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2、（馆）店等 总结：经济型酒店、快捷酒店客房在300间以上各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等 总结：3星级酒店客房在40-100间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等 总结：招待所星级酒店快捷酒店/商务酒店宾馆/招待所其他高星级酒店、连锁酒店 利润高、实施周期长、影响力大快捷酒店、普通23星级酒店 实施周期短，范围广，量大业务不一样、市场不一样、商务流程不一样 营销部（签订协议客户、预订） 前厅部 （预订、接待） 财务收银 （收银结账） 财务审计(日审、夜审） （账务审核） 财务应收应付 （应收帐管理） 餐饮部、康乐部(餐厅、桑拿、KTV、健身、 游
3、泳、棋牌、运动) （POS收银系统） 仓库 （供应链） 总经理 （查询系统、各类报表） 前台系统 pos收银系统 （餐饮、KTV、娱乐） 桑拿系统 供应链（ 仓库、物流、进销存） 系统参数设置 财务系统 （T6 U8 ） 人事考勤 食堂售饭 BI 决策分析 电话计费 门锁 二代身份证扫描 贵宾卡 公安传送 财务接口 宽带计费、VOD 计费 来电宝 等用友酒店管理软件架构用友酒店管理软件架构酒店管理软件预定接待前台收银应收账款夜间查核会员管理客史管理电话门锁经营分析1、主要用于酒店前台预订、接待、入住、结帐、夜审、交班、报表查询、主要用于酒店前台预订、接待、入住、结帐、夜审、交班、报表查询1、P
4、OS收银系统主要用于餐饮、收银系统主要用于餐饮、KTV、娱乐的点单和收银等操作、娱乐的点单和收银等操作酒店管理酒店管理制门卡管理制门卡管理1、为了提高酒店前台入住速度、为了提高酒店前台入住速度(直接在酒店软件入住完后直接制门卡）直接在酒店软件入住完后直接制门卡）酒店管理酒店管理电话接口电话接口1、主要方便酒店快速结帐（客人打的电话帐直接进入酒店主帐上面）、主要方便酒店快速结帐（客人打的电话帐直接进入酒店主帐上面）凉菜间凉菜间厨房厨房INTERNET热菜间热菜间传菜间传菜间机机 房房总服务台总服务台餐厅吧台餐厅吧台房务中心房务中心财务室财务室客房接待客房接待客房收银客房收银防火墙防火墙餐厅收银餐
5、厅收银房务中心房务中心财务稽查财务稽查总服务器总服务器总经理总经理经理查询经理查询库房库房库房管理库房管理无线点菜无线点菜功能亮点报表报表明细列表明细列表账务明细账务明细权限可以细分到每个报表1:可根据操作员不同的工作性质可根据操作员不同的工作性质,给予不同的权限给予不同的权限自定义账单、各种单据登陆系统自动弹出邮件登陆系统自动弹出邮件可以直接入账可以直接入账声音提醒声音提醒八、我们的优势八、我们的优势八、我们的优势所有报表可以快速导出至EXCEL所有报表都可以过滤和排序所有报表都可以过滤和排序钟点房自动计算餐饮酒店财务业务一休化餐饮酒店财务业务一休化1:前台销售数据可直接生成凭证到用友财务软
6、件前台销售数据可直接生成凭证到用友财务软件预订 接待（入住） 消费存档 结账（离开） 夜审 营销管理 账务审核 各类报表目标客户群体目标客户群体新客户正在装修期间介入,签单机会最大老客户已开业且已购买餐饮管理软件,但现在的餐饮,管理软件不能满足客户现在的需求老客已开业,但还没有上信息化管理软件系统餐饮酒店销售信息来源餐饮酒店销售信息来源 报纸招聘广告/人才网招聘广告 酒店用品供应商 酒店管理人员 新装修门面与新楼盘 （80%的商机来源于新开业客户） 行业网站 大众点评、中国酒店网 行业协会 烹饪协会 饭店职业经理人协会 与行业职业经理建立个人关系 参加行业展、论坛 餐饮酒店销售人员能更多认识这
7、方面的人员餐饮酒店销售人员能更多认识这方面的人员,对自己的对自己的销售有非常大的帮助销售有非常大的帮助.由相关人员提供的信息可以直接由相关人员提供的信息可以直接找到酒店方负责人找到酒店方负责人第一年以后年度报价方式站点项目产品报价实施培训费（20%)用户结算价伙伴结算价伙伴利润服务费收入正常方式报价3站点15800元3160元18960元5530元1343013430元元3160元/年项目方式报价3站点30000元6000元36000元5530元3047030470元元6000元/年电话营销2人（顼有的电话营销人员)销售人员N人（专职销售一个、现有部分销售人员）服务成本600元/年(现有的服务
8、人员）1、隐含的接口收入（电话接口、门卡接口）2、项目报价方式（根据客户的预算来控制报价）3、足够的操作空间，（报价不对外公开，如资料、网站等）酒店还能给我们带来什么？硬件收入，如服务器、贵宾卡、打印机各种相关系统收入，如BI决策分析、网站、网 络预订系统、宽带计费系统、多媒体自助系统各类正版软件，如杀毒软件、操作系统、数据库 系统等接触更多的供应商，创造更多的商机高调的酒店客户带来知名度 北京中长石基（中高端） 杭州西软（中高端） 北京中软 广州万迅（千里马） 北京华仪 泰能 其他小软件用友优势伙伴提供本地化服务品牌号召力产品齐全，酒店财务业务一体化用友酒店通功能完善、设计思路接近 西软销售
9、层面销售层面 服务层面服务层面 市场层面市场层面 伙伴经营伙伴经营 客户经营客户经营 酒店餐饮业务支持、服务支持餐饮酒店产品群新兴业务推动经理（西部大区）新兴产品业务推动经理（北方大区） 餐饮酒店业务支持经理 餐饮酒店产品经理 新兴产品总经理 主要样版客户主要样版客户哈尔滨最佳西方财富大酒店哈尔滨最佳西方财富大酒店(五星五星)北京华彬山庄北京华彬山庄(五星五星)湖南华天大酒店湖南华天大酒店(五星五星)北京鹰诚大酒店北京鹰诚大酒店(四星四星)北京锦绣年华餐饮有限公司北京锦绣年华餐饮有限公司北京新长福餐饮有限公司北京新长福餐饮有限公司北京西三期生态园北京西三期生态园北京甜鸭梨餐饮有限公司北京甜鸭梨餐饮有限公司内蒙古乌兰大酒店内蒙古乌兰大酒店(三星三星)北京金百万餐饮有限公司北京金百万餐饮有限公司保定金筷子餐饮有限公司保定金筷子餐饮有限公司郑州阿五美食郑州阿五美食宁夏马老四大酒店宁夏马老四大酒店宁夏吴忠宾馆宁夏吴忠宾馆宁夏青铜峡宾馆宁夏青铜峡宾馆宁夏龙海酒店宁夏龙海酒店宁夏固原山庄宁夏固原山庄