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1、P1这有点像植入式广告，你下载学习想必(xingb)你也差不多在以下范围：感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一些信息和资料，分享一些经验和教训。特此设立创业朋友群（群QQ号257084362）聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导，为想加入创业公司的人提供创业公司职位.第一页，共
2、84页。小米公司(n s)的成功分析第二页，共84页。P3目录(ml)小米公司的介绍1.小米(xiom)公司的核心产品2.3.4.小米公司(n s)的营销策略小米公司的成功经验第三页，共84页。P4小米(xiom)公司的介绍公司名称：小米科技 外文名称：Xiaomi 总部地点：中国北京市 成立时间：2010年4月 经营范围：移动设备及软件(run jin)公司性质：有限责任公司 公司口号：Mission Impossible 注册资金：2691万元员工数：1000人以上（2013年）市值：100亿美元（2013年）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机产品理念：“为发烧而生”产品定位：中低端
3、市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统第四页，共84页。P5小米(xiom)公司的介绍名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来(gu li)是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业(qy)的必要条件第五页，共84页。P6小米(xiom)公司的介绍创始人团队雷军雷军 林斌林斌 黎万强黎万强 黄江吉黄江吉 洪锋洪锋 刘德刘德 周光平周光平 谷歌中国工程(gngchng)研究院副院长，工程(gngchng
4、)总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司(n s)副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工程副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEO第六页，共84页。P7小米(xiom)公司的介绍雷军介绍雷军介
5、绍(jisho)(jisho)创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使(tinsh)投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖”。第七页，共84页。P8小米(xiom)公司的介绍雷军的七字真决雷军的七字真决专注(zhunzh)极致(j zh)口碑快学习苹果公司专注
6、在一款产品上，手机就只有学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板，平板电脑就只有电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫手机，它就叫“小米手机小米手机”。极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。人们都说，暴雪出品，必属精品。只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞
7、，它们都开在很一般的只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。觉得好。在做在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在系统从发布到现在3年时间已更新了年时间已更新了157个版本，就是快。个版本，就是快。第八页，共84页。P9小米公司(n s)的介绍销售销售(xioshu)(xioshu)流程流程下单下单付费
8、付费配货配货出库出库收货收货评价评价登录小米(xiom)官网购买商品成功购买商品通过网银支付收到货款后向代工厂下单生产商品商品出厂通过物流公司发货给用户用户通过物流公司签收商品用户登陆小米官网为商品评价第九页，共84页。P10小米公司(n s)的介绍第十页，共84页。P11小米(xiom)公司的介绍2010年年4月月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。8月月16日，日，MIUI首个内测版推出。首个内测版推出。12月月10日，米聊日，米聊Android内测版正式发布。内测版正式发布。2011年年1月月8日，公司因扩张日，公司因扩张(kuzhng)迅速、迁
9、至新址望京卷石迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。天地大厦。7月月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下揭秘旗下3款产品：款产品：MIUI、米聊、小米手机。、米聊、小米手机。8月月1日，小米社区正式对外上线。日，小米社区正式对外上线。8月月16日，小米手机发布会暨日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在周年粉丝庆典在798举举行，国内首款双核行，国内首款双核3G手手机机小米手机小米手机1正式发布。正式发布。8月月29日，小米手机日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。千台工程纪念版开始发售。9月月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预
10、订超日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。万台，取得了重大的成功。12月月18日，小米手机日，小米手机1第一次正式网络售卖。第一次正式网络售卖。5分钟内分钟内30万台售完。万台售完。小米小米(xiom)(xiom)公司发展简史公司发展简史第十一页，共84页。P12小米(xiom)公司的介绍2012年年6月月7日，小米公司通过官网实现日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并小时开放购买，并完善售后服务渠道。完善售后服务渠道。6月月26日，小米公司董事长兼日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已雷军宣布，小米公司已完成完成(wn chng)新一轮新
11、一轮2.16亿美元融资，亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名级投资公司，但未公布具体名称。称。8月月16日小米第二代手机在北京日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。艺术中心正式发布。11月月29日，中午日，中午12点，第三轮点，第三轮MI2 15万台于万台于1分分43秒售罄。秒售罄。12月月14日，日，20万台小米手机开放购买活动万台小米手机开放购买活动 其中其中10万台小万台小米手机米手机2在在2分分17秒售罄；秒售罄；10万万台小米手机台小米手机1s青春版在青春版在14分分55秒售
12、罄。秒售罄。12月月21日，新浪微博小米手机日，新浪微博小米手机2专场销售将于专场销售将于12月月21日中日中午午12点开始。自点开始。自12月月19日日10点起，至点起，至12月月20日日24点，通过新浪微博参与预约即得小米点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。手机专属微博勋章。12月月24日，圣诞节专场小米手机日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让万台开始放购，小米让世界刮目相看。世界刮目相看。12月月28日，年末专场日，年末专场25万台小米手机在万台小米手机在16分分9秒售罄，其秒售罄，其中小米中小米2在在2分分56秒售罄。秒售罄。12月月29日，日，2012小米爆米
13、花年度盛典暨爆米花之星颁奖典小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。礼完美落幕。第十二页，共84页。P13小米(xiom)公司的介绍2013年年01月月04日，日，60万张万张50元优惠券小米公司为小米手机老用元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额户准备了总额3000万元配万元配件现金券。件现金券。01月月09日，日，MIUI全球用户突破全球用户突破1000万。万。3月月1日，日，MIUI V5版本公测，小米手机版本公测，小米手机2首发。首发。3月月19日，小米盒子日，小米盒子&小米手机同步销售。上午小米手机同步销售。上午11点，点，1万万台首发高清互联网电视盒台首发高清互联网电视
14、盒、小米手机最发烧配件、小米手机最发烧配件-小米盒子。小米盒子。4月月9日，小米科技日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布四款新品，雷军首先发布最新的布最新的MIUIV5手机系统手机系统(xtng)，小米手机，小米手机2增强版增强版2S、小米手机、小米手机2青春版青春版2A、小米盒子、小米盒子核心细节陆续曝光。核心细节陆续曝光。6月月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模号敞开销售，配件大规模优惠，优惠，疯狂促销疯狂促销15天。天。6月月24日晚上日晚上8点点6
15、月月27日小米新品活塞耳机开放预约。日小米新品活塞耳机开放预约。第十三页，共84页。P14小米公司(n s)的介绍7月5日小米正式发布了微电影1699公里7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。8月28日，小米2013年度新品发布会的门票(mnpio)，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区
16、积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票(mnpio)已售罄。9月5日，小米科技将于今天下午2点在国家会议中心举行发布会，发布了小米3与小米电视，本次发布会与众不同的亮点是从谷歌前副总裁Hugo Barra宣布正式加入小米公司。第十四页，共84页。P15目录(ml)小米公司的介绍1.小米(xiom)公司的核心产品2.3.4.小米公司(n s)的营销策略小米公司的成功经验第十五页，共84页。P16小米公司(n s)的核心产品核心(hxn)竞争业务手机(shu j)MIUI米聊小米公司一开始的三大业务是miui、米聊、手
17、机，米聊的最终目的是用通讯业务捆绑更多大众用户，但现在已给腾讯的微信彻底打败，小米公司也放弃了米聊做为核心业务第十六页，共84页。P17小米公司的核心(hxn)产品MIUI系统(xtng)MIUI是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统极受手机发烧友欢迎的Android ROM MIUI针对原生Android系统超过100项改进，专为中国人习惯设计。从2010年8月16日首个内测版发布(fb)至今，MIUI用户覆盖23个国家，已经拥有国内外2000万的发烧级用户，极受手机发烧友追捧。第十七页，共84页。P18小米公司(n s)的核心产品 2010年年6月月1
18、日，小米科技启动了第一个真日，小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目：正战略意义上的项目：MIUI操作系统。操作系统。和传统研发不同，和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个被雷军要求是个“活的系统活的系统”，它的开发和发布走互联网路线它的开发和发布走互联网路线(lxin)，与第三方民间团队合作，与第三方民间团队合作，每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。2010年年8月月 16日，日，MIUI在开发两个月之在开发两个月之后迅速发布。后迅速发布。第十八页，共84页。P19小米公司的核心(hxn)产品主要(zhyo)特色:1、绿绿色极色极简简：MIUI提供提
19、供绿绿色、干色、干净净的的ROM空空间间，不会，不会(b hu)集成其他繁集成其他繁杂杂的第三方的第三方应应用用软软件件 2、独特用户体验设计、独特用户体验设计MIUI根据中国用户习惯，自主原创了全根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系。更贴近你的使套的用户体验设计体系。更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你上手操作更简用习惯和心理习惯，让你上手操作更简单、更贴心。单、更贴心。3、华丽、极致个性的操作界面体验、华丽、极致个性的操作界面体验MIUI全球首创全球首创“百变主题百变主题”以及以及“百变锁屏百变锁屏”功能，为你带来更为功能，为你带来更为华丽、极致个性的手机操作界面感官体验。华丽
20、、极致个性的手机操作界面感官体验。第十九页，共84页。P20小米(xiom)公司的核心产品MIUI系统UI演变(ynbin)历史MIUI V1，MIUI首次首次尝试尝试(chngsh)，力求直，力求直观观、真、真实实、素雅。、素雅。（发发布布时间时间2010.8.16）第二十页，共84页。P21小米公司(n s)的核心产品MIUI V2 MIUI开开发组发组开始做减法，力求界面开始做减法，力求界面统统一，成一，成为为(chngwi)体系。体系。第二十一页，共84页。P22小米(xiom)公司的核心产品MIUI V3 是一个里程碑是一个里程碑.其中百其中百变锁变锁屏，百屏，百变变主主题题也是也是
21、V3开始开始(kish)奠基和奠基和发扬发扬光大。光大。第二十二页，共84页。P23小米公司(n s)的核心产品MIUI V4 与与4.0体系兼容，年体系兼容，年轻时轻时尚，更突出尚，更突出(t ch)不同不同类类型型应应用的用的差异化。差异化。第二十三页，共84页。P24小米公司(n s)的核心产品MIUI V5 威武，迄今威武，迄今为为止，最好止，最好(zu ho)的的MIUI。（发发布布时间时间2013.03.01）第二十四页，共84页。P25小米(xiom)公司的核心产品MIUIMIUI系统系统(xtng)(xtng)从发布到现在一共适配从发布到现在一共适配104104款机型款机型MI
22、UIMIUI发布发布(fb)(fb)适配机型列表适配机型列表第二十五页，共84页。P26小米公司(n s)的核心产品第二十六页，共84页。P27小米(xiom)公司的核心产品MIUIMIUI论坛接受用接受用户的使用反的使用反馈情况，在根据用情况，在根据用户的需求而作出的需求而作出修改，修改后的修改，修改后的MIUIMIUI系系统会在每周五提供会在每周五提供OTAOTA升升级。123MIUIMIUI论坛论坛(lntn)(lntn)MIUIMIUI独特的双版本独特的双版本(bnbn)(bnbn)共存模式，在共存模式，在论坛论坛上提供下上提供下载满载满足不同用足不同用户户需求：需求：开开发发版着重于
23、版着重于尝鲜尝鲜和快速更迭，每周五更新，不断和快速更迭，每周五更新，不断测试测试开开发发新功能；新功能；稳稳定版定版则则着重着重稳稳定性，更新周期更定性，更新周期更长长。MIUIMIUI论坛拥有大量的手机主有大量的手机主题下下载，百，百变的个性主的个性主题和和锁屏方式，屏方式，可可进行灵活的局部自定行灵活的局部自定义修改，迎合国内用修改，迎合国内用户的使用的使用习惯。小米公司先通过小米公司先通过MIUIMIUI系统捆绑一大批发烧级用户玩家系统捆绑一大批发烧级用户玩家然后再推出已然后再推出已MIUIMIUI量身定制发烧级手机吸引用户购买量身定制发烧级手机吸引用户购买第二十七页，共84页。P28小
24、米公司(n s)的核心产品案例分析：依附案例分析：依附(yf)(yf)策略策略锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子ROMROM来吸引用户使用来吸引用户使用锤子锤子ROMROM首先首先(shuxin)(shuxin)适配市面上热门机型适配市面上热门机型锤子科技通过锤子锤子科技通过锤子ROMROM改变了用户的使用习惯后，在推出锤子手机吸引用户购买改变了用户的使用习惯后，在推出锤子手机吸引用户购买第二十八页，共84页。P29小米公司(n s)的核心产品小米(xiom)手机小米小米(xiom)手机是小米手机是小米(xiom)公司专为发烧友级手机控打造的一款高
25、公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。性能智能手机。第二十九页，共84页。P30小米公司的核心(hxn)产品小米(xiom)手机自身优势上市时间：上市时间：2011年年10月月主体主体操作系统：操作系统：MIUI V3系统系统基于基于Android2.3.5深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8260 双核双核1.5G网络网络(wnglu)网络网络(wnglu)制式制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：存储卡：MicroSD32显示显示4.0英寸，英寸，1600万色，万色，480*854分辨率分辨率TFT显示屏显示屏800万像素主摄像
26、头万像素主摄像头电池容量：电池容量：1930mAhMI1MI1上市时间：上市时间：2012年年10月月主体主体操作系统：操作系统：MIUI V4系统系统基于基于Android4.1深度定制深度定制CPU：高通：高通APQ8064 四核四核1.5G网络网络网络制式网络制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 2GB RAM+16GB ROM 显示显示4.3英寸，英寸，1600万色，万色，1280*720分辨率分辨率IPS显示屏显示屏屏幕像素密度：屏幕像素密度：342ppi800万像素主摄像头万像素主摄像头电池容量：电池容量：2050mAhMI2MI2上市时间：上市时间：2013年年10月月主体
27、主体操作系统：操作系统：MIUI V5系统系统基于基于Android4.2深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8974AB 四核四核2.3G网络网络网络制式网络制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 2GB RAM+16GB ROM 显示显示5.0英寸英寸1920*1080分辨率分辨率IPS显示屏显示屏1300万像素前置摄像头万像素前置摄像头电池容量：电池容量：3050mAhMI3MI3每一代小米手机都配备了发烧级的硬件系统每一代小米手机都配备了发烧级的硬件系统第三十页，共84页。P31小米公司(n s)的核心产品小米MI 1三星GT-I9100HTCZ710e摩托罗拉ME860图片处
28、理器高通8260 双核1.5GExynos4210双核1.2G高通8260 双核1.2GTegra2 双核1.0G屏幕4英寸854x480像素4.3英寸800 x480像素4.3英寸960 x540像素4英寸960 x540像素RAM1GB1GB768MB1GB摄像头800万像素800万像素800万像素500万像素价格1999元4899元4999元4905元小米(xiom)手机竞品分析小米手机开创小米手机开创(kichung)(kichung)了低价高配的先河，让广大手机发烧友都记住了小米这个名字了低价高配的先河，让广大手机发烧友都记住了小米这个名字第三十一页，共84页。P32小米公司的核心(
29、hxn)产品小米MI 2三星GT-I9300HTCONE X苹果Iphone4s图片处理器高通8064 四核1.5GExynos4412四核1.4GTegra3四核1.5G苹果A5 双核1.0G屏幕4.3英寸1280 x720像素4.8英寸1280 x720像素4.7英寸1280 x720像素4英寸960 x640像素RAM2GB1GB1GB512MB摄像头800万像素800万像素800万像素800万像素价格1999元4599元4999元4799元小米手机(shu j)竞品分析第三十二页，共84页。P33小米(xiom)公司的核心产品小米MI 3三星GT-I9500HTCONE 苹果Iphon
30、e5s图片处理器Tegra4/高通骁龙800四核1.8G/四核2.3GExynos 5 Octe双四核1.6G高通骁龙600四核1.7G苹果A7 双核1.2G屏幕5.0英寸1920 x1080像素5.0英寸1920 x1080像素4.7英寸1920 x1080像素4英寸1136x640像素RAM2GB2GB2GB1GB摄像头1300万像素1300万像素400万像素800万像素价格1999元4599元4999元5288元小米(xiom)手机竞品分析第三十三页，共84页。P34小米公司的核心(hxn)产品小米小米(xiom)(xiom)公司新增产品公司新增产品红米红米小米小米(xiom)(xiom
31、)电视电视小米红米VivoX3大可乐2图片处理器MTK6589T 四核1.5GMTK6589T 四核1.5GMTK6589 四核1.2G屏幕4.7英寸1280 x720像素5.0英寸1280 x720像素5.3英寸1280 x720像素RAM1GB1GB2GB摄像头800万像素800万像素1300万像素价格799元2489元1499元小米电视乐视TVS40乐视TVX60图片处理器高通骁龙 600 四核1.7GS4 Prime 双核1.0GKrait 300 四核1.7G屏幕47英寸1920 x1080像素39英寸1920 x1080像素60英寸1920 x1080像素RAM2GB1GB2GB液
32、晶面板3D面板VA面板VA面板价格2999元1999元6999元小米公司的新产品都原用低价高配的销售策略吸引用户购买第三十四页，共84页。P35小米公司的核心(hxn)产品小米(xiom)产品的代工厂富士康纬创英华(yn hu)达英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代工生产，现在帮小米手机做代工生产。富士康2012年进入全球企业前50强，位居第43位，一直为苹果代工生产IPhone手机，现在也为小米公司代工生产小米手机。纬创是世界500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视。小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要
33、找一流的代工厂为小米生产产品要找一流的代工厂为小米生产产品”第三十五页，共84页。P36目录(ml)小米公司的介绍1.小米(xiom)公司的核心产品2.3.4.小米公司(n s)的营销策略小米公司的成功经验第三十六页，共84页。P37小米手机上市初期市场环境小米手机上市初期市场环境(SWOT(SWOT势态势态(sh ti)(sh ti)分析分析)优势：1.团队强大，人才济济2.核心竞争力-MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长3.手机产品高配置，低价格劣势：1.起步晚，品牌信誉缺乏2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验3.手机生产效率不高机会：1.传统国产手机品牌没有打破国人
34、对“山寨机”印象2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵3.米粉多为18岁到30岁年轻人4.C2B电子商务消费方式崛起5.智能手机市场需求巨大威胁：1.手机市场竞争激烈。2.技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力第三十七页，共84页。P38小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略1.高调发布新品，低价策略(cl)2.饥饿营销策略(cl)3.网络营销策略(cl)4.口碑营销策略(cl)5.连锁营销策略(cl)(代理、运营商)6.社会化营销策略(cl)7.第三十八页，共84页。P391.高调发布(fb)新品，低价策略1000张199元门票
35、 5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有观赏价值的产品发布会(小米(xiom)第二代8月16日798艺术中心)小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略第三十九页，共84页。P40等待小米(xiom)产品发布会的开始1.高调发布(fb)新品，低价策略小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第四十页，共84页。P4112年8月为止(wizh)累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米手机累计销量小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略1.高调(godio)发布新品，低价策略第四十一页，共84页。P42图为小
36、米3的性能描述(mio sh)(主流高配置)小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略1.高调(godio)发布新品，低价策略第四十二页，共84页。P431.1.高调高调(godio)(godio)的发布会，低价政策的发布会，低价政策高配置(pizh)，依旧低价1.高调发布(fb)新品，低价策略第四十三页，共84页。P44时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统(chuntng)手机产品生命周期饥饿(j)营销手机产品生命周期小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略2.饥饿营销策略第四十四页，共84页。P45小米公司小米公司(n s)(n s
37、)的营销策略的营销策略19991999元元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的售价曲线小米的成本曲线小米的成本曲线价价格格时间时间正式发布正式发布首轮销售首轮销售放开销售放开销售降价促销降价促销2.饥饿营销(yn xio)策略-期货交易小米(xiom)手机小米(xiom)前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本第四十五页，共84页。P46售卖限量(xinling)工程机纪念版小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略2.饥饿(j)营销策略第四十六页，共84页。P47小米小米(xiom)(xiom)公司的营
38、销策略公司的营销策略售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过(chogu)100个积分的米粉抢购。有效的提高了消费者的关注度工程(gngchng)机就是半成品这也拿来卖?2.饥饿营销策略第四十七页，共84页。P48小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略小米降价促销-新旧产品同步(tngb)抢购2.饥饿(j)营销策略第四十八页，共84页。P49小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略小米手
39、机营销最成功之处还是(hi shi)当属其“供不应求”的饥饿营销！供不应求，一机难求越难以越难以(nny)(nny)得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！2.饥饿营销策略第四十九页，共84页。P503.网络营销策略(cl)小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第五十页，共84页。P513.网络营销策略(cl)小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略第五十一页，共84页。P523.网络营销策略(cl)小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略第五十二页，共84页。P533.网络营销策略(
40、cl)小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第五十三页，共84页。P543.网络营销策略(cl)小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第五十四页，共84页。P553.网络营销策略(cl)小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略第五十五页，共84页。P56小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得(xnd)，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区社区(sh q)(sh q)以以及论坛及论坛3.网络营销策略第五十六页
41、，共84页。P57小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略图为图为“太平洋太平洋”对小米对小米(xiom)3(xiom)3的测评的测评图为图为“中关村中关村”对小米对小米(xiom)3(xiom)3的测的测评评3.网络营销策略第五十七页，共84页。P58小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略图为图为“爱极客爱极客”对对小米小米(xiom)3(xiom)3的的视频测评视频测评3.网络营销策略(cl)第五十八页，共84页。P59小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略图为图为“什么什么(shn(shn me)me)值得买值得买”网友对网友对
42、小米小米3 3的开箱晒单的开箱晒单3.网络营销策略(cl)第五十九页，共84页。P60小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略口碑营销的核心有三点：第一，一定要从内心深处把产品做好第二(d r)，要把用户当朋友第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑4.口碑营销(yn xio)策略第六十页，共84页。P61小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略小米手机小米手机(shu j)(shu j)目目标人群：手机标人群：手机(shu(shu j)j)发烧友发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑(kol)现有智能手机市场价格太
43、贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价定价烟雾弹少少多多小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群手机发烧友，以手机发烧友，以“专为手机发烧友专为手机发烧友研发研发”的手机身份出现，更容易赢得这些的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的的“专业身份专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。广目的。4.口碑营销策略第六十一页，共84页。P62小米公司的
44、营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略4.口碑营销策略-增加(zngji)曝光率分享和经验第六十二页，共84页。P635.连锁营销(yn xio)(代理、运营商)小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略第六十三页，共84页。P64专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务连连锁锁零零售售增增值值分分销销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务增增值值分分销销以定制版形式捆绑合约以定制版形式捆绑合约(hyu)(hyu)销售销售以定制以定制(dn zh)(dn
45、zh)版形式或裸机出版形式或裸机出售售小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略第六十四页，共84页。P65图为小米联合图为小米联合(linh)(linh)联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(yn xio)(代理、运营商)小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第六十五页，共84页。P666.社会化营销(yn xio)策略小米公司的营销小米公司的营销(yn xio)(yn xio)策略策略第六十六页，共84页。P676.社会化营销(yn xio)策略小米小米(xiom)(xiom)公司的
46、营销策略公司的营销策略第六十七页，共84页。P686.社会化营销(yn xio)策略小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略第六十八页，共84页。P696.社会化营销(yn xio)策略小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第六十九页，共84页。P706.社会化营销(yn xio)策略小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略第七十页，共84页。P716.社会化营销(yn xio)策略小米小米(xiom)(xiom)公司的营销策略公司的营销策略第七十一页，共84页。P72小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略还有什么(shn
47、 me)营销策略？讨论(toln)时间第七十二页，共84页。P73小米公司小米公司(n s)(n s)的营销策略的营销策略1.高调发布(fb)新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.回顾(hug)时间第七十三页，共84页。P74目录(ml)小米公司的介绍1.小米公司的核心(hxn)产品2.3.4.小米公司的营销(yn xio)策略小米公司的成功经验第七十四页，共84页。P75小米(xiom)公司的成功经验成功(chnggng)经验外部外部(wib)(wib)因素因素内部因素内部因素营销模式创新营销模式创新商业模式创新商
48、业模式创新竞争策略创新竞争策略创新用户米粉支持用户米粉支持技术团队技术团队定位、策略定位、策略注重用户参与注重用户参与小米文化小米文化第七十五页，共84页。P76小米(xiom)公司的成功经验营销营销(yn xio)(yn xio)模式创新模式创新通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营(ynyng)成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功
49、，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。外部因素外部因素第七十六页，共84页。P77小米(xiom)公司的成功经验商业模式创新商业模式创新(chungxn)(chungxn)传统传统(chuntng)(chuntng)商业模式商业模式小米商业模式小米商业模式传统手机厂家单纯传统手机厂家单纯卖手机赚钱卖手机赚钱传统手机厂家无法发传统手机厂家无法发展出除手机用户外的展出除手机用户外的第二类用户第二类用户小米是在意用户口碑，小米是在意用户口碑，赚取人气，扩大影响赚取人气，扩大影响小米公司拥有双重用小米公司拥有双重用户（手机用户和系统户（手机用户和系统用户）用户）外部因素外部因素
50、第七十七页，共84页。P78小米(xiom)公司的成功经验竞争竞争(jngzhng)(jngzhng)策略创新策略创新软硬件一体化，价格向下看、配置向高端机上看手机(shu j)与软件混合的模式也使得小米没有竞争对手比于一般Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段雷军具备多个关联公司合作优势雷军正确订立必须集硬件、系统软件、云服务三位于一 体的正确目标外部因素外部因素第七十八页，共84页。P79小米(xiom)公司的成功经验用户用户(yngh)(yngh)米粉支持米粉支持小米在全国的小米在全国的222222个城市建立个城市建立(jinl)(jinl)米粉同城会，让米粉与米粉相互认识米粉同