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1、商业银行支行 XX年度工作总结 xx年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将xx 年度工作总结如下：一、xx 年主要成绩一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12 月末，各项存款余额万元，比年初净增万元，比去年同期多增万元，完成市分行全年考核计划的%，旬均净增达万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达万元，月均达万元，同比净增
2、万元，金融机构往来收入万元，同比增加万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12 月末，各项贷款余额万元，比年初净投放万元。其中：私营企业及个体贷款万元，比年初下降万元；公司类贷款万元，比年初增万元。三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12 月末，代理保费收入万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费万元，同比增万元；代理财产保险万元，同比增万元；实现手续费收入万元，同比增万元，完成市分行下达计划 113%。累计代销基金万元，累计代销国债万元。四是按时完
3、成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12 月末，清收不良贷款本息万元，其中：清收本金利息万元，完成全年任务的100%；处置抵债资产万元，完成全年任务的%；保全万元，完成全年任务%。年末不良资产余额万元，占比为%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降万元，不良贷款占比率比去年末下降个百分点。五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12 月末，全行中间业务收入万元，占总收入的%，同比增万元，提高个百分点。六是利息收入继续保持有效增长。12 月末，全行收息万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息万元，不良贷款清收利息万元。七是超计划完成经营损益综合指标。12
4、月末，全年帐面亏损万元，同比减亏万元，剔除消化xx 年前应收利息万元、抵债资产处置损失万元，经营利润达万元，超计划万元，同比增盈万元。八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8
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9、0 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7
10、文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7获支行类二等奖，营业荣获分
11、理处类二等奖；营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号；支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一；在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名；在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。九是“安全就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，继续保持建行52 年来安全经营无责任事故和案件的好局面。二、主要做法：一、强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。xx 年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强
12、宣传，全面展开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达万元，吸收养老统筹存款余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培养忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:C
13、T8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK
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19、编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断城区、镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。xx 年城区、分理处存款净增万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，鼓励先进，鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时根据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由
20、“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣传，抢占周边市场。通过抓优质服务，开展上街咨询宣传，拉横幅树标语，拜访客户送春联等形式，农行良好社会形象深入人心，形成了以镇为中心，以周边等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入万元，比去年同期增收万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量控制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，继续支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。xx 年末私营企业及个人生产经营贷款仅万元，比年初下降万元，逐步淘汰了一
21、批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口，继续大力支持、发展有一定规模民营企业。如文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7
22、J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6
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25、J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9
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28、季度注入流动资金万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展困境，谋求并实现适合行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，根据风险情况试行分期偿还办法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必须落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。共 3 页,当前第 1 页 123 三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一认识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特别恶劣的实现状况，
29、支行将清收盘活工作当作”生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长具体抓，清收盘活部专门抓，其他部门协助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出辅助性奖惩办法，以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收奖励的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的奖励方式。三是继续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7
30、Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T
31、10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L
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33、B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J
34、7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W
35、8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8
36、V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员及时做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行成功处置抵债资产5 笔，处置抵债资产金额万元，处置成交金额万元，资产处置率达100%。在处置抵债资产过程中，按照收益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批
37、处置价格的 6%，使抵债资产损失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中，我行准确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的积极作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对、厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，终于清收回贷款本息万元，厂贷款本金万元。六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业及时签发到、逾期贷款催收通知书，要求借款人在通知书上签字、盖章，予以确认，使诉讼时效得以延续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参与的方
38、式，由公证人员出具证书，确保时效的合法性及信贷资产的安全性。全文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J
39、3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X
40、1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8
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42、7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H
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44、T8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7年清收本金利息万元，处置抵债资产万元，不良资产总额下降万元，占比下降个百分点。大力发展中间业务，逐步提高中间业务收入财务贡献率。全行中间业务收入万元，同比增万元，占总收入%，提高个百分点，为完成财务指标
45、作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。一是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品，实施系统营销，突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发。二是认真开展“六到位”工作。即“抓好认识到位，人员到位，任务到位，激励办法到位，员工培训到位，特色宣传到位”。三是建立完善保险代理业务考核激励机制。即按保险收入1：1 视同存款考核；手续费收入严格按比例兑现到个人；对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用。四是强化银行卡的市场营销，保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作，努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。
46、银行卡业务收入迅速增长，全年手续费收入万元，同比增万元。三、保障措施加强会计基础管理，扎实抓好“内控制度落实年”活动。xx 年是“制度落实年”。一是以财务会计基础管理为重点，认真实施基础管理建设工程。在统一、规范制度和作业流程、完善岗位制约机制的前提下，把主要精力集中到抓制度落实上，严厉查处文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 Z
47、J9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编码:CT8S8V4B7Q8 HK5J7J3J7T10 ZJ9H6X1W8L7文档编
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