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2、牌的产品畅销品牌的产品畅销160160多个国家和地区，其中包括织物及家多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。饮料等。统一价格的原因宝洁公司认为价格涨落和促销运动已失去了控制。在前宝洁公司认为价格涨落和促销运动已失去了控制。在前1010年中，贸易折扣平均增长年中，贸易折扣平均增长3 3倍多。制造商的营销资金中有倍多。制造商的营销资金中有44%44%用于贸易促销，而再早用于贸易促销，而再早1010年只有年只有24%24%。宝洁公司认为。宝洁公司认为零售商、批发商的促销活动损害了公司的利益。零售商、
3、批发商的促销活动损害了公司的利益。通过价值定价，宝洁公司试图重新恢复价值以及品牌的完通过价值定价，宝洁公司试图重新恢复价值以及品牌的完整性，并开始断绝商业和消费者对折扣定价的依赖性。整性，并开始断绝商业和消费者对折扣定价的依赖性。定价带来的冲突但是，这种战略导致了宝洁公司销售渠道内的剧烈冲突。但是，这种战略导致了宝洁公司销售渠道内的剧烈冲突。折扣是许多零售商和批发商的折扣是许多零售商和批发商的“面包和黄油面包和黄油”，它们采用，它们采用以特殊低价从宝洁公司购来的产品做每周减价销售，以便以特殊低价从宝洁公司购来的产品做每周减价销售，以便吸引关心价值的消费者走进商店或超市。另外，零售商和吸引关心价
4、值的消费者走进商店或超市。另外，零售商和批发商还依赖折扣进行超前购买，从而赢取高额利润。并批发商还依赖折扣进行超前购买，从而赢取高额利润。并且，尽管卖给转售商的产品平均成本没有变，但是转售商且，尽管卖给转售商的产品平均成本没有变，但是转售商却丢失了它们控制的而不是宝洁公司控制的促销资金。因却丢失了它们控制的而不是宝洁公司控制的促销资金。因此，新的系统使宝洁公司对它的产品如何营销具有更大的此，新的系统使宝洁公司对它的产品如何营销具有更大的控制权，但减少了零售商和批发商定价的灵活性。控制权，但减少了零售商和批发商定价的灵活性。定价后的渠道冲突限价只针对分销商，宝洁对直供的零售终端却没限价只针对分销
5、商，宝洁对直供的零售终端却没有什么要求。直供终端做促销，如特价促销等对有什么要求。直供终端做促销，如特价促销等对分销商压力很大。更严重的是，宝洁直供终端的分销商压力很大。更严重的是，宝洁直供终端的产品还流向了批发市场，而这之前是分销商覆盖产品还流向了批发市场，而这之前是分销商覆盖的。导致了没有人来分销商这里拿货。的。导致了没有人来分销商这里拿货。在分销渠道限价后出现的意外局面是，宝洁现代在分销渠道限价后出现的意外局面是，宝洁现代零售渠道的低价产品出现流窜，冲击了不少分销零售渠道的低价产品出现流窜，冲击了不少分销商的生意。商的生意。定价策略的危险性宝洁公司的这一战略很危险。它使一些重要的销售商店
6、与宝洁公司的这一战略很危险。它使一些重要的销售商店与公司处于对立面，并使竞争者有机会利用宝洁公司的促销公司处于对立面，并使竞争者有机会利用宝洁公司的促销禁令大肆宣扬自己的特价。宝洁公司有它巨大的市场影响禁令大肆宣扬自己的特价。宝洁公司有它巨大的市场影响力为依靠，并且认为零售商承担不起减少某些广告做得很力为依靠，并且认为零售商承担不起减少某些广告做得很凶的有力品牌。但是，即使是宝洁公司的规模和力量也遭凶的有力品牌。但是，即使是宝洁公司的规模和力量也遭到了严峻的考验。一些较大的连锁店，开始精选宝洁公司到了严峻的考验。一些较大的连锁店，开始精选宝洁公司的产品，去除了一些不重要的品牌。还导致无数的连锁
7、店的产品，去除了一些不重要的品牌。还导致无数的连锁店正考虑把宝洁品牌从抢眼的好位置放到不显眼的货架上，正考虑把宝洁品牌从抢眼的好位置放到不显眼的货架上，同时用更有利润的私牌或竞争者品牌代替宝洁的位置。全同时用更有利润的私牌或竞争者品牌代替宝洁的位置。全国最大的比发商超值公司也经营零售店，它在一些宝洁产国最大的比发商超值公司也经营零售店，它在一些宝洁产品上增设附加费，并且减少订货，来弥补它所说的利润损品上增设附加费，并且减少订货，来弥补它所说的利润损失。这无疑对宝洁存在着负面的影响。但宝洁依旧坚持。失。这无疑对宝洁存在着负面的影响。但宝洁依旧坚持。宝洁国内分销策略的分析宝洁作为一个外资企业在中国
8、的分销策略缺少灵宝洁作为一个外资企业在中国的分销策略缺少灵活度，在国外行得通的策略在中国不一定行得通，活度，在国外行得通的策略在中国不一定行得通，在中国其中一个地区行得通的在另一个地区也许在中国其中一个地区行得通的在另一个地区也许行不通。所以宝洁公司应该在中国实行灵活的分行不通。所以宝洁公司应该在中国实行灵活的分销策略。销策略。就统一价格这个策略来说，宝洁公司队分销商的就统一价格这个策略来说，宝洁公司队分销商的要求苛刻，导致的结果是宝洁的分销商与零售商要求苛刻，导致的结果是宝洁的分销商与零售商之间的利益不平均了，使得分销商的的利润空间之间的利益不平均了，使得分销商的的利润空间越来越少，这无疑会使分销商们对和宝洁的策略越来越少，这无疑会使分销商们对和宝洁的策略产生不满，分销商与宝洁的合作前景令人担忧。产生不满，分销商与宝洁的合作前景令人担忧。这可能导致分销商，与宝洁的竞争对手合作，对这可能导致分销商，与宝洁的竞争对手合作，对宝洁产生负面影响。宝洁产生负面影响。就宝洁国内分销策略的分析从目前来看宝洁公司的分销策略并没有很好的过渡到中国来，个人认为，宝洁公司的分销策略应该在中国实行多样化，来适应各地区的差异，并且需要更好的和分销商搞好合作关系，达到双方获益的结果。