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1、精品_精品资料_医药公司销售员实习工作总结报告一、实习目的1.1 实习单位简介* 医药有限系股份制有限公司 ,是原 * 省医药公司配送中心改制重新成立 ,是符合国家 gsp 标准的大型医药批发、 物流、配送中心, 公司现位于 * 市* 区,交通特别便利.公司凭借有口皆碑的有效的商品质量治理, 良好的经营条件, 一流的服务水准和雄厚的经济实力, 逐步建立起了掩盖 * 省的市县的医药经营网络,以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务, 并与全国 700 多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系.* 公司凭借齐全的品种, 牢靠的质量, 合理的价格, 优质的服务, 健全的网络, 良好的信誉
2、和科学的治理, 致力于进展成为全省及至全国最具影响,最具规模,最具潜力的药品经营企业之一.为了制造未 来我们携手共进；为了超越现在我们将不断努力； ；让您中意,是 * 永恒的追求；1.2 实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的懂得和把握程度, 锤炼了我们综合运用所学专业学问和技能, 分析解决工作中实际问题的才能.2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的才能,培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的才能和理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_新的工作精神.3、通过实际工作中与他人的广泛接触,进一步锤炼了我们的表达才能和交际才能,培育了我们的团队
3、意识.4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求,做好就业的心理预备和学问储备.二 实习单位 * 医药公司三 实习岗位 销售员四、实习内容1、明白企业的经营思想和战略方针,明白企业制度形式、组织机构设置情形,分析其存在的合理性.2、明白并分析企业的经营项目和内容,明白企业是否重视市场 调查工作, 是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统,企业市场信息的来源渠道是什么,市场环境对营销活动的影响.3、重点明白企业的选购、物流、销售情形、促销情形、定价情况、运营情形,观看并摸索企业工作人员遇到问题的解决措施.4、明白各部门的职能和治理掌握措施,摸索各部门职能是否得到了充分的发挥.5、明白并分析
4、企业治理中的困难和障碍,摸索解决的措施或方案.通过完成上述实习内容,对企业建立起完整、全面、清晰、深化的熟识.五、实习要求可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_间上、下班,留意交通安全,饮食安全.（2） ）不乱动实习单位物品,遵守实习单位的有关保密制度.（3） ）勤学好问,踏实肯干,虚心谨慎,抓住机会锤炼自己的沟通才能、社交才能.（4） ）在整个实习中,应留意培育自己的责任心,培育自己仔细、虚心、勤奋、自强、创新的精神,严格要求自己.（5） ）听从实习单位和指导老师的支配和指挥,未经答应,不得随便更换实习岗位.（6） ）实习期间,每人撰写实习周记,记录实际的实习情形与主要实习内容,实
5、习终止后将周记附在实习报告后面交由指导老师检查.（7） ）有事请假,违者按学院有关规定庄重处理.六 实习过程这次实习,我班分为两个部分,一大部分去* 医药材有限公司, 而一小部分在 * 医药公司.我们六人很荣幸的分到了* 公司, 20XX 年 5 月 9 日,这天,我们这个团队早早的来到了办事处,在赵经理的介绍下,我们六人初步明白了实习岗位和意义,那就是销售药品.缬 沙坦分散片, 由于我们第一次接触销售业务工作,我们对于销售的产品的功效也不是很清晰,这天下午,经理给我们进行了培训.经过培 训,我们深化的明白了销售员的基本操作工作, 一个胜利的销售员具备的条件以及预备,除此外,我们明白了我们销售
6、药品的功能.于是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_组,我和安琪进行了我们的工作.刚开头,我们去查找药店和诊所的路线,于是我们商议买了一幅的图, 渐渐的我们发觉离小区邻近有大量的药店和诊所,在这次推销药品中,我们遇到了不少问题,比如,你们的药品给的价位高了, 比如,我们这不需要抗高血压的药, 比如,你们实习生给我们的信任度等等, 虽然开头认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和学问的匮 乏.在这短暂的实习期间, 我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距.在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补 短,虚心求教, 不断提升自我. 销售过程
7、中, 很幸运我们卖出了几盒, 虽然销售的不怎么好,可我们收成了颇多,明白了销售员的工作,也 明白了以怎么样的态度面对顾客, 也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经受.同时,在销售实习的这三周里,我学到了很多东西, 拓宽了视野,增长了学问, 也体验到社会竞争的残酷,而更多的是期望自己在工作中积存各方面的体会,为将来自己走创业之路做预备. 七 实习总结这次的实习,让我懂得了很多,知道了很多,高校文凭其实只是一块敲门砖.进入工作单位后,大家都是从头开头,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你.所以,我们有必要培育主动学习才能和创新才能,必需努力提高自身的综合素养,适应时代的需要.虽说高校文凭只是一
8、块敲门砖, 但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码.第一是学习成果, 用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我们第一要学好自己的专业学问. 其次,他们看重的就是就是我们的社会实践才能.这一点就要看我们平常的实际动手及操作才能.通过本次的实习, 我仍发觉自己以前学习中所显现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向, 同时也会为将来的工作打下一个良好的基础.,但这次的实习为我们供应了一个很好的锤炼机会,使我 们及早明白一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去.通过这次的实习,我能够自如的与人沟通,同时让我懂得沟通真的很重要,我 知道只有通过刻苦的学习, 加强对业务学问的娴熟把握程度, 在现实的工作中才会得心应手,应对自如.这次实习, 我学会了如何更好的与别人沟通, 如何更好的去陈述自己的观点, 如何说服别人认同自己的观点. 信任这些珍贵的体会会成为我今后胜利的最重要的基石. 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受, 它使我们在实践中明白社会, 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了学问,为我们以后更 好的服务社会打下了坚实的基础, 对我而言有着特别重要的意义. 在社会上奉献出自己的一份力气. 将来无论在什么岗位上, 都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人；可编辑资料 - - - 欢迎下载