（2022年-2023年）电大考试-企业运营与发展形考试题及答案.docx

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1、2022年-2023年最新企业开展与运营判断题1企业社会责任是企业组织向前开展的必然结果。（V ）2广告是一种最古老的促销方式。（X ）3客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。（J ）4企业财务管理的最终目标是利润最大化。（V ）5任何工程并不是独一无二的。（X ）6对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（X ）7在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（X ）8进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。（J ）9企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（J ）联系市场营销是交易市场营销的一局部。（义）名词解释2企业开展战略规划：是指企业经营者运用系统的思维模式，将

2、企业的各项业务活动作为一个整体通盘考 虑后，作出相应战略决策的过程。3个人愿景：是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人生命中的情感、幸 福观以及精神寄托等最重要的内容。4.市场细分：是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性，把具有异质性需求的整体市场化分为假设干需 求大体相同的小市场的过程。5企业资源管理：是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业开展且不可替 代的能量。6人力资源管理：是企业为实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断地获取人力资源， 并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业开展提供有用

3、的和优 秀的后备力量。8 .企业创新能力：是指企业寻找完成任务或到达企业目标新途径的能力。9 .绩效管理：是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程，通常有四个步骤： 绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反应。简答题1.简述企业开展战略规划有哪些方面？企业开展战略规划有九个方面需要考虑：企业愿景、企业经营环境分析、企业使命与目的、企业优势和劣 势、企业目标、企业文化与价值观、企业战略实施计划、组织行动、报告与沟通制度。3 .如何认识企业文化与企业价值观？企业文化是指企业共同价值体系，源于企业价值观。企业价值观是在道德准那么基础上做出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的

4、事物。企业文化可分为物质、行为、制度和精神文化。4 .企业如何制定市场营销组合策略？市场营销组合策略是指综合使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略：有产品整体概念，将产品分成核心产品、形式产品、附加产品等，认为越来越多的企业将产品 竞争的重点放在形式产品和附加产品上，使产品差异化，获得市场的偏爱。产品生命周期理论认为企业要根据产品所处的介绍期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的特点采取相 应的营销策略。2022年-2023年最新在产品的成熟期就要开始研发新产品，未雨绸缪。通过产品大类和产品工程的组合策略优化产品的盈利能力，提高资金使用效率。以品牌策略培养顾客忠诚，提高市场占有率，

5、提升品牌竞争力。价格策略：要考虑企业定价目标，采取适当的价格策略，运用本钱导向、需求导向和竞争导向等不同的定 价方法。渠道策略：要根据市场情况、产品特点和企业自身条件选择渠道模式，设计渠道层次、渠道长度和宽度， 并采用相应的渠道策略。促销策略：综合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等策略，并考虑促销本钱和促销效果的大小。5 .当代整合营销传播的特征有哪些？在整合营销传播中，消费者处于核心地位；对消费者全面深刻的了解要以建立消费者资料库为基础；整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者”价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系; 以本质上一致的信息为支撑点进行传播；以各种传播媒介的整

6、合运用为手段进行传播。还可利用事件营销、体验营销、网络营销、数据营销等新方法。8 .个人愿景应表达什么特点？如何保持个人愿景的均衡？个人愿景应表达三个特点：明确的假设、切合实际，详细的计划，具有鼓舞性。个人愿景应当保持好六个构成要素之间的均衡：健康、财产、工作、与他人关系、休闲娱乐和家庭。9 .阐述人力资源管理的过程？它是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开发等。10 .绩效管理的步骤有哪些？有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反应。案例分析题.1近日，中国第一本关于企业社会责任的年度报告出炉，中国自主品牌企业吉利集团成为我国企业 积极履行社会责任的优

7、秀案例，而被收入中国企业社会责任报告2022)(蓝皮书)中。吉利除完成了一 个企业所应该承当的基本责任外，还一直热衷于社会公益事业，积极用爱心回报社会，尤其对支持中国教 育事业的开展做出了很大的贡献。其中最重要的就是向中国教育开展基金会捐资5000万元，并专门设立吉 利教育资助办公室，计划通过4年的时间，寻找1000名品学兼优的贫困学生，无偿资助他们大学四年的学 习费用。介绍上述案例，阐述企业参与社会责任的经验与启示。答：企业的社会责任本质上是企业对社会建设开展承当的义务，是社会对企业组织的外在要求。从法 律角度可以分为法定和非法定的社会责任。吉利完成基本责任是指纳税、保证产品质量、支付职工报

8、酬等； 吉利支持中国教育事业的捐资、助学行为是它承当的非法定社会责任。吉利的这种行为，是回报社会的感 恩行动，支持教育的公益心和责任心有助于提升企业和企业家的正面形象，并实际减轻了贫困家庭和政府 的教育负担，也为企业将来选拔聘用高素质员工创造了条件。对教育投资就是对人的投资，是最具战略眼 光的投资；而对中国教育开展基金会的捐资、对品学兼优的贫困生的资助，脱离了 “投资要有回报”的狭 隘的价值观，其关注社会效益的广义的“投资”观念，功德无量。2为了提供快速准确的服务，Presto Cleaner公司安装了一个新的电脑系统。不久，公司总裁赛维 克立先生(J.W. Sewickley)就收到了一封客

9、户寄来的投诉信。该客户一直对Presto的服务十分满意。但新 的计算机系统却给他造成了很不愉快的经历。该客户投诉说，因为Presto Cleaner弄丢了他的订单，所以 他不得不购买四件新的衬衣，用来替换丧失的订单。可是，几个星期后，订单又找到了，而且他还要再付 一次钱！之后，他试图登记投诉，并希望获得衬衣和清理费用的赔偿，但过了很久，他才收到总部的答复2022年-2023年最新一一总算是收到了。在信件结尾处，该客户要求公司全额赔偿丧失订单清理费，以及四件新衬衫的费用， 并作出令人满意的抱歉。为了进一步了解该事件，赛维克立先生找到了客户投诉经理保罗霍夫纳（Paul Hoffner） o霍夫纳先

10、 生表示说，公司确实出了过失，但他们已经竭尽所能让该客户满意，其中包括在工厂内开展了两次搜寻工 作。霍夫纳先生声称，该客户不停地打 ，以至于他还没来得及回复上一个 ，下一个 又到了。 而且，他认为该客户的要求太过分。为什么Presto Cleaner要因为客户的指责，向其提供过高的赔偿？最 后，他提出，Presto Cleaner是否有必要维持所有客户。根据上述案例，阐述你从该案例中得到的经验与启示。答：从多数企业的经验看，留住老客户所花费的本钱远低于寻找新客户的本钱，Presto Cleaner公司 要想方设法留住老客户；“满意的顾客是最好的广告”，应设法使顾客满意，尽量降低顾客的不满意。赢

11、得客户的口碑有助于 带来新的客户；从案例看，该客户属于公司三类客户一一消费者终端客户、商业客户、企业内部客户中的第二类，这 类客户对公司有重要价值；从该客户的投诉和索赔要求来看，Presto Cleaner公司对该公司的意义也非同寻常，不然，他很可能终止 与Presto Cleaner公司的商业往来，转而向其他公司寻求新的合作伙伴关系。据此，公司要满足客户的索赔要求，迅速追查订单，并设法改进工作流程不再犯同样的过失，以求最 大限度地让顾客满意。多项选择.企业的经营理念（BI）是由哪些相互依赖的系统所组成的（ABC ）A.市场 B.产品或服务 C.企业组织结构D.目标任务.对不同的细分市场进行评

12、价时，要考虑哪些因素（ABC ）oA.细分市场的规模与开展前景B.细分市场结构C.公司的目标和资源D.员工的积极性与主动性典型的产品生命周期包括哪些阶段（ABCD ）。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期.根据购买目的与方式差异，可将客户分为哪几类（BCD）OA.政府客户B.消费者客户5.目C.商业型客户D.企业内部客户标管理的三个层次是什么（BCD ）。A.企业的资源B.企业远景C.企业具体目标 D.员工的任务.时间管理的四部曲是什么（ABCD ）。A.树立明确目标B.制定行动计划 C.分清轻重缓急D.合理安排时间.工程管理的特征有哪些（ACD ）oA.工程管理的复杂性B.工程管理

13、的明确性C.工程管理的创造性 D.工程管理的组织性.对企业员工来说，了解战略的概念与方法，其意义有（ACD ）oA.更好设计个人职业开展蓝图 B.提高效率C.减少企业资源的内耗 D.提高处理问题的能力.海尔的企业文化包括哪些层次（ACDB ）oA.物质文化B.精神文化C.行为文化D.制度文化.产品整体包括哪些局部（ABD ）oA.核心产品B.形式成品C.增值产品D.附加产品2022年-2023年最新一,填写名词：1、（企业开展战略 ）主要是指企业为了保障其生存与开展而做出的具有长远性、全局性的谋划。2、（ 企业战略决策）是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通 盘考

14、虑后，作出相应战略决策的过程。3、（企业使命与目的）企业使命与目的，是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、 到达的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。4、（ 经营理念 ）经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生存下来。5、（企业文化）是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。6、（商业道德 ）是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准那么。7、（企业社会责任）企业的社会责任，是指企业为社会所能承当的义务与责任。8、（法定的企业社会责任）指国家有关法律、法规及相关法律性条文规定企业必须承当的社会义务。9 （非法定的企业社会

15、责任）是指除国家法定的企业社会责任以外的，企业愿意自主承当的社会义务。 10、（明显差异与特别优势）是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产 品或服务相比，所具有的差异性和特别优势。11、（ 奖酬）是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝 聚功能，也是人力资源管理的核心。12、（员工绩效考评 ）是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖 励、晋升等提供依据。13、（财务管理 ）是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关 系的一项管理工作，是企业管理的重要组成局部14、（ 工程 ）是

16、个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、本钱或绩效要求喜爱，而开 展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。15、（ 工程管理 ）是指对工程运行的所有方面进行的计一划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定 的本钱、质量、绩效要求等，准时实现工程标准。16、（工作细分法）简单地说，就是把比拟大的任务细分为较小的任务，然后给每个人分派具体的任务。17、（工程规划 ）是一种技术，能够帮助我们预测与控制工程的进度。对任何独立的工程而言，工程 规划都是对整个工程所包含的各种不同活动的规划，将这些活动按照逻辑先后组成一个整体，通过完成这 样一系列活动最终完成工作任务。二

17、.判断正误1、整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资 源、企业的组织等。2、均衡性包括两个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息；二是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。x （权衡）3、企业学习，是指企业对自身未来开展前景的描述，它表达了企业的基本价值准那么。x4、何使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责 任感。 x （个人）5、客户需求说明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载 x （产品和服务）6、企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准那么基础上

18、作出的评价。47、报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。V8、建立报告和沟通制度是企业开展战略规划的基础内容之一。Y9、企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和开展所承当的义务，是社会对企业组织的所 在要求。企业社会责任是企业组织向前开展的必然结果。x （外在）10、企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。x （个人愿景）2022年-2023年最新11、根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。x （消费者）12、人力资源主要包含两方面的内容，一是智力资源，二是社会资源。413、企业的人力资源

19、管理，从根本上讲，一是协调企业间的人际关系，二是我们如何管理被称隹式的软件。q （“人”的“软件”）14、人力资源开发与管理是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开 发等。415、管理会计的对象是企业再生产进程中的资金运营及表达的财务关系。x （财务管理）16、在工程筹备阶段，需要确定工程产生什么样的效果才能够被认定为成功。只有符合预先设定的标准， 才能说工程已经取得了成功。417、具体来说，企业开展均衡性是指（两个方面的均衡关系：一方面）包括诸如员工道德准那么、员工满意 度以及激励机制的均衡关系，（另一方面包括）生产率、质量、盈利能力以及为客户服务。不在均衡性考

20、 核的范畴。 x18、绩效管理通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效运作、信息反应。x （考核）19、绩效考核是绩效管理循环中的一个环节，绩效考核要实现两个目的：一是绩效改进，二是价值评价。绩效管理最重要的是要让员工明白公司对他的具体要求是什么，他将如何开展工作和改进工作。420、均衡性是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。q三.简答题1、企业承当社会责任意义具体表现为？答：企业的社会责任是指企业为社会所能承当的义务与责任。企业的社会责任本质上是一种企业自身 对人类社会建设和开展所承当的义务，是社会对企业组织的外在要求。企业承当社会责任意义具体表

21、现为 （1）满足公众利益。（2）增加企业利润（3）承当道德义务（4）企业自觉行为的形成 （5）为社会 开展做出更大的贡献（6）责任感逐步形成（7）符合股东利益（8）塑造良好的形象 2、一个企业的领导者为什么要学会自我管理？自我管理需要掌握哪些要素？答：作为领导，自身的一言一行、所思所想很大程度上会对企业、下属乃至个人的命运产生广泛而深 远的影响。一个人成为企业领导之后，他就要扮演一个与先前的自己有很大不同的角色。企业领导者要能够 在企业中建立起一套符合实际的道德与伦理规范，在这个过程中，首先学得学会自我管理。自我管理有四个要 素：（1）设计个人愿景规划；（2）建立个人行为准那么和价值体系；（3

22、）制定维护个人行为准那么，实现愿 景规划所必需的原那么；（4）寻找一位自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他称为责任伙伴。3、如 何理解时间管理？时间管理应按照什么步骤进行？答：明确个人愿景、建立个人行为准那么和价值观后，就要付诸实践。在实践中需要较好的个人原那么的 约束、和谐的生活秩序才能保证个人愿景的实现。也就是说必须学会管理自己的时间。学会珍惜时间，更 要学会合理的分配自己的时间。需要不断的调整自己的工作计划，科学安排自己的时间，兼顾工作与健康， 平衡各项事情的关系。 时间管理分四步：（1）树立明确目标（2）制定行动计划（3）分清轻重 缓急（4）合理安排时间4、企业应如何维护与客户之

23、间长期的紧密的往来关系？答：客户是企业的“衣食父母”，是企业存在的根本。企业的目的就是为客户提供产品和服务，所以一 个企业能够保住客户也就保住了企业生存的基础。企业的老客户越多，开展的机会就越大。从这一点上说， 企业之间的竞争实质就是争夺客户的竞争。 企业要维护与客户之间长期的紧密的关系包括以下四个基本 步骤：（1）收集客户详细资料，进行差异化分析。（2） 了解客户的产品需求，提升客户满意度。（3）分析 客户对企业的价值，采取不同的维护策略。（4）加强与客户的沟通，提高客户忠诚度。其中有七个关键因 素需要注意：沟通渠道畅通、便利；得体、恰当的沟通；给老客户特殊待遇；高效、快捷地解决问题；预 见

24、客户的需求；职业的、友好的对话；向客户提供业务服务。2022年-2023年最新5、如何处理客户投诉？答：一个能够成功处理投诉的企业，会给企业带来更大的价值。正确处理客户投诉要注意以下步骤：5 聆听客户直至他气消。（2）表示同情，换位思考，然后再确认细节。（3）拿出解决问题的方法。（4） 确认解决问题的时间。（5）给客户回电并确认产品已经送出。（6）诉投诉变得容易。6、保证工程成功的八个要素有哪些？他们之间是一种什么关系？答案见教材P1437、运用关键绩效指标需要注意的问题。答（1）企业关键绩效指标是基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。（2）运用关键绩效指标需要注意的问题：教材P179-18

25、0四.分析题1 .请结合三鹿奶粉事件谈企业运营中的道德问题。答：商业道德是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准那么。道德，我们一般将其定义 为个体的品性，或个体明辨是非的能力。作为一个企业的领导其个人的道德品质常常影响企业的价值取向 和企业的开展。对于三鹿集团的领导而言，忽略了作为一个企业自身应承当的社会责任，尤其是忽略了自 己应承当的道德义务。单纯从增加企业利润和推进企业开展出发，忽视公众利益”没有以科学开展来指导 企业的开展，缺乏“以人为本”的基本理念。这种以牺牲群众利益的方式来开展必然是不长久的，一旦事实 真相被发现，将付出惨痛的代价。作为领导者，自己的道德品质将为整个团队，

26、甚至整个企业树立起高 层次的道德标准。也是企业长足开展的最重要的因素。2、企业承当社会责任的具体做法请见教材28页，你认为针对这三个局部中，每个局部哪一点较为重要？ 请举例说明。参考答案（举例略）：（1）企业环境的责任中，第二条比拟重要。企业要以“绿色产品”为研究和开发的 主要对象，因为无论什么性质的企业，在原材料获取和生产过程中，都要有“绿色”“环保”的概念，才不致 于破坏自然生态；对产品的使用及包装物的废弃均应有这一理念，才不至于对环境产生不良影响。首先保 护的观念先行，而不是破坏后来治理。（2）企业对员工的责任中，我认为建立公平竞争的企业制度，让优 秀的人才脱颖而出比拟重要。就目前的社会

27、现状而言，还是很多企业领导认人为亲，或者过份看重一个人 的交际能力，常有善于巴结讨好领导但什么事都做不了的人得到重用，而真正做实事的人却得不到正确的 评价。（3）企业参顾客的责任中，提供平安的产品，保证顾客的权利。（4）企业对竞争对手的责任中，不 搞阴谋诡计，不搞恶意竞争是很重要的。（5）企业对投资者的责任，保证投资者的股权收入比拟重要。（6） 企业对社会的责任中，吸纳更多的就业者，为社会和政府减轻负担很重要。3、请选择下面情况之一，分析企业该怎样承当社会责任？ 情况一：面对有污染的生产环境，作为企业 的决策者，你是愿意投巨资改善生产环境呢？还是高薪寻找工人，让他们在受污染乃至生命受到威胁的

28、状态下工作？私企小老板大多会选择后者，然后选择后者的惨痛代价不仅仅是伤害了工人的身体健康， 更可能会引起政府的高度关注和社会的不满，最终危及的不只是工人的生命，还有企业的生命。情况二：面对自然资源供应能力的滑坡，你的企业有能力使用新的替代材料，或者使你的生产垃圾得到重复 使用吗？情况三：你作为盈利水平不高的企业，愿意去参与社会公益事业吗？如向奥运会捐款，出资支持残疾人事业或赞助希望工程事业等。答：选择情况一 1、企业的社会责任是指企业为社会所能承当的义务与责任，本质上是一种企业自 身对人类社会建设和开展所承当的义务，是社会对企业组织的外在要求。从企业角度看，企业通过承当 社会责任，可以赢得声誉

29、和组织认同，同时也可以更好地表达自己的文化取向和价值观观念，为企业发 展营造更好的社会气氛，使企业得以保持长期可持续地开展。2、企业的经济活动需要在社会环境中进 行，企业应承当自己的经济活动所造成的社会后果。成功的企业要在利润和责任、公平与效益之间找到 平衡。 3、企业对社会承当责任包括对企业对环境的责任,企业对员工的责任，企业对顾客的责任，企 业对竞争对手的责任，企业对投资者的责任，企业对社会的责任等。4、如果我是该企业的管理者，我 的选择应是投巨资改善生产环境，因为作为一个企业必须要承当相应的社会责任，企业对员工的责任不 仅要员工努力工作为企业创造更多的利润，还得实施人性化的管理，关注员工

30、作为人的基本需求，对安2022年-2023年最新全工作环境的要求，注重员工和身心健康本身就是企业对员工责任的一局部。并且好的工作环境也是吸 引人才，调发动工积极性的重要因素。一旦只顾经济利益而忽视社会利益，必须会引起员工不满，政府 不满，社会不满，最终企业将无立足之地。4、对你的企业所处的环境进行分析。回答以下问题：（1）你的企业所处的环境现状怎样？ （2）你的企 业未来的开展趋势如何？ （3）本行业开展前景如何？ （4）请用SWOT分析法，指出你的企业的经营方 式中，表现出哪些优势？劣势？面临着什么样的机遇和挑战。此题需结合教材P7“企业经营环境分析” 局部，根据自身工作单位实际完成。参考答

31、案略5、XYZ是一家生产专业仪器的企业。在2022年年初，他们制定了一个年度预算，计划全年生产 1000台仪器，每台本钱为500元；他们计划以每台1000元的价格进行销售。实际行中，1-5月份按照计 划价格销售出600台产品；在2022年6月，受到原材料涨价的影响，企业的生产本钱增加了 10%,即每 台产品的本钱增加了 50元；为了保证毛利率不降低，XYZ公司计划将增加的本钱转入销售价格，即每台 售价增加50元。但由于三季度的250台生产订单式在二季度接到的，公司无法立即涨价，只能在第四季 度提高销售价格；第四季度涨价后，XYZ公司又售出250台产品。请绘制出XYZ实际销售情况与预算差 异表，

32、并分析其毛利增加的原因。此题为教材原题，请参见P1296、采取怎样的方法才能赢得新客户？请运用第四章所学的FTOCO模式，完成以下作业。请找出所有对 你的未来客户具有重要性的问题。0列举你未来的客户所有可能的担忧：（每栏填写至少四项，下面同）答：1）担忧产品质量的问题 2）担忧售后服务的问题3）目前所有的可供支配的现金或银行存 款能否够买本产品的问题4）随着技术进步，本产品升级换代的时间长短列举你未来的客户所有可能的选择：答：1）可能选择本产品 2）可能选择价格较低的其他企业的同类产品 3）可能放弃这样的产品， 暂不使用 4）可能寻找替代品列举你未来的客户所有可能潜在的机会：答：1）因使用你的

33、产品提升工作效率，降低生产本钱获得更多利润2）接受相关服务提升自己服 务意识，赢得更多客户3）管理方式更加灵活，管理更加高效。4）客户企业生产出新产品，丰富产品种 类，扩大企业影响力等。8 列举你未来的客户可能遇到的障碍：答：1）国家出台相关政策的调控，使得企业产品销量受影响。2）因促销不当被同类企业告上法院。 3）因工资水平较低，难以吸引和留住人才。4）企业经营状况不稳定，受天气变化影响比拟大。9 列举你未来的客户可能面临的问题：答：1）资金不够，不能投入新产品的研发。2）因核心技术人才缺乏，产品更新的关键环节难以突 破3）想进一步扩大经营范围，但苦于找不到适合的场所4）因中层管理人员不和，

34、部门协调办事效 率受影响。你有什么理由，使你的未来的客户相信你所揭示的问题确实很重要？现在，用文字做形象的描述，你 在产品或服务上是如何解决上述问题的？描述你的产品或服务所具有的明显差异性，同时，向你的客户说 明它所具有的特殊的优势。答：本企业所提供的产品通过IS09002质量认证体系认证，确保产品的质量，使用方便能耗低。本 企业提供三年质量保证，三年之内出现任何质量问题包换。本产品还提供免费技术升级服务和随时的产品 使用相关问题咨询。每年一次客户回访。本产品销售还提供免息分期付款。使用本产品可以大大提升企业 的生产效率，节约劳动时间，降低劳动强度，增加企业利润。7、怎样进行沟通与汇报？沟通与

35、汇报时推进企业开展战略的流程之一。如果你的个人愿景和你企业的目 标是相同的，那么你就需要密切关注自己的企业，如果你希望自己的企也是学习型组织，沟通与汇报就是 这个组织最基本的活动。例如定期组织研讨活动，开展专项的调查研究和交流等。这些活动会给员工一个 发表意见并展示自己的平台，管理者也可从这里获取企业各个部门的准确信息，并及时调整企业的策略。2022年-2023年最新运用果汁企业案例（沟通与汇报），你会看到在企业制定开展战略时，不仅仅是在制定一个开展规划，而且 必须把绩效指标与企业确定的长远开展目标结合起来。请试着回答下面各个问题：（1）在你的企业中哪些指 标是很重要的，为什么？这些指标对你的

36、企业有哪些影响，制定这些指标的依据是什么？ （ 2）哪些指标 需要追踪？追踪的频率如何？在取得这些数据之后，你的企业是如何处理的，处理的结果是不是能够在企 业的运营中反映出来？ （ 3）谁负责追踪？ （4）有关追踪情况的报告呈交给何人？仔细阅读教材P15 17,然后结合自己企业的实际情况作答。2、学习成为一名成功的领导者。下面列举的是成功领导者具有的基本特征如下：热心、富有激情、自信; 老实、忠诚、谦虚；坚韧、自控力；有一定专长、坚定、身体及精神适应性；快乐、无私、慷慨；有明确 的个人愿景；有明确的职业开展规划；能够为组织或工程制定明确的远景规划。请你仔细分析以上列举的 领导品质，找出你的企业或你的团队所具有的最重要的品质。如果你有其他的基本特征列举，请列举，并 阐述理由。 该题可以结合第二章自我管理和管理他人，第七章（P173）如何成为一名成功的领导者 的相关内容作答，言之成理即可。