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1、月然堂宣传推广策划案月然堂宣传推广策划案无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划策划宗旨策划宗旨通过落地活动为自然堂做品牌行销推广，推介自然堂各色产品，以让消费者了解品牌及各产品特性为前提，吸引受众眼球，提升自然堂品牌在校园受众群体中的知名度，拉动用户的购买欲！无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年9月新锐策划你本来就很美方案：校花大赛指定化妆品牌作为健康最美中国校花大赛指定化妆品牌，在招募、海选的各个大中城市的各大高校中进行品牌推广。校花大赛简介健康最美中国校花大赛是由Shiningstar新锐联合舒蕾个护品牌主办的，活动以甄选内外兼修，崇尚健康最美的
2、新时代女大学生为主题，现已连续成功举办两届，第三届中国校花大赛也已于2011年8月31日在上海火热开幕！无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布活动规划活动规划2011年年9月月 新锐策划新锐策划1活动中，为参赛选手推荐相应的护肤产品，附赠试用装，扩大购买人群2在校园招募中，摆放自然堂护肤产品简介和一定数量试用装，并将产品定名为“中国校花大赛”指定护肤、彩妆品牌3在招募地点为报名者做现场化妆指导，同时将自然堂定为选手指定彩妆品牌无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年9月新锐策划活动说明活动说明参与形式参与形式：第三届中国校花大赛：第三届中国校花大赛主办单位主办单位：北京新锐杂志社：北京新锐
3、杂志社联合主办：自然堂活动范围活动范围：北京、重庆、成都、长沙、武汉等北京、重庆、成都、长沙、武汉等1010个城市个城市5050所学校所学校活动目的活动目的：通过校园活动，扩大自然堂品牌在校园中的人气和知：通过校园活动，扩大自然堂品牌在校园中的人气和知名度，同时为自然堂做产品推介名度，同时为自然堂做产品推介针对人群针对人群：全国大中型城市高校大学生：全国大中型城市高校大学生活动时间活动时间：1010月月-1-1月月媒体宣传媒体宣传：平面媒体、电视媒体、网络媒体、报纸媒体：平面媒体、电视媒体、网络媒体、报纸媒体无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年9月新锐策划执行方式概况执行方式概况执行
4、方式：1.校花选手招募现场“品牌”易拉宝展示2.现场产品简介（别册形式）发放3.产品试用小样发放（可有专业工作人员现场讲解护肤秘笈）4.颁奖礼指示牌宣传5.颁奖礼宣传单、赠品发放讲解员讲解员无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年9月新锐策划活动执行活动执行(赠品派发）赠品派发）校花选手招募现场，由现场工作人员对产品做简介，为报名选手做护肤讲解及推荐，根据她的肤质条件，介绍与之对应的产品，同时赠送相应的试用装，可以现场办理品牌会员卡，延续用户购买，现场购买还有更多优惠。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布活动执行活动执行（大赛环节）（大赛环节）2011年9月新锐策划化妆化妆：校花选手参赛
5、化妆部分，使用自然：校花选手参赛化妆部分，使用自然堂彩妆产品，对校花选手做推荐堂彩妆产品，对校花选手做推荐展台展台：活动现场入口设置自然堂品牌展台，：活动现场入口设置自然堂品牌展台，为来宾做产品推介，同时赠送产品小样为来宾做产品推介，同时赠送产品小样培训培训：培训过程中，为校花选手护肤、化：培训过程中，为校花选手护肤、化妆技巧，同时推荐相应产品妆技巧，同时推荐相应产品无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划第三届中国校花大赛现已火热开幕无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划校园渠道校园渠道投资价值投资价值内容特色内容特色发行渠道
6、发行渠道最具投资价值媒体最具投资价值媒体-拥有最专业的营销团队拥有最专业的营销团队-抓住最有金钱能力的目标人群抓住最有金钱能力的目标人群-具有最有说服力的广告投放位置具有最有说服力的广告投放位置专属校园渠道专属校园渠道-100100所高校电台联盟咨询及广播报告-200200所高校BBSBBS资讯顶帖发布-300300所高校学生宿舍试用品/DM/DM单入室发放-3,0003,000个高校终端海报栏海报张贴-500,000500,000份高校学生数据库共享，EDMEDM直投全国统一发行全国统一发行杂志特色、杂志特色、-中国首本本土原创刊例中国首本本土原创刊例-最有参考价值的时尚内容最有参考价值的时
7、尚内容-掌握最新流行趋势掌握最新流行趋势18-2818-28岁岁时尚年轻一族时尚年轻一族五大一线城市发行比例五大一线城市发行比例新锐媒体优势新锐媒体优势无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布后续推广可在新锐官方网站、可在新锐官方网站、新浪微博、腾讯微新浪微博、腾讯微博、人人网等网站博、人人网等网站进行后期网络推广进行后期网络推广可在新锐杂志上刊可在新锐杂志上刊登产品硬广，进行登产品硬广，进行新品及产品特色推新品及产品特色推介介2011年年9月月 新锐策划新锐策划无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划推广渠道推广渠道平面推广网络媒体微博活动推广校花选手口碑传播校园
8、BBS推广媒体赠品传播无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划100100所宣传的高校列表（一）所宣传的高校列表（一）城市城市学校学校城市城市学校学校城市城市学校学校城市城市学校学校城市城市学校学校北京北京北京邮电大学北京邮电大学上海上海上海大学上海大学广州广州华南师范大学华南师范大学南京南京南京大学南京大学长沙长沙长沙大学长沙大学北京交通大学北京交通大学上海外国语大学上海外国语大学广东外语外贸大学广东外语外贸大学东南大学东南大学中南大学中南大学中国传媒大学中国传媒大学上海交通大学上海交通大
9、学暨南大学暨南大学南京邮电大学南京邮电大学长沙理工大学长沙理工大学北京科技大学北京科技大学复旦大学复旦大学中山大学中山大学南京航空航天大学南京航空航天大学湖南师范大学湖南师范大学北京理工大学北京理工大学上海对外贸易大学上海对外贸易大学广州广播电视大学广州广播电视大学南京财经大学南京财经大学长沙女子大学长沙女子大学北京语言大学北京语言大学海事大学海事大学广东工业大学广东工业大学南京师范大学南京师范大学长沙国防科技大学长沙国防科技大学中国人民大学中国人民大学同济大学同济大学广州中医药大学广州中医药大学南京农业大学南京农业大学北京第二外国语大学北京第二外国语大学华东理工大学华东理工大学广州女子学院广
10、州女子学院北京服装学院北京服装学院华东政法大学华东政法大学广州医学院广州医学院重庆重庆重庆大学重庆大学杭州杭州浙江大学浙江大学首都师范大学首都师范大学东华大学东华大学华南农业大学华南农业大学重庆师范大学重庆师范大学杭州师范大学杭州师范大学中华女子学院中华女子学院华东师范大学华东师范大学华南理工大学华南理工大学重庆邮电大学重庆邮电大学杭州树人大学杭州树人大学中央戏剧学院中央戏剧学院上海财经大学上海财经大学 广州美术学院广州美术学院重庆工商大学重庆工商大学杭州大学杭州大学中国青年政治学院中国青年政治学院上海立信会计学院上海立信会计学院 广东商学院广东商学院重庆科技大学重庆科技大学杭州电子科技大学杭
11、州电子科技大学对外经济贸易大学对外经济贸易大学上海理工大学上海理工大学 广州金融高等专科学广州金融高等专科学校校重庆交通大学重庆交通大学无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2011年年9月月 新锐策划新锐策划100100所宣传的高校列表（二）所宣传的高校列表（二）城市城市学校学校城市城市学校学校城市城市学校学校西安西安西安外国语大学西安外国语大学武汉武汉武汉大学武汉大学沈阳沈阳沈阳理工大学沈阳理工大学陕西师范大学陕西师范大学武汉理工大学武汉理工大学沈阳大学沈阳大学西安电子科技大学西安电子科技大学华中师范大学华中师范大学沈阳师范大学沈阳师范大学西安交通大学西安交通大学华中科技大学华中科技大学东北
12、大学东北大学西安理工大学西安理工大学湖北工业大学湖北工业大学沈阳工程学院沈阳工程学院西北大学西北大学湖北大学湖北大学辽宁大学辽宁大学西北农业大学西北农业大学中南民族大学中南民族大学西安财经学院西安财经学院武汉科技大学武汉科技大学辽宁中医药大学辽宁中医药大学长安大学长安大学江汉大学江汉大学沈阳音乐学院沈阳音乐学院西安邮电学院西安邮电学院华中农业大学华中农业大学 西安文理学院西安文理学院中国地质大学中国地质大学沈阳航空工业学院沈阳航空工业学院西安外事学院西安外事学院中南财经政法大学中南财经政法大学 西北农林科技大学西北农林科技大学谢谢！谢谢！2011年年9月月 新锐策划新锐策划上善金本美容院营销策
13、划案 关爱生命，健康为本。与家人、朋友分享阳光，共创健康，是我们倡导的生活。在的健康理念里，生活更阳光、生命更活力！目 录项目背景1.美 容 渠 道 的 开 拓2.美 容 院 的 管 理 策 略3.营销策略4.项目目标项目目标开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度,传递品牌理念传递品牌理念,吸引目标顾客关注吸引目标顾客关注扩大品牌的认知度，打造最专业的权威产品扩大品牌的认知度，打造最专业的权威产品目标对象目标对象主要目标对象：主要目标对象：年龄在25-50岁之间从事行业：美容院爱好：追求时尚与健康地位高：美容院老板或 店长专业知识强：行业资深人士其他人：营
14、养师、美容师喜欢上网或看杂志，关注最新保健信息常参与行业盛宴，对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点对社交活动比较活跃追求健康、美体塑身，希望延缓衰老，保持青春对重大事件感兴趣喜欢给认可为时髦的人 认为使用名牌可以提高个人身份喜欢的品牌会一直使用下去生活形态生活形态重视市场发展信息，善于投资适合广度传播适合广度传播共享媒介资源共享媒介资源社交活动社交活动行业盛会行业盛会媒体方式媒体方式经常参与行业展会、培训、论坛等行业盛会，了解行业发展情况以及行业相关资讯，他们重视专家的推荐与建议。他们积极参与社交活动，如行内人举行的茶会、交流会、分享会等，通过彼此的交流获取信息口碑传播：亲朋好友或专家推介目标
15、对象接受信息的渠道目标对象接受信息的渠道关注行业信息，通过各种渠道了解信息网站：通过美容门户网、饮食健康网、论坛等搜索引擎：关键字搜索，如百度、酷狗媒体：电视、杂志、报纸等美容院网点的选择美容院网点的选择信心原则美容院的老板或店长对你的产品有信心，就会主动力推你的产品。美容院一般都同时接纳几个品牌，但美容院主推的品牌一般是销售最好的品牌专业规范原则规范的专业美容院服务，也是吸引和留住客户的筹码。因此，选择专业规范的美容院将会使你的产品更具销售力。1000米半径原则连锁加盟模式经营的品牌或新品牌启动市场期，所选择的两家美容院之间的半径距离必须在1000米以上的保护距离，否则美容院会拒绝你的品牌。
16、门当户对原则选择适合产品档次、品牌形象和服务规范等要求的美容院。上善金本是属于高档的保健品，因此需要选择拥有一定知名度及档次的美容院。美容院渠道的接触方式美容院渠道的接触方式主动接触主动接触搜取美容院相关信息，联系人、电话、地址等，主动与其沟通联络的开拓市场。可通过购买专门的软件工具、阿里巴巴数据搜索等数据进行推广美容院美容院负责人负责人被动接触被动接触1.用户通过网站搜索、行业网站、论坛和杂志、电视等媒体方式了解与接触到上善金本。2.行业协会（建议上善金本加入中国保健协会，更有利于建立品牌的官方性）行业展会捕捉美容院老板信息渠道来源目标受众目标受众软件工具软件工具网站信息搜索网站信息搜索行业
17、展会行业展会或研讨会或研讨会企业管理政府企业管理政府相关职能部门相关职能部门 通过软件可直接获取通过软件可直接获取美容相关详细注册资美容相关详细注册资料：注册人名、地址、料：注册人名、地址、电话、注册资金等相电话、注册资金等相关信息关信息开办美容院一般都开办美容院一般都要去到相关职能部要去到相关职能部门作登记，因此可门作登记，因此可以从相关部门获取以从相关部门获取具体信息具体信息一般会汇集了大一般会汇集了大量的美容院负责量的美容院负责人人通过黄页网站如阿通过黄页网站如阿里巴巴及主要搜索里巴巴及主要搜索引擎网站关键词搜引擎网站关键词搜索如百度、索如百度、googlegoogle等的数据搜集等的数
18、据搜集美容院资源的获取办法美容院资源的获取办法软件工具的作用软件工具的作用通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点功能一功能一:信息发布信息发布快速将信息免费群发到像阿里巴巴这样的中英文商贸网站,同时让客户主动了解产品信息!功能二功能二:自动发布与排名自动发布与排名让公司产品在同行产品中排名靠前，提高产品信息和企业网站的浏览量及知名度!功能三功能三:搜索潜在客户资料搜索潜在客户资料方便快捷搜索
19、大量所需产品的潜在客户电话,邮箱等信息,自动整理成客户资料，建立完善的客户关系管理系统，从而为主动营销提供了数据!功能四功能四:邮件营销、短信营销邮件营销、短信营销给搜索过来的大量客户主动群发邮件,发让客户主动找上门，通过短信沟通为客户提供增值服务加深客户关系，提升销售业绩同时也提升了品牌形象。网站信息搜索网站信息搜索阿里巴巴公司黄页 http:/ baidu您可以通过 google baidu的强大的搜索引擎轻松访问数十亿个网页，又可以通过关键字的搜索，来定位需要寻找的客户目标，这样就可以轻易的通过搜索引擎来获取大量的网上资料。行业展会、研讨会行业展会、研讨会产品推广渠道有很多,展会是其比较
20、重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和经销商共聚一堂；通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业内打开知名度目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会关系营销-企业管理政府相关职能部门去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息。通过职能部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容院数据库，从而进行精准营销。主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安、税务局、劳动保障局等资料的汇总资料的汇总美容院渠道客户开发流程美容院渠道客户开发流程 美容院名单（以广
21、州为核心、全国美容院名单）通过电话传播上善金本的产品投资立刻发送相关品牌资料对有意向的美容院进行实地访问开展电话营销：对美容院开展电话营销：对美容院数据，实行电话营销开拓数据，实行电话营销开拓建立专业的电话营销团队建立专业的电话营销团队及制度，及制度，需对外呼工作的需对外呼工作的生产流程、运作方式、外生产流程、运作方式、外呼策略、外呼脚本等进行呼策略、外呼脚本等进行有效的管理和规范有效的管理和规范深度电话沟通与跟进激发院长主动参与品牌活动产品及项目引发美容院渠道的管理策略美容院渠道的管理策略店面管理：店面管理：驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为其培训产品
22、的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象产品陈列展示的指导提供宣传物料：海报、展示等 促销人员现场导购针对美容院老板针对美容院老板：销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会 目的：强化与美容院合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放，同时营造产品在美容院的宣传气氛及服务气氛，感染消费者美容院渠道的管理策略美容院渠道的管理策略组织交流会：组织交流会：定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。对营业员管理目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目
23、的。手段：长期的情感交流、定期沟通 阶段性小礼品赠送 店员培训 营销策略Whattocommunicate？树立品牌形象树立品牌形象“上善金本上善金本”应树立更清晰的专业化形象，体现出应树立更清晰的专业化形象，体现出差异化的品牌特征。市场上很少有形象清晰的保差异化的品牌特征。市场上很少有形象清晰的保健品，提到了某种品牌的保健品时，消费者只有健品，提到了某种品牌的保健品时，消费者只有产品没有形象，因此减缓了产品推广的速度和效产品没有形象，因此减缓了产品推广的速度和效果。在树立形象问题上需要强调的是应充分利用果。在树立形象问题上需要强调的是应充分利用及发挥品牌资源优势，对产品的初期推广是极其及发挥
24、品牌资源优势，对产品的初期推广是极其有利的。有利的。树立汤养专家形象树立汤养专家形象专家的注解：专业的、全面有效解决问题、好帮手养生汤是中国传统文化复兴背景下的品牌化和产业化之路，被众人认可的保健方式。“上善金本”树立“汤养专家”的形象，以此对外进行宣传与推广HOW?以专家形象开展全省巡展以专家形象开展全省巡展活动契机：市场需求市场需求：在市场竞争异常激烈的今天，上善金本其天然独特的保健功能成为竞争的有力条件！消费者人群亚健康状态较多，对保健品需求较大，因此在日益复杂的行业需求面前，消费者迫切需要寻求高性价比的产品！以广州为核心，在全省举行“上善金本，你的汤养健康专家”座谈会，利用全省巡展，建
25、立品牌权威性、发挥领域领导标竿作用，加大深入品牌形象及概念的传播，并能使产品直接接触定向人群MovingForwards-4Ps服务服务形象形象客户管理客户管理人员形象人员形象企业企业形象形象视觉规范视觉规范企业文化企业文化销售通路销售通路社会形象社会形象公关活动公关活动社会责任社会责任新闻炒作新闻炒作产品形象产品形象产品阵容产品阵容产品品质产品品质产品设计产品设计增值服务增值服务上善金本上善金本上善金本上善金本品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象全方位整合传播全方位整合传播“上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家”座谈会全省巡展座
26、谈会全省巡展座谈会全省巡展座谈会全省巡展上善金本概念整合上善金本概念整合汤饮健康专家汤饮健康专家汤饮健康专家汤饮健康专家产品（上善金本）产品（上善金本）产品（上善金本）产品（上善金本）天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质服务服务服务服务健康解决专家健康解决专家健康解决专家健康解决专家企业企业企业企业美容院美容院美容院美容院公关形象公关形象公关形象公关形象健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生品牌的阶段性推广品牌的阶段性推广7 7月中旬上市体验期月中旬上市体验期营销手段全省巡展（首场可作为上市活动）渠道商奖励计
27、划及促销不断期开展交流或培训会媒介策略6 6月月 8 8月月针对目标人群，配合自身的体验活动开展宣传，并选择针对性媒体渗透性投放为主高频次投放，软硬结合在线上门户媒体全面铺开9 9月月 12 12月月时间进程时间进程20102010年年定期营销活动少量软文+硬广维持性投放销售重点期销售重点期延续期延续期概念推广和品牌形象提概念推广和品牌形象提升阶段升阶段维护阶段维护阶段扩大影响扩大影响,巩固品牌巩固品牌概念阶段概念阶段阶段规划概念整合阶段品牌营销手段概念整合阶段品牌营销手段广告广告平面平面/互联网搜索互联网搜索引擎引擎/网络病毒传网络病毒传播播/自由网站自由网站软性公关软性公关电视电视/平面栏
28、目合作平面栏目合作深度公关话题炒作深度公关话题炒作线下活动线下活动全省巡展全省巡展/培训课培训课/论坛会论坛会/交流会交流会礼品礼品企业手册或产品企业手册或产品手册手册/活动纪活动纪念礼品念礼品行业参展、协会加盟行业参展、协会加盟保健行业或保健行业或美容行业参展，美容行业参展，中国保健协会中国保健协会行业盛会行业盛会 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 概念阶段概念阶段全省巡展活动说明全省巡展活动说明：巡展选择广州作为首场，同时作为产品上市会。制作产品上市的第一波热潮。复制首场活动的形式，再根据各地市场情况，调整活动规模，在广东省内进行巡展全省巡展分享会参与对象：参与对象：行业协会的领导，美容
29、会老板、vip客户、知名保健专家、知名媒体朋友等活动策略：活动策略：给消费者正面的引导及解决方案活动形式：活动形式：请专家现场烹饪正式、专业的分享会传播信息：传播信息：上善金本是汤养健康专家的形象现场氛围：现场氛围：专业、互动 活动目的：活动目的：树立专家形象，提升行业领导地位，促进销售，提升市场占有率 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段概念阶段概念阶段开拓沟通渠道，创造接触机会，开拓沟通渠道，创造接触机会，进行深度告知进行深度告知进行深度沟通的方式多种多样，但我们认为小型 Party是最合适的方式，因为：1、将相同需求的人聚集在一起，可以相互感染，使需求更显强烈；2、小型Party的传播环境
30、没有干扰，更为纯净，传播效果更佳；3、参与者及他们生活圈子都是目标群体。每一个参与者既是信息接收终端，又是信息传播渠道；4、每一个参与者都是受邀嘉宾，突显参与者身份的尊贵和品位，更易被参与者接受。汇聚需求传播环境纯净针对性强易于接受借用国际品牌的影响力，巩固产品的公信度，推动借用国际品牌的影响力，巩固产品的公信度，推动产品销售与各种社团、产品销售与各种社团、VIPVIP俱乐部等合作；俱乐部等合作；1、定期在酒吧、会所举行小型派对、酒会，邀请目标群体参与；2、参与社团俱乐部的会员活动，在活动现场Join Promotion；有针对性地向目标客户灌输“上善金本”的理念和产品发展前景。小型小型Par
31、tyParty活动形式活动形式推荐社团：行业协会俱乐部美容保健商讯俱乐部高尔夫俱乐部活动、玉兰油俱乐部活动、资生堂俱 乐部活动等；友谊会员活动；世贸会员活动等小型小型PartyParty信息告知流程信息告知流程与目标社团达成合作意向通过社团、媒体邀请目标群体参与PartyParty接受报名与Party场地方达成合作意向举行Party，邀约有相关客户参加传递品牌信息，目标客户现场达成合作对报名者进行分类品牌维护阶段营销手段品牌维护阶段营销手段服务体系的建立服务体系的建立营销目的：提高品牌认知度和美誉度，建立品牌的亲和力，维护品牌形象。树立行业地位；提升产品销量服务体系的建立服务体系的建立借鉴借鉴
32、“知识营销服务知识营销服务”的做法，以产品的高科技为前提，成立的做法，以产品的高科技为前提，成立“上善金本俱乐部上善金本俱乐部”，培养美，培养美容院人员对容院人员对“上善金本上善金本”保健理念的认同，以形成广泛的市场。可通过举办科普讲座、科普保健理念的认同，以形成广泛的市场。可通过举办科普讲座、科普竞赛、有奖征文、有效营销等形式，大力弘扬科学保健的精神，追求社会、经济效益协调发竞赛、有奖征文、有效营销等形式，大力弘扬科学保健的精神，追求社会、经济效益协调发展，对产品的长期推广，扩大市场极为有利。展，对产品的长期推广，扩大市场极为有利。1、成立“上善金本上善金本俱乐部”吸收会员，定期讲座，定期派
33、发（一个月）“上善金本”推广手册，产品优惠，积点销售（达到一定的销量，可享受一定的奖励，如旅游、精美礼品等）。2、开通“服务热线跟踪会员，提供产品管理服务。维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 整合阶段整合阶段品牌维护阶段营销手段品牌维护阶段营销手段开展大客户活动：开展大客户活动：做好政府机构公关工作及客户维护做好政府机构公关工作及客户维护 针对大客户群体兴趣特点开展娱乐性交谈公关活动，如邮轮活动、高尔夫球联谊等高端活动建立羊胎素联盟建立羊胎素联盟：形成有力竞争，进一步整合市场羊胎盘保健品品牌的优势资源，推动市场变局，加速产业振兴。其他其他：推介会、演示会、座谈会、新品发布会、建立培训机构（与政府机构合作）等 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 整合阶段整合阶段让我们共同见证让我们共同见证让我们共同见证让我们共同见证上善金本上善金本上善金本上善金本成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！结束结束