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1、精品_精品资料_服装创业方案书范文一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目, 时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业.我的项目是做服装行业, 开个女式服装店.在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5 万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量 自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟, 项目需要的成本较低,简单进入也简单启动. 而且自己对服装也有点感爱好, 算是爱好与事业相结合吧,呵呵.二、店面的选址的点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商 圈位置好
2、的店面. 经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一, 莘庄又是闵行的中心, 这里交通发达, 人口密集, 市场是没问题. 而且这里以后仍要建一个大型的亚洲商品交易中心, 前景宽阔.最终我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站, 前面是个大公路, 平常无论白天晚上人来人往.而且一百米开外就是的铁站, 人流量是可想而知的. 四周又都是老居民区,固定人口多,的块成熟,消费劲旺盛.另外我发觉这条街上仍有几家为数不多的衣服店, 但大都定位居高, 价格昂贵, 款可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_通老百姓, 富人很少, 不适合销售高档消费品.
3、 这里虽然人流量大但大都为上班一族, 消费才能为中低档. 我的定位就是中低挡符合市场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.店面的租金也不高5000 元/月,付三压一,上海都这样.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必 须待前面几项步骤都完成后才能进行.由于,一旦与房东签约之后, 就开头支付房租, 自然就会有时间压力. 所以,我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据 包括营业证照的办理等, 这里我就不在熬述了,都先预备好了. 在与房东签约时, 租期最好不要太短, 假如只签一年,可能一年后才要开头回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较抱负的签
4、约期限. 我签的合同是三年, 即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租始终在涨.店面承租下来, 需要一段装潢期, 所以我向房东情商, 租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5 万元起步金了.三、店面的装潢租好了店面, 下面要装修了. 店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象, 因此,装潢厂商的选择特别重要, 所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢体会. 譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢体会的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢体会的厂商.由于, 装潢厂商假如没有同类型店面的装潢体会, 到时候所装潢可编辑资料 - - - 欢迎下载精品
5、_精品资料_打掉重做,当然就费钱费时.所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样, 最好先带装潢厂商到同类型的店去实的观摩, 说清晰自己想要装潢的感觉, 这样装潢出来的店面, 才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢成效如下：1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西；重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的成效, 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲；当然本店刚开张简装为宜.2、 灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感
6、觉就是象快倒闭的； 晚上门头的灯肯定要亮, 一下子能吸引路过的顾客的眼球；灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的成效, 冷暖结合是服装店最适合的, 假如全部是冷光 也就是平常所观察的白色灯光 店铺虽然亮堂, 但是给人的感觉惨白不够温馨, 衣服会显得不够柔和； 加上暖光灯平常观察的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉, 照耀出的衣服也更动人； 空调在夏天必需要俱备, 不然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的, 身上粘滋滋的, 试衣服也不会有心情的；店面装潢一共花了 5000 元,这仍是省着点花的, 包括我自己做小可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_四、选货及进货的渠道万事具备只欠东
7、风, 下面进入正题, 我该讲讲怎么买生财的工具： 衣服了,怎么进货选货1、 选货：选样,款式,品牌,数量选货要把握当的市场行情： 显现哪些新品种 .销售趋势如何 .社会存量多少.价格涨势如何 .购买力状况如何 .大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销, 然后在适量进货. 由于是新店开张所以款式肯定要多, 给顾客的选择余的大.进货支配在每个星期的三或四, 这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上；假
8、如进入销售旺季, 三四天就补一次货；象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品, 提前半个月就可以先开头预备了； 要给自己有足够的支配时间才行；2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场.新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货. 同一城市就近便利, 等日后销量上去, 在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_五、人力规划我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽mm不要骂我色, 爱美之心人皆有之, 美丽 mm 简单招揽顾客奥,主要负责接待顾客, 两人轮班倒. 另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的 除了进货或者重
9、要的事, 自己创业累点是应当的.两个小姑娘的工资, 800/月+提成,提成为月营业额的 1% , 提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成 1% ,不收银出了问题它要负责.六、投资金额分析,每月费用分析1,房租： 5000/月,付三压一, XX0 元2,装修费 50003,第一次衣服货款 XX0 元4,其他费用 1000 元5,职工工资可以在第一月底结,不用算在初期5 万内6,余下 4000 做流淌资金使用七、营销策略一开幕促销当一切都就绪之后, 就预备择期正式开幕. 开幕当天为招徕顾客, 办一些促销活动势不行免, 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型.同时在四周小区散发些
10、传单.二衣服的陈设可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售； 产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺 看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的, 他只需在裙子类选择, 假如买了裙子又想配上衣, 直接可以到上衣类去搭配； 量多的款可以用模特出样, 往往出样的衣服是卖得最快的；橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒；三长期进展营销策略1、原就：每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅高档点缀低档适量2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化, 以备日后进展连锁, 即模式复制3、服务：训练营
11、业员的基本利益, 对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其中意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度, 也才会有回头客. 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意.4、方法：1 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表做客户数据库2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_打折消息,或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400 元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈设出来, 进货以 38 元标价 300+的那种为宜, 给顾客物超所值的感觉或者累积消
12、费600 元及以上.获得嘉奖之后在从新累积3中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如：一次购满500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客,如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送举荐人 50 元购物卷等.4不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了. 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采纳买一送一的策略送的货以滞销货为主,过季货为辅 .这些招牌通常能抓住女人的心.5一年中做几次短期促销, 售价定为 1030 元,特别聚人气； 再把店内滞销款低价一起处理；如五一,十一,三八等最正确时间.八,总结综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够胜利当然仍需实践中去检验了.可编辑资料 - - - 欢迎下载