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1、少儿(sho r)平安福产品组合及销售方法介绍 2016年3月版第一页，共46页。2课程(kchng)大纲产品(chnpn)开发理念产品(chnpn)基础知识产品(chnpn)销售方法第二页，共46页。3每个孩子都是上天赐予父母的天使(tinsh)，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐第三页，共46页。43岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时为了方便(fngbin)照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。至少(zhsho)需要25万-30万的治疗费资料来源(liyun)：搜狐新闻然而，突来的病魔，会打乱我们
2、幸福第四页，共46页。5意外(ywi)的伤害，可能让孩子的未来残缺一个3岁宝宝，在小区里愉快(ykui)的玩耍，脚下一滑趴到了地上。地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果(ji gu)导致左眼失明。资料来源：搜狐新闻第五页，共46页。6少儿自我防御能力弱，更容易遭受(zoshu)意外和大病0-14岁少儿死因调查原因死亡人数（年）增长速度(年）备注意外伤害10万7%-10%交通事故、溺水、跌落等恶性肿瘤4万5%少儿白血病占30%备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告第六页，共46页。7少儿(sho r)保障的5个真相少儿大病治疗费用(fi yong)高，至少40万起，对家庭
3、影响巨大少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤(zhngli)医院、国家肿瘤(zhngli)中心等第七页，共46页。8对家庭(jitng)一旦孩子罹患重疾，对于家庭(jitng)不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失少儿(sho r)保障的重要性需要商业保险作为(zuwi
4、)有力补充对孩子少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护第八页，共46页。9平安平安(png(png n)n)保障旗保障旗舰产品舰产品隆重上市隆重上市第九页，共46页。10产品(chnpn)形态少儿平安福延续成人平安福的核心优势，并新增3项保险(boxin)责任延续(ynx)：主险终身寿险附加重疾附加意外新增：10种少儿特定重疾重疾陪护金少儿特定疾病豁免第十页，共46页。11险种组合平安福终身(zhngshn)保障计划平安少儿(sho r)平安福终身寿险平安附加(fji)少儿平安福豁免保险费特定疾病保险平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险客
5、户必须组合购买，且有起保点要求哦！接下来，让我们来学习产品五要素吧注：一元起保点：主险40万、重疾40万第十一页，共46页。12身故保险金被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费；被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付(i f)基本保险金额重疾保险金包括基本、可选部分，等待期90天。基本部分保险责任重大疾病保险金（45种）被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给付基本保险金额少儿特定重疾保险金（10种）被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额特定轻度重疾保险金（8种）被保险人经一员确诊初次发
6、生合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额20%赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病即为重疾，则赔付后合同终止。一、保什么保险(boxin)责任第十二页，共46页。13小贴士：10种少儿特定重疾白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍(zhng i)、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热病种治疗费用病种治疗费用严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔8-10万白血病50-100万严重心肌炎5-8万疾病或外伤所致智力障碍10-15万 重症肌无力10-15
7、万 严重癫痫8-10万 坏死性筋膜炎8-10万严重慢性缩窄型心包炎10-15万 严重脊髓灰质炎5-8万出血性登革热5-10万少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用(fi yong)（疾病定义详见条款）第十三页，共46页。14可选部分保险责任（被保险人25周岁前）重大疾病陪护保险金初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人少儿特定重疾陪护保险金初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付少儿特定重疾陪护保险金每月给付2000元，连续给付6个
8、月，达到6次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止特定轻度重疾陪护保险金初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付特定轻度重疾陪护保险金每月给付2000元，连续给付3个月，达到3次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变若未领满3次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止豁免保险费被保险人经医院确诊初次发生“少儿(sho r)特定重疾”，免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。第十四页，共46页。15算一算：万一(wny)不幸发生重疾怎么赔？小宝（男），出生后
9、不久，妈妈(m m)便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万，附加重疾40万，每年缴费5440元。情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%40万=8万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付情况三：发生重大疾病：小宝进行主动脉手术，属于重大疾病1、若小宝初次患病即为重大疾病，既赔付重大疾病保险金40万，附加(fji)险合同终止2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾
10、，则不影响重大疾病保障第十五页，共46页。16主险：终身重疾基本(jbn)部分：终身重疾可选部分：至25周岁二、保多久保险(boxin)期间三、谁能保投保条件(tiojin)投保年龄：017周岁四、多久钱保险费交费方式：年交（具体支持小缴别待通知）交费年期：少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交少儿豁免：比保险期间少一期第十六页，共46页。17人身险保险金额被保险人10周岁，保额20万；10周岁被保险人18周岁，保额50万；重疾保险金额重疾基本(jbn)：不低于40万；重疾可选：不超过20份；累计重疾责任保额在85-100万且符合下述任一条
11、件的，需人工核保：被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册；投保人年收入5万，或投保人为特定低收入职业，如清洁工等，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人；累计重疾责任保额100万-150万（不得超过150万且需特别向总部申请沟通)，须全部送人工核保：健康：须提供健康资料 0-3岁：出生证明、儿保资料；4-14岁：物理检查、血尿常规；15-17岁：同成人体检项目；契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；财务：填写财务问卷。五、保多少(dusho)保险金额第十七页，共46页。18接下来，让我们再来学习(xux)其他附加险吧 平安附加少儿长期意外伤害保险平安附加少儿定期寿险第
12、十八页，共46页。19保险责任意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残条目，按基本保险金额相应的给付比例(限额10%-100%)给付意外身故(shn)保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意外伤害后，于180日内身故(shn)，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故(shn)的，给付少儿长期意外的基本保险金额自驾车意外伤残或身故(shn)特别保险金：1）被保险人以乘客身份乘坐或年满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180
13、日内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残类别，除给付意外伤残保险金外，按第一项确定的意外伤残保险金金额给付自驾车意外伤残特别保险金。2）不满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残类别，不承担自驾车意外伤残保险金责任。3）被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆遭受意外伤害，并自发生之日起180日内身故(shn)，除给付意外身故(shn)保险金外，按第二项确定的意外身故(shn)保险金金额给付自驾车意外身故(shn)特别保险金。平安附加少儿长期意外伤害(sh
14、nghi)保险备注(bizh):责任细则请参考条款第十九页，共46页。20公共交通意外伤残或身故特别保险金：1）被保险人乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残条目，除按第一项给付意外伤残保险金外，我们按第一项确定的意外伤残保险金金额(jn)给付公共交通意外伤残特别保险金。2）被保险人于18周岁的保单周年日之后乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，于180日内身故的，除按第二项给付意外身故保险金外，我们按第二项确定的意外身故保险金金额(jn)给付公共交通意外身故特别保险金。投保年龄：017周岁(zhu su)保险期间：至70周岁(zhu
15、su)保险费交费方式(fngsh)：年交（具体支持小缴别待通知）交费年期：10年、15年、20年交残疾风险保额累计残疾责任保额超50万的需人工核保，上限100万(需特别向总部申请沟通)契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；财务：填写财务问卷。第二十页，共46页。21保险责任身故保险金：被保险人(bi bo xin rn)身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金投保年龄：017周岁保险期间：至25周岁保险费交费方式：年交（具体支持小缴别待通知(tngzh)）交费年期：5年、10年、15年、20年交平安附加少儿(sho r)定期寿险第二十一页，共46页。22其他佣金(yngjn)标准交费年
16、期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（仅适用重疾陪护金）25%3%3%2%2%10年交 40%5%5%4%4%15年交 45%10%10%8%8%20年交 重疾保额60万以下50%12%12%10%10%重疾保额60万及以上55%主险、附加(fji)重疾、附加(fji)意外交费年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-2年8%1%-3-5年10%2%2%-6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%少儿(sho r)定寿、少儿(sho r)豁免：与在售豁免险一致第二十二页，共46页。23平安
17、少儿平安福终身寿险及产品组合投保年龄0-17周岁交费方式年交（具体支持小缴别待通知）险种组合规则必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保；主险、少儿重疾基本保额非1：1时，必须附加豁免C加强版保险金额人身险保额限制：被保险人10周岁，人身险保额20万；10周岁被保险人18周岁，人身险保额50万；累计重疾保额上限：最高上限150万投保规则(guz)第二十三页，共46页。24保险金额交费年期保险期间少儿平安福不低于40万10、15、20年交终身少儿重疾基本不低于40万10、15、20年交终身少儿重疾可选投保份数不超过20份上限5、10、1
18、5、20年交至25岁少儿长期意外10、15、20年交至70岁少儿定期5、10、15、20年交至25岁少儿豁免/与主险合同相同投保规则(guz)第二十四页，共46页。25保全(boqun)规则犹豫期退保/退保儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期退保/退保，需整单犹豫期退保/退保当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保新增附险少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售，不受理保全新增少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾
19、可选（1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求减保少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求减额交清如办理减额交清，少儿重疾可选（1167K）、少儿豁免（1170）需先进行退保；且减额交清后，少儿重疾基本（1167J）保额不得高于主险少儿平安福（1166）减额交清后的基本保险金额；如高于，则对差额部分进行退保第二十五页，共46页。26产品销售方法(fngf)王先生，企业中层管理人员，30岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为儿子购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障51万，重大
20、疾病基本部分50万，重大疾病可选部分5份，长期(chngq)意外保障20万，意外医疗保障5万，交费期20年，年交9695元。案例(n l)背景:险种基本保险金额/份数保险期间平安少儿平安福终身寿险51万终身平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险重疾基本50万；重疾可选5份重疾基本：终身重疾可选：至25周岁平安附加少儿长期意外伤害保险20万至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（B）5万1年平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）20年第二十六页，共46页。271、覆盖全：62种重疾保障(bozhng
21、)，全面呵护孩子未来为宝宝提供(tgng)了三大类、62种重疾保障（10种少儿特定重疾+8种轻度重疾+45种重大疾病保障）2、保障(bozhng)高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万对三大类疾病分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达重疾保额的2.2倍可享受的保险利益5、豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事故，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，延续父母对孩子的爱与责任3、陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量若宝宝不幸生病，该计划可以补偿家长在孩子患病期间的误工经济损失，提升宝宝康复质量4、意外足
22、：意外保障281项，门诊住院皆赔付涵盖人体8大部位，281项伤残责任，且18周岁后，乘坐私家车或公共交通工具享双倍赔付。若孩子因意外造成的住院及门诊费用，均可享受一定额度的报销备注:“白血病”既属于少儿特定重疾，又属于重大疾病，所以共62种重疾保障第二十七页，共46页。285、保单利益(ly)测算（单位：元）第二十八页，共46页。291、导入观念(gunnin)小 李：王先生，上次在为您做保单年检的时候发现，您的家庭保障当中(dngzhng)还没有为孩子规划一份保障，但是子女保障保单是我们人生必不可少七张保单之一。相信您也能体会，父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。王先生：是
23、的。小 李：其实健康是孩子们快乐成长的前提。因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识。这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样。销售思路：通过保单年检发现(fxin)保障缺口保额销售通过七张保单概念引入少儿保障话题第二十九页，共46页。30王先生：是的，可得看好孩子了。小 李：我在跟家长们聊起宝宝的安全问题时，家长们都觉得风险离我们很远。可是根据世界卫生组织的权威数据，意外伤害和重大疾病是少儿的两大杀手，并且每年的发生率还在逐年增加。特别(tbi)是随着环境的因
24、素影响，重大疾病的发生率每年递增2%。怎么样才能保护我们的孩子健康成长呢？平安公司的少儿平安福保障计划，可以为孩子的健康保驾护航，为孩子保障更美好的未来。您看要不要了解一下？王先生：可以啊。小 李：之前您说可以每年可以给宝宝支出1万元左右，我大概按照这个交费情况，结合建议书，为您讲解一下这份保障计划，是如何做到一份投入，获得五大利益的。第三十页，共46页。312、产品利益(ly)讲解（1）概述保障(bozhng)计划小李：王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约27元，投入20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生(yshng)。因为终身保障计划的讲解，难免会涉及“
25、疾病、意外或身故”等字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意，好吗？销售逻辑：概述保险计划-讲解产品利益-促成及异议处理第三十一页，共46页。32（2）五大(w d)利益备注:重疾保障生效在90天等待(dngdi)期后（因意外导致的重大疾病无等待(dngdi)期）小李：第一大利益是“覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来”，可以说是应保尽保。62种重疾由三大类组成。第一类是少儿特定重疾，涵盖白血病等10种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且保额独立给付，不影响重大疾病保额。第二类是轻度重疾，包括原位癌等8种，提供20%的独立给付，为宝宝健康加多一道风险屏障。第三类就是(jish)重大
26、疾病了，一共45种，保障至终身，可以呵护孩子平平安安一辈子。1、覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来第三十二页，共46页。33小李：第二大利益是“保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万”。多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。假如重疾基本保额是50万，若不幸先患少儿重疾，将获得50万元的赔付；若再患特定轻度(qn d)重疾，将获得10万元的赔付；若此时再患45种重大疾病中的一项，可获得50万的赔付，总赔付110万元。2、保障(bozhng)高：多重给付最高2.2倍，
27、最高给付110万注：少儿重疾和特定轻度重疾赔付均为独立给付，不影响重大疾病(jbng)保额。但如果先患重大疾病(jbng)，则直接赔付50万元，附加重疾合同终止，不再赔付少儿重疾和特定轻度重疾。第三十三页，共46页。34小李：该计划的第三个利益是“陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量”。如果被保险人患特定轻度(qn d)重疾，则会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元；如果被保险人患少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元；如果被保险人患重大疾病，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。最高合计可赔付15万元，用于补偿为了照顾孩子，
28、请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。3、陪护好：首推少儿陪护金，提升康复(kngf)质量注：少儿重疾陪护(pi h)金和特定轻度重疾陪护(pi h)金均为独立给付，不影响重大疾病陪护(pi h)金。但如果先患重大疾病，则只给付重大疾病陪护(pi h)金，附加重疾合同终止，不再给付少儿重疾陪护(pi h)金和特定轻度重疾陪护(pi h)金。第三十四页，共46页。35小李：该计划的第四个利益是“意外足：意外保障281项，门诊住院皆赔付”。乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来长大后自己驾驶汽车，最高可获得91万元的“身价”保障。且父母的这份关爱，可以伴
29、随到孩子直到70岁。交费期内，若因意外伤害产生(chnshng)的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。4、意外足：意外保障(bozhng)281项，门诊住院皆赔付第三十五页，共46页。36小李：该计划的第五个利益是“豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生(fshng)了事故，如不幸身故，等待期后发生(fshng)合同约定的全残、重疾等，或孩子等待期后发生(fshng)合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。充分体现了平安对客户的关爱，体现了父母对孩子的关爱。5、豁免妙：豁免保费更全
30、面，父母(fm)双方皆可享第三十六页，共46页。37（3）促成(cchng)小李：我们常说保险合同上写满了父母对孩子(hi zi)的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子。少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子(hi zi)一辈子的关爱。您看50万的重疾额度够吗？第三十七页，共46页。383、异议(yy)处理小 李：对于您这样有责任心的父亲而言，您的孩子一定是需要保障的对吧？可是保险是越早买越便宜(biny)，今后买不如现在买，早一点用便宜(biny)的保费锁定终身的受益，该终身保障计划涵盖了62种重疾，281项意外保障，还有陪护金，保障十分全面，其实您现在只需投资一部分，就可以换来您
31、孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，您看这不是很好吗？这款产品的保费太高了，我还不如(br)把钱留给小孩第三十八页，共46页。39我已经(y jing)给我孩子买了XX产品，不需要再买了吧小 李：太好了，看来您非常注重孩子的保障。但是，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样。由于保监会对未成年人死亡给付的保险金额总和有限制，很多少儿险可以投保的保额都比较低。但是，中国保监会也考虑到少儿保障的不足，已经(y jing)发文提高了少儿的保额，我们平安福产品就是紧跟政策，跟您之前购买的产品作用不一样，您说对吧？既然您已经(y jing)接受保险，不如现在就做这件
32、事，您的孩子将可以马上享有这项保障计划。您是用平安银行的账号还是农行的账号转账？第三十九页，共46页。40少儿(sho r)平安福免责条款：备注(bizh)：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装(wzhung)叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述
33、第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值第四十页，共46页。41平安附加少儿平安福提前给付重大疾病(jbng)保险免责条款：备注(bizh)：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”、“少儿特定重疾”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶 机动车；（5）被
34、保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；（6）战争、军事冲突、暴乱(bolun)或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（Wilson病），先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。第四十一页，共46页。42附加少儿长期意外伤害保险(boxin)免责条款：备注(bizh)：具体内容参见合同
35、条款因下列情形之一导致被保险人初次(ch c)发生“重大疾病”、“少儿特定重疾”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶 机动车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（Wilson病），先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（1）项情形导致被保险人
36、初次(ch c)发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次(ch c)发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。第四十二页，共46页。43附加少儿(sho r)定期寿险免责条款：备注(bizh)：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力(nngl)人的除外；（
37、4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶 机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。第四十三页，共46页。44附加(fji)少儿平安福豁免保险费特定疾病保险免责条款：备注(bizh)：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，我们不承担豁免保险费的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤
38、、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事(xngsh)强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶 机动车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（Wilson病），先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。第四十四页，共46页。45产品(chnpn)开发理念产品(chnpn)基础知识产品(chnpn)销售方法第四十五页，共46页。46Thank you！第四十六页，共46页。