商铺销售开盘方案资料讲解.ppt

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1、执行执行执行执行(zhxng)(zhxng)(zhxng)(zhxng)说明说明说明说明2020202013131313.8.8.8.8.10101010上海洪瑞加侨国际中心上海洪瑞加侨国际中心(zhngxn)开盘执行方案开盘执行方案第一页，共29页。上海洪瑞22 2本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要 项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明(shumng)(shumng)(shumng)(shumng)项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 项目开盘

2、执行策略：销售流程第二套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜第二页，共29页。上海洪瑞33 3PART 1PART 1策策 略略 Part 1Part 1Part 1Part 1项目项目项目项目(xingm)11.17(xingm)11.17(xingm)11.17(xingm)11.17日商铺开盘活动日商铺开盘活动日商铺开盘活动日商铺开盘活动说明说明说明说明 第三页，共29页。上海洪瑞4

3、4 4项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 汇聚人气，提升现场汇聚人气，提升现场(xinchng)(xinchng)氛围氛围 营造销售气氛，推动销售营造销售气氛，推动销售第四页，共29页。上海洪瑞55 5项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排时间：时间：时间：时间：11 11 11 11月月月月17171717日上午日上午日上午日上午地点：项目销售地点：项目销售地点：项目销售地点：项

4、目销售(xioshu)(xioshu)(xioshu)(xioshu)中心门口中心门口中心门口中心门口安排：安排：安排：安排：8:30-9:008:30-9:008:30-9:008:30-9:00舞狮舞狮舞狮舞狮(w sh)(w sh)(w sh)(w sh)表演。营销现场氛围，并等待客户到来表演。营销现场氛围，并等待客户到来表演。营销现场氛围，并等待客户到来表演。营销现场氛围，并等待客户到来9:00-9:00-9:00-9:00-9:309:309:309:30经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）经理及项目特约嘉宾发言（主要是

5、政府部门的工作领导）经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售第五页，共29页。上海洪瑞66 6项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门充气拱门充气拱门充气拱门1 1 1 1个个个个高空气球高空气球高空气球高空气球2 2 2 2个个个个礼炮

6、礼炮礼炮礼炮4-64-64-64-6门门门门花篮花篮花篮花篮8-108-108-108-10个个个个背景版背景版背景版背景版1 1 1 1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅条幅条幅条幅12-1612-1612-1612-16条（产品条（产品条（产品条（产品(chnpn)(chnpn)(chnpn)(chnpn)、庆祝）、庆祝）、庆祝）、庆祝）红地毯红地毯红地毯红地毯音响设备音响设备音响设备音响设备1 1 1 1套套套套易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝2 2 2 2个（选铺须知以及选铺流程）个（选铺

7、须知以及选铺流程）个（选铺须知以及选铺流程）个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置舞台布置舞台布置舞台布置客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排果品、饮料果品、饮料果品、饮料果品、饮料小礼品小礼品小礼品小礼品第六页，共29页。上海洪瑞77 7第七页，共29页。上海洪瑞88 8第八页，共29页。上海洪瑞99 9PART 1PART 1策策 略略 Part 2Part 2项目商铺项目商铺(shn p)(shn p)具体销售方式流程具体销售方式流程等等说明说明 第九页，共29页。上海洪瑞101010首首首首先先先先，我我我我们们们们看看看看看看看看，本本本本项项

8、项项目目目目销销销销售售售售商商商商铺铺铺铺的的的的特特特特性性性性和和和和实实实实际际际际销销销销售售售售过过过过程程程程中中中中的的的的需需需需要处理的问题。要处理的问题。要处理的问题。要处理的问题。本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多，不专业纯投资行为居多，不专业纯投资行为居多，不专业纯投资行为居多，不专业 客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定(wndng)(wndng)(wndn

9、g)(wndng)“吸引、稳定吸引、稳定吸引、稳定吸引、稳定(wndng)(wndng)(wndng)(wndng)、促进、促进、促进、促进”通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售持续销售持续销售持续销售第十页，共29页。上海洪瑞111111项目销售项目销售项目销售项目销售(xioshu)(xioshu)(xioshu)(xioshu)执行方案一执行方案一执行方案一执行方案一10.1-11.1610.1-11.1610.1-11.16

10、10.1-11.16前期前期前期前期(qinq)(qinq)(qinq)(qinq)推荐。签订推荐。签订推荐。签订推荐。签订“客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行，通过认筹对客户进行，通过认筹对客户进行，通过认筹对客户进行摸底和方案调整摸底和方案调整摸底和方案调整摸底和方案调整11111111.17171717开盘日开盘日开盘日开盘日项目开盘。集中选铺，签订项目开盘。集中选铺，签订项目开盘。集中选铺，签订项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书”，缴纳定金，缴纳定金，缴纳定金，缴纳定金11111

11、111.17171717之后之后之后之后签订签订签订签订“商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺；后期客户直接签订商铺；后期客户直接签订商铺；后期客户直接签订商铺认购协议书认购协议书认购协议书认购协议书控制性销售控制性销售控制性销售控制性销售商铺交房时，签订商铺交房时，签订商铺交房时，签订商铺交房时，签订“物业管理协议物业管理协议物业管理协议物业管理协议”，同时，同时，同时，同时缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金第十一页，共29页。上海洪瑞121212商

12、铺销售执行方案商铺销售执行方案(fng n)(fng n)一一10.1-11.1610.1-11.16之之间间，项项目目处处于于前前期期蓄蓄水水、客客户户储储备备和和前前期期推推荐荐阶阶段段，由由于于本本项项目目前前期期不不正正式式认认购购商商铺铺，因因此此前前期期接接待待的的大大量量客客户户必必须须签签订订一一定定的的约约束束、牵牵制制协协议议，保保证证其其在在正正式式认购时购买商铺。认购时购买商铺。10101010.25.25.25.2511111111.17171717前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协项目正式签订认购协项目正式签订认购协项

13、目正式签订认购协议，缴纳大定，准备议，缴纳大定，准备议，缴纳大定，准备议，缴纳大定，准备签买卖合同签买卖合同签买卖合同签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和确认确认确认确认第十二页，共29页。上海洪瑞131313商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根据据上上述述操操作作思思路路(sl)(sl)，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，将将主主要要和客户签订和客户签订“商铺购买优惠书商铺购买优惠书”，具体操作如下：，具体操作如下：前期前期前期前期(qinq)(qinq)(qinq)(qinq)营销，客户到场营销，客户到场

14、营销，客户到场营销，客户到场展开现场销售工作，推进客户意向展开现场销售工作，推进客户意向展开现场销售工作，推进客户意向展开现场销售工作，推进客户意向客客客客户户户户决决决决定定定定，签签签签订订订订优优优优惠惠惠惠书书书书，同同同同时时时时可可可可选选选选择择择择购购购购买买买买具具具具有有有有生生生生值值值值功功功功能能能能的的的的“铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡”跟进，等待开盘销售跟进，等待开盘销售跟进，等待开盘销售跟进，等待开盘销售第十三页，共29页。上海洪瑞141414商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根据据上上述述操操作作思思路路，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，将将主主要要和和

15、客客户户签签订订“商商铺铺购购买买优优惠惠书书”，同同时时“白白金金卡卡”、“翡翡翠翠卡卡”进行配合，两者之间的关系和功能作用进行配合，两者之间的关系和功能作用(zuyng)(zuyng)如下：如下：优优优优惠惠惠惠书书书书翡翡翡翡翠翠翠翠卡卡卡卡铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡项目正式销售前，约束客户，达成某项目正式销售前，约束客户，达成某项目正式销售前，约束客户，达成某项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系种契约关系种契约关系种契约关系保持客户关注保持客户关注保持客户关注保持客户关注推动、促进客户成交，正式达成买卖推动、促进客户成交，正式达成买卖推动、促进客户成交，正式达成买卖推动、促进客户成

16、交，正式达成买卖关系关系关系关系提高成交概率提高成交概率提高成交概率提高成交概率第十四页，共29页。上海洪瑞151515客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书根根据据上上述述操操作作思思路路，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，将将主主要要和和客客户户签订签订“商铺购买优惠书商铺购买优惠书”，优惠书包含内容：，优惠书包含内容：相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议 具备功能具备功能(gngnng)(gngnng)主要有以下三个主要有以下三个 确认客户选择的商铺意向，做分析确认客户选择的商铺意向，做分析 签订本协议，享受签订本协议，享受9595折的优惠条件折的优惠条件 说说明明“铂铂金金卡

17、卡”、“翡翡翠翠卡卡”功功能能(gngnng)(gngnng)签订本优惠书，缴纳签订本优惠书，缴纳30003000元（小定）元（小定）若不购买商铺，此部分金额可退还若不购买商铺，此部分金额可退还第十五页，共29页。上海洪瑞161616客户商铺购买铂金卡、翡翠卡客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根根据据上上述述操操作作思思路路，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，将将主主要要和和客客户户签签订订“商商铺铺购购买买优优惠惠(yuhu)(yuhu)书书”，优优惠惠(yuhu)(yuhu)卡卡包包含内容：含内容：优惠优惠(yuhu)(yuhu)卡包含两种，即卡包含两种，即“铂金卡铂金卡”、“翡翠卡翡翠卡”客

18、户在签订优惠客户在签订优惠(yuhu)(yuhu)书的同时，可选择性的购买书的同时，可选择性的购买 优惠优惠(yuhu)(yuhu)卡卡 铂金卡，售卖时间截止到铂金卡，售卖时间截止到1010月月2828日，日，20002000元可元可 冲抵商铺房款冲抵商铺房款1000010000元元 翡翠卡，售卖时间自翡翠卡，售卖时间自1010月月2828日至日至1111月月1717日，日，20002000 元可冲抵商铺房款元可冲抵商铺房款 5000 5000元元 优惠优惠(yuhu)(yuhu)卡均可转让卡均可转让 优惠优惠(yuhu)(yuhu)卡使用期截止到卡使用期截止到1111月月2020日，过期作废

19、日，过期作废第十六页，共29页。上海洪瑞171717关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路，本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段，将将将将主主主主要要要要(zhyo)(zhyo)(zhyo)(zhyo)和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠惠惠惠书书书书”，优优优优惠惠惠惠卡卡卡卡，主主主主要要要要(zhyo)(zhyo)(zhyo)(zhyo)有有有有如下几点说明：如下几点说明：如下几点说明

20、：如下几点说明：对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 优惠书实际是优惠协议，不能转让优惠书实际是优惠协议，不能转让优惠书实际是优惠协议，不能转让优惠书实际是优惠协议，不能转让 优惠卡是现金折抵资格，可以转让优惠卡是现金折抵资格，可以转让优惠卡是现金折

21、抵资格，可以转让优惠卡是现金折抵资格，可以转让也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户购买优惠卡，无限制转让购买优惠卡，无限制转让购买优惠卡，无限制转让购买优惠卡，无限制转让既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作利于炒作利于炒作利于炒作第十七页，共29页。上海洪瑞181818项目开盘项目开盘项

22、目开盘项目开盘(ki pn)(ki pn)(ki pn)(ki pn)日整体安排、流程日整体安排、流程日整体安排、流程日整体安排、流程根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路，本本本本项项项项目目目目商商商商铺铺铺铺11.1711.1711.1711.17日日日日开开开开盘盘盘盘(ki(ki(ki(ki pn)pn)pn)pn)日日日日，具具具具体的销售安排、操作流程如下所示：体的销售安排、操作流程如下所示：体的销售安排、操作流程如下所示：体的销售安排、操作流程如下所示：项目项目项目项目(xingm)(xingm)(xingm)(xingm)开盘活动实施开盘活动实施开盘

23、活动实施开盘活动实施意向客户排队，实行先到先得；叫号意向客户排队，实行先到先得；叫号意向客户排队，实行先到先得；叫号意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户完成一批客户认购，安排下一批客户完成一批客户认购，安排下一批客户完成一批客户认购，安排下一批客户第十八页，共

24、29页。上海洪瑞191919项目开盘日基本项目开盘日基本(jbn)(jbn)认购流程认购流程根根据据上上述述操操作作思思路路，本本项项目目商商铺铺11.1711.17日日开开盘盘日日，具具体体的的销销售安排、操作流程如下图所示：售安排、操作流程如下图所示：客户分组入场客户分组入场客户分组入场客户分组入场组织组织组织组织 人员人员人员人员商铺推荐商铺推荐商铺推荐商铺推荐销售代表销售代表销售代表销售代表客户咨询客户咨询客户咨询客户咨询银行工作人员银行工作人员银行工作人员银行工作人员下定前销控审核下定前销控审核下定前销控审核下定前销控审核专职销控人员专职销控人员专职销控人员专职销控人员落订；签订认购

25、书落订；签订认购书落订；签订认购书落订；签订认购书销售代表销售代表销售代表销售代表复审认购书；收款复审认购书；收款复审认购书；收款复审认购书；收款财务人员财务人员财务人员财务人员存档、完成认购存档、完成认购存档、完成认购存档、完成认购客户客户客户客户/发展商发展商发展商发展商/财务财务财务财务/代理代理代理代理公司各一联公司各一联公司各一联公司各一联第十九页，共29页。上海洪瑞202020商铺认购协议书说明商铺认购协议书说明对对于于商商铺铺认认购购协协议议，主主要要是是客客户户确确定定购购买买商商铺铺的的凭凭证证性性文本文本(wnbn)(wnbn)，主要操作如下所示：，主要操作如下所示：签订认

26、购协议，缴纳签订认购协议，缴纳1000010000元认购金，相当于大定元认购金，相当于大定 客户缴纳之认购金不予退还客户缴纳之认购金不予退还 签签订订认认购购协协议议后后，7 7日日之之内内签签订订正正式式合合同同，认认购购金金、优优惠惠卡、优惠书缴纳卡、优惠书缴纳 之金额按照约定转化为房款之金额按照约定转化为房款 签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议 财务部缴款，现场认购结束财务部缴款，现场认购结束第二十页，共29页。上海洪瑞212121项目项目(xingm)(xingm)销售执行方案二销售执行方案二8.258.258.258.25老客户前期推

27、荐老客户前期推荐老客户前期推荐老客户前期推荐(tujin)(tujin)(tujin)(tujin)。可购买。可购买。可购买。可购买“铂金卡铂金卡铂金卡铂金卡”8.25-9.288.25-9.288.25-9.288.25-9.28前期推荐。意向客户可购买前期推荐。意向客户可购买前期推荐。意向客户可购买前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡翡翠卡翡翠卡翡翠卡”；等待销售；等待销售；等待销售；等待销售9.289.289.289.28开盘日开盘日开盘日开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合按照开盘当天的优惠政策，结合按照开盘当天的优惠政策，结合按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡优惠卡优惠卡优惠卡”等级条件

28、，签订等级条件，签订等级条件，签订等级条件，签订“商铺认购协商铺认购协商铺认购协商铺认购协议书议书议书议书”控制性销售控制性销售控制性销售控制性销售商铺交房时，签订商铺交房时，签订商铺交房时，签订商铺交房时，签订“物业管理协议物业管理协议物业管理协议物业管理协议”，同时，同时，同时，同时缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金9.299.299.299.29之后之后之后之后签订签订签订签订“商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺；后期客户直接签订商铺；后期客户

29、直接签订商铺；后期客户直接签订商铺认购协议书认购协议书认购协议书认购协议书第二十一页，共29页。上海洪瑞222222项目销售执行方案二项目销售执行方案二根根据据上上述述操操作作思思路路，针针对对项项目目第第二二套套销销售售方方式式和和流流程程(lichng)(lichng)，与第一套相比，主要具有如下的特点：，与第一套相比，主要具有如下的特点：前期只提供前期只提供“优惠卡优惠卡”，并视为认购凭证，并视为认购凭证 对对于于“铂铂金金卡卡”，只只有有项项目目老老客客户户才才享享有有，且且数数量量有有限限（100-150100-150）不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策不提供前期优惠凭证，依靠当天

30、销售政策 客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证 同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权第二十二页，共29页。上海洪瑞232323项目开盘活动项目开盘活动项目开盘活动项目开盘活动(hu dng)(hu dng)(hu dng)(hu dng)实施实施实施实施筹备优惠卡抽号；公开进行摇号筹备优惠卡抽号；公开进行摇号筹备优惠卡抽号；公开进行摇号筹备优惠卡抽号；公开进行摇号业务员接待摇中的前业务员接待摇中的前业务员接待摇中的前业务员接待摇中的前5 5 5 5名客户名客户名客户名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定客户根据优惠卡或实际

31、意向，限定客户根据优惠卡或实际意向，限定客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺时间现场选铺时间现场选铺时间现场选铺签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定签订认购书，缴纳大定一批客户认购同时，摇下一批客户一批客户认购同时，摇下一批客户一批客户认购同时，摇下一批客户一批客户认购同时，摇下一批客户项目开盘日整体安排、流程项目开盘日整体安排、流程根根据据上上述述操操作作思思路路(sl)(sl)，本本项项目目商商铺铺11.1711.17日日开开盘盘日日，具具体的销售安排、操作流程如下所示：体的销售安排、操作流程如下所示：第二十三页，共29页。上海洪瑞242424PART 1PA

32、RT 1策策 略略 Part 3Part 3项目商铺销售中，执行项目商铺销售中，执行(zhxng)(zhxng)优惠政优惠政策说明策说明第二十四页，共29页。上海洪瑞252525项目优惠政策项目优惠政策根根据据本本项项目目第第一一套套流流程程思思路路，确确定定实实际际商商铺铺销销售售过过程程中中，采用如下的整体优惠政策：采用如下的整体优惠政策：购买优惠书客户，统一享受购买优惠书客户，统一享受95%95%优惠优惠 项项目目开开盘盘一一周周内内，一一次次性性付付款款客客户户96%96%，按按揭揭贷贷款款客客户户97%97%优优惠惠期期结结束束之之后后，一一次次性性付付款款客客户户97%97%，按按

33、揭揭贷贷款款客客户户98%98%优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠 对于大客户，可采用大折扣，对于大客户，可采用大折扣，85%-90%85%-90%老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点 已已完完成成签签约约，则则承承诺诺提提供供高高额额精精美美礼礼品品(lpn)(lpn)或者，商量后对新客户执行下降一个点或者，商量后对新客户执行下降一个点 其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行第二十五页，共29页。上海洪瑞262626销售公司的优惠权限销售公司的优惠权限项

34、项目目实实际际销销售售中中，对对于于销销售售公公司司优优惠惠权权限限问问题题应应明明确确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行 对对于于个个别别客客户户的的要要求求，视视情情况况而而定定，销销售售经经理理可可拥拥有有1%1%的现场优惠决定权的现场优惠决定权 无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠 遇遇到到特特殊殊客客户户，如如大大客客户户须须特特殊殊处处理理，销销售售公公司司根根据据(gnj)(gnj)实际情况，向甲方呈实际情况，

35、向甲方呈 报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠 甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气第二十六页，共29页。上海洪瑞272727PART 1PART 1策策 略略 Part 4Part 4项目商铺项目商铺(shn p)(shn p)销售前，要重点解决的销售前，要重点解决的2 2个问题个问题第二十七页，共29页。上海洪瑞282828销售前要解决的销售前要解决的2 2个重点问题个重点问题 针针对对前前期期销销售售的的150150个个客客户户，进进行行排排查查，建建议议设设立立“商商铺铺老老业主事务处理部业主事务处

36、理部”专门针对老客户问题加以解决和处理专门针对老客户问题加以解决和处理 关关于于项项目目销销售售价价格格，按按照照常常规规思思路路，在在开开盘盘前前2 2个个星星期期左左右右正式出台，并结正式出台，并结 合实际客户状况，可进行一定合实际客户状况，可进行一定(ydng)(ydng)的调整的调整第二十八页，共29页。上海洪瑞292929本次提案本次提案本次提案本次提案(t n)(t n)(t n)(t n)结束，感谢各位的聆听！结束，感谢各位的聆听！结束，感谢各位的聆听！结束，感谢各位的聆听！谨请指正谨请指正谨请指正谨请指正Thanks!Thanks!Thanks!Thanks!第二十九页，共29页。