间的联系与区别是一致的。第五章 国际贸易商品价格 一、名词解释 1所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。 2出口换汇成本：是指某商品出口净收入一
37、个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为： 出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。3.出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的 一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%。 4.佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。 5. 折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。 6.出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该
38、指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本100%。 二、选择题 1佣金额是在( B )的基础上计算的。 A净价 B含佣价 C折扣 D原价 2在国际贸易中佣金应付给( C )。 A收货人B发货人 C中间商D委托人 3国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。A暂定价格B固定价格C待定价格D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( ) 2出口换汇成本与出口总成本成正比。( )3出口换汇成本
39、与外汇净收入成反比。( )4折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。( )5在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6采用固定价格便于核算成本和履行合同 ，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、简答题 1.国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是
40、一笔交易的货款总金额。 2考核企业的经济指标主要有哪几项答：考核企业的经济指标主要有(1)出口商品盈亏率；(2)出口商品换汇成本；(3)出口创汇率。 第六章 商品的品名、质量、数量和包装 一、单项选择题 1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( C )。 A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交 D.最好用图片说明 2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( D )。 A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致C.允许有合理公差 D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异 3品质公差主要用于( C )。 A农副产品B初级产品 C土特产品D工业产品 4
41、.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( D )系列标准。 AISO 4000 BISO 8000 CISO 9000 DISO 140005商品的毛重是指( D )。 A商品的包装重量B商品自重加内包装的重量C商品的自重D商品自重加内外包装的重量 6按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按( B )计重。 A毛重B净重C公量D毛、净重各50%7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是( C )。 A.毛重B.净重C.公量 D. 理论重量 8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方( B )。 A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定
42、幅度的差异C在包装规格上有一定幅度的差异 D. 在交货品质上有一定幅度的差异 9根据UCP500，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有( B )的增减幅度。 A4%B5%C8%D10%10我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15 000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( C )。 A40公吨B45公吨C50公吨D55公吨 11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是( C )。 A.警告性标志B.指示性标志C.运输标志 D. 条
43、形码标志 12在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由( B )。 A买方提供B卖方提供C运输部门设计并刷制D生产经营单位设计并刷制 二、多项选择题 1符合FAQ标准的商品，称为( BCE )。 A上等品 B中等货 C大路货 D低等品 E.良好平均品质 2按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为( BCE )。A复样B回样C对等样D参考样E确认样品 3计算重量的方法有( BCDE )。 A毛重-净重 B以毛作净 C公量 D理论重量 E法定重量 4国际贸易中使用的计量单位主要有( BCE )。 A高度 B数量 C长度 D宽度 E体积和容器 5有关名词的概念，正确的有(ABCD
44、 )。 A公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量 B净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量 C法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量 D运输标志是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成 E包装标志又称防伪标志 6.合同中的数量条款为“1000M/T With 5% more or less at Sellers option” ，则卖方交货数量可以是( ABDE )。 A.950M/TB.1000M/TC. 1500M/TD. 1050M/TE950M/T到1050M/T之间任意数量 7国际标准
45、化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是( ABCD )。A收货人名称的缩写或简称B参考号(订单号、发票号)C目的地D件号或箱号E产地标志 8.出口商品采用中性包装就是( AB )。 A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称 B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称 C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样 D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样 E习惯包装 三、名词解释 1商品的品质：是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。而商品的内在质量是指气味、滋味、成分、性能、组织结构等。总之，商品的品质既包括商
46、品的物理性能、机械性能，也包括化学成分、生物特征等自然属性。 2对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。 3商品的等级：是指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。 4FAQ：是Far Average Quality的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。在国际货物贸易中，某些品质变化 较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。在我国出口农副产品时，除用FAQ这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。5品质机动幅度：是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的“品质增减价条款”。 6公量：又称公定重量，它是衡量某些商品的一种重量单位。吸湿性强的丝、棉、羊 毛之类的商品，因受客观环境的影响，故其重量很不稳定，为