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1、 策划方案怎么写策划方案怎么写 策划怎么写策划怎么写第一篇策划怎么写:完整的促销策划书怎么写？（一）促销时间确定促销时间的安排一般 10 天为宜，跨 2 个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费
2、者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。（三）促销主题设计 1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如 2022 年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣
3、。3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。（四）促销活动方案设计第 1页 共 13页“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精
4、神力争创出与众不同的新方案。2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案
5、策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50 种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。（
6、五）促销宣传方案设计促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和第 2页 共 13页商场广播。1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM 广告”、“POP 广告”。（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首
7、推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。（2）POP 广告。在商场促销中，POP 广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重 POP 广告的运用。POP 广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。POP 广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和
8、个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是 POP 广告的魅力所在的作用。在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出第 3页 共 13页一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的
9、需求及购买欲自然会增大。3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。（六）促销费用预算 预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看
10、了一目了然。2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。（七）促销实施进度安排为了
11、保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。第 4页 共 13页 2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM 广告的制作和发放；（3）POP 广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。3、制定“
12、促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。第二篇策划怎么写:招聘策划书怎么写招聘策划书怎么写呢？你是怎么样写的？大家可以看看下面的策划书，欢迎借鉴哦！招聘策划书怎么写一、活动目的随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在
13、未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台，学院团委、招生就业处拟举办校园模拟招聘会。1、企业方面通过本次模拟招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才储备。可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。2、学生方面学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会第 5页 共 13页有很大一部分学生在迈出校园走进社会的起跑线应聘上就已经比其他人落后了。
14、此次模拟招聘会可以让在校学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。二、大赛主题展现自我才能 塑造精彩人生三、大赛口号关爱学生 携手就业路四、活动对象本次活动主要面向全校大三学生，以个人参与为主，欢迎同学报名参加。五、组织安排本次活动由院团委主办，院就业指导中心协办，将邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。六、组委会主任：宋丽丽、曲雪玉成员：王允、魏岚及各系分团委负责人七、活动
15、方式 1、采取单公司多聘者的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我院举行面向全院的大型招聘会，现场为参与者提供意见、建议;传授应聘技巧。2、参加招聘的公司可直接面向学生做实际招聘，为同学提供各种就业，创业和实习锻炼的机会。八、活动日程(略)九、活动宣传 1.海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报。第 6页 共 13页 2.咨询点宣传活动阶段设点接受学生咨询，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。3.发通知到各系(分院)，请各个院学生会协助宣传 4.邀请院内的记者跟踪关注本次活动 5.邀请院外的记者，媒体前来报道。十、活动具体安排 (一)筹划准备阶段 1、参加活动的企业，确立招
16、聘职位参加活动的企业要求：有较大的知名度和信誉度;热心于教育事业;对好范文有需求;拥有自己的独特文化。第三篇策划怎么写:招聘会策划书怎么写招聘会一般是由政府所辖人才机构及高校就业中心举办，主要服务于待就业群体及用人单位。下面我们来看看招聘会策划书怎么写，欢迎阅读借鉴。一、活动前言随着全国高校的逐年扩招，以及近几年经济发展状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大，为了应对该形势，校团委以及大学生联合会拟举办校园模拟招聘会，给长大学子一个社会实践的机会，锻炼自己的舞台，提高长大学子在未来求职道路上竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、活动目的和意义
17、 1、目的企业方面：架起一座企业与学生沟通的桥梁，搭建企业与学生门交流的平台，使企业能走进校园，了解高校教育状况，有针对性地展开人力资源工作；学生方面：能够根据深入了解企业的需求，做好职业规划以应对日益激烈的就业竞争，达到学生实现自我价值和企业发展的双赢。活动主要侧重于引导第 7页 共 13页学生就业观念的改变，正确对待就业、择业和创业，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生的应聘能力和社会竞争力。2、意义活动的意义：举办大型模拟招聘会是为我样同学提供最新的就业资讯，和增强就业实践的有效渠道，大学生毕业面临多方面的困境，通过本次活动，能够让广大同学亲身体验求职的实况和气
18、氛，从而全方位多角度的了解市场，提升自我，同时，通过专职指导就业的教师进行交流与沟通，能够更好的定位自己，并且结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力，这不公对即将毕业的大四学生来说是一次难得的实践机会，这更是对大一大二大三学生有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。三、活动可行性分析 1、企业方面通过本次模拟招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。可以让企业更好地了解高校的教育状况，有针对性展开人力资源工作，
19、为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。2、学生方面大学生普遍希望能够尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线应聘上就已经比其他人落后了。此次模拟招聘会可以让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧，而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。四、大赛主题应对就业困境，增强就业能力，畅游职场人生五、大赛口号第 8页 共 13页扬就业风帆，启梦想之旅，成就精彩人生六、活动对象活动面向东校区在校大学生，以学院形式参与活动，每个
20、学院（东）至少拟 10 人参与七、组织安排本次活动由校团委策划主办，大学生联合会与职业生涯规划协会承办，并且邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办，对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。八、活动方式模拟招聘会分三轮，以比赛的方式选出最后的优胜者，比赛一共分为三轮：第一轮：第一步：1 分钟 自我介绍，提出应聘口号；第二步：3 分钟 实力证实环节；第三步：2 分钟 现场问答：采取多公司多聘者的模式，邀请各个企业（约810 家）的人力资源部负责人或社会单位从事部负责人到我样举行面向全校的大型模拟招聘会，现场为参与者提供意见、建议；传授应聘技巧，由第一轮综合评分成绩计
21、入总决赛，占总成绩 10%，参赛选手手持招聘会选手综合评分表，由各企业选出根据职业要求和参与者表现最终确定一批应聘成功者进入形式：第二轮共 80 人，时间：某某年 4 月 11 日上午 8 点12 点；地点：东校区体育馆（老）。第二轮：形式：笔试，即在第一轮晋级的选手中通过笔试，按照成绩选拔出最为出色的 10 名进入决赛。第二轮面试成绩计入总决赛，占总成绩 30%。时间：某某年 4 月 12 日下午 3 点4 点，教室：待定。第三轮：决赛：地点：东校区大礼堂第 9页 共 13页时间：某某年 4 月 18 日晚七点半九、活动宣传要求各个学院学生会予以配合，积极认真的在自己学院进行选手选拔，并且协
22、助宣传；宣传板宣传（两块），分别介绍活动内容和流程，摆设于 13、14教门口；横幅，三条，悬挂于学校主干道；海报以及学生会网站，广播台均为可行宣传方式。邀请校外记者，媒体（如电台、电视台、报纸、我爱竞赛网、第一范文网）前来报道。十、活动具体安排（一）筹划准备阶段 1、寻找赞助商，确立赞助商约为 10 家，进行现场招聘，要求为：有较大的知名度和信誉度；热心教育事业；对应届毕业生有需求；拥有自己的独特文化。招聘职位要求（1 到 2 个职位）；职位较为热门，要求求职求职者综合能力较强；所供职位即就是社会特殊需要的，又应是社会广泛存在的；可以针对全校各年级同学开展招聘；既能够体现社会发展方向，又能够能
23、满足大学生需求，2、才海报（喷绘）形式大力宣传这次活动 3、联系评委（校内教授及校外知名企业人士）、邀请记者（校内、校外）。（二）报名选拔阶段召开会议，并且向各个学院下发通知，介绍活动形式，标明商家信息，便于学院组织选手的选拔和简历的准备。（三）举办培训讲座各个学院上交报名表后，在 4 月 9 日下午对选手进行与大学生应聘求职相关的培训讲座，邀请人力及就业方面的专家进行现场讲解，提高参赛选手素质。（四）招聘阶段第 10页 共 13页 1、第一轮 10 家左右的企业进入学校体育馆，模拟普通招聘会的形式，各企业人事代表负责征收个人简历，模拟选拔，选拔优秀选手进入复赛，同时，此阶段将会评选出“最佳个
24、人简历设计奖”2、模拟招聘会复赛 A、方式：笔试，以问卷形式对参赛者进行考查，要求选手在规定时间内独立完成。B、时间：下午 3：004：00 C、请指导老师阅卷，根据各选手成绩的高低，选出前 10 名进入决赛，参加现场招聘。同时进入决赛的选手将由指导老师指导以备战决赛。3、模拟招聘会决赛及颁奖晚会 A、方式：现场挑战 B、主题：求职精英 缤纷 SHOW C、时间：晚上 7：309：00 D、决赛采用淘汰制，本环节成绩占总成绩的 60%E、主要包括三个环节：自我展示（10 进 9）即兴演讲（9 进 8）细节判断（8 进 7）职场问答（7 进 6）场景模拟（前 6 强）F、具体流程：节目表演主持人
25、宣布活动开始，介绍到场嘉宾学校领导致辞由活动赞助商代表致辞 A：自我展示：参赛选手进行 2 分钟的自我介绍，并且提出应聘口号，阐述自己对于社会就业应聘的看法，然后老师进行点评，评委商议后淘汰 1 名选第 11页 共 13页手。B：即兴演讲，选手从主持人手中出抽取题目，进行一分钟的即兴演讲，然后老师进行点评，评委商议后淘汰 1 名选手。C：细节判断：一对双胞胎进行节目表演，选手从表演中找出不同之处，然后老师进行点评，评委商议后淘汰 1 名选手。D：职场问答：由每一位选手对以下的问题进行选择，并且对自己的选择做出 2 分钟以内的解释。例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的
26、时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置？（A）、小公司总经理（新客户，对会议非常重视）（B）、某公司销售经理（定货量很大，有时会拖欠货款）（C）、某大公司销售经理（以往对公司支持很大，近年定货量逐渐下降）。由评委对选手的表现进行点评，商议后淘汰 2 名选手。E：场景模拟环节：模拟一个在未来工作中可能出现的场景，进行现场模拟。题目为：1、卖场推销，假定会场是某繁华商厦门口，每个选播在 2 分钟内向在场的观众推销一件商品（推销的商品由选手抽签决定，推销前有 2 分钟准备时间）2、客户推销，由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职位、收入、性格、爱好等基本信息。选手轮流在 5 分
27、钟之内向这位客户推销同一产品。一名选手在推销过程中，他后面比赛的选手退出赛场回避。节目表演：计分人员统计分数由学校领导及活动赞助商代表对应聘者的总体表现进行点评公布获奖名单（一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名）由现场嘉宾为获奖者为获奖者颁奖。比赛结束十一、奖项设置金奖 1 名 颁发荣誉证书。银奖 2 名 颁发荣誉证书。第 12页 共 13页铜奖 3 名 颁发荣誉证书。最佳个人简历设计奖 3 名 颁发荣誉证书。校十佳求职者 10 名 颁发荣誉证书。活动的获胜选手获得的积分将计入学院在科技文化节中的积分，同时选手讲可以在万人创百星的口才明星申报中获得相应积分。十二：财务预算：1、宣传费用 3000 元 2、接待组织费用 某某元共计 5000 元十三、后期总结 1、总结工作：由学校领导老师、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由采编部进行整理。2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。第 13页 共 13页