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1、企业大学最佳实践分享企业大学最佳实践分享-平安大学培训革命平安大学培训革命世界著名公司企业大学最世界著名公司企业大学最佳实践佳实践目录目录1.培训的革命2.中国著名本土公司的企业大学2.1.平安大学历史上的四次培训革命历史上的四次培训革命第一阶段：农牧业，以老带新第一次培训革命：手工业，师徒制第二次培训革命：大工业，技能普及培训第三次培训革命：大企业，GE克劳顿培训中心诞生与管理培训的出现第四次培训革命：摩托罗拉大学与全价值链培训的出现从传统培训中心到企业大学的跨越从传统培训中心到企业大学的跨越培训局限于企业内部培训资源分散在组织各部分实现企业战术目标的工具组织结构的依从物企业文化的宣灌渠道企
2、业知识的拾遗补缺者基于救火式的需要确定课程培训与人才战略无直接关系培训项目随意性大培训与企业绩效无直接关系培训与HR其他模块相互分离培训扩展到整个价值链培训资源集中管理实现企业战略目标的工具组织变革的推动力量熔炼企业文化的熔炉企业知识管理的平台基于战略能力构建课程体系培训与开发基于人才战略与规划培训与职业发展通道直接相关培训项目基于能力模型培训与企业绩效直接相关培训与HR其他模块无缝连接传统培训中心企业大学单一企业培训的发展阶段单一企业培训的发展阶段第一阶段原始培训与师徒帮带第二阶段技能普及培训第三阶段管理培训第四阶段全价值链培训第五阶段全面优化培训创业初期创业中期快速增长期 稳健增长期成熟期
3、衰退期平安大学平安大学1.学在平安2.平安培训发展的历程3.平安大学的定位4.平安大学架构与运作模式5.平安大学资源建设经验6.平安优势培训项目体系7.能向平安大学学习什么1.学在平安学在平安（1）组织特征平安被誉为中国保险业的人才摇篮。平安集团的特点：综合金融服务是智能型和服务型行业，人力资本是最重要的资本；员工队伍庞大，代理人更是众多；分支机构众多；高层管理团队国际化程度高；1.学在平安学在平安（2）平安的“2+1”培训板块构造平安集团培训体系平安集团培训体系平安员工培训平安员工培训超过超过5万人万人客户与伙伴培训客户与伙伴培训平安代理人培训平安代理人培训超过超过25万人万人平安大学主责区
4、域平安大学主责区域平安机构主责区域平安机构主责区域各子公司和分公司都设有培训部门，各子公司和分公司都设有培训部门，设专职或兼职的培训管理员。设专职或兼职的培训管理员。2.平安培训发展的历程平安培训发展的历程3.平安大学的定位平安大学的定位（1）创办动因（2）目标定位（3）主导的培训领域（4）新员工培训中的职责划分（5）关于若干关键培训概念的理解3.平安大学的定位平安大学的定位（1）创办动因马明哲董事长亲自撰写平安大学大堂铭文。摘抄如下：德业双修之平安学人，当立弘毅之志，树报国之心，以信念磨砺操守，以知识创造价值。成就平安”国际领先的综合金融服务集团”百年老店之理想。3.平安大学的定位平安大学的
5、定位（2）目标定位立志在五年内将平安大学建设成国内、国外认可与瞩目的品牌型企业大学。平安大学负责人姜宏宽：平安要用未来5-8年的时间把平安金融培训学院建成为亚洲一流的金融保险专业企业大学和人才基地，构建一个信息共享、价值最大化的知识经营平台，实现人才储备及发展，确保企业人才优势的长期稳定。员工职涯发展新员工 管理人员管理后备员工课程类别管理技能课程职业技能课程专业技能课程销售技能课程基于员工职涯发展的课程体系基于员工职涯发展的课程体系非技术类培训非技术类培训由平安大学主导由平安大学主导技术类培训技术类培训由专业部门、由专业部门、子公司主导子公司主导3.平安大学的定位平安大学的定位（3）平安大学
6、主导的培训领域3.平安大学的定位平安大学的定位（4）新员工培训中的职责划分3.平安大学的定位平安大学的定位（5）关于若干培训概念的理解社会大学与企业大学的区别：社会大学主要传播知识，企业大学则要将知识的变成会做的，而且要提升工作绩效，为公司创造价值。各种管理培训形式，强调学员之间的交流与分享。面授更适用于技能训练、课堂模拟、经验分享和战略传递，除了必须通过面对面的培训外，其他都可以通过E-learning平台实现。4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（1）组织架构（2）项目制运作方式（3）基于战略的课程开发体系（4）基于能力和绩效评估的个人提升计划（5）强大的E-learning运
7、行平台（6）平安大学绩效指标4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（1）组织架构集团人力资源总监集团人力资源总监人才绩效管理部人才绩效管理部薪酬规划管理部薪酬规划管理部副总监兼副总监兼平安大学副校长平安大学副校长董事长兼平安大学校长董事长兼平安大学校长平安大学平安大学4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（2）项目制运作方式CPP模型企业大学企业大学客户（客户（Customer）产品（产品（Product）渠道（渠道（Place）将培训传递给客户的条件，将培训传递给客户的条件，包括硬件、培训师和网络包括硬件、培训师和网络平台等。平台等。培训项目和课程，包括管理培训项目和课程
8、，包括管理培训课程体系、营销培训课培训课程体系、营销培训课程体系等。程体系等。服务对象，包括内部客户和服务对象，包括内部客户和外部客户。外部客户。4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（2）项目制运作方式专职队伍，不到30人，分为8个项目组。项目开发项目开发项目设计项目设计课程开发课程开发项目运作项目运作理念：一个不能把握好培训体系的人是不能公平好培训组织的，不脱离教学才能理念：一个不能把握好培训体系的人是不能公平好培训组织的，不脱离教学才能管理好教学。管理好教学。4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（3）基于战略的课程开发体系战略战略核心核心技能技能流程流程课程模块课程
9、模块培训项目培训项目 课课程程体体系系直线主管参与直线主管参与企业大学了解企业大学了解 企业大学参与企业大学参与项目组及时了解客户的需求，报大学领导班子讨论，如果确定开发课程，先看内部项目组及时了解客户的需求，报大学领导班子讨论，如果确定开发课程，先看内部是否可以做，如果内部无条件开发，则请外部公司开发，外部开发出来以后，要求是否可以做，如果内部无条件开发，则请外部公司开发，外部开发出来以后，要求外部机构做外部机构做TTT，培养内部授权讲师。，培养内部授权讲师。4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（4）基于能力和绩效评估的个人提升计划个人工作技能提升计划个人工作技能提升计划个人能力
10、个人能力分析分析计划实施计划实施培训计划培训计划发展重点发展重点及发展计划及发展计划4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（5）强大的E-learning运行平台使用人数多使用人数多覆盖面积广覆盖面积广管理正规的学习平台管理正规的学习平台资源管理资源管理报表管理报表管理视频教室视频教室在线考试在线考试在线学习在线学习面授培训运作面授培训运作培训案例库培训案例库课程库课程库师资库师资库用户和权限管理用户和权限管理覆盖覆盖4.平安大学架构与运作模式平安大学架构与运作模式（6）平安大学绩效指标其中的几种KPI1.每年开发课程的门数2.培训人天数3.虚拟费用收入额4.网络课程的完成学习门数5
11、.网上考试人次5.平安大学资源建设经验平安大学资源建设经验（1）课程体系建设（2）师资队伍建设（3）培训案例库的建设（4）教学设施建设5.平安大学资源建设经验平安大学资源建设经验职业技能职业技能客户客户网络学习网络学习金融服务金融服务管理管理/领导力领导力（1）课程体系建设空有华屋不成大学，企业大学的核心是课程体系。课程体系课程体系5.平安大学资源建设经验平安大学资源建设经验（2）师资队伍建设高管公开招聘：面试TTT试讲授课讲师跟着课程走，没有讲师等级，没有课酬。各个机构讲师的TTT由各个机构自己培训，平安大学只负责大学课程讲师的TTT培训。5.平安大学资源建设经验平安大学资源建设经验（3）培
12、训案例库的建设关键是要调动业务部门的积极性。标准化的案例对于业务部门最有价值，透过案例进行学习是新人学习最有效的途径。推广方法：建立试点，定义标准要素，设计模板，由部门长在部门内推动；召集启动会，要求试点部门长的上级等领导参加；开发网络上的案例模板和学习与考试的机制，经业务部门审核后的案例可以上传到网上。作用：帮助新员工迅速提高职业技能作为上网技能评定的工具；挖掘最佳实践，迅速分享。5.平安大学资源建设经验平安大学资源建设经验（4）教学设施建设教学硬件设施（5）教学辅助设施建设学院酒店餐厅康体娱乐设施以上设施均为平安大学租用，大学更多的是一种 理念。平安人说，进入平安就是进入了一所大学，就是平
13、安大学，顺便帮公司做一点业务。6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系（1）领导力开发体系（2）平安的销售人员培训体系6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系（1）领导力开发体系迈向管理者（迈向管理者（D）执行层管理课程（执行层管理课程（O）高级管理课程（高级管理课程（A）中级管理课程（中级管理课程（B）初级管理课程（初级管理课程（C）沟通沟通战略战略执行力执行力人才培养人才培养运营管理运营管理自我管理与发展自我管理与发展团队建设团队建设变革与创新变革与创新领导力开发阶梯图领导力开发阶梯图6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系（2）平安的销售人员培训体系上进心上进心纪律性纪律性财
14、务策划知识财务策划知识人际技巧人际技巧销售技巧销售技巧面对逆境能力面对逆境能力设定目标能力设定目标能力专业形象及行为专业形象及行为决策能力决策能力统筹能力统筹能力招募能力招募能力甄选能力甄选能力督导能力督导能力管理技巧管理技巧激励技巧激励技巧客户服务客户服务策略性思维策略性思维敏锐的商业触觉敏锐的商业触觉社会服务社会服务广阔的人脉广阔的人脉培育后进培育后进累计财富累计财富优质生活优质生活服务业界服务业界为新人规划事业为新人规划事业建立培训系统建立培训系统留下传承留下传承超级寿险顾问超级寿险顾问高效能管理人高效能管理人领导型管理人领导型管理人内部企业家内部企业家优秀表现优秀表现卓越成绩卓越成绩0
15、-2年年保险从业人员全职业生涯规划保险从业人员全职业生涯规划成功的成功的管理管理3-5年年领导才能领导才能6-8年年丰盛事业丰盛事业自在人生自在人生9年以年以 上上6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系（2）平安的销售人员培训体系试用业务员试用业务员营业部经理营业部经理资深业务主任资深业务主任高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任正式业务员正式业务员业务总监业务总监试用业务员试用业务员行销经理行销经理资深行销主任资深行销主任高级行销主任高级行销主任行销主任行销主任正式业务员正式业务员高级管理人才高级管理人才如果您组织能力强，业务发展全如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线
16、，打面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队。造自己的专业团队。销售精英销售精英如果您销售能力强，勇于挑战自如果您销售能力强，勇于挑战自我，可以选择行销发展路线，成我，可以选择行销发展路线，成就人生价值。就人生价值。平安保险两大职业系列通道图平安保险两大职业系列通道图6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系业务员层级销售人员专业培训阶梯图创业说明会创业说明会职前培训职前培训代理人资代理人资格考试辅格考试辅导导岗前培训岗前培训产品知识产品知识运营知识运营知识销售技能销售技能 管辅导管辅导转正培训转正培训火凤凰培火凤凰培训训顾问式销顾问式销售售财务规划财务规划式行销式行销资深业务资深业务员
17、培训员培训目标行销目标行销职场开拓职场开拓高额保单高额保单销售销售准增人员准增人员考牌前准考牌前准业务员业务员1-3个月的个月的新人新人获得展业获得展业资格的新资格的新人人报考代理报考代理人的准业人的准业务员务员达到转正达到转正帮助的试帮助的试用业务员用业务员观察期或观察期或转正困难转正困难的业务员的业务员6-24个月个月的业务员的业务员达到业绩达到业绩标准的业标准的业务员务员6.平安优势培训项目体系平安优势培训项目体系主管层级销售人员专业培训阶梯图主任养成培训主任养成培训主任晋升培训主任晋升培训主任研修主任研修高级主任晋高级主任晋升培训升培训部经理养成部经理养成培训培训部经理晋升部经理晋升培
18、训培训部经理研修部经理研修（专业与创（专业与创意）意）准主管准主管到达主任到达主任晋升条件晋升条件的业务员的业务员高级主任高级主任以上准部以上准部经理经理达到高级达到高级晋升条件晋升条件的主任的主任晋升后一晋升后一年内的主年内的主任任达到部经达到部经理晋升条理晋升条件的主任件的主任晋升后一晋升后一年内的部年内的部经理经理7.能向平安大学学习什么能向平安大学学习什么公司高度重视，将培训当成打造公司核心竞争力的重要途径，在发展过程中逐步建立完备的培训课程体系和规模庞大的内部培训师资队伍；根据公司战略和组织特点构建培训体系是平安大学发展中的特点和优势。（综合性金融服务集团）迅速建立课程体系是企业大学的核心工作，是企业大学之所以成为企业大学的关键。建立培训案例库对提高培训效果非常有益。E-learning的综合使用可以极大提高培训的“产能”，用最少的人办去完成传统方法无法完成的工作量。项目式是企业大学内部运作的一种高效和精细化的方式。结束结束