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1、采购工作年终总结报告7篇采购工作年终总结报告篇1回顾20-年，是学习的一年，工作经验、客户资料、社会交流等等一 切都是从头开始;从无到有，从有到会，从会到稳;这一过程都离不开公司 领导的带着和个人的努力。回顾20-年，是感恩的一年，真心感谢佳润公 司给我提供磨练自己的机会;更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培; 同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。一、日常工作在公司担任后勤采购员的工作之中，我按照领导的要求，部门分配的 任务，积极的去跑市场，寻找供应商，了解需要采购产品的最新情况，以 找到质的价格合适的产品，完成采购，在采购的过程中，我不吃回扣，不 以次充好，每一次的采购，账目都清清楚楚，
2、明明白白的，也是让领导放 心，部门需求的产品，我也是积极的去找更好的，即使这次采购的产品已 经被公司肯定，满意了，我还是觉得如果有更好，更优质，价格更实惠的， 那么就可以再次的把本钱降低，同时在跑市场的时候，我也是会反复的对 比每一个供应商，了解他们的情况，积极的在采购中掌握主动权，而不是 供应商说什么就是什么，那样被动，是很难把价格降下来的，也是会提高 采购的本钱。二、学习进步而我也是在采购之中，学到了很多产品的知识，对于公司要采购的产 品了解的更加的熟悉，知道这些产品是有哪些厂家生产，有哪几个市场的，第1页共”页1、继续进行部门建设。继续将部门工作正规化，不断完善部门内部 员工的工作职责划
3、分，落实公司文件的各项指示，执行相关会议精神，使 采购部成为公司内一个真正能发挥重要作用的职能部门。2、对白浪河北辰八标大师园、唐槐广场等后续工作所需材料进行采 购。对白浪河北辰八标大师园目前的年后需进场的材料主要有：（1） 大师园：大规格海棠、大规格五角枫等苗木；（2）唐槐广场：河流石、鹅卵 石、红色砖石砌块等石材。3、对求是公园、灯塔广场年前定价未进场的苗木、剩余其他需要进 场的苗木、土建材料等进对求是公园、灯塔广场年前定价未进场的苗木、 剩余其他需要进场的苗木、对求是公园行采购。4、对年后其他新承接的工程所需材料进行采购。对年后其他新承接的工程所需材料进行采购。四、结束语公司的开展与部门
4、的工作息息相关，胜伟提供给我们良好的开展平直, 我们以能在胜伟园林工作为荣，采购部全体员工愿意在公司的正确领导下, 为实现-年的目标而努力工作，实现团队价值！采购工作年终总结报告篇520_年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助， 各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作 任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按 照公司采购管理制度，极力控制采购本钱，保质保量的完成了各项采购任第10页共17页 务，全年完成采购工程共计一万元，保证了公司生产部的正常运营，在整 体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达98%, 迟发
5、货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不 断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成 各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争到达_%为了更好的完善采购 工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结。在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重 要保障,每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结， 对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的本钱满足高质量严要 求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始 终坚持做好以质论价，货比三家，
6、多快好省的采购原那么。在工作中要多跑、多比照、多总结，边学习边实践，不断提高自己的 采购、业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争 取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各 种辅料跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期, 保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同第11页共17页的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。采购部年终 工作总结。要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、 数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进 行协商处理。学会主动与人沟通
7、，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接 触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富 采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领 导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集 体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进一一 争取更大的进步！采购工作年终总结报告篇620-年，采购部与财务局部离后，在酒店领导正确领导下，在各部（室） 的指导、帮助下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了一季度第12页共17页 的各项采购任务，为酒店经营、管理提供了一
8、个有力的后勤保障。一年以 来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原那么，以一线部门 的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作 职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地总结汇报 一下我部一年以来的工作情况：一、主要工作与作法：1、采购及时，确保经营管理正常有序。采购部作为酒店后勤保障的 重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营 需要”为工作原那么，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为 主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务,在第一季度工作中, 部门在与财务局部离后事情杂而多的情况下，前往深圳、广州考核、采
9、购 高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件， 并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次。2、货比三家，确保采购物品物美价廉。为限度的降低酒店经营本钱， 实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次 的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，同 时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合 格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营本钱;其次是餐饮 部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向 调查，照顾生意不照顾价格的原那么，确保了所购物品物美价廉；同时坚持 实施货比三家
10、，特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货，相互竞争的 措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。3、积极努力，拓宽原料供给新渠道。为开辟和引进异地特色原材料，第13页共17页 为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次 赴广州、深圳进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原 材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大消费者的 一致好评。4、想方设法，降低酒店运营本钱。一是配合餐饮、客房部，完成了 局部供货商合同到期后的续签，并模仿餐饮部干货供货方式，对餐饮部小 菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门本钱，提高了供货质 量。二是对客房一
11、次性进行一了次调价工作。三是为进一步提高精品屋的 经营能力，部门同客房一起寻找供货品种近100余种。二、存在的缺乏：20-年，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和 部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多缺乏，距酒店、部门领导及一线 部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以 下几个方面：一是在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好 采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四。二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高。三是在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线 部门提供较多、有用的信息和原材。四是自身的学习意识不浓，综合素
12、质有待于进一步提高。三、下一步努力方向：20-年部门将以上工作中存在的问题整改为重点，加强学习，牢固树 立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格第14页共17页 把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常 有序的开展。采购工作年终总结报告篇7一、完成工作方面1、完善制度,职责明确,按章办事.一年通过组织学习采购管理战略 和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的 材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理 制度.制度清楚,操作有据可查，为阳光采购奠定了理论础.制定采购预算 与估计本钱.制定采购预算是在具体实
13、施工程采购行为之前对工程采购成 本的一种估计和预测，是对整个工程资金的一种理性的规划.为节约资金， 防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,局部物资紧缺的情况下, 千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首 要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了 工作任务.2、与各供应商建立并保持良好关系，一年采供部进一步加强了对供应 商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了采购供应部供方 信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料 不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场 信息空间.建立了合格供方
14、名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和 分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格.根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的第15页共17页 战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成 本核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商 对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影 响到我司的本钱核心竞争力的高低.3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通, 充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务，协助.业务部的工作需要.按 照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司
15、 质量标准供应物料.对采购工作的几点心得和体会总结如下：1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记, 确保了每一个供应商资料不会流失.合作过程中，采购人员必须公正严明， 杜绝徇私舞弊.最终为酒店选择最正确供应商战略伙伴关系.2、围绕控制本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作.采购人员 在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略.3、公开透明的按采购制度程序办事.在采购前、采购中、采购后的各 个环节中都主动接受财务及其他部门监督.有问题第一时间反应给上级领 导.4、提高部门工作员工的业务素质和责任感.一年采供部特别注重，除 组织部门人员进行培训I外，还注重在
16、平时的每项具体工作和每个工作细节 中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对 自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪.5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的计划、 询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员配合第16页共17页 把资料输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照.二、工作缺乏方面：在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是正极材料市场 价格变化情况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解 也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，一直带着一 种怀疑态度开展工
17、作,直接导致了走的步伐不大,备货不充分.目前公司的 供应商新建立,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系.部门与部门之 间的沟通未能到达理想效果;特别是与生产部、技术部的沟通不到位.三、明年工作计划1、建立完善的供应商体系.确保资材能够及时供应,随忖关注市场变 化,尽力利用多渠道来降低本钱价格，控制质量.稳定现有供应商，开发培 养有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不 断积累经验.2、极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超 过现有市场水平的解决方案.3、完善制度，职责明确，按章办事。第17页共17页 而且在与供应商的交流中，我也是知道，采购的市场，有
18、好有坏，如果不 仔细的分辨，很容易采购到不合适的产品，而在这一年的采购之中，我没 有出过大的过失，每次的采购都是获得了需求同事的肯定，这让我也是有 了动力，让我明白我的工作是有价值的，以前没做过采购，我觉得采购是 比拟简单的事情，但是经过在公司的采购，我也是明白并不简单，每次的 采购，都是需要和供应商去谈判，去争取利益，尽可能的压缩本钱，让公 司得利。经过一年工作，采购变得熟练，同时我自己也是发现其实我也是有一 些缺乏的地方，以前可能熟悉了解的不多，所以我也是没有发现我的缺点, 但是这次一年的采购工作确实是让我有了这种发现，我也是在发现之后及 时的去改进，去调整工作的状态。而在今后的采购工作之
19、中，我还是要继 续的努力，锻炼自己，让自己的采购做的更好，熟练更多的产品市场和供 应商，为公司的采购作出一些贡献。采购工作年终总结报告篇2这一年的时间过得太快了，在-公司又不知不觉的度过了一年，在这 一年里我对我工作表现并不是十分的满意，但是总得来说还是找不出什么 太大的瑕疵，就是没有到达去年的目标，本来想在今年的工作中更加的努 力，让公司领导看到我的工作能力，给予我更高的期望，升职我为采购组 组长的，但是看来还是没有到达公司的期望，并没有给我任何的升职，又 是跟往年一样，平凡普通的一年，但是我还是得对我这一年的工作，做一 个工作总结：第2页共”页我身为公司采购部的一员，在这一年里，严格遵守自
20、己的岗位职责, 很好的完成了公司交付于我的各项采购任务，并且都是以最优惠的价格拿 到手，极大的降低了公司的采购本钱，为公司所作出的贡献不是一星半点。 我们公司是在全国有名的服装公司，我负责采购的是服装所要用到的纽扣 以及线条，我们因为跟-公司达成了长期合作目的，所以在这之前我们公 司所有的纽扣都是在他们这里进购，价格也算公道，但是我却发现一个问 题，我们的供货商只有他们一家，要是他们想对我们都有任何的不利，我 们就会完全处于被动状态，我们不能只有他这么一家供货商，要是他们哪 天翻脸不认人，不给我们供货了，故意抬高了物价，那我们迫于生产，也 不得不购买，基于这一点，我写了一份报告交于公司的审计部
21、门，我的请 求也顺利的通过了，经过我这一年的长调研，以及跟同行打听，发现原来 有一家小一点的公司，也在供应这种纽扣，并且质量上一点都不输我们现 在的合作公司，最关键的是他们的价格还低了一个百分点，我把这个事情 跟领导报告之后，我们就换了一下供应商，别小看这一个百分点，日积月 累下来将是一笔巨大的数字。因此我也被领导表扬了，并给予了我加薪。我们做采购的就必须意识到一点，我们是拿着公司的巨额公款去购买 东西的，但是怎么花最少的钱得到最好的东西，那就得看我们采购员的能 力了，我们剩下来的每一笔钱都将是我们对公司的贡献。领导告知我，虽 然我对公司的忠心以及贡献完全可以让我升职，但是我在我们公司采购部
22、待了才两年，工作时间、工作经验还不是那么的全面，如果给予我升职会 引起其他员工的抗议的。我能听到领导这么评价我，我这一年的工作的劳 累奔波就没白费，能得到领导的认可就是我最大的工作动力。我会在来年 继续努力工作，为公司尽自己最大的可能去做贡献，我要在来年被公司评第3页共”页为最有价值员工，这是我来年的目标，一定不能辜负领导对我期望。采购工作年终总结报告篇320_年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助， 各项工作均己顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作 任务，现将我过去一年中工作情况作一个总结。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购本钱, 保质保量
23、的完成了各项采购任务，全年完成采购工程共计一万元，保证了 公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果, 如采购及时率尚且能到达一乐迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今 后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客 户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力 争到达100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现 将我之工作做以下总结：一、倡导公司制度做好每日计划与总结，这是完成日事日毕的重要保 障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对 没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。第
24、4页共”页二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的本钱满足高质量 严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析,在做性价比, 始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原那么。三、在工作中要多跑、多比照、多总结，边学习边实践，不断提高自 己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主 动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需 的各种辅料P四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周 期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当 不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。五、要控制物品
25、及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生 质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关 部门进行协商处理。六、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人第5页共”页员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效 率。综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富 采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领 导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集 体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进一一 争取更大的进步！采购工作年终总结报告篇420-年是具有转折意义的重
26、要一年。这一一年，采购部先从最初的采购 工作由工程部各自负责，过渡到由苗木总监主要负责的工程采购部，再转 变为后来的成控部采购组，直至现在的胜伟园林采购部形成。采购部的从 无到有，可以说经历了 “一波三折”。这是一个不断探索不断改变的过程， 也是公司为了不断的开展壮大必经的过程。目前采购部共有4人，包括采购经理、采购主管、采购员和司机（兼 采购员）各一名。虽然采购部在各个时期的整合都在一定程度上给当时的 部门工作带来了影响，但从总体上看，整个部门还是渐入佳境，员工各司 其职，工作有条不紊。这一年来，采购部全体员工在公司的领导和其他各 部门同事的支持与配合下，比拟圆满地完成了部门建设和各项采购任
27、务, 以下是采购部对-年度工作的总结。第6页共”页一、本年度完成的主要工作和成功经验1、部门建设不断展开部门建设不断展开年初，公司成功与棕桐园林 合作，成为棕桐园林的控股子公司，公司面临前所未有的开展机遇，同时 也提供给部门和每个人一个广阔而充满前景的开展空间。采购部在及时学 习公司下发的各类文件，积极参加公司安排的学习活动的同时对部门制度、 管理方法等进行完善。今年，公司根据经营开展需要制定了一系列的管理 措施、规章制度，如公司组织架构设置绩效考核管理制度（试行）、 等。各规章制度的出台，对部门工作的顺利开展起到了引导、催促作用。 例如，为保证苗木质量，保障供需双方的合法权益，特制定了问题苗
28、木 处理控制程序，程序详细列出了采购部、工程部、工程总监、成控部以 及财务的职责，界定了问题苗木的分类，出具了问题苗木的处理流程图。 采购部及时组织学习各类文件内容，不断规范部门工作。我们还在诸如采购流程的合规合理性上不断改进，逐渐形成现行方案, 即由工程部上报采购申请（或计划）一成控部询价（采购部配合）一采购部 负责材料采购进场。这期间，我们还有幸得到了棕桐总公司对采购流程的 建议，这对我们来说也是一次非常难得的修正机会。通过实践证明，现行 的采购流程还是比拟合理而且符合目前公司开展实情的。我们也有在采购过程中犯错误的时候，比方因武断地同客户签订了货 到付款的苗木采购合同而导致公司十分被动的
29、情况。之后我们吸取经验教 训，结合公司下发的文件，谨慎小心，杜绝了此类问题的再次发生。此外，公司的几次培训也使得我们在工作之余增长了见识，提高了专 业技能，增强了个人素质。2、-年采购任务完成情况与分析采购任务完成情况与分析一年，由采第7页共”页 购部负责全部或局部采购任务的工程主要有白浪河北辰八标、滨海科教新 区求是灯塔工程、南一横、港门口三标、军埠口等。采购部根据工程部的 采购申请（或计划）完成的采购任务主要包括绿化苗木（含花卉草种）、园林 设施（石料石材、给排水设施等）、肥料药剂以及其他资材几大项。综合全 年采购结果看，采购部对采购任务的完成相对及时，延误施工进度的情况 出现较少。分析一
30、年度的采购内容还能得出，采购部的主要采购工程为苗 木采购，且虽然苗木可全年进场，但春季仍是一年中进场数量的时间段, 由此可以预见采购部明年春季采购任务的艰巨，如何保质保量的做好明春 苗木采购进场工作对采购部来说将是一个非常大的挑战。3、供应商管理供应商管理经过采购部全体员工的努力，一年公司开发 供应商80余家，其中，合作密切的有王振兴、昌邑军田苗圃、于瑞金等。 在过去的一年里公司与这些供应商经过初次合作或屡次合作，互相沟通, 不断磨合，建立了良好的合作关系。客户档案管理、供应商信息较完善, 且能够比拟准确地反映供应商的基本状况。二、存在的主要问题和整改措施尽管这一年来采购部的采购任务完成较圆满
31、，也有不少经验可循，但 仍在诸多方面存在缺乏，很多问题亟待解决。1、部门内部管理不够到位部门内部管理不够到位采购部成立不久， 需要改进的方面很多，首先还是部门的内部管理。自与成控局部离之后, 采购部的工作任务变得相对单一，即依据成控部的询价定价进度进行各种 材料的采购，这也导致了局部问题的出现。经过一段时间的执行发现，存 在的主要问题包括没有限度地激发部门员工的主观能动性等。为改善这种 情况，我们要做好部门员工自我管理意识的养成工作，以保证部门员工工第8页共”页 作的主动性、积极性以及工作效率。除此以外，加强相互间有效沟通的能 力、出现问题及时反映和解决飞能力也有待提高。2、部门间缺乏更为有效
32、的沟通部门间缺乏更为有效的部门间缺乏更 为有效采购的成功与否是受多方面因素影响的，我们不能简单地拿材料是 否进场来评价部门工作，从这个角度讲，评价采购绩效的考核制度有待完 善。同时，为促成采购任务的保质保量完成，各部门间需要更有效、更和 谐的工作方式。“我本着们都是胜伟人”“胜伟是一家、分工不分家”的信 念，学会有效沟通，学会资源、共享，能在很大程度上减少浪费时间和精 力的情况发生。只有这样，不同部门间相似资料才能防止重复整理，解决 苗木问题时才不会互相推诿，再次出现之前那种工程直接把问题扔给采购, 采购责成客户的现象。3、客户渠道有待拓宽，稳定的客户源有待开发客户渠道有待拓宽， 稳定的客户渠
33、道有待拓宽我们应该意识到，我们在材料供应商的开发和维 持过程中受到了一定的限制，这种现状的形成是有因可循的。关键问题还 是我们在面对采购中的问题时没有把握好。例如验收现场出现问题苗木后 的处理方式过于强硬、对待供应商的态度不够真诚等，导致很多客户不能 成为公司的永久客户，既损害了公司声誉也不利于公司持续开展。我们在 今后的工作中应该转变思想，做公司如做人，解决供应商问题时不要过于 不留情面，应在保证我方利益的前提下与供货商进行洽谈，态度要谦和， 因为客户是相互的，我们有选择客户的权利，客户也在选择我们。三、下一年度的主要工作计划计划胜于行，周全的计划是工作顺利开展的重要前提。采购部明年的 主要工作计划有:第9页共”页