《2022年家具专卖店销售人员薪酬管理制度 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年家具专卖店销售人员薪酬管理制度 .pdf(7页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、家具专卖店销售人员薪酬管理制度第一章 总 则第一条 目的本制度旨在建立一套公正透明合理,与专卖店发展阶段相适应,与市场地位相匹配的店面薪酬体系和薪酬政策,规范薪酬管理工作,构筑有价值的分配机制和激励机制,促进公司的可持续发展。第二条 基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则,激励公平竞争,奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。2.实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。第三条 分配比例专卖店员工薪酬分为八个部分,对所有店铺系统员工的薪酬计算,采用“员工薪酬基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险”。专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问。薪酬确定
2、主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。本制度所涉及工资标准皆为税前工资。第四条 管理体制专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批,人力资源部及财务部备案,商场部执行。第五条 适用范围济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员(高级店长、钻石销售顾问、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问),其薪酬均依本管理办法实施。第二章 薪酬结构及标准第六条 专卖店员工薪酬结构店长薪酬=基本工资+绩效工资+店面总销售额业绩提成+年终奖+五险钻石销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险金牌销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险资深销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+
3、年终奖+五险销售顾问薪酬=基本工资+业绩提成家装拓展经理薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险店面销售定岗与考核:职位基本工资绩效工资业绩提成(按照月度安装额发放)年终奖备注高级店长2800元1000元按照月度店面安装总额的1%发放根据店面业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明店面年安装任务量和回款任务量 500万以上,或者增长30%以上店长2500元800元按照月度店面安装总额的1%发放根据店面业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明店面年安装任务量和回款任务量 249万以上,或者增长20%以上钻石销售顾问2500元800 个人月度安装额 7万一下(不含 7万),
4、提成为1%;个人月度安装额7万元到 12万元(不含 12万元),提成为 2个点。个人月度安装额超过12万元,提成为 3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明个人年安装任务量和回款任务量 130万以上,金牌销售顾问2200元500元个人月度安装额 6万一下(不含 6万),提成为1%;个人月度安装额6万元到 11万元(不含 11万元),提成为 2个点。个人月度安装额超过11万元,提成为 3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明个人年安装任务量和回款任务量 100万以上,资深销售顾问2000元300元个人月度安装额 5万一下(不含 5万),提成为1%;个人
5、月度安装额5万元到 9万元(不含 9万元),提成为 2个点。个人月度安装额超过9万元,提成为 3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明个人年安装任务量和回款任务量 70万以上,销售顾问2000/2500/3000/无无文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6
6、D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ
7、6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:C
8、Z6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:
9、CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码
10、:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编
11、码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档
12、编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4家装人员定岗和考核职位基本工资绩效工资业绩提成(按照月度安装额发放)年终奖钻石销售顾问2500元800 个人月度安装额15万以下(不含15万),提成为 1%;个人月度安装额 15万元到 25万元(不含25万元),提成为1.5 个点。个人月度安装额超过25万元,提成为 2%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量300万以上金牌销售顾问2200元500元个人月度安装额12万以下(不含12
13、万),提成为 1%;个人月度安装额 12万元到 20万元(不含20万元),提成为1.5 个点。个人月度安装额超过20万元,提成为 2%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量250万以上资深销售顾问2000元300元个人月度安装额10万以下(不含10万),提成为 1%;个人月度安装额 10万元到 15万元(不含15万元),提成为1.5 个点。个人月度安装额超过15万元,提成为 2%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量200万以上钻石家装业务2500元800 个人月度安装额15万以下(不含15万),提成为
14、 2%;个人月度安装额 15万元到 25万元(不含25万元),提成为2.5 个点。个人月度安装额超过25万元,提成为 3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量300万以上金牌家装业务2200元500元个人月度安装额10万以下(不含10万),提成为 2%;个人月度安装额 10万元到 15万元(不含15万元),提成为2.5 个点。个人月度安装额超过15万元,提成为 3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量200万以上资深家装业务2000元300元个人月度安装额6万以下(不含6万),提成为 2%;个人月度
15、安装额 6万元到 11万元(不含 11万元),提成为 2.5 个点。个人月度安装额超过11万元,提成为3%。根据个人业绩完成状况和团队过程积分计算。详见薪酬结构说明年度回款任务量和安装任务量100万以上2、薪酬结构各部分说明(1)基本工资基本工资是刚性的保障因素,作为公司每月支付给员工的固定收入,保证员工的基本生活需要。根据员工的职位等级与出勤情况进行核算,不与企业的经营状况挂勾。文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X
16、6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1
17、X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH
18、1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 H
19、H1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1
20、HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1
21、 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G
22、1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4(2)绩效工资:绩效工资考核回款完成率和过程积分2项指标,店员和业务考核权重占比为5:5,店长考核权重为7:3.店员和业务绩效工资=绩效工资基数*(0.5*月度回款数/月度任务数+0.5*月度指标完成量/月度总指标量)店长绩效工资=绩效工资基数*(0.7*月度店面回款数/月度店面总任务数
23、+0.3*店面平均过程积分)总得分低于 0.8 分,或者任何一项得分低于0.5 分(分数待讨论),则没有绩效工资。高于 0.8 分按照绩效工资*得分计算(3)奖金:(3.1)年终奖:资深销售人员完成年度销售任务(按照安装计算),奖金基数为7000元,奖金的发放按照月度平均过程积分计算。金牌销售人员完成年度销售任务(按照安装计算),奖金基数为10000元,奖金的发放按照月度平均过程积分计算。钻石销售人员完成年度销售任务(按照安装计算),奖金基数为15000元,奖金的发放按照月度平均过程积分计算。店长完成店面基本任务奖金2万元,超额 20%完成奖金为 3万元。(3.2)大单奖:店面独立销售单价超过
24、800元的地板,装饰公司销售单价超过1200元(参与人员均分),现金奖励500元每单。同时特价品和议价品业绩按照50%核算(包含回款和安装)。(4)保险入职时间满 3个月签定此协议后,公司为店面每位销售人员统一提供保险补贴。第七条 市场同岗位级别划分终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长、钻石销售人员、金牌销售人员、资深销售人员、销售顾问共 5个级别,从低到高依次为:销售顾问、资深销售人员、金牌销售人员、钻石销售人员、店长;各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。第八条员工培训福利、旅游福利、个人业绩冠军、及准则(1.1)专卖店员工享有公司提供的各项培训学习及旅游福利,达到相应的
25、级别标准公司将会派送员工去总部及全国各区域接受培训和学习;由此产生的所有费用将由公司承担。但员工入职时间未满八个月即离职或培训完工作不满一年离职,公司提前承担的所有培训及旅游费用将由员工本人承担,承担形式将由公司从员工工资里面进行扣除。(1.2)个人业绩冠军评比标准:公司对个人业绩冠军实行每月、每季度、全年三项考核制,评比标准按照个人销售任务完成百分比进行评定。(举例:A当月任务 8万,完成 12万,完成百分比为150%;B当月任务为 15万,完成 10.5 万,完成百分比为70%;C 当月任务为 20万,完成 12万,完成百分比为 60%;依据百分比评比规则,个人业绩第一名为A,第二名为 B
26、,第三名为 C)第三章 员工异动及审批权限第九条 定级、晋级、降级标准1、销售顾问:所有新入职销售顾问,在试用期间均定级为“销售顾问”。2、资深销售顾问文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D
27、10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6
28、D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ
29、6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:C
30、Z6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:
31、CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码
32、:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编
33、码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4(1)“销售顾问”入职满1 3个月后,同时个人签单业绩累积满5万元。(2)认同公司企业文化,基本掌握业务知识,新员工入职培训考试中成绩在85分以上;(3)工作积极主动,服从上级领导合理工作安排。(4)符合上述定级条件,可以提出晋级“资深销售顾问”的书面申请,由商场部经理、店长、人力资源经理进行考核评定,并交人力资源部备案。说明:不符合上述定级条件,店长、店长助理可视个体情况分别给予延长实习期处理(注:实习期最长不得超过3个月),或不符合试用期录用条件不予正式录用。3、金牌销售顾问:(1)入职满 6个月或以上;(2)
34、个人销售业绩,累计3个月达成或超过个人销售目标,且6个月个人绩效得分在店铺导购人均销售水平之上;(3)对公司企业文化有进一步的认识,业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中;(4)服务意识较强,能积极主动帮助并服务于顾客;(5)严格遵守公司各项规章制度,连续3个月内无任何不良记录(如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等);(6)能很好地与同事协调相处,工作表现突出,得到同事、店长及上级领导的认可;(7)参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估,平均成绩在90分以上。(8)在符合前 7项的定级条件下,可提出晋级“金牌销售顾问”的申请,由店长提名,报商场部、人力资源部审核并审批,人力资源部存档,转为金牌销
35、售人员;4、钻石销售顾问:(1)入职满 9个月或以上;(2)个人销售业绩,累计6个月达成或超过个人销售目标,且9个月个人平均销售额在店铺金牌导购人均销售水平之上;(3)对公司企业文化有进一步的认识,业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中;(4)服务意识较强,能积极主动帮助并服务于顾客;(5)严格遵守公司各项规章制度,连续3个月内无任何不良记录(如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等);(6)能很好地与同事协调相处,工作表现突出,得到同事、店长及上级领导的认可;(7)参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估,平均成绩在95分以上。(8)在符合前 7项的定级条件下,可提出晋级“钻石销售顾问”的申请,由店
36、长提名,报商场部、人力资源部审核并审批,人力资源部存档,转为金牌销售人员;5、家装销售人员:第2条考核是达到上一级销售指标,其余同上。6、店长(1)入职满 12个月;(2)个人销售业绩,累计6个月达成或超过个人销售目标,且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。(3)严格遵守公司各项规章制度,服务态度好,连续6个月内无任何不良记录(即过失单、顾客投诉、退到早退等);(4)可充当“教练”角色,能指导并帮助新员工尽快进入工作角色,培养2名以上新员工;(5)符合“金牌销售顾问”的第(3)(4)(6)项内容;(6)参加商场部、人力资源部、市场部及公司其它考核评估,平均成绩在95分以上。(7)在
37、完成前 8项前提下,具有资格提出晋级“店长”的申请,由商场部经理提名,报商场部、市场部、人力资源部审核并审批,人力资源部存档。7、降级:文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1
38、 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G
39、1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7
40、G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J
41、7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7
42、J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N
43、7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10
44、N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4定级后连续 3个月绩效考核得分低于0.9,将被视为员工不能胜任该职级岗位,则降级处理。如降级后绩效考核得分仍低于0.9,将被视为员工不能胜任该职位,公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。6、定级时间:除晋级销售顾问按月定级外,公司每季度进行一次定级考核,时间初步定于1月、4月、7月、10月。其余时间不予定级。第十条 店长职务定级、晋级、降级标准:1、实习店长:所有新晋级店长(或新入职店长)均定级为“实习店长”。2、高级店长(1)独立带店 12个月或以上。(2)管理能力强,累计9个月,管理系数得分不低于1.8 分;(3)9个月中
45、,店铺销售任务达成率6个月在 100%以上,3个月在 80%以上;(4)能充当培训讲师的角色,任职期间成功培养2名或以上实习店长;(5)经培训管理部、销售管理部考核评定,所辖店铺获一次“优秀店铺”荣誉称号。(6)能根据市场反馈情况,及时提出有效的建设性促销建议。(7)上传下达,带领团队及时、高效地完成各项工作任务;(8)在完成前 7项的前提下,具有资格提出晋级高级店长申请,由督导提名,报销售管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核,总经办审批,人力行政部存档。3、资深店长(1)独立带店 24个月或以上。(2)符合或高于“高级店长”各项要求;(3)累计 15个月,管理系数得分不低于1.8 分;
46、(4)15个月中,店铺销售任务达成率10个月在 100%以上,5个月在 80%以上;(6)经常根据市场情况,及时提出有效的建设性促销建议并被推广运用;(7)根据不同的销售季节,合理控制库存、减少资金占有,确保勤进勤销;(8)管理能力强,在2个或以上店铺担任过店长的职务;(9)经商场部、市场部、人力资源部考核评定,在任职期内,所辖店铺有过三次“优秀店铺”荣誉称号。(10)在完成前 9项的前提下,具有资格提出晋级“资深店长”申请,由督导提名,报商场部、市场部、人力资源部审核,总经办审批,人力资源部存档。6、降级:定级后连续 3个月,店铺销售任务达成率低于90%,将被视为店长不能胜任该职级岗位,则降
47、级处理 如降职后店铺销售业绩仍未达成店铺销售目标的85%,公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。7、定级时间:公司每季度进行一次定级考核,时间初步定于1月、4月、7月、10月。其余时间不予定级。8、跨职级晋升(1)各职级店长任职期间因个人表现优异、所辖店铺业绩突出,符合所晋级店长的条件,经公司各层级审批,可直接跨级晋升。(2)因公司发展需要,办公室人员缺编的情况下,“高级”或“资深”店长可内部报名,竞聘公司各级别岗位。9、其他说明文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J
48、8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10
49、J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I1
50、0J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I10J8L2K4文档编码:CZ6D10N7J7G1 HH1X6Q1K10N8 ZS6I