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1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务十五章国际贸易的基本程序 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务本章学习目标本章学习目标 n n熟熟熟熟练练练练掌掌掌掌握握握握国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易的的的的基基基基本本本本程程程程序序序序和和和和交交交交易易易易磋磋磋磋商商商商的的的的一一一一般般般般程程程程序序序序n n理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还
2、盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任n n了了了了解解解解进进进进出出出出口口口口合合合合同同同同的的的的形形形形式式式式和和和和内内内内容容容容，并并并并掌掌掌掌握握握握如如如如何何何何签签签签订订订订合合合合同同同同n n掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序n n了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序 2022/11/152022/11/152 2国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务本章的主要内容本章的主要内容n n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易磋商
3、的一般程序交易磋商的一般程序n n交易合同的签订交易合同的签订交易合同的签订交易合同的签订 n n出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行 n n进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行 2022/11/152022/11/153 3国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n n磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。两种。两种。两种。n n磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、
4、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）
5、、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。n n交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘
6、、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个环节环节环节环节 2022/11/152022/11/154 4国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务询盘询盘n n询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件。事人询问买卖该商品的有关交易条件。事人询问买卖该商品的有关交易条
7、件。事人询问买卖该商品的有关交易条件。n n询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也可以由双方当事人同时提出或互相提出。可以由双方当事人同时提出或互相提出。可以由双方当事人同时提出或互相提出。可以由双方当事人同时提出或互相提出。n n询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，而只起邀请对方当事人发盘的作用。而只起邀请对方当事人发盘的作用。而只起邀请对方
8、当事人发盘的作用。而只起邀请对方当事人发盘的作用。n n询盘的方式询盘的方式询盘的方式询盘的方式 ：口头方式、书面方式。：口头方式、书面方式。：口头方式、书面方式。：口头方式、书面方式。n n询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘 、卖方询盘、卖方询盘、卖方询盘、卖方询盘 2022/11/152022/11/155 5国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务买方询盘举例买方询盘举例n n请请请请报报报报“帆帆帆帆船船船船”牌牌牌牌中中中中国国国国桂桂桂桂皮皮皮皮，干干干干净净净净，无无无无霉霉霉霉，水水水水分分分分不不不不超超超超过过过过19%19%19%
9、19%，灰灰灰灰末末末末不不不不超超超超过过过过4%4%4%4%，挥挥挥挥发发发发物物物物不不不不超超超超过过过过1.71.71.71.7cc/100gcc/100gcc/100gcc/100g，一月份交货之一月份交货之一月份交货之一月份交货之CIFCIFCIFCIF孟买价。孟买价。孟买价。孟买价。n nPlease offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia ba
10、rk whole“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%max.,volatile not l
11、ess than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100g，January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF Bombay。2022/11/152022/11/156 6国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务卖方询盘举例卖方询盘举例n n我
12、我我我公公公公司司司司可可可可以以以以提提提提供供供供“帆帆帆帆船船船船”牌牌牌牌中中中中国国国国桂桂桂桂皮皮皮皮，干干干干净净净净，无无无无霉霉霉霉，水水水水分分分分不不不不超超超超过过过过19%19%19%19%，灰灰灰灰末末末末不不不不超超超超过过过过4%4%4%4%，挥挥挥挥发发发发物物物物不超过不超过不超过不超过1.71.71.71.7cc/100gcc/100gcc/100gcc/100g，一月份交货，请出价。一月份交货，请出价。一月份交货，请出价。一月份交货，请出价。n nWe can offer Chinese cassia bark whole We can offer Ch
13、inese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and“sailing boat”brand,clean and unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%unmo
14、uldy,with moisture under 19%,ash 4%unmouldy,with moisture under 19%,ash 4%max.,volatile not less than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100gmax.,volatile not less than 1.7cc/100g，January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CI
15、F BombayJanuary shipment CIF Bombay，Please bidPlease bidPlease bidPlease bid。2022/11/152022/11/157 7国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘发盘n n发盘的含义发盘的含义发盘的含义发盘的含义n n发盘的种类发盘的种类发盘的种类发盘的种类 n n发盘的形式发盘的形式发盘的形式发盘的形式 n n发盘的实例发盘的实例发盘的实例发盘的实例 n n有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件 n n发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期 n n发盘的撤回发盘的撤回发盘
16、的撤回发盘的撤回n n发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销n nCISGCISGCISGCISG关于关于关于关于“撤销撤销撤销撤销”的规定的规定的规定的规定 n n发盘的终止（发盘的终止（发盘的终止（发盘的终止（TerminationTerminationTerminationTermination）2022/11/152022/11/158 8国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的含义发盘的含义n n发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方的一方（发盘人，的一方（发
17、盘人，的一方（发盘人，的一方（发盘人，offerorofferorofferorofferor）向对方（受盘人，向对方（受盘人，向对方（受盘人，向对方（受盘人，offereeoffereeoffereeofferee）提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同的一种肯定的意思表示。的一种肯定的意思表示。的一种肯定的意思表示。的一种肯定的意思表示。n n
18、发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即成立，交易达成。成立，交易达成。成立，交易达成。成立，交易达成。2022/11/152022/11/159 9国际贸易理
19、论与实务国际贸易理论与实务发盘的种类发盘的种类对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：1.1.1.1.售售售售货货货货发发发发盘盘盘盘（Selling Selling Selling Selling OfferOfferOfferOffer）和和和和购购购购货货货货发发发发盘盘盘盘（Buying Buying Buying Buying OfferOfferOfferOffer）。通通通通常常常常的的的的发发发发盘盘盘盘多多多多指指指指售售售售货货货货发发发发盘盘盘盘，而而而而购购购购货货货货发发发发盘盘盘
20、盘一一一一般般般般多多多多称称称称为为为为“递递递递盘盘盘盘”（BidBidBidBid，又称出价）。又称出价）。又称出价）。又称出价）。2.2.2.2.原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘（Original Original Original Original OfferOfferOfferOffer）和和和和还还还还盘盘盘盘（Counter Counter Counter Counter OfferOfferOfferOffer）。原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘是是是是还还还还盘盘盘盘的的的的相相相相对对对对用用用用语语语语。在在在在有有有有原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘的的的的情情情情形
21、形形形下下下下，还还还还盘盘盘盘便便便便构构构构成成成成新的发盘。新的发盘。新的发盘。新的发盘。3.3.3.3.单独发盘（单独发盘（单独发盘（单独发盘（Single OfferSingle OfferSingle OfferSingle Offer）和联合发盘（和联合发盘（和联合发盘（和联合发盘（Combined OfferCombined OfferCombined OfferCombined Offer）。）。）。）。发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只
22、是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。2022/11/152022/11/151010国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的形式发盘的形式n n发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘可以通过口头发出
23、，通过口头提出的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘。提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘。n n在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，但有时候也有可能由买方提出。这种由买但有时候也有可能由买方提出。这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。方提出的发盘实际上是一种递盘。2022/11/152022/11/151111国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的实例发盘的实例n n兹兹兹兹发发发发盘盘盘盘500500500500打打打打全全全全人人人人造造造造丝丝丝丝女女女女衬衬衬衬衣衣衣衣
24、按按按按2007200720072007年年年年12121212月月月月8 8 8 8日日日日样样样样品品品品每每每每打打打打75757575美美美美元元元元CIFCIFCIFCIF洛洛洛洛杉杉杉杉矶矶矶矶港港港港标标标标准准准准出出出出口口口口包包包包装装装装明明明明年年年年1 1 1 1月月月月底底底底装装装装运运运运不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销即即即即期期期期信信信信用用用用证证证证支支支支付付付付限限限限12121212月月月月15151515日日日日前复到。前复到。前复到。前复到。n nOFFER 500 DOZENS OF LADY 100%RAYON OFFER 500 DO
25、ZENS OF LADY 100%RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100%RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100%RAYON BLOUSE SAMPLED ON DEC.8,2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC.8,2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC.8,2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC.8,2007 USD75 PER DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGE
26、L PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIG
27、H L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE BEFORE DEC.15BEFORE DEC.15BEFORE DEC.15BEFORE DEC.15。2022/11/152022/11/151212国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件n n构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四
28、个构成条件：构成条件：构成条件：构成条件：1.1.1.1.发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。2.2.2.2.发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿。提出的条件同对方订立合同的意愿。提出的条件同对方订立合同的意愿。提出的条件同对方订立合同的意愿。3.3.3.3.发盘的内容必须十分确定。发盘的内容必须十分确定。发盘的内容必须十分确定
29、。发盘的内容必须十分确定。4.4.4.4.发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。2022/11/152022/11/151313国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的有效期发盘的有效期n n发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘行使接受权利的期限。发盘行使接受权利的期限。发盘行使接受权利的期限。发盘行使接受权利的期限。n n在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期
30、。在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。n n口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，发盘的效力于谈话结束时终止。发盘的效力于谈话结束时终止。发盘的效力于谈话结束时终止。发盘的效力于谈话结束时终止。n n书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可不作明确规定。明确
31、规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘送达受盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。n n不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间合理的时间合理的时间合理的时间”内内内内生效。生效。生效。生效。2022/11/152022/11/151414国际贸易理论与实
32、务国际贸易理论与实务发盘的撤回发盘的撤回n n发盘的撤回（发盘的撤回（WithdrawalWithdrawal）是指发盘人以是指发盘人以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以收知，并在发盘生效之前送达受盘人，以收回发盘，阻止其生效的行为。回发盘，阻止其生效的行为。n n任何发盘皆可撤回任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷只要发盘人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到达受盘人。达受盘人。2022/11/152022/11/151515国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的撤销发盘的
33、撤销n n发发发发盘盘盘盘的的的的撤撤撤撤销销销销（RevocationRevocationRevocationRevocation）是是是是指指指指在在在在发发发发盘盘盘盘生生生生效效效效之之之之后后后后发发发发盘盘盘盘人人人人促使发盘效力归于消灭的行为。促使发盘效力归于消灭的行为。促使发盘效力归于消灭的行为。促使发盘效力归于消灭的行为。n n并并并并不不不不是是是是所所所所有有有有的的的的发发发发盘盘盘盘都都都都可可可可以以以以撤撤撤撤销销销销的的的的，发发发发盘盘盘盘在在在在有有有有些些些些情情情情况况况况下下下下不不不不得撤销。得撤销。得撤销。得撤销。n n根根根根据据据据公公公公约约
34、约约，已已已已为为为为受受受受盘盘盘盘人人人人收收收收到到到到的的的的发发发发盘盘盘盘，如如如如果果果果撤撤撤撤销销销销的的的的通通通通知知知知在在在在受受受受盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出接接接接受受受受通通通通知知知知之之之之前前前前送送送送达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人，则则则则该该该该发发发发盘盘盘盘可可可可予予予予撤撤撤撤销。销。销。销。n n注注注注意意意意：如如如如果果果果发发发发盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出撤撤撤撤销销销销通通通通知知知知，那那那那么么么么，在在在在撤撤撤撤销销销销通通通通知知知知到到到到达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人之之之之前前前前，受受受受盘盘盘盘
35、人人人人发发发发出出出出接接接接受受受受通通通通知知知知（如如如如投投投投邮邮邮邮或或或或交交交交发发发发电电电电报报报报等等等等）时时时时，该该该该发发发发盘盘盘盘就就就就已已已已经经经经不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销；当当当当接接接接受受受受通通通通知知知知到到到到达达达达发发发发盘人时，接受就开始生效。盘人时，接受就开始生效。盘人时，接受就开始生效。盘人时，接受就开始生效。2022/11/152022/11/151616国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务CISGCISG关于关于“撤销撤销”的规定的规定1.1.在在未未订订立立合合同同之之前前，发发盘盘得得以以撤撤销销，如如果果撤撤销销
36、通通知知于于被被发发盘盘人人发发出出接接受受通通知知之之前前送送达达被被发盘人。发盘人。2.2.但但在在下下列列情情况况下下，发发盘盘不不得得撤撤销销：（a a）发发盘盘写写明明接接受受发发盘盘的的期期限限或或以以其其他他方方式式表表示示发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的；或或（b b）被被发发盘盘人人有有理理由由信信赖赖该该项项发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的，而而且且被被发发盘盘人人已本着对该项发盘的信赖行事。已本着对该项发盘的信赖行事。2022/11/152022/11/151717国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务发盘的终止（发盘的终止（TerminationTermination）n
37、 n发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效力可以在一定条件下终止。根据公约，发盘力可以在一定条件下终止。根据公约，发盘失效的终止存在于如下四种情形：失效的终止存在于如下四种情形：1.1.1.1.超过了发盘规定的有效期。超过了发盘规定的有效期。2.2.2.2.受盘人表示拒绝或发出还盘。受盘人表示拒绝或发出还盘。3.3.3.3.发盘人对发盘有效撤回或撤销。发盘人对发盘有效撤回或撤销。4.4.4.4.其它特定原因如不可抗力等。其它特定原因如不可抗力等。2022/11/152022/11/151818国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务还盘还盘n n还盘的含义还盘
38、的含义n n还盘的性质还盘的性质n n还盘的形式还盘的形式 2022/11/152022/11/151919国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务还盘的含义还盘的含义n n还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。出修改意见并送达发盘人。n n受盘人在收到发盘之后，若不能完全同意受盘人在收到发盘之后，若不能完全同意发盘的内容而又欲进一步磋商，就可以对发盘的内容而又欲进一步磋商，就可以对发盘提出修改意见
39、并发送回发盘人。发盘提出修改意见并发送回发盘人。2022/11/152022/11/152020国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务还盘的性质还盘的性质n n还盘是对原发盘的拒绝。还盘是对原发盘的拒绝。还盘是对原发盘的拒绝。还盘是对原发盘的拒绝。n n还盘一经作出，原发盘即失去效力。还盘一经作出，原发盘即失去效力。还盘一经作出，原发盘即失去效力。还盘一经作出，原发盘即失去效力。n n还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新的发盘，一旦被接受，合同立即成立。的发盘，一旦被接受，
40、合同立即成立。的发盘，一旦被接受，合同立即成立。的发盘，一旦被接受，合同立即成立。n n还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人则变为新的受盘人。盘人则变为新的受盘人。盘人则变为新的受盘人。盘人则变为新的受盘人。n n一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经
41、过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达成，但还盘并非必不可少的程序。成，但还盘并非必不可少的程序。成，但还盘并非必不可少的程序。成，但还盘并非必不可少的程序。2022/11/152022/11/152121国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务还盘的形式还盘的形式n n还盘可以用口头方式也可以用书面方式提还盘可以用口头方式也可以用书面方式提出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘的方式相符。的方式相符。n n发盘方可以规定还盘的方式。发盘方可以规定还盘的方式。n n为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发盘内
42、容简单得多。还盘只需提出不同意的盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的部分即可，因为其它内容双方已经知悉，部分即可，因为其它内容双方已经知悉，不需重复。不需重复。2022/11/152022/11/152222国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务接受接受n n接受的含义与性质接受的含义与性质 n n接受的形式接受的形式 n n有效接受的构成要件有效接受的构成要件 n nCISGCISG关于关于“接受接受”的规定的规定 n n逾期的接受逾期的接受n n接受的撤回接受的撤回 2022/11/152022/11/152323国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务接受的含义与性质接受的含义与性质n n所谓
43、接受，就是受盘人在接到对方的发盘所谓接受，就是受盘人在接到对方的发盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条件以声明（件以声明（StatementStatement）或行为或行为（ConductConduct）向发盘人作出的表示同意的向发盘人作出的表示同意的行为。行为。n n接受在法律上称为承诺。接受产生的法律接受在法律上称为承诺。接受产生的法律后果就是交易成立，亦即合同成立，双方后果就是交易成立，亦即合同成立，双方就要承担合同规定的义务和责任。就要承担合同规定的义务和责任。2022/11/152022/11/152424国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务接受
44、的形式接受的形式n n在在在在实实实实际际际际业业业业务务务务中中中中，接接接接受受受受可可可可以以以以通通通通过过过过口口口口头头头头方方方方式式式式和和和和书书书书面面面面方方方方式式式式表表表表示示示示出出出出来来来来，同同同同时时时时在在在在有有有有些些些些情情情情况况况况下下下下还还还还可可可可以以以以通通通通过过过过行行行行为为为为方方方方式式式式表表表表示示示示出出出出来来来来。如如如如果果果果接接接接受受受受是是是是通通通通过过过过行行行行为为为为方方方方式式式式表表表表示示示示的的的的，它它它它必必必必须须须须是是是是发发发发盘盘盘盘中中中中规规规规定定定定允允允允许许许许的
45、的的的，或或或或已已已已经经经经是是是是双双双双方方方方当当当当事事事事人人人人之之之之间间间间业业业业已已已已形形形形成成成成这样做法的惯例。接受的形式可以由双方约定。这样做法的惯例。接受的形式可以由双方约定。这样做法的惯例。接受的形式可以由双方约定。这样做法的惯例。接受的形式可以由双方约定。n n现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：1.1.1.1.接接接接 受受受受 贵贵贵贵 司司司司 10101010日日日日 发发发发 盘盘盘盘。（YOUR YOUR YOUR YOUR OFFER OFFER OFFER OFFER TENTH TENTH T
46、ENTH TENTH ACCEPTEDACCEPTEDACCEPTEDACCEPTED）2.2.2.2.确确确确 认认认认 贵贵贵贵 司司司司 10101010日日日日 发发发发 盘盘盘盘。（YOUR YOUR YOUR YOUR OFFER OFFER OFFER OFFER TENTH TENTH TENTH TENTH CONFIRMEDCONFIRMEDCONFIRMEDCONFIRMED）2022/11/152022/11/152525国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务有效接受的构成要件有效接受的构成要件n n根据公约，构成一项法律上有效的接受根据公约，构成一项法律上有效的接受需具
47、备如下四个条件：需具备如下四个条件：1.1.1.1.接受必须由特定的受盘人作出。接受必须由特定的受盘人作出。2.2.2.2.接受必须明确表示出来。接受必须明确表示出来。3.3.3.3.接受的内容必须与发盘的内容相符合。接受的内容必须与发盘的内容相符合。4.4.4.4.接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。2022/11/152022/11/152626国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务CISGCISG关于关于“接受接受”的规定的规定n对对发发盘盘表表示示接接受受但但载载有有添添加加、限限制制或或其其他他更更改改的的答答复复，即即为为拒拒绝该项发盘并构成还盘。
48、绝该项发盘并构成还盘。n但但是是，对对发发盘盘表表示示接接受受但但载载有有添添加加或或不不同同条条件件的的答答复复，如如所所载载的的添添加加或或不不同同条条件件在在实实质质上上并并不不变变更更该该项项发发盘盘的的条条件件，除除发发盘盘人人在在不不过过分分迟迟延延的的期期间间内内以以口口头头或或书书面面通通知知反反对对其其间间的的差差异异外外，仍仍构构成成接接受受。如如果果发发盘盘人人不不做做出出这这种种反反对对，合合同同的的条条件件就就以以该该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。n有有关关货货物物价价格格、付付款款、货货物物质质量量和和数数量量、
49、交交货货地地点点和和时时间间、一一方方当当事事人人对对另另一一方方当当事事人人的的赔赔偿偿责责任任范范围围或或解解决决争争端端等等等等的的添添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。2022/11/152022/11/152727国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务逾期的接受逾期的接受n超超过过有有效效期期或或合合理理时时间间送送达达的的通通知知所所载载的的接接受受，属属于于逾逾期期的的接接受（受（Late AcceptanceLate Acceptance）。）。n逾逾期期的的接接受受原原则则上上是是无无效效的的。但但根根据据公公约约第第212
50、1条条的的规规定定，逾逾期期的接受在下列两种情形下仍然有效：的接受在下列两种情形下仍然有效：1.1.如如果果发发盘盘人人在在收收到到逾逾期期的的接接受受以以后后毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面形形式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，2.2.如如果果载载有有逾逾期期接接受受的的信信件件或或其其他他书书面面文文件件表表明明，它它是是在在传传递递正正常常、能能够够及及时时送送达达发发盘盘人人的的情情况况下下寄寄发发的的，也也就就是是说说，存存在在不不能能归归咎咎于于受受盘盘人人的的事事由由，则则该该项项逾逾期期接接受受具