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1、2023年暑假社会实践活动个人小结世界上有很多的胜利者，而一个人之所以能胜利，须要依靠很多的东西，自身的实力，包括沟通沟通、为人处事等，还要能运用自己所学的、所见的去帮助自己。但我觉得一个人之所以能胜利其中阅历是占很大的一部分的，就像一个初出茅庐者不会一下就功名成就一样，虽然有过一出高校就创业胜利的事例，但是有很多的也会经验倒闭，会遇到瓶颈，而最终会不会胜利就看个人的实力了。我之所以去卖衣服也是为了充溢自己，增长自己的见识，丰富自己的阅历。在经过这一次自己的真正的体验之后，我体会到了很多。就拿我自己卖衣服的这件事来说吧，我觉得无论是卖衣服，还是做其他行业都须要做肯定的市场调查、取证、分析。而卖
2、衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情，觉得行情还不错，有发展潜力，有前景，可以挣钱，才可以着手去做。要是经过自己的调查分析觉得行情不好，不好做的话就不要冒险前进，虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分析之后觉得风险不大，可以实行才能去做，不然真的会亏许多。而衣服的话还要是在流行发展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到了流行的后期就不能做，因为流行的初期发展潜力还不是很大，还没有很多的顾客感爱好，而到了流行的后期就已经没有太多的发展前景了，并且顾客已经对这些商品没有太大的爱好了，他们的目标也已经变成了其他的商品，所以要流行就跟喜爱装扮的人一样，要跟得上潮流。而衣服的质量、价格、款式
3、、门店的装修也是有很多不同的，它们应当要依据你所处的市场去评定，假如你商店是在城市中心地带的步行街或者是闹市区，就应当做品牌的衣服商店，质量好、款式新奇、店面装修好、价格昂贵。假如商店是在城市的边缘地带，处于一般消费人群，就应当是一般的衣服商店，质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为适中。假如商店是在农村的街道，处于低层消费人群地带，就应当是一般的衣服商店，质量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要求、价格便宜。假如要是像我这般是赶集的话，质量、款式、什么的都不重要、也不须要店面，重要的是价格，便宜就好。而在这其中，衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这个商店经营发展的作用却也是不同
4、的。在经过这么多次摆摊的阅历中，我觉得一个摊位的选址、或者是一个商店的选址也是特别重要的。在我多次的摆摊中我学习到了衣服摊子的选址肯定要与很多的衣服摊子在一起才会吸引更多的人前去选购，因为选择的区域更大、选择的范围也更加广袤、款式也更加的齐全。假如让别人在一个有很多衣服摊子的地方，与一个只有一个摊位之间做选择的话，肯定会有更多的人选择有很多摊子一起的地方，而选择单个摊位的人可能是看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店的忠诚顾客。而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选址的道理也是一样的，就像是在一个方面方面都齐全的繁华街区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话，很多的人在逛街的
5、时候都会选择繁华的街区，因为那里有更多地选择、有更多地比较、有更加齐全的物品，尽管它可能隔得比较远，在繁华的闹市区。而在只须要单个商品、比较焦急的人来说会选择单个的商店，因为不须要更多地选择。自己想去卖东西，想去熬炼一下自己这件事我想过很多次，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段，都没有下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在很多人的激励、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的，我起先只是抱着试一下的心态，却没想到真的就这样起先了。我告知自己肯定要加油，既然起先了就要好好的做下去，要有始有终，不管胜利或者失败我都不能懊悔，因为自己真正的去实践过，因为是自己的选择，全部的一切都自
6、己去担当。而且我也要做的好，让那些看不起我的人刮目相看，不能让别人看不起我。第一次把自己所想的实践，既是兴奋又是兴奋但是自己的心里还是有很多担忧的，但是我还是想试一下自己究竟有多大的能耐，能做到什么样子。虽然我起先了幻想的那最艰难的第一步，但是它离胜利的步伐还是特别的遥远，我只能当心翼翼的向前摸索，不能焦急，只能一步一个脚印的坚实的踏下去，稳稳当当的向前。第一次把衣服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集的时候，因为回去的晚了，当我摆出去的时候已经都没有什么人在买东西了，虽然那天没有很大的收获但是我信任只要我还有激情、有希望，那么，短暂的消极市场反应是不能战胜我。我信任我会胜利，我要在那一次一次的打
7、击和收获并存的现实下慢慢地成长、渐渐的积累自己阅历、丰富自己的学问。那样才会达到我当时起先的目的。当我走在株洲那生疏的街头，我没有胆怯、没有慌乱。我知道我要学着自己去做、去实践、去熟识。在生疏的环境下，没有熟识的面孔，没有其他人可以去帮忙，一切都须要自己去学习、去实践。衣服要到哪里去买，哪里便宜、哪里贵只能自己去看、去了解，要进什么样的衣服只能自己去看、自己去买。衣服的价格如何只能自己去问、自己去还，哪个市场的衣服质量好、哪里的质量坏，只能自己去辨别，自己去了解、自己去揣测。和别人交谈只能自己去辨别哪句是真是假、哪句是好是坏，一切都要靠自己，而这样的的成长才是真正的，才是更有收获的。在这期间我
8、更多地是与别人去沟通，与生疏人沟通，与批发市场的老板沟通，去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟识衣服的行情、去学习他们说话的技巧。渐渐的和别人沟通的多了就会渐渐的熟识，我渐渐的懂了，原来和别人沟通、谈话也是有很多的方法的，熟识了这些方法它们就会帮助你，帮助你更快的与人沟通，更简单去与别人沟通，并能在此基础上渐渐的与别人接近，取得好感，虽然不能像好挚友一样的对待，但是至少的我们已经从生疏人又上升了一个级别，从而渐渐的在开心的交谈中相知，并成为挚友。因此，渐渐的我学会了如何与生疏人去交谈，利用方法，一点一点的按部就班。在交谈中我们应当要真诚的对待别人，虽然不能把自己的所学的、所积累的全部告知一个
9、生疏人，但是我们可以相互谈论自己的想法，谈论自己的见解、看法和所闻所感，和别人交换自己的看法，也在渐渐的沟通中渐渐的熟知并成为挚友。在沟通中让别人觉得你说的有道理，让别人觉得可以从和你的交谈中学到一些什么，而相互之间在谈论中你也可以从别人的阅历中去学习自己可以学习的东西，相互的增长自己的学问，也可以多一些良师益友，有时候他们也可以帮助你，在你的人生道路上增加一些光彩。在一次次的与顾客打交道中，渐渐的我知道了，衣服适合顾客才是重要的。现在的人都注意品尝，注意好看、质量上乘，而价钱虽然有限制作用，但是已不再是顾客们觉得最重要的。对于商品只要她们觉得合适、觉得心动、觉得质量不错，就不会很在乎它的价格
10、是多少，但是商品的价格也不能与商品的价值差距太大，那样就显得你的商店不真诚，胡乱的、漫天的开价，这样顾客也是不会买的，或许买了一次就不会再买其次次了。再者，来了什么的顾客要举荐什么样的衣服，店家自己的心里要有所把握。首先，看到顾客进门肯定要热忱，面带微笑的询问她想买什么样的衣服，再依据顾客的喜好、身材、肤色、年龄、穿戴去举荐适合她的衣服。不能胡乱的给别人举荐，那样就显得你这个卖衣服的人很不娴熟、很不懂得选择衣服，别人也会不喜爱在你这买衣服。假如有必要的话也要询问顾客的期望价位是多少，再依据这些去举荐适合她的。假如你给顾客举荐的衣服，很适合她、她自己也很喜爱，再假如价位合适的话她就会买下，可能个
11、别的会砍价、会有意刁难，但你觉得不能不耐性，应当要细心的为她服务直到她兴奋地满载而归。而当她穿着好看的、适合她的并且价位合适的衣服出现在亲戚挚友面前时，她就在无形之中为你的商店打了广告、做了宣扬，而且一个活生生的例子在顾客的面前比你花钱去打广告、做宣扬的效果要好许多。这样也能使一些潜在的消费者去你的商店消费从而变成顾客，再变成你的忠诚顾客，这样你的商店的生意才会越做越好，越做越红火。在一个多月的卖衣服的过程中我遇到了许很多多的不同的人和事，也遇到很多的问题。因为自己卖衣服是以摆地摊的形式存在的，而且是在农村，所以在开价的时候我不能开很高。但是有很多其他摆衣服摊子的抓住了农村顾客喜爱便宜的心态，
12、因为这些商家他们有不同的进货渠道、而且一个款式一次性拿许多货的话就会很便宜。因此很多的都是以10元、13元一件的形式，虽然他们的全是以一个款式、质量下等的形式存在的，但是农村的顾客就喜爱便宜的商品，而不太在乎款式和质量，而这些衣服主要针对的人群是中老年群体。而我进的衣服都是自己在那边自己选择的，以一件一件的形式、单个的，不同款式、不同样式的，而且衣服的进价比他们卖出去的价格都还要高。这样在价格的方面对于我来说是有些不利的，因此，我要抓住我的优势，而我的优势就是我的衣服针对的人群主要是年轻人与中年人。而且款式比较新奇、样式比较好看、质量也比较好，虽然还是有人光顾我的小店，但是我还是要尽可能的多拉
13、拢一些顾客把我的衣服卖出去，所以我也在渐渐的与顾客的交谈和讨价还价中也熬炼了自己、熬炼了自己的口才、胆识。当然我也卖出去了不少的衣服，虽然到现在我还是处于本钱没有回来，衣服还有许多的的状况之下，但比我之前预想的效果还是好了许多。在这一个多月的卖衣服中相识了很多做生意的人，他们许多是以摆摊做生意为生，一个月中要去多处地方摆摊，起早贪黑、辛苦劳碌。其中有一位大叔是我跟他比较熟一些的，他是灰山港那边的，摆摊没有固定的摊位，谁来的早些谁就占那些有利些的位子，但是也有一些的在那个地方摆了许多年的就会始终在一个位子，大多也没人去跟他们抢位子，有去占位子的人也必需让开。每个人都要经验成长，有的人在成长的过程
14、中有很多的人帮助他，让他在人生的道路上走的平稳、少遭受一些磨难。而有的人则要在坎坷的道路上遭遇很大的挫折，还要自己渐渐地摸索着前进。每个人都会成熟起来，但每个人成熟的历程却不尽相同，每个人都会经验艰辛、遇到困难、遭遇磨难，但不同的人遭遇的程度却也不尽相同，但每个人都须要这样的成长，这样的成长对人的一生才是会影响深刻的。相反，假如一个人经验的路程很是平凡，像安静的湖面一般没有波澜，那么他的人生也会是这样，毫无乐趣。而一个人想要成长就肯定要在生疏的环境下学会适应、学会生存、学会在生疏的世界长大。就是要脱离父母爱护的怀抱、离开自己已经真正适应了的环境、离开自己已经适应了的生活圈子，走到没有熟识的面孔
15、的地方，没有父母的帮助、没有姐妹的帮扶、没有挚友们的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那样的成长才是真正的有所收获，那样的成长对于自己来说才是印象深刻的，这才是真正的长大。对于我自己以后的准备，我目前也没有许多的规划，但是我想去大城市，北京、深圳或者是上海去发展，因为我的电子商务在大城市的发展就这几年的话应当会比农村好一点。但是不否认它也会随着渐渐的发展，渐渐的转向农村或是小城镇。应为农村也随着发展，已经越来更加展快速，可能过几年农村的电子商务技术也会有迅猛的发展。所以要是有机会或者时机合适的话我也会渐渐地转向农村市场，要是可以再家里那边办公、做事的话会更好吧!而对于现在，我更多地是想把自己
16、的专业学问学好，电子商务是一个新兴的产业，相对于在我国的话发展潜力、发展空间还是很大的，只要你抓住了机会好好的做，今后肯定会有较好的发展。我现在已经拿到的证书有英语三级证、计算机一级证、一般话还不知道是几等，但是相对于专业要求已经过了。我还要考的证有英语四级证、电子商务助理师证、老师证，老师证现在还没报，还在考虑中，最终应当也还会回报吧，因为有一张证书的话对于自己来说就多了一条可以走的路。可能在这个时候没有什么用，但是以后可能有的上也说不定啦!会计证应当不会考了，因为太难，自己没把握。我还想考一张销售师证，因为我的专业里有销售，考到的话应当对以后的帮助蛮大。我现在也已经渐渐的进入轨道，我每天都
17、会给自己制定一个安排，说明自己要做的事，把自己这一天要做的事都写在上面，定时间，规定什么时候完成。虽然没有很明确的目标，但还是在尽力的完成。而这相对于我大一的时候也好了一些，大一的时候奢侈了许多的时间。虽然也做了一年的兼职，也在其中学到了很多的东西，现在没做兼职感觉时间空出来很多，但是我过几天可能也会去找，再过几天看看。大一上课的时候没有太仔细、耽搁了一些。但是现在我已经渐渐的在改了，我现在更多地是在网上查我想要的东西、要了解的东西。渐渐的没有去看那么多的电影。虽然电影中也有我们可以学到的东西，但是我却更多地是把他当成一种消遣的方式，所以，以后还是少看，或者看一些比较励志的电影那样对我的影响才会更深刻一些吧!对自己说：从现在起，加油!