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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -创办和改善你的企业中国项目创 业 计 划 书企业名称： 好乐买外卖创业者姓名：日期：20XX年 10 月 8 日通 讯 的 址：哈尔滨商业高校信箱邮政编码：联传电系子电邮话： 真：箱：150028可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录一、企业概况（1
2、）二、企业方案作者的个人情形（1 ）三、市场评估（3 ）四、市场营销方案（5 ）五、企业组织结构（6 ）六、固定资产（8 ）七、八、流淌资金（月）销售收入猜测（12 个月）（9 ）（ 11 ）九、销售和成本方案（12 ）十、现金流量方案（13 ）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -一、企业概况主要经营范畴：本店坚决抵制的沟油,米饭全部长粒香,
3、做最爱心最美味的快餐；有各种炒菜,盖饭,炒饭及面条.并供应免费送餐服务、货到付款,顾客可通过电话订2 餐.企业类型：生产制造零售批发新型产业传统产业其他 服务农业二、创业方案作者的个人情形以往的相关体会（包括时间） ：1、20XX 年 7 月,在哈尔滨市永高国际贸易有限公司实习.2、20XX 年寒假及 20XX 年寒假在一水果超市实习.训练背景,所学习的相关课程（包括时间）：1、20XX 年 9 月 12 月在哈尔滨商业高校学习了市场营销（目标市场、 市场定位、产品、价格、促销、渠道等相关学问）.2、20XX 年 10 月在哈尔滨商业高校参与TOPBOSS 和 ERP 沙盘实习.3、20XX
4、年 4 月在哈尔滨商业高校参与SYB 创业培训班学习,对创新思维以及创业筹备等工作有了深刻明白.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -三、市场评估目标顾客描述：主要顾客是哈尔滨商业高校在校同学同学及周边居民.市场容量或本企业估量市场占有率：经过认真调查, 在哈尔滨商业高校邻近以各种中低档饭店为主,一般都是以炒菜、盖饭或面条为主的,其品种较为单一
5、,价格较高,对于同学这个消费群体来说很难接受,虽然有些饭店店会有不同类型的快餐,但是种类并不是很齐全,使消费 者的挑选过于狭窄.随着同学的生活节奏的不断加速,上班族及宅男宅女的趋势 不断上升,使得像我外卖店这种供应送餐服务的快餐店有了较强的竞争优势,大 同学的消费市场较为空缺,我外卖店目前选址于哈尔滨商业高校邻近,其同学市场对快餐及送餐需求量大,顾客的估量每月在1 万人次左右,估量我的市场占有率会达到 20%以上.市场容量的变化趋势：随着经济的进展,人们会越来越劳碌,城市的人们会更加的喜爱便利的食品,消费者们对卫生的要求也将会越来越高,对其口味和挑选范畴也会有不断增长的要求,他们会更留意饮食卫
6、生,健康快餐的数量会相对的削减,并且我外卖店通过多种销售渠道及营销手段,利用目前较为流行的团购、电话订餐等方式及送餐服务,使得我外卖店有较大的市场容量,消费者的人数在可预见的将来会连续增长.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -竞争对手的主要优势：1. 成立的时间早,体会丰富2. 有肯定的规模的客户群3. 家庭和小规模经营风险较小竞争对手的主要
7、劣势：1. 对于市场反应缓慢2. 对顾客的消费倾向没有肯定的明白3. 员工稳固性低4. 没有较为有效的营销手段和营销渠道本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 小而敏捷2. 产品的品种多3. 有特殊的制作工艺和调料4. 营销手段多样5. 销售渠道多样本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 刚成立顾客对该食品仍没有肯定的明白,会产生怀疑的态度2. 体会欠缺3. 规模小4. 打开市场的难度较大可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品
8、资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -四、市场营销方案1.产品产品或服务主要特点炒菜系列味道鲜美,价格低廉炒饭系列味道鲜美,价格低廉盖饭系列味道鲜美,价格低廉凉菜系列味道鲜美,价格低廉2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格5.757.008.5 元炒菜系列元元2.756.506.50炒饭系列元元元盖饭系列2.75元6.50元6.50元凉菜系列2.75元6.00元6.00元折扣销售一次购满 5 份以上的食品,可送凉菜一份赊账销售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共
9、 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3. 的点（1） 选址细节：的址面积（平方米）租金或建筑成本哈尔滨商业高校西门外3015000 元/ 年（2） 挑选该的址的主要缘由：那边主要哈尔滨商业高校,同学是主要的消费群体,旁边一些住宅区,以及打工的人士比较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中,企业可以更快的进入到市场.（3） 销售方式（挑选一项并打） ：将把产品或服务销售或供应应：最终消费者零售商批发商（4） ） 挑选该销售方式的缘由：直接面对顾客,可以更快
10、的明白信息和反馈信息,使企业在经营中不断的改善和提高,更好的满意顾客的需要来提高营业额.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议广告印制宣扬单在小区及校内内发送成本猜测成本猜测100 元/月可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_公共关系和邻近的餐厅、酒店搞好关系营业推广一次预订 5 份以上送凉菜一份200 元/月成本猜测2.50 元/天成本猜测可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：好乐买外卖可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_
11、精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务估量费用业主或经理2500元/ 月厨师2500元/ 月送餐员 500-1000 元/ 月计时清洁工 500 元/ 月企业将获得的营业执照、许可证：类型估量费用工商营业执照和卫生许可证200 元/ 年企业的法律责任（保险、纳税） ：种类估量费用保险360元/ 年合伙（合作）人与合伙（合作）协
12、议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润安排和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -六、固定资产1. 工具和设备依据猜测的销售量,假设达到100%的生产才能,企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）厨具130003000桌子3100200凳子33090供应商名称的址
13、电话或传真军安小区市场哈商大西门外无2. 交通工具依据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车12500025000电动自行车217003400可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -供应商名称的址电话或传真3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅1 套300300订餐手机3 部20
14、0600电脑1 台205020504.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备3290658交通工具284007100办公家具和设备2950590合计346408348可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -七、流淌资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）优质五常大米300 斤5.001500新奇时令蔬菜800 斤实价3200
15、调料、餐盒2008.001600供应商名称的址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员的工资4000租金1250营销费用300公用事业费200修理费100保险费360登记注册费200其他合计8910其中厨师 2500,送餐员 500-1000,计时清洁工 500可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - -
16、 - -八、销售收入猜测（12 个月）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销 售月 份 销 售 的 产 品情形123456789101112合计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_或服务销售数量56005400550057505500005600560057005750（ 1）炒菜系列平均单价77777777763月销售额392003780038500402503850039200392003990040250352100销售数量580600600620610006506006106005470（ 2）炒饭系列平均单价6.56.56.56.56.56.56.56.56.
17、558 5月销售额37703900390040303965422539003965390035555销售数量500510550570550005205505805504880（ 3）盖饭系列平均单价6.56.56.56.56.56.56.56.56.558.5月销售额32503315357537053575338035753770357531720销售数量606055606500655055605300（ 4）凉菜系列平均单价66666666654月销售额3603603303603803803003303603160销售数量0（5）平均单价0月销售额0销售总量67406570670568006
18、72500625068006945696060495合计销售总收入4658045375463054834546420004718546975472654808542253550400可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_金 额月 份（元项目）九、销售和成本方案123456789101112合计可
19、编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销含流转税销售收入46580453754630548345464200047185469754726548085422535流转税（增值税）27952723277829012785283128192836283625304售销售净收入437854265243527454444363544354441564442945249397231业主工资25002500250025002500250025002500250022500员工工资40004000400040004000400040004000400044000租金12501250125012501
20、25012501250125012501250125013750营销费用3003003003003003003003003002700公用事业费2002002002002002002002002001800修理费100100100100100100100100100900折旧费7597597597597597597597597597597598349保险费360360登记注册费200200（1）优质五常大米15001500175018001750180015001750150014850（2）新奇时令蔬菜32003400436044604760404050605140316037580（3）调
21、料、餐盒16001700218022302380202225302570256019770成本原材料159691570917399175991799920222022169691819918569163291667592781626943261282784525636-2022-202227385259572586028920230472总 成 本利润（税前）税企业所得税个人所得税1515.81472.151431.41517.251406.81494.251422.851418157113249.5可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - -
22、 - - -第 13 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_费城建税与训练附加费净收入（税后） 十、现金流量方案金 额月 份（元）217222.5123456789101112合计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_项目月初现金-1480045214.274167.05102400.65132388.4160161.6158911.6157661.6187142.35215254.5243291.
23、5-现现金销售收入-46580453754630548345464200047185469754726548085422535金赊销收入-流贷款-入其他现金流入5000050000可支配现金（ A）500006138090589.2120472.05150745.65178808.4160161.6158911.6204846.6234117.35262519.5291376.5-现（1）优质五常大米15001500175018001750180015001750150014850金（2）新奇时令蔬菜32003400436044604760404050605140316037580采（3）调料
24、、餐盒16001700218022302380202225302570256019770购业主工资25002500250025002500250025002500250022500员工工资40004000400040004000400040004000400036000租金1250125012501250125012501250125012501250125013750营销费用3003003003003003003003003002700公用事业费2002002002002002002002002001800修理费100100100100100100100100100900贷款利息0保险费36
25、0360登记注册费200200设备3464034640其他现金流出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1515.81472.151431.41517.251406.81494.251422.851418157113249.53520016165.816422.1518071.418357.2518646.81250125017704.2518862.851922817141-1480045214.274167.05102400.65132388.4160161.6158911.6157661.6187142.35215254.5243291.5274235.5税金现金总支出（ B）月底现金（ A-B ）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载