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1、无锡商业职业技术学院大学生创业计划书项目名称：彩虹 LED公司项目成员：杨飞向陆杰刘红张帅指导老师：严芸LED行业前景分析LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从 20XX年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以 1 支 1
2、1瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000 小时的寿命期内，将比具有相同效果的 60 瓦白炽灯少耗电 294 千瓦时，节约支出 160 多元。二、中国的 LED照明市场潜力巨大根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的 LED照明产品自 20XX年起，正以每年 25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年 50%的速度飞跃发展。到20XX年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400 亿元人民币。20XX年 2 月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状
3、及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于20XX年完成白炽灯的退出工作。这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来！三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯具，例如，20XX年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。20XX年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2 月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动
4、，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG
5、10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U1
6、0N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文
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9、4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ
10、4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R7S4 ZG10W7U10N5L1文档编码:CC7W9G3Y4O8 HQ4C2J2R
11、7S4 ZG10W7U10N5L1四、国内 LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化LED 用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前 LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此 LED光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外 LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此L
12、ED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！LED 的功耗是白炽灯的八分之一，亮度也很好，而且led 灯的寿命很长，大约是10 万小时吧！不过就是有点贵，我是学电气的！对着方面有一定的研究。最近几年LED 灯应该发展的很快，随着电力电子器件的发展，你投资这个项目应该是明智的选择，不过可能要有耐心！中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过 4300 亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480 亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800 万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程。20XX年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能
13、灯分别给予30%和 50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。20XX 年，我国白炽灯产量37.6 亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(CFL)产量 36.5 亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。
14、目前，国内 A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光 25 日发布公告称，获得国家发改委和财政部20XX年高效照明产品推广任务总量为925 万只，占 20XX年国家高效照明产品推广任务总量15510 万只(不含高压钠灯)的 5.95%,因此公司 20XX年销售业绩将较大增长。尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次
15、是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。除了节能灯生产企业收益外，LED生产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流LED灯，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准，制定了我国自己的自镇流LED国家标准，该标准即将于近期发布。与节能灯纳入国家财政补贴计划不同，LED 照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。主要原因是 LED终端照明系统质量不稳定，LED照
16、明系统标准尚未统一，补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q
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29、有限公司。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。二、背景据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的 LED 灯顺应时代，应运而生。白光 LED 的光电转化率高达 95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽
30、灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光LED 灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED 节能灯有很大的发展潜力。三、机会目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。四、产品本公司主要生产和销售白光LED 灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。文档编码:CW8G9S
31、5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI
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33、5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI
34、1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S
35、5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI
36、1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S
37、5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8五、商业战略本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对
38、公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用 4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。六、团队本公司的团队领导层由4 位精明强干且有热情的人组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对 LED 的原理都非常熟悉，因为我们是学机电方面的，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要请教和聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技
39、术能力以及市场营销能力。七、财务本公司所需启动资金120 万。全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利 100 万。四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。八、结论彩虹 LED 有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q
40、7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q
41、5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q
42、7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q
43、5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q
44、7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q
45、5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q
46、7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8第二部分产品一、LED 产业简介白光 LED 成为未来成长的焦点作为一种全新的照明技术，LED 是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。自 20世纪 60 年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来，LED 照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性，被誉为人类照明的第三次革命。LED 制程:（一）上游：产品主要分为单芯片与磊芯片，单芯片系作为材料的基板。（二）中游：主要产品为晶粒。依LED 不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理，制成晶粒电极，最
47、后经过晶粒切割、测试、检验后完成。（三）下游：晶粒封装。将晶粒黏于导线架，依产品应用的不同，将晶粒封装成不同的LED。二、产品的组成（一）LED 室内照明灯具LED 日光管LED 节能灯文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW
48、8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X
49、8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW
50、8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X8 ZI1Q7H6X9Q8文档编码:CW8G9S5Q5T1 HC1L5Q5O1X