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1、2022大学生推销心得体会范文销售是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。下面我给大家整理的高校生推销心得体会范文五篇，希望大家喜爱!高校生推销心得体会范文1今年七月，火红金色的七月，怀着各种困难的心情，我结束了我的大一，即将步入大二的我，心中自是感慨万千，高校生暑期社会实践报告：推销报纸。一方面，充溢着对四周环境的惶恐的一年最终要结束了，即将到来的大二将是在一个再熟识不过的环境里运行;但是，在另一方面，回想并反思这过去的一年，是全部2022级学生的必修课。细致想想这过去的一年，处在世外
2、桃源般的长安校区，生活方面自是特别便利食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、漂亮的启真湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完备无缺，让人徜徉其中，华蜜不已，仿佛我们活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。但是，我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”我们的生活太安逸，对外面的世界知之甚少，甚至一窍不通。看着四周不断重复的风景和人物，我的心中始终充溢着一种剧烈的恐惊。恐惊在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情;因为缺乏比较，我们始终在这个小圈子里跳上跳下，从来看不到外面的世界，看不到外面的人。在一个相当小
3、的圈子里，我们说谁谁成果好，谁谁实力强，谁谁咋咋咋等等，但是，牛人不仅仅局限在西工大，而且眼界过于狭隘，人的心胸也会变得非常狭隘，思索问题的角度、方向会比较单一，或者偏激。我始终都觉得，人的心智取决于阅历，而非生理年龄，有些人阅历丰富，十七八岁看起来已有了大将风范，而有的人生活过于单调，二十多岁看起来仍像一个未长大的无趣孩童。感谢考试指南报，因为去年订阅了这份报纸，今年才有机会成为该报纸的征订员。8月5号左右，报社的总负责人檀敏在空间里发信息，要招募精英队员。后来我就和他qq上聊了一次。因为当时的确是在家闲着没事，而且队员的工作时间是新生开学的那段时间，不会影响我29号起先上课，于是就匆忙买了
4、10号的火车票，回到了西安。8月12号下午2点，在石油高校南区的一间教室内，我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏，还有其他队员。培训人员慷慨激扬的话语，让我们很受触动，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，这是檀敏说的。还未23而且刚毕业的他，管理着陕西、安徽、广东，甘肃等六个省份的浩大市场，这真不是全部人都能做到的。那天下午，我们先是开了一个动员会，然后又到了操场上去进行拓展培训。一个个小嬉戏里隐藏着深刻的道理。之后的8月13号，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段突然过渡到了实战阶段。8月13号，西安理工高校开学，这是西安开学最早的本科院校。当天，全部报社的销售人员都涌向了曲江校区，宿舍楼都被
5、炸了。21世纪英文报、疯狂英语、新东方、英语周刊等等报纸，将新生弄得纷繁芜杂。那是竞争最激烈的一天，就在那一天，我们的销售队伍里，有人的销量达到了23份，而我却是一份都没订出去。一天下来，身心俱疲。当时真的觉得特殊的悲观，我起先怀疑我的报纸质量不好?我的报纸内容不好?我根本就不适合做推销员?等等怀疑把我搅得头脑混乱。接着，我想到了世界上最宏大的推销员，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心恒久做一个靠体力赚钱的苦工，拿着一件红色的袍子，起先了推销员的征程。我觉得我现在和他的一个阶段特别相像。他曾经不停叩问自己、怀疑自己，“是不是我比别人卖的贵了?”“是不是我不是适合做这行?或许我还是应当回去重新喂
6、养骆驼，接着做每天只赚几个铜板的苦工。”“要是我能吧把袍子卖掉，回去见到主子，那该有多么风光?”我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样，有人因海菲不愿降价而将袍子扔到海菲的脸上，有人根本不听海菲的说辞，干脆将他扫地出门，类似，我也遭遇到多数次拒绝、挫折和羞辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了志气，社会实践报告高校生暑期社会实践报告：推销报纸。13号的晚上，一位精英队长给我讲了许多销售方面的学问，如何见机行事，如何抓住顾客的需求，如何取得对方的信任，我目前正缺的是胜利的阅历。其次天，西安交通高校开学，我带着昨天失败的阅历，心中始终记着，我和海菲是一样的，走进一间一间的宿舍。困难照旧重重，直到下午5点，我
7、依旧保持着零的记录。就在我心灰意冷之际，我想到了电影当华蜜来敲门，想到了里面的男一号，他的那种永不放弃的精神，很激励我。我想，假如我是一匹狼，那些签出去的订单就是我的猎物，那我早就被饿死了。略微调整一下，我又走进了其他宿舍，这一次，我赚到了胜利的阅历。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心情真是快乐的不得了。接着又在国防生宿舍订出去了一份。然后，我就吃了点饭，坐车回到了住处。当时的我激烈地不住的给爸妈、给挚友打电话，在qq空间里发动态，我说“人生第一次呀，太快乐了。”之后的感觉就比较顺畅了，因为前面吃的闭门羹太多，阅历太丰富了。虽然于我自己，我算是有了肯定的突破，但是和其他队员相比，差距还是很
8、大。而且，那些销量最大的，多半来自专科院校，或者不太知名的本科院校，这也让我很受刺激，我第一次发觉“西北工业高校”这几个字是如此的脆弱和无力。以前始终呆在学校里面，那个偏僻的小山沟里，觉得有许多人已经很厉害，很能耐了。但是，最近真的发觉，牛人不仅仅是高考时成果考得高的那一批。许多名不见经传的小学校，有些人主动奋勉，做事激情、耐性、上进，让我很受鼓动，也感到自自身的许多不足。突然发觉，我们以前所拥有的一些，所谓的“名校傲慢”，在这个竞争激烈的社会里，真的一文不名。高学历，低实力，在高校里太多了。再看看我四周的许多人，其实我始终都不太喜爱书呆子。但发觉四周许多人真的是书呆子。在地处偏远世外桃源般的
9、长安校区，大家的日子过得太安逸，食堂，宿舍，自习室，图书馆，生活太单纯，太单调，处在那种闭塞的环境里，人的意志和斗志就会被磨灭，甚至渐渐被磨光。以前也始终想找机会去看看外面的世界，丰富一下自己的阅历，现在这个机会就很好。哈哈，幸好有这个机会，让我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小会限制鱼的成长，水至清则无鱼，人至察则无徒。做人做事做学问，每一件小事都有很深刻的道理呀!8月13号到26号，短短的不到2个星期的时间里，我觉得我学到的东西，比大一一年都要多。这十几天里，我每天晚睡早起，挤公交、跑宿舍，饭都没好好吃，吃了许多苦。也对社会上那些人所说的，高校时间最华蜜、最轻
10、松有了很深的理解了。想到李开复给高校生的忠告里说过的那些话，“高校要想到各种方法去做兼职，这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱，而是让你知道，生活是多么的不简单。”我很庆幸，我有这样的机会，让我较早的相识到，社会竞争的激烈，自身欠缺的东西还太多，“名校傲慢”在这个社会里是多么的荒唐、无趣与无知。自我总结：本次社会实践的主要内容是，在新生开学报到的时间，去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有：西安理工高校、西安交通高校、西安医学高等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交通高校城市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技高校、西北农林科技高校。虽然所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以
11、后，基本上所剩无几，但我觉得我的功力有深厚了一层，在为人处事、与人沟通方面的实力也有所加强，同时相识了许多其他学校的新挚友。虽然这几天很辛苦，但我相识到，在学校学习的时间实在是华蜜而又珍贵。新学期伊始，我带着志向和期望，踏上了新的征程，我将会珍惜这来之不易的机会，好好学习，每天向上。高校生推销心得体会范文2新生开学是在学校推销英语报纸，期间的坎坎坷坷让我体会了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段难忘历程。这让我更加珍惜现在的生活，能够平和的对待现在的一切人与事，也增加了很多志气和自信。关键词：打击生气于心不忍希望志气自信好多人都说走进高校使我们走出了象牙塔，可是我觉得我们走进了另一个象牙塔，高校生
12、活并没有变更为我们很多，因为我们所在的环境就是由一群刚走出象牙塔多的学生组成，假如我们想真正的成长起来，变得成熟稳重，必需渐渐走进社会，适应现在多元化、困难的社会，尤其在我做完这次社会实践之后我感受颇深。2022年8月26号，我们北京化工高校的大一莘莘学子入学报到。他们怀着对学问的渴望，对高校生活而憧憬，还有对自己将来美妙生活的向往来到了这一年前我来了的学校。我带着学英语报的样板，敲响了新生宿舍的门，向他们介绍了有关英语报的状况，也起先了我的社会实践旅程。这次实践总共进行了两天，虽然时间不是很长，但我从中学到了许多，也成长了许多。其实起先没想过要推销报纸的，因为许多人都说那个很难，而且倍受打击
13、，只是上学期期末在上一级学姐那里交了押金进，抱着挣回押金(推出去五份报纸就可以挣回押金)的看法我确定厚着脸皮去。26号上午新生较多，我先帮忙带新生报到入住。下午他们基本都已整理好宿舍，进宿舍楼就不怎么乱了，我就背着赠品，带着第一期报纸进了女生楼。没想到在第一个宿舍就碰了一鼻子灰。一进门说自己是推销英语报纸的，新生家长二话没说就把我从宿舍轰出来了，当时心里那味道，比打翻五味瓶还难过，从小到大还没受过这样的待遇呢。出来后心里既惭愧又生气，想那二十押金不要了，省得丢人。于是回了宿舍，跟舍友埋怨说那个新生家长实在太过分了,不订就不订，干嘛对人那么凶，我又不是做了什么亏心事，上门的服务都不要，真是有病，
14、还说再也不去了。原来是有就不支持我去做推销，看我灰着脸回来了，也就跟着我说一说。后来听说好几个亿推销的同学也不做了，自己也就不觉得有什么缺憾了。可是后来让我们能去推销的那个学姐叫了好几百的押金，假如我们不做了，他那几百块钱就打水漂了。由于良心上的过意不去，于心不忍，就又去试试了。为了给自己打打气，叫了一个同学跟我一起去做。其次次没有第一次好多少，连着进了五六个宿舍，都是被人家拒绝，只是当场被人家轰出来的状况没有出现，但是我们坚持下去了。我们不停地讲报纸自身的特点，把它会带给他们的好处一次又一次地讲，不管对他们对我们多么冷漠，我们始终微笑，毫不厌烦，对所受的只是莞尔一笑，把内心的苦痛和委屈留着，
15、藏在心底，并且每次打击之后都对自己翘起拇指暗自说句“不错，加油!”，然后接着下一个目的地。老天不负有心人，在许多次的打击之后，我们最终有了一点希望能够，有人订报纸了!在那位同学订了之后，内心的激烈还有感谢之情是无以言表的，都有想哭的冲动了?第一个胜利给了我们极大的激励和劝慰，之前的难过气馁都统统忘掉了，我们只想着迎接下一个挑战，迎来下一个胜利。实践结束了，却留下了美妙的回忆想想曾经受过的伤，流过的汗，已经不再是苦的、涩涩的，而是甜甜的、回味无穷的。从中我真正体会到了以下几点：1.看法确定一切假如我们当时始终抱着自己备受委屈，觉得确定做不下去的看法，那确定是一点结果都没有的，即使始终做下去了。因
16、为对自己都没有信念，别人对我们也不会有信念的。2.平和、良好的心态是很重要的在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想方法解决问题，这就须要良好的心理素养。假如我们在实践过程中因为一时的失败而难过落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。3.坚持就是成功平常时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正遇到事情的时候才会对平常的漫不经心的话感受颇深。生活是美妙的，但美妙的生活是要用双手去创建的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美妙。这次实践没让我饱经人生，却也体会了些，懂得了些。我有了比以前更强的愿望去学好现在的文化科学学问
17、，有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切!在此感谢给我机会推销的报社，还有那位学姐，感谢陪我一起推销的同学，给了我希望的同学，也感谢拒绝我、冷漠我的全部人，也正是因为你们，我迎接了挑战，获得了志气。高校生推销心得体会范文32022年四月,走进高校近一年时间了,即将进入大二的我们迎来了我们高校时期捞人生第一桶金的机会,校内里到处都贴满了招电话卡、英语报纸校内代理的广告，面对这遮天蔽日的宣扬，我毅然决然的身到了这轰轰烈烈的事业中。经过多方了解，我发觉校内代理实质上是上上下下一层又一层的剥削关系，举个恰当的例子，就像传销组织一样上级从下级的销售额中拿提成，因此级别越是靠上收入越是丰
18、富。假如单从校内里的小广告宣扬的信息去加入这一销售队伍，那么很明显的是你至少是自己学校内的一个校内代理的手下，假如运气再差点级别将会更低，因此我没有被眼前的利益诱惑，通过上网查找信息找到的新晨报高校英语周刊聘请校内代理的聘请信息，通过多次交涉以及培训我最终成为了这个公司的干脆校内代理，完成了我捞金的第一个环节。但是，成为校内代理仅仅是一个小小的起先，将要面对的问题接踵而来。首先，校内代理总不能是光杆司令一个人单干吧，所以招校内销售就成了目前所要完成的第一步，通过贴小广告，人人、qq的手段的宣扬，最终在暑假前还是给我找到了十几个情愿加入我事业的同志。期间还进行了一些必要的商榷，确定了每人须要完成
19、的业务量、嘉奖、提成等等事项。万事俱备，静待开学。2022年8月，合肥工业高校高校的大一学子入学报到。我们也起先了我们的捞金事业。事与愿违，推销报纸这事真正办起来和自己想象的还是有相当大的差距的。我们面临的最大问题就是信任，新生报到，那就是一群待宰的肥羊，抢食的狼当然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年开学都有各种各样的诈骗事务发生，新生到校之前都被灌输了不信任任何推销的坚决信念。其实当时选择这家公司的时候我就已经想到了这个状况，因此为了自己的声誉以及新生的利益，我多方询问，了解到这份报纸是上一年唯一按时发放并发放到最终的，相比那些发了几期就跑路的公司还是比较可信的，但即使是这样，还是被新生们
20、一棒子全打死。没方法，谁让咱是干销售的，脸皮不得不硬起来。晓之以理，动之以情最终还是开张了。很快迎新就结束了，我的校内代理的生涯也就此结束了。实践结束了，但留下的不仅仅是金钱收入，更重要的是此次实践的感悟：1.看法确定一切假如我们当时始终抱着自己备受委屈，觉得确定做不下去的看法，那确定是一点结果都没有的，即使始终做下去了。因为对自己都没有信念，别人对我们也不会有信念的。2.平和、良好的心态是很重要的在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想方法解决问题，这就须要良好的心理素养。假如我们在实践过程中因为一时的失败而难过落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。3.坚持就是成功
21、平常时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正遇到事情的时候才会对平常的漫不经心的话感受颇深。生活是美妙的，但美妙的生活是要用双手去创建的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美妙。这次实践没让我饱经人生，却也体会了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切!高校生推销心得体会范文4实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工
22、作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强
23、就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意举荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的高校生活也将结束。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。高校生推销心得体会范文5实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的
24、，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚起先，还真有点困难!在起先几天常常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了!不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不?尤其提着两桶水上七楼，那个累啊!我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗?不过，还好，自己还是做过来啦!其次个就是推销啦!虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避开一些人对
25、与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦!但是，也并不是说我们不会干脆上门的啦。终归做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低!经过我们不断的“走出去走进去”，在结束第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心乏累。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣扬销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成果，并请教了主管大姐，将阅历和教训进行总结，以备其次天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个
26、鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦!这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会实践感悟：这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的相识到做市场要“三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的12年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校高校生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积累阅历，将青春创业的精神在我们学校持续下去.青春的踪迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践 青春创业”将是
27、我们青春蓝图上最漂亮的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友情啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶!假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的氛围!这也是，我们在以后工作中所必需的!我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦!通过这次的实践活动，我也认清了，现在高校生的就业困难的问题的严峻性!而作为如此形势下的当代高校生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢?我个人认为，首先，我们必需将
28、我们的专业技能学好，并且在这种状况下，还必需驾驭一些与我们专业挂钩的其他专业的基本学问!再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他实力，比如人际交往等等。因为，现在的社会，你一个人，并不能只是主角!而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦!只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争激烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来!当然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱 的来之不易!所以，希望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么!总之，这一个月暑假实践经验，将成为我一生中最为美妙的回忆!能得此回忆，夫复何求?!让我期盼，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经验和友情!高校生推销心得体会范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页