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1、精品_精品资料_前 言随着瓷砖市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及高新技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开头进入新的营销浪潮之中,即客户洞悉驱动的个性化营 销.越来越多的企业营销经理开头谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营 销这些名词,听个性化营销可能为企业带来的庞大投资回报,往往令每一位营销经理激励.* 集团作为国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一,产品涵盖室内的砖、室内墙砖、室外的砖、室外墙砖、产品配件五大系列,上千个花色品种,旗下品牌“马可波罗”享有 仿古砖至尊的美誉.* 集团要想在瓷砖市场占主导位置,我们的目标有：1. 更高效的新用户进展.有统计显示,
2、猎取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍.这就需要企业能够精确进行目标客户定位,懂得客户的需要和需求,策划和执行高效的营销活动,通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图2. 更高的客户忠诚度.客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的中意度,通过营销与服务流程的优化,改善客户体验,从而提高客户中意度,降低客户流失率.有统计显示,猎取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多.这就需要企业能够真正懂得客户的需要和需求,有效的对产品和服务的设计和供应过程进行分析,不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值,并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系.3. 更大的客户占有率.在
3、目前猛烈的客户竞争中,仅仅简洁将营销目标定位于保留客户是远远不够的,而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上,让客户享用企业更多的产品与服务组合,或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平,即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要.通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采纳的营销方式.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_概要提示* 集团为了能更好的抢占市场,打开市场,制定了一份* 集团市场营销策划方案.这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣扬和赞助东莞本的电视台新闻栏目,借助栏目作产品的宣扬,主要是以广告宣扬为主,进行品牌营销以及文化
4、营销走差异化的竞争策略,以小市场大份额的营销战略来占据市场.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、策划的目的企业进展壮大,生产出新的产品,原有的营销方案已经不适应新的形式,因而需要重新设计新的营销方案.二、企业分析企业 SWOT 分析：S: （优势）1.的处漂亮富裕的珠江三角洲腹的东莞市2.* 公司被广东省评为产品品质信得过企业3. 2022 年“马可波罗”瓷砖荣获广东省名牌产品称号,* 商标被评为广东省闻名商标4.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国,也是消费大国5. 公司技术力气雄厚,拥有50 多项国家专利,是广东省高新技术企业,*公司秉承 “为实为适,唯新 *”的经营理念,素
5、以开发创新才能强而著称.6.*公司被广东省评为产品品质信得过企业,公司通过英国 BSI 机构的 ISO9001（2022 版）国际质量认证.产品经国家质监部门作产品放射性检测,被确定为绿色环保建材.7. “* ”版广场砖、外墙砖,产销量连续多年居全国同行前列,已成为大型标志性建筑的首选饰材,如澳门回来广场8.2022年“马可波罗 ”瓷砖荣获广东省名牌产品称号,* 商标被评为广东省闻名商标.W （劣势） :1. 自 2022 年底全球性金融危机爆发以来,全球陶瓷市场一时低迷不振2. 产量增长减缓3. 盈利才能下降可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4. 严肃的形势下许多陶瓷企业都遭受
6、了不同程度的损耗O（机遇）：1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国,也是消费大国, 中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐.2.在低碳减排的大军里,一些企业开头在产品、环保技术、环保公益等方面做出了更有实意义的表现,陶瓷低碳行动走向深化.3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的缘由.T（威逼）：1.近年受到全球经济感冒,国内楼市疲软,CPI 高位运行等因素都对经济造成很大的冲击陶瓷行业都在经受着严肃的考查2.其他企业的技术不断提高,生产的产品的质量慢慢接近,我们* 集团在仿古砖方面会逐
7、步失去主导位置.3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资,利用我国低廉的劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品,参与国内竞争,他们的生产成本会下降,获利才能会加强,从而会减弱我们* 集团的竞争优势和竞争力.4.区域竞争环境猛烈,佛山景德镇是闻名的瓷都,当人民想起陶瓷往往先会想起佛山的瓷都先而忽视我们* 集团.而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个,加大了我们的区域竞争.5.东莞的经济在近年高速进展,劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级, 所以我们也面临产业升级或者转型的考查.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三、营销环境分析：宏观环境：中国人口数量大,需求大.自
8、2022 年底全球性金融危机爆发以来,全球陶瓷市场一时低迷不振,产量增长减缓,盈利才能下降.外部环境连续恶化,出口增长的压力依 然较大.消费增长将趋于放慢.政治环境： 2022 年在国家拉动内需、提高出口退税率等多项政策拉动之下,陶瓷行业经受住金融危机的严肃考查居民经济条件：消费者收入水平逐步提高,消费结构趋向年轻化,消费者从追求价廉到追求质量高.四、营销战略及行动方案1、营销目标* 在企业新的生产营销方案时期里,目标是以科技创新带动企业生产,生产有异于一般的传统抛光陶瓷砖,用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场,务求用新产品新意念来打开市场.2、战略与行动方案（1）营销宗旨我们准备以广告
9、宣扬为主,进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略,以小市场大份额的营销战略来占据市场.（2）产品策略产品定位.抛光砖,为人们最为熟识,而哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的明白可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_较为生疏,在这便有了一个消费的空位,我们的产品就主动进入此空位,进行合适的营销,估计可以占据此方面的市场.产品质量功能方案.在新产品的生产中,* 人转变了以往一味跟进外国剔除的生产设备的生产惯性,自主研发新的生产设备.另外最重要的是对流水线监控人员的训练,教诲他 们要认真认真的检查每一块瓷砖,以提高产品的质量.在这,可以设立一系列的奖惩方案, 提高生产质量.产品的包装.
10、大部分的瓷砖产品的包装是黑白包装,而我们的产品采纳彩色包装,直观明白,附有特色,那么这样以后就可以抢到更多关注的眼球,这是我们投放广告的第一种形式.产品的服务.如有顾客为我们的产品提出看法的话,我们会谨慎参考.另外,我们将建立更多的专卖店,以便利顾客购买我们的产品.（3）价格策略由于市场上同类产品很少,属于新产品的定价,所以短时间内,我们打算采纳渗透价策略,为求提高市场的占有率,使产品能快速渗入市场,抑制竞争,打开销路,增加产量.但在这留意的是价格不能太低,我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象.（4）销售策略传统直销模式虽然可以节约供应商的利润但是治理极其不便,因此我们进
11、行的是“总 代理分销商”的分销渠道（资金安排问题）,同时用新的代理商专卖场的销售手段,使品牌价值得以提高.另外,我们会连续使用体验式营销,即将我们的产品应用于装潢厕所, 厨房等家室.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -营销宗旨里面提到我们仍要走文化营销策略,这是利用我们的博物馆及陈复澄教授的作品结合我们的企业文化“为实为适,唯新* ”作宣扬,加大宣扬力度,提高销售率.（5）广告宣扬产品包装采纳彩色包装,这是我们作广告宣扬的第一种形式.那么其次种形式,我们 准备利用网络作宣扬,第一为新产品制作一个专属的网页并且
12、在知名的建筑陶瓷的网站上 设立广告牌,让顾客能够点击链接新产品的专属网页.广告的第三种形式,在电视上作宣 传（比以上两种方式都贵） ,争取能在黄金时段能播出我们的产品.另外,仍在报纸上适当的登出一些广告,以吸引消费者的留意.（6）具体行动方案在国庆期间,我们将在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣扬.另外,企业仍准备赞助东莞本的电视台新闻栏目,借助栏目作产品的宣扬.五、策划实施时的步骤说明以及方案书一： * 目标是以科技创新带动企业生产,生产有异于一般的传统抛光陶瓷砖,用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场,务求用新产品新意念来打开市场.要打开这个市场,我们需要进行相关内容的调
13、查与分析,并发觉问题,提出解决问题的方案的过程.对于分 析市场,我们会做市场调查：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_人调员 分查 方配式人数负责人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_电话调查10梁海昌问卷调查50梁海昌可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二：营销方面准备以广告宣扬为主,进行品牌营销以及文化营销走差异化
14、的竞争策略,以小市场大份额的营销战略来占据市场. 1：电视广告宣扬：争取拿到东莞电视台的黄金时段.2：报刊杂志广告宣扬：利用东莞日报,广州日报,宣扬* 瓷砖.3：网络宣扬：把瓷砖的品牌打响网络.目前网络的影响是庞大的；把* 的品牌广告投放可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在知名的建筑论坛,装饰论坛.人员人员跟进负责人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_方广 告分配式电视广告2王河发报刊杂志广告2王河发网络广告5王河发三：我们的产品定位是抛光砖和仿古砖和文化系列陶瓷砖.抛光砖,为人们最为熟识哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的明白较为生疏,在这便有了一个消费的空位,我们
15、的产品就主动进入此空位,进行合适的营销,估计可以占据此方面的市场.要得到消费者的认可,不但要加强对质量的监控,仍要加强设备的先进性,产品包装和服务等.这需要加强产品策略的特殊性.质量需要加强流水线的监控,设备要创新,包装要有自己特殊的品牌标志,产品的服务要使顾客感到中意.具体规划如下图：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产监控产品人策品质量员略分更新产品设备与研发产品包装设计产品服务跟进可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_配人数5151010负责人徐晓明徐晓明刘晓东刘晓东四：价格定位与销售 . 由于市场上同类产品很少,属于新产品的定价,所以短时间内,我们打算采纳渗透定
16、价策略,为求提高市场的占有率,使产品能快速渗入市场,抑制竞争,打可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -开销路,增加产量.但在这留意的是价格不能太低,我们产品是高档商品不能因价格问题 给消费者留下低档商品的印象.销售方面,我们进行的是“总代理分销商”的分销渠 道（资金安排问题） ,同时用新的代理商专卖场的销售手段,使品牌价值得以提高.这一系列方案
17、,都需要有相关体会的人员跟进并完善,需要规划好各方案人员.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_人员价分格 与配销人员跟进负责人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_售销售10徐晓明价格定位5刘晓东五：落实时间.每一个方案,每一项措施,都应严密有序进行.要保证效率,就要把各项指标掌握在肯定的时间范畴内.只有在肯定的时间内有效的完成任务,才能最大的保证方案的成效和所带来的效益.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_时策略间的措施方案时间（天）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_电话调查5问卷调查3电视广告跟进与联系3报刊杂志广告跟进与联系3网络广告跟进与
18、联系4监控产品质量安排7更新产品设备与研发30产品包装设计7产品服务跟进8销售5价格定位3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_六、策划方案各项费用预算一自主研发新的生产设备费用预算（1.3 亿）二对于员工奖惩方案费用预算288 万三产品包装费用预算（1800 万）四采纳“总代理分销商”的分销渠道模式费用预算1.8 亿五为新产品制作一个专属的网页费用预算（388 万）六电视广告,报纸杂志广告,网络宣扬费用预算（800
19、0 万）七 市场调查费用预算（ 100 万）八产品的售前和售后服务预算（388 万）九采纳新的销售方法代理商专卖场的销售费用预算（2022 万）十人力资源费用预算（1000 万）十一. 不行猜测费用预算 5000 万七、策划的预期成效针对我们 * 陶瓷的新市场营销方案,作出市场预期成效的分析：第一是我们的的市场营销方案的资源利用问题.众所周知,市场营销方案的运作需要投入肯定量的人力物力以及其他资源,他是营销方案是否能够成功的关键,因此处理好市场营销方案的资源投入问题对营销方案的成效是很重要的.（1）预期成效在资源运用上的问题* 集团在订立市场营销的新方案以后,预期就是能用新的营销策划方案生产销
20、售新的产品,当然必需要公司投入肯定的资源,包括人力资源、财力经费、和治理资源.在新的营销方案下,需要较大力度的投入人力资源去研制开发新的产品,就以* 的新型哑光仿古可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_陶瓷砖和文化陶瓷砖为例,我们要安排好生产线上的技术人员在生产原先产品的同时去研制开发新型的哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖,假如我们要研发生产两不误的话,那么就要拿出更多的人力资源去投入到我们的研发和生产中去.而在预期上,我们的新营销方案足以让我们以全新的产品全新的包装将我们的新产品打进市场.（2）产品的预期成效正如我们的市场营销方案中所提到的,抛光砖,为人们最为熟识,而哑光仿古陶瓷砖和文化
21、陶瓷砖人们对其的明白较为生疏,在这便有了一个消费的空位,我们的产品就主动进入此空位,进行合适的营销,估计可以占据此方面的市场.加上哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖在美观性、艺术性上相对于原先的抛光砖更具竞争力.所以预期上,* 的哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖肯定会得到市场上消费者的青睐,在市场上占据到一大片份额,为公司赢得可观的收益.（3）预期成效与风险评估我们的新营销方案中的主打产品包括哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖,这两种产品的生产投入花费主要是产品的设计经费投入和实际生产中的工艺投入,就和一般的陶瓷砖相比,市场上一般的陶瓷就几十元,按面积大小和质量划分,投入的生产资金很取决于他的定价 和市场销售情形.
22、假如按生产以及营销的方案进行的话我们的产品以较高的价格进行销售 的话一块几十或上百得马可波罗文化陶瓷将给我们带来相当可观的盈利.当然,市场营销的实际进行时是会遇到风险的.我们必需当心谨慎的考虑到市场营销的实际进行时各种可能遇到的风险,在方案实际推出再到实际运用之前就争取将风险降到最低.而在风险评估时,我们也要做好最坏准备,针对我们新的营销方案中的两大主打新产品哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖,这两大主打产品是定位在中高档的建筑装饰产品,它们主要是针对中高档装饰市场的,因而,假如我们的营销广告打得好的话,产品的知名度上去以后,加上产品原先的美观以及文化内涵,我们产品肯定会得到中高档消费群体的青可编辑资
23、料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_睐,其销路肯定会大旺.但是,正如市场营销的实际方案所考虑到的,假如我们的营销广告未如抱负的话,导致产品的知名度不足令销售走淡时,我们就要考虑到其他新的广告方案去提升我们的产品知名度.因此,我们的新营销方案要考虑到万一在广告力度不足的风险上,使产品的销路未如抱负的话,要准时应用新的营销广告搭救,使产品的知名度上升映射出其特殊的艺术特质和文化内涵.综上分析,我们对新的市场营销方案的成效以及风险的评估显示,我们的营销方案可以有效的进行,就算是预期中的风险显现的话,我们的企业也可以将风险解除,由于我们在陶瓷生产上有肯定的基础,生产线上的其他产品的销情可以为我们带
24、来稳固的收入,我们有足够的人力财力资源为新的营销方案作宣扬和支持.八、对本策划问题症结的想法症结一：品牌建设与治理目标不明确品牌建设与治理工作是策划部门的重点工作,根据市场营销+企业文化和企业形象的品牌建设模式.策划部门需常常深化一线工作,明白、观看门店等一线的情形,并在其中发觉问题,查找解决的方法.积极参与媒体组织活动,利用公关媒体制造品牌不同的宣扬方式,善于挖掘与制造大事新闻,提升品牌的美誉度与知名度.不但要在东莞本的提高知名度,仍要进一步在全省乃至全国对进行产品的宣扬,以提高产品知名度.症结二：传媒过多的正面报道和广告宣扬,减弱了媒体的监督作用传媒在中国陶瓷营销中有重要的作用,传媒通过广
25、告或各种商业文化和促销艺术形式将陶瓷消费观念与消费文化推销给买家,对人们的消费观念和价值伦理等起到掌握与重塑作用.明显,媒体和陶瓷厂家信息不对称明显不利于培养健康的陶瓷市场, 引发的将不只是对陶瓷的信任危机.在竞争猛烈的今日有不少陶瓷广告多有不实.如可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_何让人信任你的陶瓷是真真广告中的陶瓷,仍需要媒体的监督.而不是单单只追求广告中的质量,而忽视产品的质量.终止语我们知道,营销是市场经济的永恒主题,陶瓷市场的营销也是陶瓷的销售起着至关重要的作用.其实,陶瓷市场的营销策划书是陶瓷的销售的一种手段、一副工具和一位助手.在市场经济中,陶瓷市场的营销策划书的展
26、现可以让人对陶瓷产品深化的熟识、整体的概念和全面的明白.通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让* 集团的瓷砖从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售.将* 集团“ L&D ”与“马可波罗”等这几种品牌产品和新产品的概念做到了深化人心,奠定市场销售的基础,仍有通过网点的完善,实现了传播成效的最大化和产品传递渠道的最短化,充分表达了整合营销的市场功效.在这个摸索、策划、分析和设计的过程中,我们每一位队员感受颇深,锤炼许多,收成颇多,受益匪浅.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -附录 ：附上我们的
27、调查问卷以及参考案例：哑光砖问卷调查哑光,说得直接一点就是不反光.而哑光砖,不但美观、大方,较适合做卫生间墙面用,贴在墙上视觉成效较好,给人一种温馨的感觉,而且相对于一般瓷砖,哑光砖辐射小.本调查的目的在于明白哑光砖在普遍家庭中的使用状况,以期对这一市场的进展前景作出 初步猜测.耽搁您几分钟,感谢.请您就一下问题在您认为合适的的方打“”.1、您听过“哑光砖”这个名词吗？A 、常常听到B、有时听到C、没听过2、您对哑光砖明白吗？A 、很明白B、一般般C、不明白3、您比较喜爱什么颜色？A 、暖色系B、中性色C、冷色系4、您喜爱什么类型的图案？A 、可爱* 型的B、一般单一型的5、您喜爱什么外形？C
28、、另类美感型的D、其它A 、四方形B、多边形C、不规章形D、其它6、您喜爱立体感的瓷砖吗？A 、喜爱B、不喜爱C 没所谓7、您可以接受哪个范畴的价格？ A 、50 以下/平米B、50-80/平米C、80 以上/平米8、假如您建起新居,欲购买瓷砖,那你偏向什么瓷砖了？A 、哑光砖B、抛光砖C、釉面砖D、其它9、假如您欲购买哑光砖,那是哑光砖的什么特点吸引您了？（可多项）A 、外形的美观大方B、辐射小的有用性C、可接受的价格D、其它 10、假如您没有挑选哑光砖,那是由于什么缘由了？ A 、外观不好看B、有用性不够强C、价格太高D、其它11、您家里用的瓷砖是什么？A 、哑光砖B、抛光砖C、釉面砖D、
29、其它12、您家里的瓷砖大致多少钱？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -A 、50 以下/平米B、50-80/平米C、80 以上/平米 13、您比较关注哪种渠道的广告？ A 、电视广告B、传单宣扬C、报纸广告D、其它再次诚心的感谢您.我们会努力的改造与完善.参考案例：传统武器耍出新花样陶瓷不是快速消费品,其使用局限性打算了其品牌及产品传播途径
30、许多时候要对准专业人士建陶经销商、业内同行,设计师和房的产商,因此特的对准设计师等专业人士的论坛,作为一种重要的营销手段,早在多年前就风起云涌.但是老树也能开新花,只要你会继承和发扬.比如, 07 年鹰牌陶瓷联合中国建筑装饰协会等,秉承“演绎生活高度” 的主题,联合七个中心城市及媒体打造一场年度设计盛宴,巡回设计论坛作为一种协作开展,不断连续大赛的专业性、学术性、权威性,为各的设计师供应沟通、展现、切磋优秀平台,鹰牌借这个论坛及一系列活动,取得了不小的成功.而已卖给他人的同宗兄弟鹰卫浴推出伽玛节水坐便器,并先后在广州、青岛、乌鲁木齐等全国重点城市开展节水系列活动,以实际行动实践节能减排,引起了
31、相关城市居民的热闹反响和全社会的广泛赞誉.当然,以产品拉动品牌, 虽然是小马拉大车, 但适当用之, 也不失为一种不错的营销手段.另外,嘉俊仍一如既往的搞设计师论坛,有道是付出就有回报,靠着坚持不断的设计师论坛,嘉俊在设计师群体中建立起较强的品牌力,因此去年嘉俊陶瓷销售业绩大幅提升也就不难懂得.营销策划案例总概：新明珠500 万重金举办“新明珠陶瓷杯”全国设计师创意设计大奖赛,吸引了众多设计师的关注,并积极参与大赛,当然新明珠也收到应有的市场营销回 报.开业的时候仍只有数百经销商参与,等到十点多,众多同行涌到展厅,随后几天里,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 -
32、 - - - - - - - - -第 15 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_大约整个行业的人都去了.一个新品牌就这样快速在业内叫响了.而对于新产品上市,东 鹏的洞石、卡卡拉、金牌2022 都算得上成功的策划案例.在终端促销方面,五一节特的陶瓷举办的“绿色中国,惠泽万千”终端促销,打出“每买20 平方米特的负离子砖,您就为国家捐一棵大树” “每买一平方米特的负离子砖,您就为当的植树造林捐赠一元”.十一期间华鹏陶瓷在终端举办“鹏舞骄阳,激情钜献”的金秋促销等.目录前言1.概要提示 2.一、策划的目的 3.二、企业分析 3.三、营销环境分析： 5.四、营销战略及行动方案 5.1、营销目标 5.2、战略与行动方案 5.（1）营销宗旨 5.（2）产品策略 5.（3）价格策略 6.（4）销售策略 6.（5）广告宣扬 7.（6）具体行动方案 7.五、策划实施时的步骤说明以及方案书 7.六、策划方案各项费用预算.1.0.七、策划的预期成效.1.0.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_八、对本策划问题症结的想法.1.2.终止语 .1.3.附录 .1.4.哑光砖问卷调查.1.4.参考案例： .1.5.可编辑资料 - - - 欢迎下载