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1、宝安公园家宝安公园家-执行计划执行计划一、整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅启动攻击 时间：2002.7.8-2003.4 战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：2002.9.16-2003.4 战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；第三攻击阶段：准决战阶段时间：2003.5-2003.10攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；第四攻击阶段：决战攻击阶段 时间：2003.10-2004.5宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区 2002.6月2BIRTHIDEA博思堂八、媒体楼书核心攻击点：*针
2、对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场；*媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山P2：大公园（规划概念）P3：自然派（环境设计）P4：休闲家（社区配套）P5：栋梁梯（幼儿园）P6：假日湾（商业广场）P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）P9-P10：空中花园洋房P11：潮流带（私家会所）P12：好管家（物业管理）2002.6月9BIRTHIDEA博思堂九、正式开盘攻击波第5攻击点 第7攻击点 第9攻击点 *媒介开盘信息 *开盘热销新闻
3、*新闻发布会 *商场大条幅 第6 攻击点 第8 攻击点 *开盘庆典活动 *卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波2002.6月10BIRTHIDEA博思堂十、正式开盘执行计划Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 开盘庆典 *（建议8月18日，星期天）报纸广告 长江日报 （地产专版）*楚天都市报（地产专版）*武汉晚报 （地产专版）*电视广告 武汉有线 *-*（电视剧栏目）电台
4、广告 交通台 *-*商场条幅 青山百货 *-*新闻发布 *热销新闻 长江日报 （地产专版）*楚天都市报 （地产专版）*持续广告 楚天夹报 （根据开盘做调整，原则上一周一次）*2002.6月11BIRTHIDEA博思堂十一、开盘庆典执行计划 宝安公园家开盘庆典目标 *充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的 杀伤力；宝安公园家开盘庆典时间 *8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）宝安公园家开盘庆典地点 *展示中心现场 宝安公园家开盘庆典邀请人员 *政府市级、青山区领导嘉宾 *政府相关部门嘉宾 *媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）*青山区各大企业代表
5、*施工单位嘉宾 *规划设计师、环境设计师 *宝安集团高层人士2002.6月12BIRTHIDEA博思堂 宝安公园家开盘庆典议程 8月8日 AM 9:30-10:00锣鼓表演 9:45-9:55嘉宾签到 10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始 10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 10:05-10:10政府领导讲话 10:10-10:15施工单位领导讲话 10:15-10:20宝安集团领导讲话 10:20-10:25开盘庆典剪裁 10:25开盘庆典结束 10:25-10:45 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间2002.6月13BIR
6、THIDEA博思堂 宝安公园家开盘典礼准备工作 1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实7、实际到会名单落实（典礼开始前）8、媒介人员到位及媒体新闻的落实9、后续新闻发布会及车辆落实2002.6月14BIRTHIDEA博思堂十二、开盘媒介执行计划长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式
7、开盘；8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；有线电视 5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；电台广告 15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力 开放”+销售热线；2002.6月15BIRTHIDEA博思堂十三、开盘封杀执行计划 宝安公园家开盘户外封杀1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+宝安地产荣誉出品+Home热线2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖 8月8日，浪漫相约
8、，宝安公园家正式开盘；+Home热线2002.6月16BIRTHIDEA博思堂十四、媒介新闻发布会执行计划 媒介新闻发布会目标 *一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热 销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；媒介新闻发布会时间 *8月13日（周二）AM10:00-11:30；媒介新闻发布会地点 *展示中心现场 媒介新闻发布会邀请 *媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）媒介新闻发布会议程 *罗大师介绍模型规划设计 *参观样板间 *座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；*媒介记者自由提问 媒介新闻发布会结果 *各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；2002.6月17BI
9、RTHIDEA博思堂十五、热销新闻长江日报 8月16日 地产专版 整版彩色 主题：青山地产奇迹；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施 楚天都市报 8月15日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施2002.6月18BIRTHIDEA博思堂十六、商业启动攻击执行核心点1：商业启动的前提 核心点2：商业启动的概念 核心点3：商业启动攻击 宝安.公园家 商业启动攻击执行2002.6月
10、19BIRTHIDEA博思堂十七、商业启动的前提 宝安公园家商业启动攻击前提1、住宅一定要热销；*住宅热销，才能形成项目的信赖感；2、主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；*主力店：大超市；*人气店：麦当劳；3、示范店一定要建立；*咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；2002.6月20BIRTHIDEA博思堂十八、商业价值概念锁定 宝安公园家商业价值概念锁定 价值定位：*商业街：青山第2商业中心 *商铺：假日湾金钻旺铺 价值概念：*武汉第1条Shopping MaLL 商业街 Shopping MaLL：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区；*武汉第1条景观商业
11、街 *青山时尚引动线 *商业街、休闲街、品位街、风情街2002.6月21BIRTHIDEA博思堂十九、商业启动攻击波 第10打击点第12打击点第14打击点 *现场引导 *媒介攻击 *商业热销 第11打击点 第13打击点 *户外封杀 *商业开盘活动宝安公园家商业启动攻击波2002.6月22BIRTHIDEA博思堂二十、商业启动攻击执行计划Media Program Sep Oct 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F F F F F 商业开盘 *现
12、场条幅 *户外封杀 *报纸新闻 楚天都市报 *开盘广告 长江日报 *楚天都市报 *武汉有线 *-*（电视剧栏目）交通台 *-*商业热销 楚天都市报 *2002.6月23BIRTHIDEA博思堂二十一、商业现场引导执行 宝安公园家商业现场引导1、商业街大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*华联超市的人流就是你的钱流！*宝安公园家商业街10月1日正式发售！2、展示中心商业信息*画架式展示区布置；*商业引导性；*商业格局；*商业投资换算方式；*商业宣传海报 2002.6月24BIRTHIDEA博思堂二十二、户外封杀点 宝安公园家户外商业开盘封杀点1、和平广场广告牌 *麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公
13、园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！2、青山百货大条幅 *麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！2002.6月25BIRTHIDEA博思堂二十三、商业开盘媒介攻击楚天都市报 9月12日地产专版 整版彩色 主题：武汉第1条景观商业街+商业街、休闲街、品位街、风情街+青山第2商业中心+10月1日商业街正式开盘+10月1日商业街电脑金钻活动 9月19日地产专版 整版彩色 主题：麦当劳的方向就是你的方向！+人气店+主力店+青山第2商业中心 9月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；长江日报 9月27日 地产专版 整版彩色 主题：
14、宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；2002.6月26BIRTHIDEA博思堂二十四、商业开盘活动 活动时间：10月1日上午10:00-11:30 活动地点：商业街外街 活动主题：假日湾金钻商铺狂欢日 活动方式：*与电脑城联系，1元钱竞拍，1元钱也可能买电脑！*最高价格不超过电脑成本价；*竞拍电脑产品：电脑、闪存、鼠标、显示器等；活动礼品：*假日湾金钻商铺鼠标垫2002.6月27BIRTHIDEA博思堂二十五、商铺热销新闻楚天都市报 10月11日地产专版 整版彩色 主题：金钻旺铺的新奇迹 +销售奇迹：1天销售多少个 +竞拍活动人气旺的图片 +主力店、人气店 +已经进入的商家名录 +青山
15、第2商业中心记者新闻 楚天都市报/长江日报 主题：商铺挑战*新商业Shopping Mall的魅力 *商业的革命 *商业的新方向2002.6月28BIRTHIDEA博思堂二十六、准决战攻击执行计划宝安公园家准决战攻击执行 准决战开战条件 准决战攻击线 准决战攻击点2002.6月29BIRTHIDEA博思堂二十七、准决战开战条件宝安公园家 决战条件 开战节点：1期环境实景的出现 开战条件：1、大门入口 2、外立面出现 3、1期小区环境出现 4、1期实景样板间 5、1期内休闲配套 6、商业街实景氛围2002.6月30BIRTHIDEA博思堂二十八、准决战攻击线 宝安公园家准决战攻击线15、户外实景
16、全面攻击；*和平公园路牌*青山百货大幅16、媒介实景全面攻击；*报纸实景*电视实景*电台实景概念17、客户通讯全面攻击*新的实景宣传品2002.6月31BIRTHIDEA博思堂二十九、准决战核心攻击点 宝安公园家准决战核心攻击点1、小区环境；*环境的出现成为宝安公园家非常大的现场节点，同时是买家最为关注 的点，环境成为对买家的第一打动力；2、花园洋房实景样板间；*由于带私家花园阳台的户型在青山并没有出现过，因此，买家不具备想象力，现场的眼见为实，形成极大的促销杀伤力；3、社区休闲；*宝安公园家与其他竞争对手有什么感受不同？宝安公园家的社区概念 是与竞争对手区别的核心点；2002.6月32BIRTHIDEA博思堂三十、决战攻击执行 宝安公园家决战攻击执行*决战的条件：2期外立面全部完成；*决战的元素：入口大门 中轴线景观 社区配套：幼儿园+公共区休闲设施 促销样板间 商业街实景引导*决战攻击点18：宝安公园家的生活方式 2002.6月33BIRTHIDEA博思堂