2010年销售计划书范文[1].pdf
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1、度米文库汇编之 2010 年销售计划书范文1李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 3 年以来,每年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的年的年度销售计划书便成为了他的“必修课必修课”,他的年度销售计划书,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,度计划有条不紊地开展市场推广
2、工作,取得了较好的效果,那么,李经理的李经理的 20102010 年销售计划书怎么写的呢年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内它又包括哪几个方面的内容容?市场分析市场分析年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swotswot 分分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 swotswot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的分
3、析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次档次)向上走,渠道向下移向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销
4、售计划的“精神精神”纲领,是营销工作的方向和纲领,是营销工作的方向和“灵魂灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:其中涵盖了如下几方面的内容:1.1.树立全员营销观念,真正体现树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化营销生活化,生活营销化”。2.2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。导经销商直接运作末端市场。3.3.综合利
5、用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。略,形成强大的营销合力。4.4.在市场操作层面,体现在市场操作层面,体现“两高一差两高一差”,即要坚持,即要坚持“运作差异化,运作差异化,高价位、高促销高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,
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