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1、 IBM 销售工程师职务说明书一、 基本资料 资料编号：0031、 职务名称：销售工程师2、直接上级：客户总监3、所属部门：客户中心 4、工资等级：B职系四等5、工资水平： 6、分析日期：99。47、辖员人数： 8、定员人数：1人9、工作性质：业务人员10、分析人员： 11、批准人：二、工作内容1、工作概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）编号工作内容及职责 权限 耗时（%）负责客户中心 IBM 产品的销售12345678与市场部共同组织 IBM 产品市场策划。开发有 IBM 产品需求的用户：电话联系、演示、安装试用软件。对有 IBM 产品需求的用户进行跟踪。做好工作日记和
2、客户档案。为普通用户制作方案说明书和价格。协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案说明书及报价。处理顾客的售后服务、技术支持事宜。对不能解决的问题，提交给技术中心，并协助其工作。完成岗位目标和上级下达的其他任务。协助负责负责执行负责协助协助执行1、 工作关系：所施监督在规定的权限内，自行处理有关的工作，遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位三、 任职资格：最低学历 专业 其他说明所需学历及专业大专以上学历 计算机其他专业同等学历也可培训时间 培训科目所需技能培训（方可上岗）三个月 企业文化、计算机、所需经验 一年以上相关
3、工作经验项目 激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力一般能力需求程度（满分为 5）3 3 3 3 3 3 3 3基本素质1、 大学本科以上学历。2、 计算机及相关专业。3、 认同公司的企业文化，经营理念。4、 有敬业精神，团队合作精神强。5、 遵守公司的各项规章制度。个性特征1、 性格开朗、自信、热情，2、 有较强的沟通能力、口才好3、 心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新4、 有合作精神5、心胸开阔，体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。四、 工作场所：工作时间 工作环境和条件工作均衡性早 9：00-晚 6：00经常加班室内、室外各一半 比较忙碌五、考核标准：1、工作绩效：2、工作态度：3、工作能力：4、专业知识：5、责任感6、企业文化 7、发展潜力 8、协调合作 9、品德言行 10、成本意识从以上十个方面来考核七、备注：直接上级： 该职务执行人：年 月 日