《中华猕猴桃营销计划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中华猕猴桃营销计划书.ppt（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中华猕猴桃中华猕猴桃营销计划书营销计划书前言猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素富含维生素C和人体所需的多种微量和人体所需的多种微量元素，有很高的食用价值。经研究元素，有很高的食用价值。经研究发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，具有很高的药用价值。经过广大农具有很高的药用价值。经过广大农林专家的多年努力，猕猴桃现已在林专家的多年努力，猕猴桃现已在豫西南山区广泛种植。豫西南山区广泛种植。市场分析1中华猕猴桃鲜果现已销往全国各中华猕猴桃鲜果现已销往全国各地，与之相应的果品厂和饮
2、料厂地，与之相应的果品厂和饮料厂也已在豫西南建立起来，猕猴桃也已在豫西南建立起来，猕猴桃产品已摆上豫西南大小超市的货产品已摆上豫西南大小超市的货架。架。豫西南的市场已促于饱和。豫西南的市场已促于饱和。市场分析2国内国外大市场还没完全开发。国内国外大市场还没完全开发。现在国内市场主要以销售鲜果为主，现在国内市场主要以销售鲜果为主，猕猴桃果品和饮料还没有进入国内猕猴桃果品和饮料还没有进入国内市场。市场。由于经过中间商的层层倒卖，国内由于经过中间商的层层倒卖，国内市场上的猕猴桃鲜果价格偏高，每市场上的猕猴桃鲜果价格偏高，每公斤公斤10元左右。元左右。市场分析3猕猴桃种植过程中不施农药猕猴桃种植过程中
3、不施农药化肥，是可靠的绿色产品化肥，是可靠的绿色产品。猕猴桃的绿色环保和抗癌功猕猴桃的绿色环保和抗癌功效可成为吸引顾客的亮点。效可成为吸引顾客的亮点。产品（PRODUCT）猕猴桃鲜果。猕猴桃鲜果。猕猴桃果品。如果脯、果猕猴桃果品。如果脯、果冻、果酱等冻、果酱等。猕猴桃饮料。如猕猴桃果猕猴桃饮料。如猕猴桃果汁、果奶、果酒等。汁、果奶、果酒等。市场定位及价格（PRICE）猕猴桃鲜果在市场上属于一种中猕猴桃鲜果在市场上属于一种中档水果。如果采取直销的模式，档水果。如果采取直销的模式，市场价格可降直市场价格可降直6元一公斤。元一公斤。猕猴桃果品的市场定位也应定在猕猴桃果品的市场定位也应定在中等。具体价
4、格因产品种类不等。中等。具体价格因产品种类不等。猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。与现市场上的可乐类饮料为参照。与现市场上的可乐类饮料为参照。有效客户层分析猕猴桃鲜果面向广大的城市居民猕猴桃鲜果面向广大的城市居民销售。销售。猕猴桃果品的有效客户层为女人猕猴桃果品的有效客户层为女人和孩子，特别是学生。和孩子，特别是学生。猕猴桃饮料既然定位为大众饮料，猕猴桃饮料既然定位为大众饮料，那么它的客户群应为所有的潜在那么它的客户群应为所有的潜在顾客。顾客。营销理念顾客就是上帝。我们把最好的产品献给顾客。品牌及特色品牌：中华猕猴桃。品牌：中华猕猴桃。特色：绿色环保，抗癌，保特色：绿
5、色环保，抗癌，保健。健。在营销过程中一定要坚持打在营销过程中一定要坚持打特色牌，抓住绿色和药用价特色牌，抓住绿色和药用价值。值。市场推广1由于现在猕猴桃产品公司已有一由于现在猕猴桃产品公司已有一定的规模和知名度，所以市场推定的规模和知名度，所以市场推广可站在一个较高的起点上。广可站在一个较高的起点上。推广方式：推广方式：1 用现有的关系网向全国市用现有的关系网向全国市场进军。场进军。市场推广22 在中央电视台及地方电视台做在中央电视台及地方电视台做宣传，在各大报纸宣传，在各大报纸“狂轰烂炸狂轰烂炸”，以起到出奇制胜的效果。，以起到出奇制胜的效果。3 派业务员到各地进行产品推派业务员到各地进行产
6、品推广。广。4 争取与大型连锁超市（如家争取与大型连锁超市（如家乐福、沃尔玛等）建立合作伙伴乐福、沃尔玛等）建立合作伙伴关系。关系。市场推广35 在全国建立连锁直销店。在全国建立连锁直销店。6 进行初期产品市场调查，进行初期产品市场调查，了解顾客对产品的态度，及了解顾客对产品的态度，及时做出改进。时做出改进。市场深化在产品占领市场后，采取一在产品占领市场后，采取一些措施回馈消费者。些措施回馈消费者。可采取某些产品节假日暂时可采取某些产品节假日暂时降价，有奖销售等方式。降价，有奖销售等方式。举办公益活动，提高知名度。举办公益活动，提高知名度。国外市场在产品占领国内市场一定份在产品占领国内市场一定份额后，积极将产品推向国际额后，积极将产品推向国际市场。市场。结束结束