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1、市场部工作(gngzu)计划篇第一页，共18页。1年度计划23月/季度(jd)市场计划每周市场(shchng)计划第二页，共18页。年度(nind)市场计划1第三页，共18页。目标(mbio)根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况，为全年一起辅导(fdo)学校市场运作提供宏观规划。1第四页，共18页。时间(shjin)一起辅导(fdo)学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度计划一般在每年的10月份完成。2第五页，共18页。沟通(gutng)人群由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成(dchng)、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目，
2、所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、校长、教务长、销售经理进行沟通。计划完成后，选择相关的部分和人员进行沟通。3第六页，共18页。计划(jhu)内容（）明确销售指标及产出指标（）明确年度市场预算及项目分配（）当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位，（）市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用（）产品(chnpn)策略，各产品(chnpn)销售及产出比例，明确阶段主推产品(chnpn)（）价格策略，新产品(chnpn)价格定位，现有产品(chnpn)的价格调整及时间（）销售策略，主体销售政策确定4第七页，共18页。月/季度市场(shchng)计划2第八页，共18页。目标(mbi
3、o)根据全年市场计划，及阶段性销售特点(tdin)，制定月/季度市场计划，该计划需有效配合销售部门达成当月/季度销售指标、产出指标，并实现一起辅导品牌提升的作用。1第九页，共18页。时间(shjin)市场部一般在每月初开始(kish)拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。2第十页，共18页。沟通(gutng)人群月/季度市场计划(jhu)直接指导下一个月/季度的销售及市场工作，该计划(jhu)完成后需和校长、教务长、销售经理、课程顾问、前台进行沟通。这个沟通一般安排在每月的最后一周的销售会议上进行。每个部门均需明确各自的相关职责。3第十一页
4、，共18页。计划(jhu)内容（）明确(mngqu)市场目标，该月/季度的销售指标及产出指标（）产品策略，阶段主推产品，是否有新产品推出，是否有单一课程促销（）价格策略，是否有价格调整，或因促销而产生的价格折扣（）促销计划，该月/季度的促销描述（）推广计划，配合促销计划安排的媒体广告计划、户外活动计划（）其它日常进行的推广活动，校内活动，合作渠道及政策（）市场预算，包括所有媒体广告、市场活动、相关制作等费用4第十二页，共18页。每周市场(shchng)计划3第十三页，共18页。目标(mbio)根据月/季度市场计划(jhu)，制定每周市场计划(jhu)，该计划(jhu)为执行指导计划(jhu)。
5、销售部门和教务部门通过该计划(jhu)，明确所有当周的广告及促销活动，并进行相应配合。1第十四页，共18页。时间(shjin)市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关(xinggun)讲解。3第十五页，共18页。沟通(gutng)人群校长(xiozhng)、教务长、销售经理、课程顾问、前台。每个部门均需明确本周广告及活动的内容、诉求。3第十六页，共18页。计划(jhu)内容（1）媒体广告计划（2）促销活动计划（3）最新渠道合作（4）相关广告设计市场部对每周市场计划执行情况进行跟踪及评估，如效果不理想，需立即寻找(xnzho)原因并进行相关调整。4第十七页，共18页。http:/第十八页，共18页。