卓越服务,我们的营销致胜之道.doc
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1、 1卓越服务,我们的致胜之道凡是取得成功的企业,都非常看重顾客的想法和感受。因为人的需要不仅仅是物质上的拥有,每个人都有追求更高层次的满足感,都非常渴望受到重视,享受到尊敬、赞赏,都渴求得到优良的对待。能够左右我们事业成败的是客户,我们必须努力使自己的工作达到卓越服务的境界。好的服务只是比顾客期待的多加一点点。在现实生活中,我们常常听到关于优质服务或好服务的说法,似乎要提供好服务,就要无条件地满足顾客。其实不然,服务的好坏往往是相对于顾客对服务的期待而言的。当客人得到的对待低于其期待时,就是坏的服务,当客人受到的对待超出其期待时,便是好的服务。当你提供的服务,比顾客期望的多一点点时,顾客便会给
2、予你好感,你提供的就可以称为好的服务。好的服务是经济有效的服务,秘诀是在许多不用成本的事上做到最出色。 “你提供的比顾客期望的多一点点” 是一个很浅显的道理,却包含极奥妙的秘诀。最需要的是懂得看透顾客,并以顾客的眼光,看待自己的业务,看待顾客与公司接触的每一个“真实瞬间” 。我们是服务性企业,每一名工作人员都要牢记:客户是我们最大的资产,顾客只青睐他最受重视的,我们要成为顾客心目中的最佳选择!编写卓越服务标准手册,旨在使我们大厦的每一名工作人员都2养成卓越服务的习惯,使卓越服务不仅仅表现在对待外部客户上,也表现在对待内部客户上,还表现在为我们提供服务的客户上;籍着发展卓越服务,保持绝对的竞争优
3、势,实现我们的品牌战略。第一章 卓越服务总则11【卓越服务的定义】卓越服务是提供的比客户期望的多一点点;卓越服务是持续不断地满足并超越客户的期望;卓越服务不是在某一件事上比别人优胜 10 倍,而是在每一件事上都比别人优胜 1%12【卓越服务价值观】工作本质以客户为中心;加快速度、提高效率13【卓越服务的目的】使大厦的物业管理与服务达到国内一流水平;培养出具有国际水准的一流团队14【卓越服务的目标】目标 1:客户满意率达到 95% 目标 2:处理投诉率达到 100%目标 3:处理报修率达到 100% 目标 4:员工考核达标率达到 100%第二章 卓越服务要素21【扩展服务的定义】 服务要满足客户
4、的显性需求,更要满足客户的隐性需求3 五种最大的隐性需求:安全、速度、关心、尊重、成长22【扩展客户的定义】 客户的第一层含义,购买商品的人;第二层含义,与之打交道的人 不但满足外部客户的需求,还要满足内部客户(你的同事)的需求 内部客户与外部客户构成了客户链;不会善待同事,就不会善待客户23【瞬间服务的概念】 对我们来说服务是长时间的准备,对客户来说服务却是一瞬间的感受 无论你有多忙,请记住:你给客户留下良好第一印象的机会只有一次 你给客户的负面印象会被转嫁到其他同事身上,这叫做“客户的逻辑” 客户成为你的支持者不会占用你很多时间,反之也一样24【态度决定你的一生】 观念决定行为、行为决定结
5、果;明确为什么做比只知道怎样做更重要 明确一种观念:客户是公司最大的资产,客户支付所有的薪金和福利 对客户持真正友好的服务态度是卓越服务的核心,态度决4定你的一生25【工作职责与工作本质】 工作职责是指你在企业中的职务以及承担的相关责任 工作本质是指你要为客户提供服务并建立良好的客户关系 你的工作职责很重要,但它永远也不会比你的客户更重要第三章 卓越服务公用标准31【职场礼仪的标准】1、固定电话的礼仪 接听电话的礼仪1) 铃响三声之内拿起电话2) 问候来电话的对方3) 主动自报家门4) 询问客户是否需要帮助 让人等候的礼仪1) 告诉客户让他等候的原因2) 征询客户是否可以等候3) 等候客户的答
6、复/致谢4) 提供需要等候的时间信息5) 对客户的等候表示感谢 接转电话的礼仪1) 向客户解释接转电话的原因以及转给何人2) 征询客户是否介意把他的电话接转给其他人53) 在挂断电话之前确认转过去的电话有人接听4) 预先把来电者的姓名和电话内容告诉你的同事 记录留言的礼仪1) 询问客户的姓名之前要先告诉他要找的人在不在2) 从积极的方面解释同事不在的原因3) 说出你的同事大概回来的时间4) 记下所有重要的信息:客户姓名、电话号码、来电事宜、同事姓名、日期时间等 结束电话的礼仪1) 重复你要采取的行动步骤2) 询问客户是否需要你为他做其它的事3) 感谢客户打来电话并让他知道这个问题已经引起你的重
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