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1、品牌就是生命品牌品牌与生命同在与生命同在品牌品牌与生命同源与生命同源品牌悠远的源头品牌悠远的源头是一幅什么样的生命画面？是一幅什么样的生命画面？我们的相貌和身体是生命的外化我们的相貌和身体是生命的外化而我们的灵魂和气质则是生命的内在而我们的灵魂和气质则是生命的内在理解品牌，理解生命，理解品牌，理解生命，关键是理解生命的内在。关键是理解生命的内在。（外化是术，内在才是道）（外化是术，内在才是道）什么是生命的内在？什么是生命的内在？生命就是神奇！生命就是神奇！生命就是唯一！生命就是唯一！生命就是天生的命！生命就是天生的命！生命的本色生命的本色自然而然自然而然自然就是花开花落(花的凋谢）自然就是云卷
2、云舒而然就是独立人格而然就是自由精神 生命智慧的第一个境界，就是发现“自然不能创造”。地下埋藏着金矿、银矿，还是铁矿，不是我们所能决定的。这是“命”。生命智慧的第二个境界，是发现通过知识的学习和实践，能找到只属于自己的矿山。并把矿石送到最有价值的地方去。这就是“运”。生命智慧的第三个境界，就是发现，通过心灵的修炼，能更深层次的发现知识所难以达到的超越自我的自然大境界。这就是从容面对命运。本我本我后我后我超我超我自然自然而然而然超然超然 生命智慧的第一个境界，就是发现“自然不能创造”。地下埋藏着金矿、银矿，还是铁矿，不是我们所能决定的。这是“命”。生命智慧的第二个境界，是发现通过知识的学习和实践
3、，能找到只属于自己的矿山。并把矿石送到最有价值的地方去。这就是“运”。生命智慧的第三个境界，就是发现，通过心灵的修炼，能更深层次的发现知识所难以达到的超越自我的自然大境界。这就是从容面对命运。本我本我后我后我超我超我自然自然而然而然超然超然生命的大境界就是生命的大境界就是自然而然自然而然 生命智慧的第一个境界，就是发现“自然不能创造”。地下埋藏着金矿、银矿，还是铁矿，不是我们所能决定的。这是“命”。生命智慧的第二个境界，是发现通过知识的学习和实践，能找到只属于自己的矿山。并把矿石送到最有价值的地方去。这就是“运”。生命智慧的第三个境界，就是发现，通过心灵的修炼，能更深层次的发现知识所难以达到的
4、超越自我的自然大境界。这就是从容面对命运。本我本我后我后我超我超我自然自然而然而然超然超然生命的大境界就是生命的大境界就是自然而然自然而然品牌的高级境界就是品牌的高级境界就是自然而然自然而然自然是什么？自然是什么？就是就是自在已然的大存在自在已然的大存在已然，是指它先于人类而悠然的存在。已然，是指它先于人类而悠然的存在。自在，是指它不以任何人意志为转移而存在。自在，是指它不以任何人意志为转移而存在。自然的两个层面自然的两个层面外在自然：人以外的大自然外在自然：人以外的大自然内在自然：人体内与生俱来的基因元素内在自然：人体内与生俱来的基因元素（内在的自然其实就是我们（内在的自然其实就是我们自己自
5、己）自己的自己的天赋、性格、持久热爱和心灵世界我们成长，是为了寻找自己唯一的灵魂之花我们成熟，是因为唯一的灵魂之花已自由绽放我们我们为什么要学习？为什么要学习？因为我们要寻找因为我们要寻找深远的自己深远的自己 路漫漫，其修远兮路漫漫，其修远兮千万里，我一定要回到我的家千万里，我一定要回到我的家寻找深远的自己是不平坦之旅寻找深远的自己是不平坦之旅我是谁？我是谁？我从哪里来？我从哪里来？我将到哪里去？我将到哪里去？这是生命中永恒的课题这是生命中永恒的课题也正是品牌神秘的基因密码也正是品牌神秘的基因密码我是谁？我是谁？我从哪里来？我从哪里来？我将到哪里去？我将到哪里去？这是生命中永恒的课题这是生命中
6、永恒的课题也正是品牌神秘的基因密码也正是品牌神秘的基因密码我们是与生俱来的自己我们是与生俱来的自己（生命基因）（生命基因）我们来自神秘的大自然我们来自神秘的大自然我们该追求自然而然的回归自然我们该追求自然而然的回归自然（叶落归根）（叶落归根）与生俱来的自己就是回答与生俱来的自己就是回答我是谁我是谁寻找使命的过程寻找使命的过程 必然经历必然经历“天将降天将降 大任于斯人也。大任于斯人也。的生命过程。的生命过程。实现使命就是回答实现使命就是回答我到哪里去我到哪里去寻找自己就是寻找自己就是寻找使命寻找使命品牌是如此深远的一门学问品牌是如此深远的一门学问仅靠仅靠而是要深刻的而是要深刻的理解理解体悟体悟
7、远远不够远远不够所以听课有两个层次听课有两个层次用头脑听用头脑听理解理解用身体听用身体听体悟体悟(味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）(生命的记忆有时就是一首歌一种味道）生命的记忆有时就是一首歌一种味道）（身体有着极高的智慧：小肠）（身体有着极高的智慧：小肠）（体悟的最高境界就是觉悟）（体悟的最高境界就是觉悟）知识知识智慧智慧20%80%所以听课有两个层次听课有两个层次用头脑听用头脑听理解理解用身体听用身体听体悟体悟(味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）(生命的记忆有时就是一首歌一种味道）生命的记忆有时就是一首歌一种味道）（身体有着极高的智慧：小肠）（身
8、体有着极高的智慧：小肠）（体悟的最高境界就是觉悟）（体悟的最高境界就是觉悟）知识知识智慧智慧20%80%觉悟就是阿弥陀佛阿弥陀佛觉悟就是回归自然觉悟就是回归自然回归自然就是回归天赋能力与热爱回归自然就是回归天赋能力与热爱天赋能力是大自然意志的神秘呈现天赋能力是大自然意志的神秘呈现 这种能力别人拆不开、拿不掉、偷不走。这种能力别人拆不开、拿不掉、偷不走。所以听课有两个层次听课有两个层次用头脑听用头脑听理解理解用身体听用身体听体悟体悟(味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）味觉嗅觉视觉的记忆就是体悟）(生命的记忆有时就是一首歌一种味道）生命的记忆有时就是一首歌一种味道）（身体有着极高的智慧：小肠）（身体有着
9、极高的智慧：小肠）（体悟的最高境界就是觉悟）（体悟的最高境界就是觉悟）知识知识智慧智慧20%80%觉悟就是阿弥陀佛阿弥陀佛觉悟就是回归自然觉悟就是回归自然回归自然就是回归天赋能力回归自然就是回归天赋能力天赋能力是大自然意志的神秘呈现天赋能力是大自然意志的神秘呈现 这种能力别人拆不开、拿不掉、偷不走。这种能力别人拆不开、拿不掉、偷不走。把品牌创始人与生俱来的唯一能力注入品牌长期积累不断强化品牌才能形成核心竞争能力结论回归自然走自己的路才能成就卓越的品牌演绎如此深远的课题必须进入高级的学习状态体会是体悟的前提体会是体悟的前提体会体会感受感受（忍受、接受、享受）（忍受、接受、享受）体悟体悟感觉感觉（
10、味觉（味觉视觉视觉听觉听觉手觉）手觉）（觉就是（觉就是天人合一天人合一回归自然）回归自然）体悟的必备条件体悟的必备条件气场气场气场是未显化的生命能量气场是未显化的生命能量（喜气、财气、神气）（喜气、财气、神气）知识思想哲学宗教技术产品悟生命记忆生命记忆的积累（感性）的积累（感性）智慧（感性）智慧（感性）理性理性生命能量积累历程学学是自外而内的是自外而内的知识知识吸收吸收（言传的是知识言传的是知识）修修是自内而外的是自内而外的智慧智慧升华升华（身教的是智慧身教的是智慧）知识进入体内，知识进入体内，被我们的身体和情感被我们的身体和情感思考过以后就会沉淀，进入潜意识，与我思考过以后就会沉淀，进入潜意
11、识，与我们与生俱来的生命能量相结合，们与生俱来的生命能量相结合，就会形成就会形成更高的能量。更高的能量。修炼，就是把这种能量激发修炼，就是把这种能量激发出来。出来。相貌显化体态显化思想未显化心灵未显化气质未显化生命能量的表现方式生命能量的表现方式显化和未显化显化和未显化生命是一种能量生命是一种能量我们为什么要做品牌？我们为什么要做品牌？因为品牌比产品能量大；因为品牌比产品能量大；优秀的品牌更是具有超级的能量！优秀的品牌更是具有超级的能量！一个人长得好看是一种能量！一个人长得好看是一种能量！气质再好一点，能量会更大！气质再好一点，能量会更大！思想内涵丰富，就有了高级的能量；思想内涵丰富，就有了高
12、级的能量；有了震撼心灵的能量，就会光芒万丈！有了震撼心灵的能量，就会光芒万丈！景景情情意意我们如何形象的理解 品牌？有有有有有有再有一个再有一个故事故事此此情情此此景景此此意意让我们再三品味让我们再三品味 再三回头再三回头 再三感受再三感受这就是中国汉字的品牌智慧这就是中国汉字的品牌智慧不是所有的牌子都叫品牌不是所有的牌子都叫品牌只有凝聚了深情厚意只有凝聚了深情厚意持久调动我们精神能量持久调动我们精神能量让我们心弦久久回荡的牌子让我们心弦久久回荡的牌子才可称为品牌才可称为品牌故宫故宫梁祝梁祝唐诗唐诗苹果苹果同仁堂同仁堂品牌与产品品质的关系品牌与产品品质的关系品牌是品质的灵魂品牌是品质的灵魂（使
13、命和价值观）（使命和价值观）品牌决定品质的审美标准品牌决定品质的审美标准（品牌个性）（品牌个性）品牌决定产品品质的方向和内容品牌决定产品品质的方向和内容（定位）（定位）（同仁堂：非不为也，乃不敢也）（宝马的阳刚，奔驰的大度，法拉利的时尚）（万达电影城，龙湖的精细设计和物业，得新洁具）（万达电影城，龙湖的精细设计和物业，得新洁具）品牌：品牌：是人格化的产品、企业和区域；是人格化的产品、企业和区域；是调动社会和自然能量的一个独特符号。是调动社会和自然能量的一个独特符号。符号：标志；符号：标志；人格化：信念、思想、旋律。人格化：信念、思想、旋律。景意情品牌要调动品牌要调动天的能量天的能量“说曹操，曹
14、操到说曹操，曹操到”为什么？为什么？吸引力法则的秘密吸引力法则的秘密心想事成心想事成人世间所有的巧合都是人世间所有的巧合都是“天合天合”品牌：品牌：是人格化的产品、企业和区域；是人格化的产品、企业和区域；是调动社会和自然能量的一个独特符号。是调动社会和自然能量的一个独特符号。符号：标志；符号：标志；人格化：信念、思想、旋律。人格化：信念、思想、旋律。景意情品牌要调动品牌要调动天的能量天的能量“说曹操，曹操到说曹操，曹操到”为什么？为什么？吸引力法则的秘密吸引力法则的秘密心想事成心想事成人世间所有的巧合都是人世间所有的巧合都是“天合天合”符号的实质是符号的实质是基因图腾基因图腾（个性指纹）（个性
15、指纹）调动能量就是调动能量就是文化共鸣文化共鸣（让人动情）（让人动情）符号：标志；符号：标志；人格化：信念、思想、旋律。人格化：信念、思想、旋律。景意情品牌的根本特性品牌的根本特性 唯一性唯一性唯一控制力唯一控制力唯一影响力唯一影响力唯一性来源于基因（唯一性来源于基因（DNA)品牌：品牌：是人格化的产品、企业和区域；是人格化的产品、企业和区域；是调动社会和自然能量的一个独特符号。是调动社会和自然能量的一个独特符号。品牌的两大功能：品牌的两大功能：控制力控制力和和影响力影响力 控制力控制力是指源于品牌唯一性的不可替是指源于品牌唯一性的不可替 代的资源配置和转化能力。从控制对象看，代的资源配置和转
16、化能力。从控制对象看，主要包括三个方面的要素：主要包括三个方面的要素：1.战略性资源；战略性资源；2.战略性产业；战略性产业；3.基于天赋资源积累所形基于天赋资源积累所形 成的品牌核心能力。成的品牌核心能力。影响力影响力是指品牌主导和改变社会文化，是指品牌主导和改变社会文化，价值取向和审美标准的能力。价值取向和审美标准的能力。唯一性就是品牌的灵魂唯一性就是品牌的灵魂 它来自于神秘的大自然它来自于神秘的大自然天命天命 品牌灵魂品牌灵魂 的四个要素：的四个要素：天赋天赋与生俱来的能力领域和喜悦与生俱来的能力领域和喜悦 天使天使生命的终极目的生命的终极目的（成为什么）（成为什么）天规天规品牌核心价值
17、观品牌核心价值观（大自然的诚信）（大自然的诚信）天性天性个性气质，审美情趣个性气质，审美情趣；天赋天赋天天使使天天规规天天性性品牌灵魂品牌灵魂（基因）（基因）天命天命每个人的灵魂都是我们从每个人的灵魂都是我们从大自然中携带来的大自然中携带来的品牌的灵魂来自于品牌品牌的灵魂来自于品牌创始人灵魂的注入和传承创始人灵魂的注入和传承 我们的产品我们的产品其实只是承载我们灵魂的物其实只是承载我们灵魂的物灵魂注入到哪里灵魂注入到哪里生命力就在哪里生命力就在哪里从前有座山，山里有座庙，从前有座山，山里有座庙，庙里有个和尚会念经庙里有个和尚会念经 庙就是产品，庙里住的和尚是庙的灵魂庙就是产品，庙里住的和尚是庙
18、的灵魂。庙。庙里的主人是自己，里的主人是自己，就是品牌化的庙。庙里没有就是品牌化的庙。庙里没有人，就只是产品；人，就只是产品；庙里住着别人，最多只是牌庙里住着别人，最多只是牌子；庙里住着坏人，就是假冒伪劣产品。子；庙里住着坏人，就是假冒伪劣产品。一草一草一木一木一山一山一水一水都有它唯一的灵魂都有它唯一的灵魂 这唯一的灵魂正是这一方水土这唯一的灵魂正是这一方水土 万事万物深厚独特的人文底蕴万事万物深厚独特的人文底蕴 品牌策划三部曲品牌策划三部曲魂魂魂卖产品就是卖文化卖产品就是卖文化卖文化就是卖说法卖文化就是卖说法产品是品牌故事产品是品牌故事中长出来的树中长出来的树卖产品要先卖卖产品要先卖“软软
19、”，后卖，后卖“硬硬”软软就是情感、审美、价值观和人文思想（情意）就是情感、审美、价值观和人文思想（情意）硬硬就是指产品的物理功能和有形价值（景）就是指产品的物理功能和有形价值（景）形成：形成：基因基因基因基因基因基因基因基因品牌文化品牌文化管理系统管理系统品牌形象品牌形象产品系统产品系统品牌唯一性的实施品牌唯一性的实施系统化系统化失去了唯一性基因，品牌就是行尸走肉失去了唯一性基因，品牌就是行尸走肉做品牌做品牌万变不能离其万变不能离其“宗宗”“宗”就是唯一人一生其实只有两件大事人一生其实只有两件大事1.寻找生命中的唯一（寻找使命）寻找生命中的唯一（寻找使命）2.做最精彩的唯一（实现使命）做最精
20、彩的唯一（实现使命）策划品牌策划品牌就是寻找唯一就是寻找唯一运作品牌运作品牌就是贯穿唯一就是贯穿唯一提升品牌提升品牌就是丰富唯一就是丰富唯一设计品牌设计品牌就是艺术化的表现唯一就是艺术化的表现唯一传播品牌传播品牌就是生动的放大唯一就是生动的放大唯一什么叫伟大的品牌？什么叫伟大的品牌？让唯一贯穿始终让唯一贯穿始终（以唯一为灵魂构建系统）（以唯一为灵魂构建系统）就是就是让唯一活灵活现让唯一活灵活现（生动展示品牌个性魅力）（生动展示品牌个性魅力）唯一性发挥到极致唯一性发挥到极致就会形成强大的核心竞争力就会形成强大的核心竞争力 竞争到了白热化竞争到了白热化每一个企业都会原形毕露每一个企业都会原形毕露
21、靠偶然性获得暂时靠偶然性获得暂时领先的黑马是不能长久的领先的黑马是不能长久的所谓黑马，就是所谓黑马，就是走不到天黑的马走不到天黑的马不求超越他人不求超越他人坚守唯一，我们坚守唯一，我们“大大”与与“小小”都可以奥妙无穷都可以奥妙无穷因为大自然有无穷之大因为大自然有无穷之大 物质可以无限小的划分物质可以无限小的划分两个极端都可形成大能量两个极端都可形成大能量（小做到极致就是大）（小做到极致就是大）原子弹就是由小创造出的能量原子弹就是由小创造出的能量唯一性无关乎大与小唯一性无关乎大与小那伟大的唯一那伟大的唯一其实就是我们其实就是我们（深远的自己就是自然）（深远的自己就是自然）自己的自己的三个层面三
22、个层面山水自己（区域品牌）山水自己（区域品牌）（敦煌找到了自己）（敦煌找到了自己）团队自己（组织品牌）团队自己（组织品牌）(苹果找到了自己）苹果找到了自己）个人自己（个人品牌）个人自己（个人品牌）（本山找到了自己）（本山找到了自己）品牌塑造品牌塑造耕耘在源头！耕耘在源头！源头就是品牌 灵魂的种子品牌生命体品牌生命体（品牌如人）（品牌如人）宇宙生命体（空间+时间）大自然生命体品牌化产品品牌化产品（产品（产品+感受）感受）三维世界三维世界一一二二三三万物万物 结论结论1 人是大自然人是大自然的孩子。要顺的孩子。要顺天行事。天行事。结论结论2 成就卓越的成就卓越的品牌，必须尊品牌，必须尊重自然，自然
23、重自然，自然而然的回归自而然的回归自然。然。卓越的品牌是天人合一回归自然的产物卓越的品牌是天人合一回归自然的产物 品牌概念品牌概念全景图全景图来自于什么来自于什么（信仰）（信仰）（天赋和持久热爱）（天赋和持久热爱）为什么（使命）为什么（使命）（根本目的）（根本目的）凭什么凭什么（天规）（天规）突出什么（天性）突出什么（天性）是什么是什么（天赋（天赋+天时）天时）品牌使品牌使命命品牌文品牌文化基因化基因品牌核心品牌核心价值观价值观品牌定位品牌定位品牌品牌源泉源泉赚钱的目的不明确赚钱就有可能带来灾难品牌课的价值品牌课的价值 我们的品牌课，并不是为了教大家如何快速的赚钱；而是为了绵绵不绝的盈利，并且
24、享受这个过程。唤醒灵魂，启迪智慧，实现生命的圆满。一。使命为什么一。使命为什么l品牌使命就是品牌和企业存在的理由品牌使命就是品牌和企业存在的理由 她是企业一切动力的源泉她是企业一切动力的源泉 伟大公司共同的核心标志是拥有伟大使命伟大公司共同的核心标志是拥有伟大使命 有使命才有寿命！有使命才有寿命！!参考参考 1。摩托罗拉品牌使命：光荣的为社会服务；。摩托罗拉品牌使命：光荣的为社会服务；2。万科品牌使命：建筑无限生活；。万科品牌使命：建筑无限生活；3.Google的品牌使命的品牌使命 整合全球信息整合全球信息 服务所有用户服务所有用户 4。松下使命：战胜贫穷，实现民众富有；。松下使命：战胜贫穷，
25、实现民众富有；l 松下的使命宣言：从今天起，这个遥不可及的梦想，松下的使命宣言：从今天起，这个遥不可及的梦想，神圣的呼唤，将成为我们的理想和使命，让我们分神圣的呼唤，将成为我们的理想和使命，让我们分 享为追求这个使命带来的乐趣和责任吧！为后代人享为追求这个使命带来的乐趣和责任吧！为后代人 幸福努力奋斗！幸福努力奋斗！“福福”字的来源字的来源有境界的人有境界的人儒雅儒雅安静安静从容从容因为他理解因为他理解生命的高级生命的高级追求追求品牌使命决品牌使命决定品牌寿命定品牌寿命无形无形神形神形有形有形品牌核心价值为什么？（什么人最缺钱？）l品牌核心价值是品牌的基因和灵魂。是品牌保持其个性魅力的根本准则
26、。参考：诺基亚品牌核心价值：诺基亚品牌核心价值：科技以人为科技以人为本本；星巴克品牌核心价值：；星巴克品牌核心价值：回报每天每一回报每天每一刻刻；万科品牌核心价值：；万科品牌核心价值：以您的生活为本以您的生活为本。道德宣言共同点：忠厚持家久，诗书继世长。圣人圣人君子君子常人常人品牌价值观品牌价值观的三个境界的三个境界品牌完整概念系统品牌完整概念系统品牌源头品牌源头决定拥有什么决定拥有什么品牌使命品牌使命决定为什么活着决定为什么活着品牌核心价值观品牌核心价值观决定凭什么决定凭什么品牌定位品牌定位决定品牌做什么决定品牌做什么品牌个性品牌个性决定突出什么决定突出什么品牌运营的核心理念品牌运营的核心理
27、念 从头做到脚从头做到脚脚才是合理的脚脚才是合理的脚头头：就是品牌的意和情：就是品牌的意和情 脚脚：则是品牌的景：则是品牌的景源头源头源头源头个人品牌个人品牌之源：之源：天赋使命天赋使命+喜悦喜悦企业品牌企业品牌之源：之源：品牌创始人的天赋使品牌创始人的天赋使命和价值观的深度渗透命和价值观的深度渗透+品牌出生地自然人文品牌出生地自然人文产品品牌产品品牌之源之源：（：（1）产品自然人文和企业品牌出生地文化产品自然人文和企业品牌出生地文化产品品牌产品品牌之源之源：（：（2）强势客户文化强势客户文化+产品创造者天赋文化产品创造者天赋文化品牌源头品牌源头所以，每一个品牌和产品所以，每一个品牌和产品都要
28、坚定的回归都要坚定的回归自己的唯一自己的唯一回归自然是品牌回归自然是品牌最根本的人文思想最根本的人文思想面对低碳经济的大趋势面对低碳经济的大趋势涂料产业如何从源头创造品牌？涂料产业如何从源头创造品牌？酒吧里的酒与家里有什么不同？酒吧里的酒与家里有什么不同？舞台上的演员形象为何比平时要高大？舞台上的演员形象为何比平时要高大？结论让产品回归角色的舞台让产品回归角色的舞台每一个产品都有其特定的角色每一个产品都有其特定的角色只有粉墨登台才能价值最大化只有粉墨登台才能价值最大化舞台调动了观众对角色的情感舞台调动了观众对角色的情感舞台与角色的和谐是系统工程舞台与角色的和谐是系统工程芦荟芦荟专注的能量专注的
29、能量（专注的人最帅）（专注的人最帅）（专注就是回归自然）（专注就是回归自然）（专注就是至诚通天）（专注就是至诚通天）（专注就是天赋热爱）（专注就是天赋热爱）（专注就是呆若木鸡）（专注就是呆若木鸡）（专注就是专心致志把一件事情做到家，成为专家）（专注就是专心致志把一件事情做到家，成为专家）造景造景生命之景生命之景出意出意生命之意生命之意生情生情生命之情生命之情品牌运营的灵魂品牌运营的灵魂庐山的景情意庐山的景情意北雪的景情意北雪的景情意牢记品牌的牢记品牌的四有四有要素要素有有有有有有有有品牌的至美境界品牌的至美境界诗诗情情画画意意诗情画意为什么激荡人心？诗情画意为什么激荡人心？因为那是至美的生命感
30、觉！因为那是至美的生命感觉！人人皆乐意为美付出人人皆乐意为美付出我们乐意住在美的房子里，我们乐意住在美的房子里，乐意为美食不远百里，乐意为美食不远百里，乐意为美景千山万水，乐意为美景千山万水，乐意为美妙的思想受尽苦难；乐意为美妙的思想受尽苦难；乐意为至美的心灵享受放弃荣华富贵！乐意为至美的心灵享受放弃荣华富贵！其实，美就是一种感觉，这种感其实，美就是一种感觉，这种感觉注入哪里，哪里就会大放异彩觉注入哪里，哪里就会大放异彩品牌运营就是与客户品牌运营就是与客户同呼吸共命运同呼吸共命运的过程的过程品牌品牌“吸吸”就是吸收就是吸收品牌创始人灵魂品牌创始人灵魂和消费者的和消费者的阅历文化阅历文化“呼呼”
31、就是景情就是景情意和故事的呈现意和故事的呈现吸收就是积累生命记忆吸收就是积累生命记忆呼出就是唤醒生命记忆呼出就是唤醒生命记忆景景意意故事故事情情创始人创始人灵魂的灵魂的注入注入消费者的消费者的生命感受生命感受消费者消费者的知识的知识背景背景消费者消费者的生命的生命感觉感觉菊花清凉型酒菊花清凉型酒唤醒消费者对菊花的清凉记忆唤醒消费者对菊花的清凉记忆产品创新的核心理念产品创新的核心理念移花接木移花接木借花献佛借花献佛意意情情景景故事故事品牌创立的顺序框架品牌创立的顺序框架 立意：决定品牌的境界和定位立意：决定品牌的境界和定位 品牌天赋：寻找生命中的擅长和喜悦领域品牌天赋：寻找生命中的擅长和喜悦领域
32、 品牌使命：成为什么（存在的最高价值）品牌使命：成为什么（存在的最高价值）品牌核心价值观：遵循什么样的生命准则；品牌核心价值观：遵循什么样的生命准则；品牌定位：选择什么样的现实平台实现使命品牌定位：选择什么样的现实平台实现使命抒情：决定品牌的审美趋向和气质抒情：决定品牌的审美趋向和气质 品牌旋律：由品牌天性和品牌出生地文化决定品牌旋律：由品牌天性和品牌出生地文化决定造景：体现品牌意和情的品牌形象造景：体现品牌意和情的品牌形象品牌视觉：从品牌情意品牌视觉：从品牌情意DNA土壤中长出来的画面土壤中长出来的画面创立品牌创立品牌具体步骤具体步骤品牌都是片面的品牌都是片面的因为大自然就是千姿百态因为大自
33、然就是千姿百态因为天上的星星各有特色因为天上的星星各有特色片面之美融进天地之大美片面之美融进天地之大美智慧要靠智慧要靠体会的重要前提体会的重要前提品牌不仅是一种知识和技巧品牌不仅是一种知识和技巧更是一种高级的更是一种高级的智慧智慧智慧不是仅靠学习就可以获得的智慧不是仅靠学习就可以获得的进入恍然态进入恍然态用身体听课用身体听课慢下来慢下来 经过与经历的生命感受经过与经历的生命感受 “忙忙”我心死亡我心死亡道之为物，惟恍惟惚。道之为物，惟恍惟惚。“悟悟”就是我心感觉就是我心感觉是我们领会到了大自然真谛的感觉是我们领会到了大自然真谛的感觉“顿悟顿悟”就是我们瞬间回归自然的感觉就是我们瞬间回归自然的感
34、觉大悟就是我们长时间回归自然的感觉大悟就是我们长时间回归自然的感觉在恍然中在恍然中“闲闲”你有多久没在家门口你有多久没在家门口那棵树上靠一靠了？那棵树上靠一靠了？闲生情闲生情情生慧情生慧慧生智慧生智 有点闲，才能有点钱。有点闲，才能有点钱。做品牌需要一颗宁静的心做品牌需要一颗宁静的心非宁静无以致远非宁静无以致远为什么？为什么？宁静是思考的最高境界。宁静是思考的最高境界。“静而后能定，定而后能安，静而后能定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得。安而后能虑，虑而后能得。”静才能调动心灵深处的力量静才能调动心灵深处的力量（禅定三境：入静，至静，寂静）（禅定三境：入静，至静，寂静）佛陀成佛靠的就是宁静
35、的冥想佛陀成佛靠的就是宁静的冥想 成佛以后进入更加深刻的宁静成佛以后进入更加深刻的宁静 宁静中我们才能调动天的能量宁静中我们才能调动天的能量大音稀声大音稀声为什么？为什么？寂静是大自然的本质。寂静是大自然的本质。最大的声音来自我们身体内在最大的声音来自我们身体内在只有安静的时候才能听得到。只有安静的时候才能听得到。品牌打造是品牌打造是十年树木十年树木百年树人百年树人获取品牌智慧的核心记忆点获取品牌智慧的核心记忆点体悟体悟获取品牌智慧获取品牌智慧闲情闲情营造创造气场营造创造气场艺术艺术贯通生命本源贯通生命本源品牌概念的核心记忆点品牌概念的核心记忆点一化一化：人格化：人格化一性一性：唯一性：唯一性
36、四要素四要素：有景：有景 有情有情 有意有意 有故事有故事六天六天天天命命天天赋赋天天使使天天规规天天性性天天时时中国的文化基因中国的文化基因 （寻找那思维的源头）（寻找那思维的源头）景情意文化景情意文化天人合一的具体化天人合一的具体化文化文化产品产品情景意交融后的情景意交融后的景景就有了灵魂就有了灵魂形成了形成了意境意境元气流动的造化自然。元气流动的造化自然。（李白诗的意境之美）李白诗的意境之美）君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回；君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回；君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。有意境的品牌才容易有意境的品牌才容易进
37、入消费者心灵深处进入消费者心灵深处可怕的可怕的我国有近我国有近90009000万万人人患有高血脂患有高血脂每年由于高血脂导致每年由于高血脂导致中风的人高达中风的人高达150150万万全球每天全球每天35003500人人死于心脑血管病死于心脑血管病营销小口诀营销小口诀邻居被偷好卖锁邻居被偷好卖锁快乐总在痛苦后快乐总在痛苦后 让终端感受源头让终端感受源头客户不仅买产品客户不仅买产品同时还买产品的同时还买产品的出生和成长故事出生和成长故事客户在感受中积累客户在感受中积累对产品和品牌的感情对产品和品牌的感情百岁修脂百岁修脂高档礼品高档礼品（与橄榄（与橄榄油礼品油礼品价格持价格持平或略平或略高）高）树形
38、象树形象百岁修脂百岁修脂小包装小包装（性价比（性价比高于礼高于礼品装）品装）立标杆立标杆百岁修脂百岁修脂实惠装实惠装（换算价格（换算价格明显低于明显低于小包装）小包装）走销量走销量金世本香金世本香礼品装礼品装（维持现价）（维持现价）礼品销量礼品销量金世本香金世本香小桶装小桶装（与主要（与主要对手持对手持平）平）走量走量金世本香金世本香大桶装大桶装（略低于（略低于对手）对手）走大量走大量营销小口诀营销小口诀高树形象低走量高树形象低走量饺子便宜凉菜贵饺子便宜凉菜贵产品必须有使命产品必须有使命每一个产品都有其特定的使命每一个产品都有其特定的使命形象产品：以展示形象为核心使命形象产品：以展示形象为核心
39、使命创利产品：以创造利润为核心使命创利产品：以创造利润为核心使命阻击产品：以阻击对手为核心使命阻击产品：以阻击对手为核心使命借光产品：借助核心产品影响力的延伸产品借光产品：借助核心产品影响力的延伸产品经典产品：体现品牌核心形象的产品经典产品：体现品牌核心形象的产品销量不大销量不大不参与价格战不参与价格战销量适中销量适中原则不参与原则不参与价格战价格战掩护主力产掩护主力产品盈利品盈利价格战价格战主力军主力军兼顾盈利与兼顾盈利与阻击对手功能阻击对手功能经过长时期经过长时期沉淀的形象或沉淀的形象或盈利产品盈利产品以卓越的能力以卓越的能力震撼消费者心震撼消费者心灵的产品灵的产品超一流产品：形象利润销量
40、多赢的产品超一流产品：形象利润销量多赢的产品 故事就从这里开始故事就从这里开始 品牌策划品牌策划与产品创新与产品创新品牌之品牌之运运命运就是命运就是运作运作生命生命天时、地利、人和就是品牌的运天时、地利、人和就是品牌的运“运运”字的内涵字的内涵云游四方云游四方产品产品品牌符号品牌符号独特理念独特理念人文思想人文思想大自然大自然需求品类需求品类产品和品牌符号产品和品牌符号只是品牌的只是品牌的冰山一角冰山一角品牌能量结构图品牌能量结构图最强大的能量在于未显化最强大的能量在于未显化回归自然就是回归自然就是回归生命的本源回归生命的本源 1。生命的本原就是本我之心。生命的本原就是本我之心（婴儿的微笑就是
41、本我婴儿的微笑就是本我）(1)人生后我的追求：快乐人生后我的追求：快乐（依赖于外在的评价和动力依赖于外在的评价和动力）（2）人生本我的追求：喜悦（人生本我的追求：喜悦（不依赖于外在的评价和动力不依赖于外在的评价和动力）2。回归自然的具体表现：回归自然的具体表现：（1）体现在生态上，就是保护自然物生物链的和谐。体现在生态上，就是保护自然物生物链的和谐。（2）体现在经济社会上，就是协调人与自然的和谐。体现在经济社会上，就是协调人与自然的和谐。（3）体现在教育上，就是人的天赋与社会发展的和谐。体现在教育上，就是人的天赋与社会发展的和谐。（4）体现在个人生命价值上，就是生命本我和后我之体现在个人生命价
42、值上，就是生命本我和后我之间的和谐。既活出本质，又活在当下（间的和谐。既活出本质，又活在当下（时运、地运时运、地运）什么叫生命意义的迷失？什么叫生命意义的迷失？就是 小溪非要成为大海 小草非要成为大树 老鼠非要成为老虎 白云非要成为蓝天 回归自然回归自然就是就是回归天赋回归天赋回归喜悦回归喜悦 忘我忘我的专注的专注内在的内在的动力动力美妙美妙回归，是因为我们回归，是因为我们来自创造我们的自然来自创造我们的自然回归就是回家回归就是回家回归自然的最高境界回归自然的最高境界就是就是“天人合一天人合一”回归宁静回归宁静 天人合一天人合一是最美妙的生命状态是最美妙的生命状态亦是品牌终极的追求亦是品牌终极
43、的追求所以品牌的生命历程就是寻找自己寻找自己 找命（天赋范围找命（天赋范围+喜悦）喜悦）察运（时运察运（时运地运地运人运）人运）命运和谐（天命命运和谐（天命+条件条件+整合）整合）塑造自己塑造自己在命运的范围内积累能量在命运的范围内积累能量展示自己展示自己围绕品牌基因系统泓扬个性围绕品牌基因系统泓扬个性品牌源泉核心记忆点品牌源泉核心记忆点大自然是品牌思想之源泉大自然是品牌思想之源泉人类是大自然的孩子人类是大自然的孩子大自然：大自然：自在已然的大存在自在已然的大存在回归自然是最根本的人文思想回归自然是最根本的人文思想所以所以回归自然回归自然是最根本的是最根本的人文思想人文思想思想的突破思想的突破
44、才是才是品牌最根本的出路品牌最根本的出路品牌策划：品牌策划：就是要唤醒消费者心中沉淀已久的情景。就是要唤醒消费者心中沉淀已久的情景。借景造情借景造情红豆的故事红豆的故事（借助有社会能量的景）（借助有社会能量的景）为什么总在那飘雨的日子，深深的把你想起。为什么总在那飘雨的日子，深深的把你想起。借情造景借情造景 大三环的故事大三环的故事（借助老北京人文之情）（借助老北京人文之情）把老北京悠远的胡同之情注入熟肉产品之中把老北京悠远的胡同之情注入熟肉产品之中 策划就是呼唤自然策划就是呼唤自然赋予品牌灵魂赋予品牌灵魂品牌策划的两个基本方法：品牌策划的两个基本方法：市市场场就就是是情情场场产品注入情，就有
45、了生命的记忆！产品注入情，就有了生命的记忆！场场服务渗透情，客户的心就会变得柔软服务渗透情，客户的心就会变得柔软情是宇宙最强大的能量情是宇宙最强大的能量品牌策划：品牌策划：就是要唤醒消费者心中沉淀已久的情景。就是要唤醒消费者心中沉淀已久的情景。借景造情借景造情红豆的故事红豆的故事（借助有社会能量的景）（借助有社会能量的景）为什么总在那飘雨的日子，深深的把你想起。为什么总在那飘雨的日子，深深的把你想起。借情造景借情造景 大三环的故事大三环的故事（借助老北京人文之情）（借助老北京人文之情）把老北京悠远的胡同之情注入熟肉产品之中把老北京悠远的胡同之情注入熟肉产品之中 品牌策划的两个基本方法：品牌策划
46、的两个基本方法：1 1。产品具有浓郁的老北京风味特色；。产品具有浓郁的老北京风味特色；2 2。酱肉类产品尤其受市场欢迎；酱肉类产品尤其受市场欢迎；3 3。产品卖点主。产品卖点主要集中于美味；要集中于美味；4 4。一直沿用大三环企业品牌。一直沿用大三环企业品牌做产品，品牌文化和产品特色在消费者心目做产品，品牌文化和产品特色在消费者心目中缺少关联性；中缺少关联性；5 5。目标消费群体基本以中老。目标消费群体基本以中老年为主；年为主；6 6。企业销售额每年微弱增长，而随。企业销售额每年微弱增长，而随着竞争加剧，利润却在不断下滑。着竞争加剧，利润却在不断下滑。问题的根本症结：品牌定位不清晰问题的根本症
47、结：品牌定位不清晰 大三环品牌和产品诊断大三环品牌和产品诊断 大三环熟肉制品大三环熟肉制品 如何定位？如何定位？1.1.看需求看需求_未来需求趋势未来需求趋势2.看对手看对手_向对手要空间向对手要空间3.3.看能力看能力_企业基因能力企业基因能力 大三环熟肉制品大三环熟肉制品 如何定位？如何定位？1.1.看需求看需求_未来需求趋势未来需求趋势2.看对手看对手_向对手要空间向对手要空间3.3.看能力看能力_企业基因能力企业基因能力对手与机会对手与机会直接竞争对手的界定：六个同一（直接竞争对手的界定：六个同一（天福号天福号）对手的优势：老字号。京都熟肉第一品牌对手的优势：老字号。京都熟肉第一品牌定
48、位的经典法则：市场领先法则（定位的经典法则：市场领先法则（第一法则第一法则）核心思想：成为第一胜过做得更好核心思想：成为第一胜过做得更好第一指的是一个特定的品类第一指的是一个特定的品类 成为第一的好处：成为第一的好处：容易产生记忆容易产生记忆 容易获取高回报容易获取高回报 容易成为领先品牌容易成为领先品牌 （唯一与第一的关系）（唯一与第一的关系）大三环熟肉制品大三环熟肉制品 如何定位？如何定位？1.1.看需求看需求_未来需求趋势未来需求趋势2.看对手看对手_向对手要空间向对手要空间3.3.看能力看能力_企业基因能力企业基因能力所有的第一（唯一）所有的第一（唯一）都是特定标准的第一（唯一）都是特
49、定标准的第一（唯一）离开了这个标准离开了这个标准它就不再是第一（唯一）它就不再是第一（唯一）核心理念选择大于努力品牌定位改变命运的选择为什么要定位？为什么要定位？资源有限精力有限能力有限市场无限市场无限而而定位的两个阶段定位的两个阶段生存期定位生存期定位 活下来活下来发展期定位发展期定位实现使命实现使命只能做只能做能做能做可做可做核心理念核心理念：别人没有满足消费者的哪些需求？别人没有满足消费者的哪些需求？这些需求有没有我们期望的发展空间？这些需求有没有我们期望的发展空间？我们能否满足别人没有满足的这些需求？我们能否满足别人没有满足的这些需求？如何理解定位如何理解定位生存期定位生存期定位目的：
50、快速盈利求生存底线：坚守诚信价值观生存期定位的实质：生存期定位的实质：迎合需求迎合需求选择做选择做可做可做乐做乐做兴趣核心理念：核心理念：生命中的天赋和喜悦在哪里？生命中的天赋和喜悦在哪里？这些需求有没有我们期望的发展空间？这些需求有没有我们期望的发展空间？在兴趣和能力的范围内去选择可做的事。在兴趣和能力的范围内去选择可做的事。定位定位：就是寻找企业、产品、区域或个人品牌：就是寻找企业、产品、区域或个人品牌的发展方向和平台。其实质是确立品牌在客户的发展方向和平台。其实质是确立品牌在客户头脑中的唯一形象。头脑中的唯一形象。如何理解定位如何理解定位能做能做天赋能力发展期定位发展期定位底线：坚守底线