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1、2023房地产个人实习工作总结2023房地产个人实习工作总结（精选15篇） 2023房地产个人实习工作总结 篇1 走出了校门，进入了繁华且困难的社会，首先面临的就是工作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，因为客户有须要所以就必需要符合客户的须要支配工作。房地产工作并不如何繁琐，但是却有许多窍门，这都须要去工作中领悟，去工作中发展其中的规律，找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子须要去照看，一旦有客户看上了就要刚好的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不刚好，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让
2、客户来而是想要把客户争取来所以这就须要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到精确且安心，把我好他们的想法。许多时候好地段的房子很简单被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不情愿多掏钱，这就造成了许多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工作不能够做好。我们经验教育我们要做好就必需要，引导客户，并且把房子的优势呈现出来，帮助客户分析去让客户心动，同时也须要一些手段，假如数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中因为我是新人，前三个月没有胜利邀到一个客户，没有一个客户情愿来看房
3、，这对我打击特别大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还须要更多的变法，不能光靠这想。我发觉自己的实力不足就去请经理帮我参谋，最终我根据经理教育我的方法去做，在第四个月我最终卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信念澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。今后的工作我变更自己龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不胜利也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清晰了一点，就是工作须要的还是主动投入和参加，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是寂静在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好
4、的，只有经过了看房才会购买。在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些迟疑的，不敢下轻易购买的，这就须要我提前做好支配了，当然这样会很累，但是却肯定不能缺失，在努力后才会在意成果。房地产个人实习工作总结3本人于_年12月中旬特别荣幸的加入房产公司工作，并在公司项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解进入了工作角色。坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就达到近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好地产给我的这次从业机会，最终
5、将尽自己所能把工作做好。回顾加入房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结：1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“一期”工程各阶段的预期目标。2、主动参与施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，刚好收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院作为依据，最终形成一样处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。3、督促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。4、依据规范审核施工组织设计、施工方案，提出看法并与监理方共同监督执行。5、严格监控工程
6、施工质量，主动参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。6、每周参与监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方刚好提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的平安爱护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。10、审查工程进度安排的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周安排、月安排，考核完成状况，处理存在的问题。12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。13、
7、按公司规定的.工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并刚好检查现场施工执行状况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。我在工作中充分相识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的主动努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心同德，不断增加我项目团队的凝合力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力
8、，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌! 2023房地产个人实习工作总结 篇2 一、实习目的实习是高校生求职胜利前的热身。高校生对待实习更要像对待工作一样，不行有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素养，实力，最关键的是你对待工作的看法。看法确定一切，即将面临找工作的我肯定要踏踏实实做好小事情，主动的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人!二、实习单位简介碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教化等行业的国内闻名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、
9、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教化、等多个行业。代表项目1、_碧桂园 2、碧桂园凤凰城(_)3、碧桂园假日半岛(_) 4、碧桂园威尼斯城(_)5、碧桂园银河城(_) 6、碧桂园凤凰城(_)7、碧桂园十里银滩 8、碧桂园城市花园(_)9、容桂碧桂园 10、碧桂园生态城(_)11、_碧桂园 12、碧桂园如山湖城13、碧桂园欧洲城 14、碧桂园城市花园(_)15、_碧桂园 16、天津碧桂园17、碧桂园太_(_) 18、碧桂园凤凰城(_)19、_碧桂园 20、碧桂园凤凰城(_)21、_碧桂园 22、安庆碧桂园23、_碧桂园翡翠湾 24、_碧桂园三、实习岗位介绍作为一名拓展销售助理，主要的工作就是
10、负责拓客推广新楼盘_碧桂园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产学问介绍让客户产生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做具体的面对面项目学问讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。四、实习内容1、培训任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训安排，企
11、业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的探讨开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详
12、细工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。,2，售楼部结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于应用，应用学问比驾驭学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千姿百态的问题无言以对时，突然发觉我须要学习的还有许多许多。根据公司原先安排的，我们实习生主要是负责找寻在_地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也的确是这样做的，后来又
13、对工作内容进行调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉驾驭的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的实力，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还须要见机行事，这让我感到很好玩，同时能熬炼自我。3，踩盘在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高超、三水、_、_、_等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，
14、从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习相识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”。4，电话营销实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传闻中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话短暂无法接通，你拨的号码是空号电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚毅的大心脏，能够
15、真正做到百折不挠，在多数次被拒绝后还能够保持主动而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。五、实习体会这一次的实习总结的收获有以下几点：一，实习收获了解房地产的一些基本学问。对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区分;绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好;以及对于房产证的年限是有分别的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基础的奢侈品学问。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内常常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车
16、时常常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有肯定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有肯定了解。学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的爱好。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是挚友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而浩大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的
17、帮助。二、面试的胜利之道。以前我始终认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习状况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，胜利晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这的确是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就起先忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠学问和素养，学问和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现学问和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平常多训练之外，最重要的还在于学问的积累。 2023房地产个人实习工作总结 篇3 在_地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结
18、这一个月来的学习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到_地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我供应了更多的机会去学习驾驭房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、_地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。刚到_地区分公司，主管营销客服的_总支配我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的基本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容：刚起先的时候，主要是跟随售楼处的销售员_师傅学习一些基本的售楼技巧，
19、和熟识公司所属楼盘的基本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比如依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面找寻客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发觉，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇
20、报给了_总，_总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的成本的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创建新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力驾驭好_地区的楼盘市场状况，熟识_地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所须要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我
21、们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的基本销售学问，了解楼盘销售的基本流程。通过在_地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。我会在接下来的时间里接着的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些基本学问，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼机会，也特别感谢_地区的
22、领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和帮助，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。 2023房地产个人实习工作总结 篇4 转瞬间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已渐渐溶入了这个大集体当中。俗话说：隔行如隔山。以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我支配到了办公室工作，可能这是出于对我的照看，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我相识了_和_，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不行缺少的重要部门。他要领悟上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部
23、门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，仔细完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作阅历，并留意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充溢自己。现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作状况做一个简洁的个人总结：1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为项目分析报告制作了一个幻灯片，受到了一样好评。2. 加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机学问辅导，使公司整体计算机水平有所提高。3.一段时间，在销售部帮助_办理合同的备案工作，参与了两次销售部门的
24、周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些学问，并对房屋销售环节有了肯定的相识。4. 做了一段时间的周工作安排汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评供应了依据，并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。5. 我学到了一些劳资方面的学问，对计算工资所得税有了一些了解。6. 日常为公司添置办公用品，具体记录物品运用收支状况，有效地对公司办公用品进行了管理。7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关学问。8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特别状况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境供应了条件。9.对公司部
25、门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料供应了便利;其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球竞赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的消遣生活，使公司充溢活力。11. 对会议内容进行了简洁记录，学到了房地产开发及划化设计的一些学问，并相识到公司的将来意向，发展方向。俗话说：活到老，学到老，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素养。以上是我一年
26、来的简洁总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。实习使我实践中了解社会，让我学到许多在课堂上根本就学不到学问,实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的 2023房地产个人实习工作总结 篇5 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂
27、上学不到的学问，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分打算，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。实习时间： 20_年11月23日至20_年12月28日实习地点：_省_市实习公司：_市_工程有限公司实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、搜集资料、整理资料的实力，提高理论与实际相结合的实力;另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组
28、织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。实习基本状况：20_年11月23日这一天我起先了我的实习经验。我怀着一颗激烈而惊慌的心踏入了_市_工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里相识更多的同事和挚友，学到更多的学问。我实习的_市_工程有限公司简介：_市_工程有限公司是电白县_电局下属公司。证书编号：_X_X_X_X_延(20X_年9月11日)，从业人数： 150人，经济性质： 有限责任公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：X_省X_市X_县工业园西区X_，邮政编码： 525X_X_法人代表：X_，
29、联系电话： 1342X_X_X_X_注册资金：1205.04万(元)。实习内容和方法：在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。在做以上的工作的时候，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自己的理论基础、专业学问，争取有所创新，仔细做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作实力方面，都有了很大的提升，为以后正式参与工作奠定了坚实的基础
30、。我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话;接待来访人员;统计每周考勤并交财务做帐，留底;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要;负责传真件的收发工作;管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理;做好公司宣扬专栏的组稿管理办公各种财产，合理运用并提高财产的运用效率，提倡节俭;接受其他临时工作。实习过程：刚进公司时，对整个公司的工作特别生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，起先对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难
31、度不小，须要留意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业学问的熟识;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后的多加了解和学习。虽然一起先只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些细微环节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实须要耐性和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你须要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理
32、方面的学问，所以我常常性地努力争取更多的机会去接触专业学问多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面仔细的学习和努力完成领导布置的任务之外，主动主动地争取更多的机会去接触其他工作。一起先会觉得很尴尬，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特殊是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会信任你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和虚心，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的
33、机会去参加部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参与了实习期间公司聘请安排里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的指责，相反经理还给我仔细的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，详细遇到到挫折时，我发觉不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就
34、了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已娴熟。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的打算性。文秘管理
35、的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理
36、工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 2023房地产个人实习工作总结 篇6 一、实习目的实习是教学安排中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习学问，了解一般的操作过程，同时熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论学问，获得一些初步阅历和基本技能，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。最终通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感;通过实习可加深理解并巩固所学专业
37、学问，进一步提高自己的实力，为今后走向社会，服务社会打下基础。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论学问。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我将来的学习和生活奠定初步的基础。二、背景介绍1. 实习时间：20_年7月19日20_年3月1日2. 实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司3. 实习岗位：置业顾问4.实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业询问的服务机构。20_年，世联地产整体改制
38、，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。截至20_年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务胜利布局43个城市、顾问业务胜利植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目供应了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“询问+实施”独特的业务模式，供应从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地才智和全国共享的学问平
39、台。三、实习内容我对房地产有很大的爱好，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，靠着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有限公司，从事房地产置业顾问一职。第一天进入公司心情是很困难的即带着点兴奋又带着点惊慌和胆怯，总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。学习项目说辞及基本信息了解项目在售产品学习户型图及销控了解项目周边市场学习算价及贷款相关事宜学习销售技巧逼定技巧首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容，要求将项目说辞达到可以娴熟顺畅地讲出来的程度，答客问的内容页须要完全驾驭，能够顺当应答客户的每一个问题。然后我们要做的是了解项目在售产品，了解项目周边环境，把园区周边的
40、配套了解清晰，例如:商业，教化，医疗，车站，公交站牌等等。比照园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清晰，背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清晰。下一步就是了解周边竞品的市场信息，总结出打击竞品的说辞，对比自己项目找到优劣势。接下来要学习算价，了解办理贷款的流程以及所需材料等等。最终要驾驭销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮助客户选择一个适合自己的房子。同时协作文员进行客户信息的录入。.房屋销售的业务流程
41、：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住物业服务。刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必需积累自己的客户。找寻顾客的方法有 通过亲朋好友的介绍或者通过陌call来找寻客户。当然也可以call客，公司会给我们供应许多生疏客户资源，而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。当然也有自然到访的客户，那就对其进行现场接待，当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应实力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的看法去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。然后客户假如有爱好的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的实惠折
42、扣，物业服务等。在客户谈到价格问题的时候我们必需具体的说明详细的价格，假如有实惠折扣的时候必需说明在实惠状况下详细折扣下来的价格是多少。同时假如客户对其所说的房子有爱好的话我们就带客户去看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高速马路远噪音比较小等等优势。让客户放心来买我们的房子，在顾客感爱好又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，赐予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的状况下用服务来感动客户来买我们的房子。最终签约，签约时双方必需在同意的条件下进行签约。必需明确留意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，假
43、如客户须要按揭贷款的话必需讲明按揭贷款的流程。四、实习体会时间过得很快，很快高校生活就要结束了，走出了校内跨入了社会。对我来说社会是一个完全生疏的环境，我对其充溢了期盼也有点惊慌和胆怯。以前在学校面对的是老师和同学，踏入社会面对的是社会上形形色色的人。因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场，了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也遇到了许多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个生疏的环境让我觉得胆怯，每天在项目旁边找各个园区，天气特殊热，有时候真的觉得很乏累。在工作中还遇到了许多其他的挫折，出去调研的时候常常招到小区保安负责人的拒绝，那时候我特殊的无奈和无助，后来在c
44、all客的过程中常常会遇到看法很差的人，有很难说的通的，有对你爱理不理的，我须要不断调整自己的心态。但是我最终还是坚持了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚毅了，不再是那个到处都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更好的适应这个社会了。同时我也相识到了目前高校生就业形势很严峻，我在学校参与了许多聘请会都没被录用，最终选择了去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样假如你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深，觉得理论学习
45、是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层!但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的!虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、
46、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在将来的岁月中我们要学的还许多，这短短的几个月时间能给我很大的启示，让我认清了自我的价值。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，虽然有许多的辛酸苦辣但确让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的打算。五、实习总结这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手实力不足等等，因此我深深体会到了积累学问的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切都是生疏的，我什么都不懂，其实有些学问在学校里也是讲过的但是因为没有去深化的了解和体会，到了