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1、传统营销与网络营销的整合传统营销与网络营销的整合传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成局部。传 统营销为网络营销创造了前提条件，网络营销那么依靠其廉价、即时、 互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。1 .顾客整合网络营销中,企业最重要的顾客是与产品购买和消费直接有关的个人 或组织，在传统市场营销中，顾客也是这样定义的。如今的网民相比前几年，地城分布与年龄特点等方面都有很大的不同, 同时网民人数占总人口的比例呈不断上升趋势。所以在企业开展网络 营销应进行全方位、战略性的市场细分和目标定位。2 .产品的整合网络营销-方面将产品定义为提供到市场上引起注意、需要和消费的 东西，另一方
2、面又继承了传统营销中产品的定义，即将产品解释为能 够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品形式产品和 网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势那么在于由互动性所带来 的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业 辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势, 所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上 广告。买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为缺乏 信任的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商 品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在 以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络
3、营销长期共同开展。 但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益 提高。附加产品构成的，这是整体的产品概念。网络营销主张以周全的方式为顾客提供完美的服务，进一步细化整 体产品的构成。可以用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品、 一般产品、期望产品扩大产品和潜在产品。3 .企业营销思想的整合网络营销带来的整合不仅仅是营销形式的转变,还包括营销思想的整 合，而企业营销思想的整合具体又包括以下四点:产品和服务满足消 费者个性需求;以消费者能够满足的较低本钱定价;分销渠道以方便消 费者购买为主;促销强调与消费者联络。4 .营销组合的整合营销组合概念因产品性质的不同而不同。对于知识产品
4、，企业直接在 网上完成其营销过程。在这种情况下，市场营销组合发生了很大的变 化。传统商务与电子商务的产品渠道和促销已经到了不可区分的地步。价 格以顾客意识到的产品价值来计算，而不是以生产本钱为基础。顾客 对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，网上促 销的作用备受重视。由于网上顾客普遍知识水平较高，因此网上促销 的信息含量大大提高。5 .企业组织的整合在企业组织再造过程中，将会在销售部门和管理部门中衍生出一个负 责网络营销公司其他部门协调的网络营销部门。它区别于传统的营销 管理，主要负责解决网上问、新产品开发、创新以及网上顾客服务等 事宜。在网络营销时代到来之际,形成与之适应的企
5、业组织形态十分 重要。现阶段，网络营销带动了企业理念及企业内部网络的开展，形成了企 业内外部沟通与经营管理均以网络为主要渠道和信息源的局面。销售 部门人员、经销代理与门市店数量的减少渠道的缩短、虚拟经销商、 虚报门市及虚拟部门等内外组织的盛行,都促使企业对组织进行再造 成为迫切需要。由此可见，网络营销的产生和开展，会使营销本身及其环境发生变革, 以互联网为核心的网络营销正在成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络营销与传统营销的整合。只有这样,企业才能真正掌握网络营销的真谛，才能利用网络营销 为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。网络营销与传统营销的区别与联系目前，
6、网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及 网络平安等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合 网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济 和经营目标。、网络营销和传统营销的关系网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整 合，共同为实现企业组织目标服务，并能表达出许多共同性。 一* *二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销 售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整 合，共同为实现企业组织目标服务，并能表达出许多共同性。 一* *二者营销目的相同
7、。网络营销和传统营销的目的都是通过销 售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。*二*二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策 略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等 企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。*三*都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是 传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消 费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的 需求，这些都是通过市场商品交换进行的。、网络营销与传统营销的区别网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法
8、和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面:*一三*网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中,就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营 销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报 纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣 传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网 络营销可以认为使用的是单一媒体。*二*与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调 个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者 的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以 双向互动，同时让企业营销决策
9、有的放矢，从根本上提高了消费者满 意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店, 来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为 购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏 的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动, 并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越 少。*四一*网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统 营销单项式介绍商品的、模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产 品本钱和价格。消费者可在全球范围
10、内寻找最优惠的价格，甚至可绕 过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者 迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身fFFf而要。三、网络营销使传统营销发生改变 宽带化、智能化、个性化方向开展，消费者和用户可以在更广阔的领 域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内 对商品性能、价格等进行比拟，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。 这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。*二三*网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲 击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者 的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入
11、目标市场中发挥着重 要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接 与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的 重要性因此有所降低。网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间 以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地 域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊 的公司之间都可以平等自由地进行交流。*四*对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况, 对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果 某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这 种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化 不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和 各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。*五*使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了 商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信 仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业 竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾 客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是 营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并 掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。四、网络营销与传统营销共存开展