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1、总经理年终总结报告公司经理个人年终总结及工作计划总经理年终总结报告公司经理个人年终总结及工作计划 201X年公司经理个人年终总结一、经营方面：二零零五年客房完成的营业总额为14XX1 7.19元，月平均营业额为118339 3.10元，累计住房总数达到了45750间，年度平均房价为30 38元，住房率为 8 9.52%。根据以上数据，再结合年度分析，客房各项指标较二零零四年有所上升，但离酒店下达的营业指标还有一定的差距，主要是受第一季度和九月份的影响，但是基本保持着上升的趋势，客房住房收入在酒店领导的指示下，以能高则高、不留空房、留住每一位宾客为原则，除个别月份受酒店客房整体装修和旅游淡季因素
2、外较为稳定，然而客房杂项收入不太稳定，主要因素表现在会议接待和酒水方面。会议接待方面问题：酒店只有两个会议室，四楼多功能厅名为多功能会议厅但实质上并不能够满足许多商务会议、培训会议客人的需求。一是供客人上网的端口有限，只能提供一个端口，这样一来客人得自带相应设备，给客人造成一定的麻烦，建议购买相关设备一套，放于电脑房保管，客房会议使用所需时临时登记领用;二是会议白板质量差，不便于保管，一年内更换了几次，酒店培训会议比较多，针对培训型会议，客人不好使用，晃动大，书写的字其他人不好观看，建议购买一个电子白板，免去了普通白板的更换费用和白板笔的费用;三是面积有限，不便于摆设客人所想的摆法，人数多的会
3、议接不了，人数少的会议又闲费用太高，建议酒店让销售部根据客人人数、会议内容和会议成本来灵活定价;四是供客人休息的场所没有，而且会议室周围就近的洗手间只有一个，还是男女公用的。十五楼行政会议室只可容纳二十人，属于小型会议室，其不利因素在于：一是没有定制多种桌套，如十人开会也还得用二十个人使用的桌套和桌子，桌子是拼凑而成，可定制多一种桌套便于更少人数来开会;二是没有音响设备。酒水方面问题：个别酒水相对深圳同档次酒店费用偏高，还没有完全抓住客人的消费心理和嗜好进行采购酒水并配入客房。在零五年第三季度期间，调查了深圳个别酒店客房的酒水情况，作了相应调整，将开心果取消，把苏打水更换为王老吉，此举略有成效
4、，使得客房杂项收入在后两个季度期间保持在月平均三万左右。二、服务、卫生质量方面：服务质量在零五年里保持比较稳定，对客服务投诉率较高的时间段在七、八月份，出现此原因的主要因素是住房率在那段时间最高，人员流失比较严重，新员工进入部门之后不能尽快的与其他员工融为一体，缺乏团体意识，以及欠缺基层管理人员的正确引导，基于这些因素，部门开展了一系列的内务整顿，首先是从老员工的心态入手，多做思想教育工作，让老员工更深层的意识到自己在酒店及部门所起的作用、担当的角色，让老员工体会到酒店及部门对于他们的重视程度，达到手把手的以老带新，另外，在不断的梳理投诉中，发现了问题的文档编码:CN2L7N9U7X10 HP
5、8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9
6、U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:
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11、0 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6另一因素，在于部门员工服务过度和缺乏亲情服务，不是让客人感到厌烦就是让客人根本无法体会到酒店对客人的重视，走了两个极端，没有让宾客体会到宾至如归的感觉，部门就开展了一系列的趣味性的部门及班组培训，再加上管理人员的亲历亲为，在后期避免了此现象的恶化，得到了好转。卫生质量是客房的生命线，部门的任何一个环节都
12、不可以出现办点马虎，客房一如既往的坚持员工自查、部长检查、经理抽查的宗旨，在酒店领导的不断指导下，得到了不断的提高。本酒店客房出租率和续住率整体来说是比较高的，在此情况下，每日续住房的请急打扫相对比较早，再加上客人每日的入住时间也很早，为了及时的供应前台可出租房，所以客房几乎保持在一种赶房的状态之下，而且期间有一段时间内，客房一直保持在缺员的状况下，即使这些客观因素的出现，部门还是在酒店领导的宽容和信任下，及时进行了相应的调整，将原有的卫生班全部固定楼层情况更改为了单人固定楼层、专人顶替楼层、三名机动延时上班和下班以补缺特殊时间段的空岗、其余机动灵活安排的情况，更加提高了团结协作精神，做到了随
13、叫随到、互相帮忙，保住了客房的生命线。三、配套设施设备方面：为了提高客房的出租率，酒店在零四年年尾时下达了零五年的相关工作安排，其中有一项是将零五年作为客房设施设备完善年，在这一年里酒店及部门围绕此项工作重点加大了对宾客意见的收集，并且加强了与同行的沟通交流，对于员工的建议也加大了重视，在酒店条件许可的情况下，进行了相应的整改，整改项目大致如下：1、7 楼至 15 楼前期投入使用的客房改造吧房淋浴间，取消浴帘，文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N
14、9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S
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20、2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6取而带之的是活动玻璃门，便于客人冲凉，防止水花四溅及吧房水淹;2、五楼餐饮包厢改造为新型客房，主要特点在于吧房淋浴间的玻璃门为双开活动式、房间取电快捷、地毯新，另外改造的三人房和三人套房可满足个别散客的特殊需求，投入使用后屡次受到客人的好评;3、增加了布草篮，虽然没有完全配备齐全，但是已很大程度的延长了布草的寿命，减少了洗涤费用，和加强了环保;4、淋浴间采用了防霉玻璃胶和白水泥，减少了以前的玻璃胶发黑、发黄的现象，提高了客房的美观程度;5、结合深
21、圳市电视收看情况，优先在客房安装数字电视，并达到数字电视和 vod 的一体操作，从而使客人可以在房间里收看到更多自己喜好的节目;6、为入住本酒店满十天的客人赠送不少于三种的时令鲜果一份，并且打印感谢函，以答谢客人对本酒店的信任和支持，确保客房的续住率稳步提升，收集更多的宾客意见，便于酒店及部门进行有效的整改;7、从新世界酒店借用抽洗机将客房的地毯进行周期性的抽洗，加大了客房地毯的维护力度。四、培训方面：在零五年里，部门陆续出台及更新了相关规章制度、管理手册、培训手册、消防档案、卫生档案、应急方案、节能方案等，针对员工工作效率和工作质量，在标准上制定了相关硬型明文规定，如：查房时间、对客服务时间
22、、工作量、卫生标准、清洁时间、清洁标准等等，还针对宾客历史投诉，整理出了许多案例，不断的给员工进行理论培训，并且通过部门每月自发出钱组织的部门活动剩余的资金来组织了相应的技能大赛，以奖励在技能大赛中基本功扎实的员工，文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F
23、4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6
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25、7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P
26、3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3
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29、为了不影响员工的休息，部门培训又制定了相应的措施，在培训周期，每周培训不得超过两天，每次培训不得超过两个小时，以确保员工的正常休息，不影响员工的情绪。五、物料管理与成本控制方面：零五年里，部门的物料管理工作和成本控制工作存在着许多不足之处，值得一提的是期间三次出现了部门缺少物品的情况，影响了客房的销售。根据酒店、部门的现实情况，部门没有固定的、便于管理的、有足够储存空间的仓库，造成了部门许多追构的物料时常没有地方存放，加上负责部门仓库人员的更换，新员工的责任心不强，对物料的掌控能力不好，多次出现了物料短缺，针对此情况，部门实行了部长兼管责任制，把仓库划分为一个部长管理，经理不断的抽查，从而在此
30、后的工作中避免了类似情况的出现。六、人员方面：部门员工来自五湖四海，其中 23的员工都是实习生留店的，年龄普遍偏小，为了增强部门员工的凝聚力，避免员工因想家等影响工作，部门基本上坚持每个月或每个季度组织活动一次，让员工体会到家的温暖。七、工程方面：文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9
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33、3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7
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35、S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W
36、8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6工程维修项目是客
37、房的工作重点之一，客房出租率的持高，使得工程维修进展缓慢，时常出现旧的工程项目还没有处理过半，新的工程项目又层出不穷，在酒店领导的重视下，客房与工程开展了多次协调会议，以确保工程维修项目计划性、合理性、及时性的处理，部门内部也制定了关于工程维修方面的相关制度，做到每日部长和员工日常检查工程维修项目，每半月计划统计工程维修项目呈报总经理及传至工程部，由经理计划性安排工程维修重点项目，员工可自报自查，部长及时检查督促到位。针对目前客房存在的问题，现拟定以下工作计划：一、加强与前厅、公关营销、工程方面的沟通协调，做好计划性控房维护保养和清洁工作，确保客房出租的及时性，多走访深圳市同档次酒店，不断吸取
38、同行的经验，对部门进行有效整改，将客房出租率保持在 90%左右，月收入提高到120万以上，完成酒店下达的经营指标。二、针对酒店常住客较多、续住率高的现象，建议由各部门收集宾客意见，由前厅制订一系列的常住客卡片，登记宾客相关信息，提高个性化、特色化服务，给客人留下深刻美好的印象，利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7
39、X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3
40、F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G
41、6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9
42、U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6
43、P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O
44、3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7
45、N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6三、加大本部门与其它部门员工之间的面对面的沟通协调工作，多召开协调会，由部门负责人主持，部门全员参加，让员工多交流，做到换位思考，以确保部门相关工作的正常运转。四、针对部门工作方针，不断健全、更新部门的管理体系，能够达到责任明确到人、奖罚到位，做到清晰、明了、合理、严谨、可操作性，使全员主动自觉遵守。五、加强和工程部定期协调，将目前客房存在的工程问题粉刷项目、兆凯公司方面的维修项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水项目、镜面玻璃破裂项目、总套装修项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等逐一处理完毕。六、布草报废率逐渐攀高，协调洗涤
46、公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想品德教育和操作技能培训，减少报废率，将可重复修改使用的布草及时联系洗涤公司或相关单位进行修改使用，附带零五年客房布草报废赔偿签免调拨明细表，建议于三月份开始追购酒店所需备用布草，以避免布草短缺，不能及时出租客房现象。七、加强对同行客房酒水配备情况的调查，及时进行相应整改，主动征求宾客意见，询问客人喜好的住店所需物品，寻求代卖出售业务，努力将客房杂项收入提高到月均四万左右。八、继续征求宾客意见、员工意见、同行建议，提出合理方案，报酒店领导审批，完善客房产品。如：文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码
47、:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10
48、 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4 ZW9U8W8O3G6文档编码:CN2L7N9U7X10 HP8W1S6P3F4
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