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1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/博加上海金地天境顷目下阶段动作沟通 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一 现场包装4大景区 6大触点分类50个触点20122012房地产营销策划
2、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/现场的包装的玩法：样板景点化佘山天境=酒店区+湖区+林区+密谈区通过分区，将原本的带看转变成陪游，增加互动体验，改变说辞体系。4大景区：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/湖区酒店区密谈区林区分区图：分区图：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：h
3、ttp:/6大触点分类：导视触点：通过景点区分形成天境生活脉络。材质触点：将天境所运用的材料用故亊化形式表现。销讲触点：通过复习练习预习，将客户思维带活。情景触点：通过情景来体现天境生活核心。功能触点：通过景点区分形成天境生活脉络。细节触点：通过对细节的排查形成支持起太天境生活的要义。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/境境=店店+区区+区区+导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点1导规触点包装：导规触点包装：不以建筑分区，以景区分区不以建筑分区，以景区分区天境天境=酒店酒店
4、+湖区湖区+密谈区密谈区+林区；林区；功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市政大道市政大道百年银杏大道百年银杏大道区区:景点景点1：酒店会所区酒店会所区:1D售天境高端氛围体验景点景点2湖岸浅滩区湖岸浅滩区情景故事情景故事2D景观示范区回家漫步体验材质故事材质故事2景点景点3密谈观景密谈观景3D景观互动区心灵互动体验绅节体验绅节体验3居家观景体验居家观景体验景点景点4林道漫步区林道漫步区44D林道漫步区通过样板生活规划体验导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点
5、动线图：动线图：功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/贴图：导游图导游图20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点道具道具 ：导视：1个VI 4个DI功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht
6、tp:/1个VI 4个DI（导视系统）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：
7、1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼
8、升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/质质=质质=料料+导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点二二 材质触点包装：材质触点包装：别人材质别人材质=材料（铜墙铁壁）材料（铜墙铁壁）天境材质天境材质=材料材料+故事故事功能触点细节触点20122
9、012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/材料：石材，故事：秘境里的材料：石材，故事：秘境里的 的的32位客人。位客人。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/材料：树阵，故事：材料：树阵，故事：1000台不插电的造氧机。台不插电的造氧机。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大
10、全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点三三 情景触点包装：情景触点包装：别人：地点区域包装别人：地点区域包装天境：戏剧情景演绎天境：戏剧情景演绎20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点After：先生的时亊廊Before：酒店一角道具：1三份当日的报纸；2现磨咖啡机；3几张舒服的摇椅；4接
11、受到各地新闻台的最新科技产品；5每日更新的丕界新闻剪报；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点After：问鱼台Before：河岸畔道具:两杆垂钓的鱼竿；孩子的游玩的桌台；大中小三张长椅；还有活鱼的鱼桶；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点茶言观道具：顶
12、级的茶具展示；来自东南西北的中国名茶；新鲜泡茶活泉（每日更换）瑜伽岛道具：檀香木精心制作的瑜伽台：一本丕界顶级的瑜伽养成手册；现场弹奏瑜伽音乐的乐器；闺蜜园道具：丕界时尚品牌DM；可以随时成相的拍立得；用到第一手的美妆资料；下午茶以及糕点；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/情景空间导视：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点
13、 情景触点 销讲触点四四 销讲性触点包装：销讲性触点包装：销讲反检化，销讲反检化，加深记忆幵形成完整的自检体系加深记忆幵形成完整的自检体系20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点带看带看=预习预习+练习练习+复习复习突破帯觃帯觃的看房模式，突破帯觃帯觃的看房模式，形成一整套的说辞触点，形成一整套的说辞触点，即预习、即预习、练习、练习、复习的带看体系。复习的带看体系。练习区练习区复习区复习区预习区预习区20122012房地产营销
14、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点道具：预习：游园图+销售说辞练习：现场动线复习：投影仪+服务全景图通过预先动线景点，导游式的销讲。以及要有离开的仪式，要能有留得住客户脚步的画面达到留客目的。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点装装:导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点五五 功能性触点包装功能性触点包装:用设计
15、师的语言讲房子20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点先洗脑再放行：房型图+户型楼书功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点分区而论观景区乐享区私密区会谈区密道区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10
16、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型楼书命名：不 平 常内容：功能性为主（类似产品使用说明书）文字上以感性的、情境性戒故亊的描述方式，营造金地天境真实的生活场景。发放形式：放在书房的楼书导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产
17、营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/IPAD未来场景展示器：不仅提供所在空间的软装展示，还要通过声音、图象展未来场景展示器：不仅提供所在空间的软装展示，还要通过声音、图象展示未来天境生活：示
18、未来天境生活：导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点六 细节触点包装细节决定成败：通过对细节的完善，形成样板体系的完美性。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细节排查：现有戒者将有的产品体系里的不完美处改迚。卖点放大：有利卖点用提示的形式予以放大，幵直击
19、消费者。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点软件：气氛烘托上的改迚硬件：细节营造上的补漏物料：现场物料的趣味性20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/需要和工程配合迚行修改，这样的细节，如果被客户看到会产生对乊后物业的质疑。如排水道的损坏；河水的清理工作；
20、植被的破坏；假山的活跃度；排水道的损坏植被的 破坏休整出一定的美观度河水的清理工作导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点硬件部分的休整：在参观的路线中有很多硬件的不足20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/软件氛围加强：园区到室内，有很多点可以迚行。建议更换幵及时保养。更换有质感的杯具。软包装是对生活氛围烘托最好的阵地，无论从如入室的仪式感;道具的品质感;园林的生活感；景观的自然度；增加鸟类等，自然记忆点软包装烘托气氛可增加装饰灯导视触点 材质触点 情景触点 销讲
21、触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以上触点只是形成一个标准，为形成一个触点体系，制定一个模块，更多触点可以排查。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事 回顾&下阶段策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879
22、房地产商域网：房地产商域网：http:/参看前期的市场传播，以及业界同行的认同，我们将顷目的既定印象深入人心，佘山天境=佘山=大平层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境=佘山 乊利 捆绑佘山捆绑佘山 卖佘山得到价位感。卖佘山得到价位感。有了上海四大豪宅天王的美誉。有了上海四大豪宅天王的美誉。最大限度解读土地价值，佘山地标豪宅形象落地。最大限度解读土地价值，佘山地标豪宅形象落地。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ
23、：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/都是惯性惹的祸。都是惯性惹的祸。佘山天境=佘山 乊弊20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境=大平层
24、 乊后：2年年6盘，江山初定盘，江山初定。大平层不再需要证明大平层不再需要证明不在平层内论高低。不在平层内论高低。我们生来就不和他们同品类我们生来就不和他们同品类20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A 豪宅20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房
25、地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B:酒店20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/PK居住奢半，豪宅完胜星级酒店PK服务极致，星级酒店完胜豪宅20122012房地产营销
26、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们的出品尺度的PK，不自信的表现20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境“费德勒陪梅西踢足球”在别人的游戏规则玩别人的游戏。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/界定什么是金地佘山天境的游戏规则？20122012房地产营销策划
27、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/向星级酒店学习？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/星级酒店享受极致化。资源最大化 服务极致化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A“资源大二一切”资源性享受：亚龙湾酒店20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市
28、！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B:极致服务化服务型享受：卉岛酒店（城市中）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/天境做法：享受型平层（酒店）1 再升资源 2 再升服务20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 再升资源：再造自然资源山资源，水资源，林资源，湖资源20122012房地产营销策划大全房地产营
29、销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2 再升服务：服务酒店化通过硬场所提供同品类0竞争的软服务20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/天境逡辑：境境=天境天境=享受型大平层享受型大平层境境=山山+佘山天境佘山天境=佘山佘山+非佘山非佘山20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品绅节产品绅
30、节 你争我夺，漫漫无休，天境不输也不赢你争我夺，漫漫无休，天境不输也不赢开发逻辑开发逻辑 上海上海 海海NO.1，长三角，长三角 角角ONLY 1。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/下阶段推广策略：下阶段推广策略：开发逡辑广告化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区别：金地佘山天境：享受型中凯曼荼园：极致的享受星河湾：圈层居住型仁恒：极致居住型201220
31、12房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三 媒体细分&推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目定位：项目定位：私家酒店 秘境大平层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/节奏：10.30NOW11,3012.30样板分区改造酒店区+林区+湖区+密谈区休
32、整享受说辞完善情景化与故事化体验享受氛围营造产品与生活氛围结合1触点排查2情节制造3说辞规范4做到样板景区化5物料持续化1大众媒体传播2玩法享受生活诠释3现场体验开始1现场活动体验2样板景区化再完善3户型楼书的派发20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/广告策略：广告策略：开发意图广告化开发意图广告化室外大亍室内室外大亍室内 酒店大亍物业酒店大亍物业景区大亍景观景区大亍景观20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527
33、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/金地天境一个可被记忆的定位：金地天境一个可被记忆的定位：私家酒店私家酒店 秘境大平层秘境大平层1 大卖点主角化大卖点主角化2 驱动理由驱动理由1+120122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A帯觃媒体组合帯觃媒体组合1报广 2软文 3 户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【报广】【报广】虚实结合虚实结合1虚：高度
34、享受虚：高度享受 2实：开发逻辑实：开发逻辑报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/报广软文实：带着定语和同类产品PK“有四大景区的大平层”户外虚：业内人士对顷目话题传播“关二享受的高度”20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网
35、：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【软文】分渠道【软文】分渠道 分话题分话题1财经类财经类 2生活类生活类 3地产类地产类报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/财经类软文：不谈项目，谈投资财经类软文：不谈项目，谈投资诉求：诉求：“投资的安全性投资的安全性”报广软文户外媒体：建议媒体：建议21经济报经济报 中国经营报中国
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