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1、公司业绩考核指标及评分细那么表适用 范围编号考核工程分值牵头 部门评分标准备注运销 企业-务标 财指35数据来源 于审计报 告1净利润30财务管 理部根据XXXXX市场占有率分档：第1档：XXXXX市场占有率为去年80% （含80）以上，目标净利润为去年70%；第2档：XXXXX市场占有率为去年70% （含70） -80%的，目标净利润为去年75%；第3档：XXXXX市场占有率为去年60% （含60） -70%的，目标净利润为去年80%；第4档：XXXXX市场占有率为去年50% （含50） -60%的，目标净利润为去年85%；第5档：XXXXX市场占有率为去年50与以下的，直接计算实际得分。注
2、：1、XXXXX市场占有率去年数按近三年统计报表数，净利润去年数按2022年度考核净利润；2、笫1-4档的企业，净利润指标的实际得分按净利润的实际完成系数（实际完成数/目标完成 数）乘以30分，最低不低于20分，最高不超过30分；得分计算至小数点后2位；3、第5档的企业，净利润的实际得分为20分；4、公司公司可根据客观情况对XXXXX市场占有率和净利润的目标完成值进行调整。2全面预算 偏离度5业务指标45数据来 源于统 计报表1BB小包装 销量17市场营 销部XXXXX市场占有率（以XXXXX销量相比2022年实际数测算）衡量标准如下：A.A市场占有率低于60乐 不得 分；AA市场占有率到达9
3、0$,得总分值；AA市场占有率到达60%、未达90%,按实际占有率/90进行计分。第1页共3页2产品结构16中BBB销量9分、BBB销量2分、AAA占比5分、BB新产品上市2分（按全品上市得分）。1、中BBB：按完成2022年销量占比的80与以上那么得总分值，完成50与以下不得分，完成50虹80%的，按实际 完成比例/80进行计分；2、BBB占XXXXX总销量的比例进行分类，BBB指标系数按CCC核心城市1.2%、CCC其他城市1. 0%、其他城 市0.8%。要求BBB品种全部铺货销售。3、AAA比例占XXXXX总销量的60%以上（去年同期全省占比52%）那么得总分值，完成50%以下不得分，完
4、成50%-60% 的，按实际完成比例/80进行计分；50%以下不得分。4、BB全产品上市：指由公司公司颁发的产品名录的单品总数计算，得分二销售单品数/总数*2分按照价格体系中规定批发价为4, 564元/吨（零售价为6, 000元/吨）及以下的XXXXX为基础盐；按照价格 体系中规定批发价为4, 564元/吨至7,480元/吨（零售价为6, 000元/吨至10, 000元/吨）的XXXXX为中端盐； 按照价格体系中规定批发价为7, 480元/吨（零售价为10, 000元/吨）及以上的XXXXX为BBB。3渠道建设81、直供店、货架进店2分：数量按2022年实际数量增加30%作为考核指标数量，增长
5、10%以下不得分；增 长10以上20%以下得60%分；增长20%以上至30%以下得80%分；增长30%及以上得总分值。质量依据广东XXBB连 锁分销门店直供店建设工作考评表、广东BB货架建设工作考评表权重得分。2、总部连锁1分：签约市公司将协议抄送相关市公司，原那么上由各市公司就近配送，并对总部连锁超市进 行维护：（1）就近市公司订单按要求及时响应和配送：占40%分；（2）就近市公司对店面产品结构调整，必 须要有中BBB、XXXX、进口盐，占30%分；（3）就近市公司货款及时回笼：占30%分。3、原经销商渠道现称“配送服务商” 1分：（1）不得与无道路运输经营许可证和营业执照的物流企业签 订物
6、流配送合同。（2）第三方物流企业应依法设立，营业执照经营范围应涵盖普通货物运输、仓储服务等经营 范围；（3）应拥有必要的运输工具和仓库；应履行配送合同做好BB配送服务，不得转卖转批BB。（4）BB批 发企业应直接对BB零售网点或终端用户开具增值税发票或符合规定的销售票据。（5）如果与第二方物流企业 （“配送服务商”）合作。符合上述条件的合作企业必须要三家以上，完成三家开始计分60%,每增加一家增 加10%得分。4、两个直达（直达配送）1分：以完成2022年的存量的配送个数为基准，开始计分60%；每增加现配送 客户数增加5%得分。5、自有门店（自营店、大厨房）1分：要求：（1）各市公司在XXXX
7、大厨房存量门店基础上优选1家作为 旗舰店（占30%） , （2）零售：X盐BB和X盐开发的其他盐产品全产品上架，产品名录以公司发布的产品目录 为准（占30%） ； （3）实施多周边士多店、直供店、加盟店等终端直销网点进行批零结合（占40%）。6、服务到家1分：继续贯彻落实客户经理制，采取各市上报具体实施要求，对效果进行对照评估，制定标 准，抽查、挂点互评等方式方法考核。根据客户经理制考评表比重得分。第2页共3页7、电商及电商配送：省司平台分解定单，各市公司就近配送，24小时内响应公司分解的订单，确保响应 后24小时内正常发货；或客户自提；订单响应率按实际比例得分，如60%得60%分，100%得
8、总分值。4品牌与产 品宣传41、每季度一次所在市及以上电视、电台、报纸等群众媒体宣传；30%分，每少于1次扣1/4分数。2、每季度一次宣传活动（含3. 15、5. 15,主动与地方部门联系开展）；30%分，3.15、5. 15不完成的不得 分，完成的得60%分，含3. 15、5. 15在内3次活动得80%分，含3. 15、5. 15在内4次活动得总分值。3、地推活动以县、区一级为单位，两周一次，一年24次定量宣传。40%,按实际完成/24次*40与*实际分 值。盐政管理10盐政法 规科详见2022年修订发布实施的盐政管理工作绩效考评暂行方法四党建工作10综合事 务部（党 群部）根据各企业党建工作开展情况依照广东XX党建工作考核方法进行评价。100第3页共3页