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1、打造园区生态，必须做好十个一导读：打造园区产业生态，我们认为要做到十个一.当下，园区开展处于大融合时代，在新的竞争 环境下，做园区实际上是做特色产业、做产业链、 做产业生态，产业生态好，服务能力强，形成产业 集聚效应，企业的生存能力、竞争能力才强，开展 才好，这个地区招商引资才有吸引力。要打造园区的产业生态，必须夯实园区的开展基础, 我们认为要做到十个一：正文:第一局部：建设一支专业化招商队伍健全 采取择优选拔，优先调用，结合市场化 招聘，组建10人以上专业招商团队。科学谋划：根据开展目标关键任务，制定招商引资 策略与计划，实施驻点招商、资本招商、产业链招 商等重点工程。加强培训：招商引资工作
2、具有一定的复杂性和专业 性，招商人员必须定期培训，集中学习业务，逐步 培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业 务水平，熟悉产业政策，培养产业情怀，提高服务 水平。明确职责：明确专职招商人员外出招商天数、有效 企业信息采集组数、组织客商考察次数、对接工程 签约个数、投资金额数等年度目标任务指标。强化激励：招商工作具有专业性、复杂性、机动性， 激励机制必须充分调动招商人员的积极性、主动性, 管理上必须增加自主性、灵活性，招商能量才能得 到充分发挥。第二局部：绘好一张蓝图对现有园区规划进行梳理和深化，谋划更为系统化 的开展蓝图，日后哪怕工程有调整，也能做到走样 不走神。同时，园区应会同国土、规划
3、、城建、农 业、水利、交通等部相关门做到做到规划体系、空 间布局、基础数据、技术标准、信息平台、管理机制的统一，实现地理信息衔接共享，为一张图干 到底提供必要保障。第三局部：制定一套机制园区运营是一场马拉松，要确保专业化、市场化、 责权利相符的方向。需要用市场化的激励机制，来 集聚专业化的运营团队，充满干劲的招商团队，需 要用生意人的思维，通过专业化评估，一个工程的 引进，从长期来看政府是否有利可图。第四局部：出台一套政策在【2017】5号文的限制下，各园区提供的政策大体相似，破题的关键应在于政策的有效性：一是加快政策的兑现速度，具体做法包括整合专项 资金、减少不必要的审批环节、建设工程库制度
4、、 提前下达各类专项资金、提前启动申报工作等。二是政策的针对性，不同行业、不同开展阶段的企 业，对政策有不同需求，政策制定需紧扣定位开展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政 策手段，形成差异化竞争优势，防止打价格战、 优惠战。第五局部：整合一批招商渠道笔者在前面的文章屡次提到，招商工作必须建渠, 建了多少个有效渠道，就是找到了多少个工程来源 的泉眼，一个个一手好工程就会源源不断地被推荐 过来。园区必须摒弃坐商、等商的思维，主动走出 去，拓展一批稳定的合作渠道。第六局部：引进一批人才我们说过，产业招商有三气，人气、名气、财 气，其中排名第一的就是人气。人力资本与生俱来 的创新性、创造性是
5、区域经济长期可持续开展的重 要支撑。聚合一批人才资源和企业家资源，能够增 强园区的资源整合能力、招商能力和软实力，进而 将园区的人气转化为财富。第七局部：搭建一批平台公共平台作为园区服务的重要载体和实现途径，同 时也是衡量产业园区核心竞争力的重要指标之一, 很大程度上决定了园区的开展上限。平台属性多种 多样，往小了说，是一个行业中试平台、一个检测 中心，往大了说，可以是一个科研院所，一个产业 基地。搭建一批平台，对园区推动战略性新兴产业 开展、完善园区产业服务体系具有重要意义。第八局部：做好一个系列活动园区主题活动对品牌建设、宣传推广、商贸合作、 招商引资效果显著，是推动园区高质量开展的重要
6、抓手。在杭州各开发区有一句口号：年年有大会、 季季有论坛、月月有路演，周周有沙龙，天天有咖 啡。毋庸置疑，搞活动能带来客流、企业家流，能 增加园区名气。但要做好活动要靠水平，活动该如 何筹划才有时代感？请哪些人来才有号召力？该 如何宣传才能到达效果？本土企业如何与活动嫁 接进行推广？政府如何帮企业站台进行宣传？如 何调动企业和人才的归属感，到达一个活动，千企 参与，万人转发的效果？这些都是表达活动水平需 要精心考虑的。第九局部：设立一支基金围绕主导产业，联手金融机构、民间投资机构等, 通过官办民营、混合经营、民办官助 等模式，与民间资本共同设立一支引导基金。主要 作用有三，一是借助财政资金的杠杆放大效应，撬 动更大规模的社会资本参与产业投资；二是将基金 投入到技术改造、研发创新、产业重组、企业并购 等领域，促进产业升级与产业结构优化；三是以基 金为种子，从事资本招商相关活动。第十局部：推动一批企业上市当下，经济产业与资本结合，强者恒强的趋势 越来越明显，政府应更加重视上市企业的培育，促 优扶强，培育一批领头羊，切实解决企业在上 市过程中遇到的股权改制、资产注入、土地、税费、 企业挂靠等历史遗留问题。