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1、安全平台安全平台31313131可视化安全监控和快速指挥平台建设可视化安全监控和快速指挥平台建设项目来源 江苏省社会发展项目：江苏省社会发展项目：“大型建设工程正反监控安全管理体系”BS2005614 徐州市社会发展项目：徐州市社会发展项目：“非煤矿山安全监控与快速预报系统”获奖项目专利和最新研究成果：获奖项目专利和最新研究成果：共计13项承担单位：承担单位：国安科技有限公司 徐州工程学院参加单位：参加单位：徐州市安全生产监督管理局 徐州市建设局国安科技解解 决决 方方 案案项项 目目 背背 景景可视化安全监控和快速指挥平台可视化安全监控和快速指挥平台大量研究和工程实践表明：许多事故具有隐蔽性
2、、分大量研究和工程实践表明：许多事故具有隐蔽性、分散性和突发性，且难以预测监管，丧失了救援的最佳散性和突发性，且难以预测监管，丧失了救援的最佳时机。时机。平台能将复杂区域不同危险源通过成像、传感、采集平台能将复杂区域不同危险源通过成像、传感、采集等方式，传输到室内安全平台或计算机终端上，不间等方式，传输到室内安全平台或计算机终端上，不间断的监控安全状况实现预测预报，便于优化安全对策。断的监控安全状况实现预测预报，便于优化安全对策。技术先进、经济合理、安全可靠、应用范围广，可视技术先进、经济合理、安全可靠、应用范围广，可视化程度高，可操作性强，特别适用于政府安监部门和化程度高，可操作性强，特别适
3、用于政府安监部门和高危企业使用。高危企业使用。国安科技可视化安全监控和快速指挥平台可视化安全监控和快速指挥平台总总 体体 设设 计计工作机理工作机理工作机理工作机理设计方案设计方案设计方案设计方案工作过程工作过程工作过程工作过程采集数据采集数据实时监控实时监控信息处理信息处理危机处理危机处理预报预警预报预警快速抢险快速抢险平台硬软件系统平台硬软件系统 正分析专家数据库正分析专家数据库正分析专家数据库正分析专家数据库 工程反分析系统工程反分析系统工程反分析系统工程反分析系统 预警处理模块预警处理模块预警处理模块预警处理模块 指挥处理模块指挥处理模块指挥处理模块指挥处理模块采集数据采集数据实时监控
4、实时监控信息处理信息处理危机处理危机处理预报预警预报预警快速抢险快速抢险汇报政府安监部门汇报政府安监部门国安科技工工 作作 机机 理理当出现危险临界值时能及时预警预报，便于及时控制，当出现突发事故或灾害时能迅速指挥抢险，以减少灾害的发生蔓延，控制灾害程度。将复杂区域不同危险源通过成像、传感、采集等方式传输到室内安全平台或计算机系统上，不间断的监控安全状况实现预测预报.工作机理工作机理国安科技设计思路设计思路生产现场生产现场生产现场生产现场（危险源）（危险源）（危险源）（危险源）企业企业企业企业软件系统软件系统软件系统软件系统信息采集、数据传输信息采集、数据传输信息采集、数据传输信息采集、数据传
5、输正分析专家正分析专家正分析专家正分析专家数据库数据库数据库数据库平台硬件平台硬件平台硬件平台硬件系系系系 统统统统工程反分析工程反分析工程反分析工程反分析系统系统系统系统指挥处理模块指挥处理模块指挥处理模块指挥处理模块预警处理模块预警处理模块预警处理模块预警处理模块数据反馈、应急指挥数据反馈、应急指挥数据反馈、应急指挥数据反馈、应急指挥指挥、预警指挥、预警指挥、预警指挥、预警数据服务器数据服务器数据服务器数据服务器 政府安监部门政府安监部门国安科技事事 故故 应应 急急 机机 制制生产现场生产现场生产现场生产现场危险源危险源危险源危险源监控中心监控中心监控中心监控中心 安全监控平台安全监控平
6、台安全监控平台安全监控平台某化工厂事故处理应急反应某化工厂事故处理应急反应实时监控、收集、传输数据数据处理、预警反应迅速应急、处理事故，迅速应急、处理事故，迅速应急、处理事故，迅速应急、处理事故，控制灾害发展、蔓延控制灾害发展、蔓延控制灾害发展、蔓延控制灾害发展、蔓延安监人员安监人员危险临界值危险临界值=迅速报警迅速报警国安科技创创新新点点国安科技监控国安科技监控国安科技监控国安科技监控 技术先进技术先进技术先进技术先进 系统的性能系统的性能系统的性能系统的性能 组网的经济性组网的经济性组网的经济性组网的经济性 应用先进的数据通信网（应用先进的数据通信网（VSAT），将前端采集的数据、图像、视
7、频），将前端采集的数据、图像、视频 实时传输至目的地；实时传输至目的地；突破了组建大型实时监控网的传统模式，创造性地将通信技术应用到突破了组建大型实时监控网的传统模式，创造性地将通信技术应用到 实时监控系统中；实时监控系统中；系统组网灵活、网络的适应性高、方便扩大规模系统组网灵活、网络的适应性高、方便扩大规模 24小时实时采集安全信息，为及时提供各类真实可信的原始数据，小时实时采集安全信息，为及时提供各类真实可信的原始数据，可及时发现安全隐患；可及时发现安全隐患；直接采集各类数据量、模拟量和开关量较为详实、全面地反映了企业安直接采集各类数据量、模拟量和开关量较为详实、全面地反映了企业安 全生产
8、状态全生产状态；采集的数据真实可靠，数学建模，进行数学分析的。为应用系统进行量采集的数据真实可靠，数学建模，进行数学分析的。为应用系统进行量 化分析奠定了坚实的基础。化分析奠定了坚实的基础。网络造价低网络造价低、维护费用低维护费用低、升级改造简便升级改造简便 利用卫星数据通信平台，这样节省了敷设通信线路等大量的工程时间，利用卫星数据通信平台，这样节省了敷设通信线路等大量的工程时间，使得网络建设速度大大加快；使得网络建设速度大大加快；国安科技1.3 系系 统统 优优 势势纯监控型平台纯监控型平台纯数据型平台纯数据型平台国安平台国安平台 监监 测测有有视频数据皆有 可视化可视化程度程度有以数据报表
9、为主高,现场视频以及数据报表信息处理信息处理无数据处理无实时报告处理预警预报预警预报无,以人为主有实时报告处理快速指挥快速指挥无,以人为主无实时报告处理网络化管理同类安全监测产品性能对比同类安全监测产品性能对比国安科技2 市场运作市场运作1目标市场目标市场 市场涵盖：市场涵盖：高危企业 主要目标：主要目标：煤矿、非煤矿山 石化、地下工程 交通等。3竞争策略竞争策略 初期市场策略初期市场策略 集中化战略 长期市场战略长期市场战略 差异化战略 2竞争分析竞争分析 竞争环境分析 竞争者分析国安科技2.1 目标市场分析目标市场分析目标市场工程领域：交通、煤矿、非煤矿山、城市建设、岩土、地下工程、工程领
10、域：交通、煤矿、非煤矿山、城市建设、岩土、地下工程、铁路、公路、水利、电力、冶金、道路建设等基础建设领域；铁路、公路、水利、电力、冶金、道路建设等基础建设领域；易燃易爆危险品：石油、化工、储运、烟花爆竹、压力管道、有易燃易爆危险品：石油、化工、储运、烟花爆竹、压力管道、有毒有害等；毒有害等；其他领域：职业病危害、核辐射、水运、航运、特种行业等。其他领域：职业病危害、核辐射、水运、航运、特种行业等。主要目标市场煤矿煤矿 交通交通 地下工程地下工程 石油化工石油化工 重要的高危行业重要的高危行业重要的高危行业重要的高危行业非煤矿山非煤矿山 国安科技2.2 竞争分析竞争分析 波特分析图波特分析图波特
11、分析图波特分析图 返回返回返回返回潜在进入者的特点：潜在进入者的特点：1.进入本行业成本进入本行业成本较多较多2.进入本行业存在进入本行业存在技术壁垒技术壁垒3.取得较稳定的销取得较稳定的销售渠道较难售渠道较难替代者特点：替代者特点：1.与我们产品相似的与我们产品相似的 产品多产品多2.其他产品没有我们的其他产品没有我们的 方便快捷方便快捷3.和我们性质相同的产和我们性质相同的产 品在其他市场上利润品在其他市场上利润 不高不高行业间竞争特点：行业间竞争特点：1.本行业竞争者不多本行业竞争者不多2.本行业竞争者分散本行业竞争者分散3.本行业固定成本高本行业固定成本高4.本行业国内国际市本行业国内
12、国际市 场还处于成长期场还处于成长期购买者能力分析：购买者能力分析：消费者购买能力不高消费者购买能力不高产品利润率不高产品利润率不高供应者能力分析：供应者能力分析：1.供应商较多供应商较多2.供应者是产品的重要供应者是产品的重要 组成部分组成部分3.公司产品替代品不多公司产品替代品不多国安科技2.3 竞争策略竞争策略初期市场策略初期市场策略集中化战略集中化战略初期，我们的产品处于导入期：我们的产品技术是针对我国的高危行业。公司将选择高危行业中的化工厂，建筑行业和政府机构作为导入点，并设计产品服务技术为其相应的细分市场提供服务。长期市场战略长期市场战略差异化战略差异化战略建立在高质量、高技术的含
13、量、高产品技术服务的基础之上的。将根据客户的不同需求，设计我们的产品，使我们的产品适用于各类高危行业，并抓住产品自身的优势、特点。开发相关的产品，增加产品品种，推向各个细分市场。国安科技国安科技公司市场开发远景战略国安科技公司市场开发远景战略国安科技国安科技国国 际际全全 国国江江 苏苏徐州徐州国安科技3、公、公 司司公司性质公司性质发展规划发展规划团队组成团队组成组织形式组织形式企业文化企业文化国国国国 安安安安科技有限科技有限科技有限科技有限责任公司责任公司责任公司责任公司国安科技3.1公司性质公司性质公司性质 国安科技有限公司是由徐州工程学院在校学生创建，总部设在徐州工程学院内，主要致力
14、于各种高危行业的可视化安全监控平台的研究、开发、设计建设安装和销售的股份制公司。公司选址公司选址座落于徐州大学生科技园国安科技3.3 发展规划发展规划国内市场领导者公司初步成立2011年以后年以后2009-20112007-20082006市场导入阶段市场导入阶段,力争力争8%占有率占有率第二年实现盈利国内知名企业,占有率15%加大研发力度，扩大产品 服务应用行业范围国安科技3.4 组织形式组织形式股东大会董事会总经理监事会财务经理人资经理技术经理营销经理客服经理工程部研发部市场部公关部维护部接待部国安科技国安科技专家委员会名单国安科技专家委员会名单管理委员会管理委员会 肖 俊 徐州工程学院党
15、委书记 徐州市委常委 高级政工师 刘延庆 徐州工程学院院长 医学博士 教授 主任医师 博士研究生导师 杜吉林 徐州工程学院学生处处长技术委员会技术委员会 李国富 教授 国家注册安全工程师 殷惠光 徐州工程学院土木工程系主任 教授 硕士生导师 曹胜根 采矿与安全工程学报主编教授 顾问委员会顾问委员会 潘 振 徐州市安全生产监督管理局局长 高级工程师 王建华 徐州市建设局安全处处长 邱葆述 徐州市大学科技园国安科技3.4团队组成刘延庆徐州工程学院院长董事长沈 超徐州工程学院副院长副董事长李国富土力学教授董事兼产品研发殷惠光土木工程教授董事兼技术顾问姜 慧工程管理学硕士财务顾问张中强管理学硕士企业管
16、理顾问张大林03计算机学生总裁梅剑川03道桥学生技术副总裁万 刚04市场营销与策划学生营销副总裁杨焕焕04造价学生财务副总裁姚娅婧04市场营销与策划学生人力资源部经理汪 坤04监理工程技术部经理 刘建国04道桥研究开发部经理 张 华05营销本市场部经理 张 杰04施工公关合作部经理国安科技3.5 企业文化企业文化企业精神：全力以赴 做得更好企业宗旨：创造价值 服务社会企业作风：团结争胜 百折不挠企业信念：自信自强 拼博成功经营方针：创业为本 长远拓展 国安科技4 财务预测财务预测 相关指标分析相关指标分析2投资规划与资金规划表投资规划与资金规划表4五年内经营情况五年内经营情况3 1总成本估算表
17、总成本估算表3 3国安科技4.1财务预测财务预测国安科技五年内经营情况如下（单位：元）国安科技五年内经营情况如下（单位：元）年年 份份20062007200820092010业业 务务 量量10121414税后利润税后利润165211181181累计盈余资金累计盈余资金247267.5522.5777.5资资 产产320130914551802011投资利润率投资利润率24.70%29.20%22.30%22.30%国安科技4.2 相关指标分析相关指标分析流动比率流动比率=流动资产额流动资产额/流动负债额流动负债额-反映项目每年偿付流动负债的能力反映项目每年偿付流动负债的能力 国安科技速动比率
18、速动比率=速动资产额速动资产额/流动负债额流动负债额 -反映项目每年可以立即用于偿付流动负反映项目每年可以立即用于偿付流动负债的能力债的能力 (如图所示如图所示)国安科技4.3 总成本估算表总成本估算表 序序号号项项 目目适应期适应期达到预测能力期达到预测能力期23451研究开发研究开发费费202025252工资及福工资及福利利585858583外购项目外购项目材料材料4004805605604折折 旧旧 费费28.528.528.528.55摊摊 销销 费费99996财务费用财务费用1202530307其他费用其他费用35.435.435.435.48总成本费总成本费用用570.9655.9
19、745.9745.98.1固定成本固定成本959595958.2可变成本可变成本475.9560.9650.9650.99经营成本经营成本3030353510单位成本单位成本60.0951.9548.948.9国安科技4.4 投资规划与资金规划表投资规划与资金规划表 序号项 目建设期适应期达到预测能力12341总投资3771.1固定资产投资3771.2流动资金29254882资金筹措3772.1自筹流动资金87.616.226.42.2流动资金借款204.437.861.6国安科技5 融融 资资 与与 风风 险险融融 资资 风风 险险应应 对对 行业风险行业风险 人力资源风险人力资源风险 经营
20、风险经营风险 行业风险对策行业风险对策人力资源风险对策人力资源风险对策 经营风险经营风险 管理层和团队投资管理层和团队投资 技术投资技术投资 风险投资风险投资 战略投资战略投资国安科技5.1 融资融资0%5%10%15%20%25%30%权益双方出资比例系列 130%25%20%25%管理层和团队技术投资风险投资战略投资注册资本：800万元国安科技国安科技5.2 风险分析风险分析行业风险行业风险行业总体性分析，目前安全性问题被列为我国重大问行业总体性分析，目前安全性问题被列为我国重大问题之一，建设安全监测指挥平台是必要的。当前，安题之一，建设安全监测指挥平台是必要的。当前，安全检测平台的行业竞
21、争在国内外虽不是非常激烈，但全检测平台的行业竞争在国内外虽不是非常激烈，但是国外有不少企业对我们公司的发展将造成冲击。是国外有不少企业对我们公司的发展将造成冲击。企业所处行业的个体特征分析。同处在一个行业的企企业所处行业的个体特征分析。同处在一个行业的企业，我公司虽有其独特的优势，但是有一些国内外同业，我公司虽有其独特的优势，但是有一些国内外同行业的企业如：常州天安自动化科技有限公司，深圳行业的企业如：常州天安自动化科技有限公司，深圳市威佳安防科技有限公司等将成为我公司发展的强大市威佳安防科技有限公司等将成为我公司发展的强大竞争对手，存在一定的行业风险。竞争对手，存在一定的行业风险。国安科技5
22、.2 风险分析风险分析经营风险分析经营风险分析我们的企业虽然处于优势明显的朝阳产业，但我们的企业虽然处于优势明显的朝阳产业，但如果企业在经营管理出现问题，如盲目搞资本如果企业在经营管理出现问题，如盲目搞资本扩张、从事非相关产业的投资等，因此同样存扩张、从事非相关产业的投资等，因此同样存在很大的经营风险。在很大的经营风险。人力资源管理风险人力资源管理风险 具体实施人力资源的工作设计与工作分析、招具体实施人力资源的工作设计与工作分析、招募、班选、绩效管理、以及晋升、培训等各个募、班选、绩效管理、以及晋升、培训等各个环节中管理不当所造成可能性危害环节中管理不当所造成可能性危害。国安科技5.3 风险对
23、策风险对策经营风险对策经营风险对策我公司将针对经营方面所存在的风险，充分利用自身的优势，不断创新，吸纳国内外先进技术，完善经营，管理制度，合理融资，做好财务计划；同时还要努力创品牌，用品牌来占领市场。行业风险对策行业风险对策 在充分发挥自身优势的同时，我公司还将发掘同行业竞争对手的优点长处，结合实际情况运用于本企业。同时，还要加大宣传力度，扩大本公司在社会上的影响力。国安科技5.3 风险对策风险对策人力资源管理风险对策人力资源管理风险对策我公司在充分尊重员工民主权利的基础上，充分发挥每个员工的特长，采用协调与优化的办法，扬长避短，发挥集体的优势，不断调动员工的积极性、主动性、创造性，奖惩 分明
24、，并不断吸纳各类高素质的优秀人才来为我们公司服务。国安科技总结与创新总结与创新可视化安全监控平台可安装各种先进的检可视化安全监控平台可安装各种先进的检测和监控设备，摆脱了以往单纯的监控或测和监控设备，摆脱了以往单纯的监控或单纯的检测给安全留下的重大隐患。正反单纯的检测给安全留下的重大隐患。正反监控软件具备完善的正分析专家知识库和监控软件具备完善的正分析专家知识库和工程反分析计算模拟体系，还包括各种危工程反分析计算模拟体系，还包括各种危险源的预警，具有监测、预报、远程快速险源的预警，具有监测、预报、远程快速指挥的功能，便于政府安监部门和高危企指挥的功能，便于政府安监部门和高危企业监测，快速指挥。技术先进、经济合理、业监测，快速指挥。技术先进、经济合理、安全度高，能减少灾害频率和危害程度。安全度高，能减少灾害频率和危害程度。国安科技LOGO“Add your company slogan”谢谢各位专家！国安科技有限公司 2006