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1、20052007年度(nind)战略规划主讲人主讲人(Lecture):(Lecture):郭郭 江江职职 务务(Business):(Business):慧聪网慧聪网COOCOO第一页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划纲纲 要要战略战略(zhnl)总述总述管理篇管理篇产品篇产品篇行业篇行业篇区域篇区域篇第二页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网战略发展慧聪网战略发展(fzhn)(fzhn)目标目标慧聪网战略慧聪网战略(zhnl)发展总体原
2、则发展总体原则最大限度的整合整体资源，追求统一规则，力求统一发展，完善最大限度的整合整体资源，追求统一规则，力求统一发展，完善统一标准，用统一的产品统一的速度实现企业发展目标的最大化统一标准，用统一的产品统一的速度实现企业发展目标的最大化完善以产品为中心的营销组织结构，推动以市场为先导的企业经营体系完善以产品为中心的营销组织结构，推动以市场为先导的企业经营体系优化区域市场的选择和拓展，有效组合区域市场的横向联合和纵向推优化区域市场的选择和拓展，有效组合区域市场的横向联合和纵向推进，在更广泛的程度提升整个慧聪网的影响力和竞争力进，在更广泛的程度提升整个慧聪网的影响力和竞争力在保证现有行业高速发展
3、的基础上，努力发掘新的创收行业，扩大慧聪在保证现有行业高速发展的基础上，努力发掘新的创收行业，扩大慧聪在行业中的影响力和赢利能力，提升慧聪网的品牌的效应在行业中的影响力和赢利能力，提升慧聪网的品牌的效应在保证现有产品良好经营的前提下，不断依据慧聪网战略发展需求改进现在保证现有产品良好经营的前提下，不断依据慧聪网战略发展需求改进现有产品和研发新的产品，使慧聪网的产品更具有核心竞争价值，向网络化、有产品和研发新的产品，使慧聪网的产品更具有核心竞争价值，向网络化、多元化、简便化方向发展。多元化、简便化方向发展。第三页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(
4、nind)战略战略规划规划慧聪网战略慧聪网战略(zhnl)(zhnl)发展目标发展目标总体目标总体目标1 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场(shchng)(shchng)地位。地位。2 2、实现慧聪网每年总收入、实现慧聪网每年总收入50%50%以上以上的增长的增长 2005 网络产品占总收入网络产品占总收入 比例比例30-40%2006 网络产品占总收入网络产品占总收入 比例比例50-60%2007 网络产品占总收入网络产品占总收入 比例比例70%以上以上n数字（略）数字（略）第四页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度
5、年度(nind)(nind)战战略规划略规划产品发展产品发展产品发展产品发展(fzhn)(fzhn)战略战略战略战略区域区域区域区域(qy)(qy)发发发发展战略展战略展战略展战略行业发展战略行业发展战略行业发展战略行业发展战略核心核心:慧聪网管理慧聪网管理慧聪网战略发展目标慧聪网战略发展目标战略构成战略构成第五页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略规划战略规划第一部分第一部分(b fen)慧聪网管理慧聪网管理篇篇第六页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略规划战略规划慧聪
6、网管理慧聪网管理(gunl)结构结构COO常务常务(chngw)副总副总战略规划部战略规划部CCOCTO第第七七事事业业群群产品部产品部网 络 产 品 部商情网刊产品部资讯大全产品部行 业 书 店第一事业群第一事业群汽车网汽车用品网汽修保养网汽配网工程机械网第一研究所第二事业群第二事业群广电网教育网电子网酒店网第二研究所第三事业群第三事业群安防网消防网水工业网暖通网第三研究所第四事业群第四事业群化工网石油网涂料网制药网塑料网第四研究所第五事业群第五事业群家电网专业灯光音响网影音商务网第五研究所第六事业群第六事业群印刷网食品工业网丝印特印网第六研究所第八事业群第八事业群电气网制鞋工业网礼品工艺品
7、网美容美发网图书出版网市场部分公司华南区上海区浙江区福厦区武汉石家庄济南技术中心慧聪网管理篇慧聪网管理篇CIO总编室各行业编辑部客服中心买家服务部CHO人力资源部培训部泉州公司苏州公司南京公司深圳公司广州公司杭州公司上海公司北京公司CFO各地财务部行业研究院行业研究院理论研究室各行业研究所CEO第七页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇建网商情引擎商务网信息服务研究电子商务其它新产品家电广电化工汽车安防其它新网水工业上海广州杭州其它新区域产品产品区域区域商务网商务网慧聪网管
8、理慧聪网管理(gunl)(gunl)框架框架买卖通买卖通建网建网行业书店行业书店行业引擎行业引擎行业大全行业大全行业研究行业研究商情产品商情产品上海上海广深广深杭州杭州温州温州南京南京其他新其他新区域区域广广电电安安防防化化工工汽汽车车家家电电水水工工业业其其他他新新网网三维运行框架三维运行框架其他新产品其他新产品互联网广告互联网广告商务短信商务短信第八页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)框架框架职能职能(zhnng)管理的二维运行框管理的二维运行框架架财务财务人力资源人力资
9、源行政行政技术支持技术支持各地分子平台职能各地分子平台职能各地平台总经理各地平台总经理慧聪网总部职能体系慧聪网总部职能体系慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的管理慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能部门的服和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能部门的服务支持效率。务支持效率。第九页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划慧聪网管理慧聪网管
10、理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)原则原则慧聪网管理结构的特点慧聪网管理结构的特点n1.1.完成标准化的信息产品生产和管理。完成标准化的信息产品生产和管理。n2.2.使规模化经营更有效率和简单易行。使规模化经营更有效率和简单易行。n3.3.以利润中心为基本竞争单位进行统一标准的规范管理以利润中心为基本竞争单位进行统一标准的规范管理n4.4.用产品总经理的专业能力，提高慧聪网的多产品竞争力。用产品总经理的专业能力，提高慧聪网的多产品竞争力。n5.5.实现各级管理人员的专业分工和高效协作实现各级管理人员的专业分工和高效协作第十页，共100页。慧聪网慧聪网20
11、05-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)原则原则激激 励励 的的 总总 体体 原原 则则1 1、高管团队成员考核总体效益为主，考核分管工作为辅；、高管团队成员考核总体效益为主，考核分管工作为辅；2.2.产品经理以产品总营业额考核为主，各子网完成情况为辅；产品经理以产品总营业额考核为主，各子网完成情况为辅；3.3.事业群领导，完成总额与各子网完成情况统一考核；事业群领导，完成总额与各子网完成情况统一考核；4.4.子网总经理：本网完成的收入利润与各产品完成的收入利润统
12、一考核。必须保证本子网总经理：本网完成的收入利润与各产品完成的收入利润统一考核。必须保证本网多产品的均衡发展及业务在重点战略地区的平衡发展；网多产品的均衡发展及业务在重点战略地区的平衡发展；5 5、执行层的考核也应执行总额与产品结合的考核。、执行层的考核也应执行总额与产品结合的考核。6 6、平台公司总经理考核，与当地所有平台业务业绩相关联、平台公司总经理考核，与当地所有平台业务业绩相关联第十一页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略规划战略规划市场人员市场人员市场人员市场人员(rnyun)(rnyun)（各事业群）（各事业群）（各事业
13、群）（各事业群）内容内容内容内容(nirng)(nirng)人员人员人员人员买家人员买家人员买家人员买家人员核心核心:技术技术HC360慧聪网管理结构定位原则慧聪网管理结构定位原则慧聪网管理结构定位原则：慧聪网是以技术为核心推动的行业媒体加商务概念的行业门户，因慧聪网管理结构定位原则：慧聪网是以技术为核心推动的行业媒体加商务概念的行业门户，因此，任何的公司结构、部门组织以及工作职责，都必须围绕这个结构来进行。此，任何的公司结构、部门组织以及工作职责，都必须围绕这个结构来进行。第十二页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧
14、聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成慧聪网高管团队职责定位慧聪网高管团队职责定位慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEOCEO、COOCOO、慧聪网常务副总、慧聪网常务副总、CCOCCO、CIOCIO、CTOCTO、CHOCHO和和CF0CF0组成。组成。职职 责责 为：在慧聪网为：在慧聪网CEOCEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证
15、各管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。第十三页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成常规事业群管理常规事业群管理(gunl)组成组成事事业业群群的的管管理理组组成成事业群核心管理团队事业群核心管理团队子网核心管理团队子网核心管理团队子网业务管理团队子网业务管理团队子网内容管理团队子网内容管理团队子网产品管理团队子网产品管
16、理团队子网支持团队子网支持团队事业群总经理为主，各子网总经理构成事业群总经理为主，各子网总经理构成子网总经理、子网副总经理、主编子网总经理、子网副总经理、主编总经理、业务副总经理、业务客户经理、平台经理、总经理、业务副总经理、业务客户经理、平台经理、客户主管客户主管主编、编辑、主编、编辑、子网总经理、产品经理子网总经理、产品经理行政副总经理、买家部经理、制作部经理行政副总经理、买家部经理、制作部经理慧聪网管理篇慧聪网管理篇慧聪网的结构，就是一个强大的专业媒体型公司的结构慧聪网的结构，就是一个强大的专业媒体型公司的结构第十四页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度
17、(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇常规事业常规事业(shy)群管理群管理组成组成慧聪网管理组成慧聪网管理组成事业群总经理事业群总经理子网总经理子网总经理副总经理副总经理主编主编客客户户部部买买家家部部制制作作部部编编辑辑部部慧聪网事业部结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构慧聪网事业部结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%-70%的比例；内容人员的比例；内容人员应占应占12%-16%的比例；买家部人员应占的比例；买家部人员应占10%-14%的比例；制作及综合管理人员占的比例；制作及综合管理人员占8%-10%子网总经
18、理子网总经理副总经理副总经理主编主编客客户户部部买买家家部部制制作作部部编编辑辑部部子网总经理子网总经理副总经理副总经理主编主编客客户户部部买买家家部部制制作作部部编编辑辑部部第十五页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成慧聪网第七事业群管理规则慧聪网第七事业群管理规则 网络技术公司管理规则网络技术公司管理规则第十六页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规
19、划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成网络技术公司管理组成网络技术公司管理组成网络技术公司总经理网络技术公司总经理副总经理副总经理企业发展企业发展培训市场培训市场副总经理副总经理商务管理商务管理商务拓展商务拓展渠渠道道发发展展部部商商务务管管理理部部培培训训市市场场部部产产品品事事业业部部行行政政人人事事部部行行业业支支援援部部买买家家部部企企业业发发展展部部商商务务拓拓展展部部技技术术开开发发部部客客户户服服务务部部客服总监客服总监客户服务客户服务副总经理副总经理行业支援行业支援运营运营 买家买家副总经理副总经理产品技术产品技术
20、人事行政人事行政主主 编编行业网站行业网站行行业业编编辑辑部部运运营营部部 慧聪网网络技术公司北京总公司管理结构成慧聪网网络技术公司北京总公司管理结构成第十七页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成网络技术公司管理组成网络技术公司管理组成分子公司管理结构分子公司管理结构 网络技术公司总经理网络技术公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理客客户户服服务务部部行行政政人人事事部部分公司分
21、公司结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%-70%60%-70%的比例；技术支援人的比例；技术支援人员应占员应占20%20%比例；客服人员应占比例；客服人员应占10%-110%-12%2%的比例的比例 行政行政 培训部应占培训部应占3%-5%3%-5%的比例的比例 培培训训市市场场部部商商务务部部行行政政人人事事部部商商务务部部培培训训市市场场部部客客户户服服务务部部行行政政人人事事部部培培训训市市场场部部客客户户服服务务部部商商务务部部技技术术支支援援部部技技术术支支援援部部技技术术支支援援部部第十八页，共100页。慧聪网慧聪网
22、2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略规划战略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成慧聪网网络技术公司发展目标慧聪网网络技术公司发展目标运营目标：运营目标：1 1、全力推动慧聪网行业门户战略、全力推动慧聪网行业门户战略2 2、实现以行业门户为依托的网上交易市场的最大化、实现以行业门户为依托的网上交易市场的最大化3 3、全力为企业打造优质的信息化服务平台，成为中国企业信息化服务、全力为企业打造优质的信息化服务平台，成为中国企业信息化服务 的主力军的主力军4 4、实现向慧聪网二十三个行业之外的重点行
23、业的发展转向，依托重点、实现向慧聪网二十三个行业之外的重点行业的发展转向，依托重点 行业实现本事业群的效益推进战略行业实现本事业群的效益推进战略第十九页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成商情产品发展规划商情产品发展规划第二十页，共100页。（教育(jioy)、影音、汽车用品、汽配、水工业）（广电、安防）（家电(ji din)）（暖通、涂料、印刷、专业(zhuny)灯光、工程、消防、化工）（酒店、电子、汽保、制药、包装）（
24、汽车、礼品、制鞋、电气、美容）20042004年年-共有27个行业出版、经营30种商情产品慧聪网管理组成慧聪网管理组成商情产品发展规划商情产品发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十一页，共100页。0505年目标年目标(mbio)-1.7(mbio)-1.7亿收入亿收入100100万，增长万，增长(zngzhng)15%(zngzhng)15%5050万，增长万，增长(zngzhng)3040%(zngzhng)3040%1010万，增长万，增长(zngzhng)5080%(zngzhng)5080%1010万，增长万，增
25、长(zngzhng)100150%(zngzhng)100150%慧聪网管理组成慧聪网管理组成商情产品商情产品(chnpn)(chnpn)发展规划发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十二页，共100页。0505年必然发生和已经发生的变化年必然发生和已经发生的变化买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务
26、部转化在变化中寻找增长来源在变化中寻找增长来源(liyun)(liyun)其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源(liyun)-(liyun)-开源开源商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等）商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等）充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值-竞争力竞争力发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加-专业专业生产过程的再优化生产过程的再优化-节流节流慧聪
27、网管理组成慧聪网管理组成商情产品商情产品(chnpn)(chnpn)发展规划发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十三页，共100页。不了解了解信任成交宣传（4）买家会员（2）买卖通（各1）商情广告/大全/引擎慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成商情产品发商情产品发展规划展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇第二十四页，共100页。n小结：小结：n其它产品带来的规模新客户的再
28、开发，将成为商情产其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；品增长的主要来源；50%50%的转化率是唯一的保障。的转化率是唯一的保障。n另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要(byo)(byo)手段，但其执行的到位程度是关键。手段，但其执行的到位程度是关键。慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成商情产品商情产品发展规划发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(ni
29、nd)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十五页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成网络产品发展规划网络产品发展规划第二十六页，共100页。0505年总体计划年总体计划(jhu)(jhu)收入收入n直销直销(zh xio)(zh xio)：1.5 1.5亿（事业部网技）亿（事业部网技）n买卖通：买卖通：1 1亿亿n引引 擎：擎：50005000万万n渠道：渠道：3500 3500万（产品部渠道自主收入）
30、万（产品部渠道自主收入）n渠道渠道 代理：代理：2500250030003000万万n网上直接收入：网上直接收入：10001000万万慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成网络产品发展网络产品发展规划规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十七页，共100页。收入收入(shur)分解分解引擎引擎规则：规则：0404年计划收入基础上，年计划收入基础上，5050递增递增(dzng)(dzng)；新行业新行业5050万；万；网技总体完成网技总体完成20002000万万活动以小型会议活动以小型会议(huy)为主，配合以半年一
31、次的产品销售大会。为主，配合以半年一次的产品销售大会。慧聪网管理组成慧聪网管理组成网络产品发展规划网络产品发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇渠道建设渠道建设325325个城市、个城市、10001000家代理商家代理商第二十八页，共100页。总体总体(zngt)计划计划产品完善产品完善n引擎：引擎：n网页搜索结果分类网页搜索结果分类n增加竞拍排名机制增加竞拍排名机制n买卖通：买卖通：n供应与求购信息的自动匹配供应与求购信息的自动匹配n引进国内认证机构引进国内认证机构n商务短信商务短信nTMTM使用量使用量n网上营销网上营销(y
32、n xio)(yn xio)系统系统n慧聪网交易会慧聪网交易会慧聪网管理组成慧聪网管理组成网络产品发展网络产品发展(fzhn)(fzhn)规划规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理篇第二十九页，共100页。网络(wnglu)产品部管理结构产品(chnpn)总经理各行业产品(chnpn)经理代理商渠道销售产品质量保障发行、内容市场、宣传外联拓展各行业产品经理产品助理产品部有商务网支持的行业有商务网支持的行业慧聪网管理组成慧聪网管理组成网络产品发展规划网络产品发展规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度战略规划年度战略规划
33、慧聪网管理篇慧聪网管理篇第三十页，共100页。慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成大全产品发展大全产品发展规划规划慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略战略规划规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇大全产品部发展规划大全产品部发展规划第三十一页，共100页。大全产品整体发展(fzhn)原则o 在公司整体策略指导下，最大限度整合可供资源，完善产品包装，统一标准，实现产品品在公司整体策略指导下，最大限度整合可供资源，完善产品包装，统一标准，实现产品品质及产品品牌的迅速提升；质及产品品牌的迅速提升；o 抓住国内黄页、年鉴等行
34、业资讯类产品当前快速增长、市场需求巨大的时机，确保慧聪网抓住国内黄页、年鉴等行业资讯类产品当前快速增长、市场需求巨大的时机，确保慧聪网大全产品的产品收入快速、有序提升，保障公司各阶段目标的实现；大全产品的产品收入快速、有序提升，保障公司各阶段目标的实现；o 按照公司以产品为中心的营销组织结构，逐步建立大全产品部合理的支持管理架构；按照公司以产品为中心的营销组织结构，逐步建立大全产品部合理的支持管理架构；o 根据行业黄页型产品的逐步成为集电信资讯服务、高级根据行业黄页型产品的逐步成为集电信资讯服务、高级(goj)(goj)咨询、电子商务服务于一体咨询、电子商务服务于一体综合产品的发展趋势，加快大
35、全产品与慧聪网网络产品的互动体现，在产品的价值及服务上更综合产品的发展趋势，加快大全产品与慧聪网网络产品的互动体现，在产品的价值及服务上更上一个台阶；上一个台阶；o 在保证现有大全产品良好经营的前提下，以现有大全产品为基础，按照市场需求方向，着在保证现有大全产品良好经营的前提下，以现有大全产品为基础，按照市场需求方向，着手大全派生产品的开发，为慧聪网线下产品找到新的发展思路。手大全派生产品的开发，为慧聪网线下产品找到新的发展思路。慧聪网大全发展规划慧聪网大全发展规划(guhu)提纲提纲产品发展目标产品发展目标第三十二页，共100页。总体目标1、确立中国行业黄页第一品牌的市场地位。2、实现200
36、5年总收入翻番(fn fn)增长，出版行业50%的增长。今后两年内确保大全及派生产品收入总和按照2000万/年增幅上涨 慧聪网大全发展规划慧聪网大全发展规划(guhu)提纲提纲产品发展产品发展(fzhn)(fzhn)目标目标第三十三页，共100页。2005年目标(mbio)慧聪网大全慧聪网大全(d qun)发展规划发展规划提纲提纲1.2005年实现流水额翻番，整体收入达到4000万元出版，行业接近40个；2.进一步完善行业资讯大全规范，实现产品运作管理的标准化流程；3.通过多种图径把产品品牌打造提升作为2004 除经营目标实现外的最重要工作；4.多方吸取优秀(yuxi)经验，增加大全原创型文章
37、，保持在同类产品的地位及特色；5.结合公司网络产品现在的运作模式，启动新形式下的大全网络互动互动模式，带动大全名录收费，扩展收费模式，提升产品影响；6.开拓大全产品在无刊或新行业中运作模式，提高产品运作的起点，为行业广泛涉及奠定基础；7.在公司及大全产品规划下，搭建必要的大全产品部管理架构，基本适应和满足产品发展需求；8.2005年推出泵阀、仪器仪表或物流行业大全中的一两本大全，或探寻以产品为主线的产品形式或打通行业的大全产品，为大全派生产品的推出奠定思路；9.在保证大全产品及特色基础上，策划大全及派生产品电子出版物进入正规出版渠道工作20052005产品规划产品规划第三十四页，共100页。行
38、业规模及盈利行业规模及盈利(yn l)(yn l)水平的提水平的提升升慧聪网大全慧聪网大全(d qun)发展发展规划提纲规划提纲o 扩大出版规模，行业接近40个，有刊行业需要例入2005年大全出版；o 第一次出版大全的行业2005年基本完成指标50万元；o 第二次出版大全的行业顺利进入产品发展期，2005年基本营业额指标80万元；o 2005年公司有2卷行业大全突破200万元大关；5卷行业大全达到(d do)150万元；10个行业卷大全收入超过100万元。o 2005年大全产品十个重点推动行业：制鞋工业、建陶卫浴、电气、塑料工业、商用车、电子、燃气、安全、影音、印刷。制鞋工业、建陶卫浴、电气、
39、塑料工业、燃气五个行业卷基本指标为60万元。20052005产品规划产品规划20052005年大全派生产品推动年大全派生产品推动1、打通行业推出以产品为主线的大全产品（中国行业资讯大全-泵阀采购卷）类似仪器仪表等；2、各行业卷大全光盘正式出版；3、各行业推出1-3种技术类电子光盘期刊；第三十五页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)篇篇慧聪网管理慧聪网管理(gunl)(gunl)组成组成慧聪网买家服务部规划慧聪网买家服务部规划第三十六页，共100页。提供全面、快捷、准确的买家(m
40、i ji)信息 实现信息对接，推动买卖通销售与服务 为买、卖家创造价值，实现慧聪、买家(mi ji)、卖家三赢 慧聪网买家慧聪网买家(mi ji)服务部服务部工作定位工作定位买家买家(mi ji)(mi ji)服服务部管理务部管理慧聪网慧聪网2005200720052007战略规划战略规划慧聪网买家服务部主要工作慧聪网买家服务部主要工作 q 大买家客户的开发维护及相关活动的组织大买家客户的开发维护及相关活动的组织q 慧聪网买家服务体系的设计建立慧聪网买家服务体系的设计建立q 行业买家服务部的支持行业买家服务部的支持第三十七页，共100页。行业买家服务部主要行业买家服务部主要(zhyo)(zhy
41、o)工作工作q 行业交易市场买方信息、板块支持行业交易市场买方信息、板块支持q 行业买家客户的开发与维护行业买家客户的开发与维护q 求购信息的整合求购信息的整合(zhn h)(zhn h)支持买卖通的销售支持买卖通的销售q 原有商情发行工作的维护原有商情发行工作的维护 买家买家(mi ji)(mi ji)服务服务部管理部管理慧聪网慧聪网2005200720052007战略规划战略规划慧聪网买家服务部的价值：慧聪网买家服务部的价值：q 促进买卖通及其他产品的销售与服务促进买卖通及其他产品的销售与服务q 形成慧聪网稳定的买方客户资源，促进、撮合买形成慧聪网稳定的买方客户资源，促进、撮合买 卖交易卖
42、交易q 使交易市场形成良性循环，树立中国最大的行业交易市场品牌使交易市场形成良性循环，树立中国最大的行业交易市场品牌q 增加网站浏览量增加网站浏览量第三十八页，共100页。慧聪网买家服务部慧聪网买家服务部20052005年的工作年的工作(gngzu)(gngzu)目标：目标：q 大买家数大买家数 1500 1500个个q 采购商机数采购商机数(j sh)36(j sh)36万条万条q q 买家会员注册数买家会员注册数 12 12万个万个买家买家(mi ji)(mi ji)服务服务部管理部管理慧聪网慧聪网2005200720052007战略规划战略规划第三十九页，共100页。慧聪网慧聪网2005
43、-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划人力人力(rnl)资源管理规划资源管理规划第四十页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战略规划战略规划1 1、薪酬体系的全面、薪酬体系的全面(qunmin)(qunmin)建立建立1 1）统一慧聪网相关岗位）统一慧聪网相关岗位(gng wi)(gng wi)的薪酬体系和考核规则；的薪酬体系和考核规则；2 2）用定量考核的方式确定各类岗位）用定量考核的方式确定各类岗位(gng wi)(gng wi)管理人员及员工的收入标准；管理人员及员工的收入标准；3 3）薪酬体
44、系中直接体现绩效（月度、季度）考核规则；）薪酬体系中直接体现绩效（月度、季度）考核规则；4 4）加大激励与处罚力度；）加大激励与处罚力度；5 5）用综合评分卡对不可量化的工作做全面的考核。）用综合评分卡对不可量化的工作做全面的考核。2 2、招聘工作的全面展开、招聘工作的全面展开1 1）人力资源部进行业务、买家岗位集中初试，提升人员素质；）人力资源部进行业务、买家岗位集中初试，提升人员素质；2 2）设定不同岗位的面试考核体系，实行面试综合评分卡；）设定不同岗位的面试考核体系，实行面试综合评分卡；3 3）进行培训式的二次测试，为行业培养和输送更多的人才；）进行培训式的二次测试，为行业培养和输送更多
45、的人才；4 4）根据行业需求进行校园招聘，招聘人员与扩大品牌影响力并重。）根据行业需求进行校园招聘，招聘人员与扩大品牌影响力并重。5 5）保证人员内部合理流动，实现行业与个人发展的双赢。）保证人员内部合理流动，实现行业与个人发展的双赢。3 3、员工管理规划、员工管理规划1 1、建立完善的员工管理体系，全面施行网络管理；、建立完善的员工管理体系，全面施行网络管理；2 2、完善入职、转岗、离职的程序，提高工作效率和服务质量；、完善入职、转岗、离职的程序，提高工作效率和服务质量；3 3、进行人员专业的训练、进行人员专业的训练第四十一页，共100页。慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度
46、年度(nind)(nind)战战略规划略规划培训部管理培训部管理(gunl)规划规划第四十二页，共100页。慧聪网培训部北京公司济南公司武汉公司石家庄公司北京培训部上海公司南京公司苏州公司上海培训部广州公司深圳公司东莞公司顺德公司中山公司佛山公司宝安公司华南培训部杭州公司温州公司慈溪公司宁波公司瑞安公司乐清公司临安公司嵊州公司浙江培训部福州公司厦门公司泉州公司福厦培训部慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网职能慧聪网职能(zhnng)(zhnng)管理篇管理篇慧聪网培训部规划慧聪网培训部规划(guhu)(guhu)n结合公司及各事
47、业群、行业频道的实际工作需要，准备、组织、开展各类培训工作，以支持部门、人员的发展。结合公司及各事业群、行业频道的实际工作需要，准备、组织、开展各类培训工作，以支持部门、人员的发展。n根据公司向互联网业务的转型，根据公司向互联网业务的转型，0505年度在正常进行好日常性培训工作之外，着重规划开展专门针对网络营销方面，不同层次的年度在正常进行好日常性培训工作之外，着重规划开展专门针对网络营销方面，不同层次的培训工作。培训工作。n协助完成公司完网络产品的渠道发展规划，做好渠道的相关产品培训支持工作。协助完成公司完网络产品的渠道发展规划，做好渠道的相关产品培训支持工作。工作目标工作目标第四十三页，共
48、100页。日常性课程日常性课程(kchng)规规划划n新员工入司培训新员工入司培训n网络营销研修班网络营销研修班n高级管理人员网络营销研修班高级管理人员网络营销研修班n一线员工网络营销知识普及一线员工网络营销知识普及(pj)班班n销售技巧培训销售技巧培训n基层管理技能系列课程基层管理技能系列课程n小规模拓展训练小规模拓展训练n渠道培训渠道培训慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网职能管理篇慧聪网职能管理篇慧聪网培训部规划慧聪网培训部规划新员工入司培训新员工入司培训改原有的两天如司培训为改原有的两天如司培训为1 1周的培训，加大产品
49、的培训力度与考核，以使人周的培训，加大产品的培训力度与考核，以使人员尽快地进入岗位。员尽快地进入岗位。n公司介绍公司介绍n慧聪网慧聪网中国行业门户中国行业门户n人事制度人事制度n财务流程财务流程n职业化塑造职业化塑造n商情产品商情产品n大权产品大权产品n引擎产品引擎产品n买卖通产品买卖通产品n考核考核第四十四页，共100页。网络营销研修班（一）网络营销研修班（一）n高级管理人员网络营销研修班高级管理人员网络营销研修班n提高管理人员的网络营销意识与能力，提提高管理人员的网络营销意识与能力，提高慧聪网自身高慧聪网自身(zshn)(zshn)的网络营销水平，的网络营销水平，使慧聪网在产品转型的过程中
50、将传统的销使慧聪网在产品转型的过程中将传统的销售模式同步向网络营销方向转轨售模式同步向网络营销方向转轨n主要对象：主编、编辑人员（建议正副总主要对象：主编、编辑人员（建议正副总经理参与）经理参与）n主要形式：以专题讲座的形式进行，聘请主要形式：以专题讲座的形式进行，聘请互联网业内知名企业人员开展互联网业内知名企业人员开展n学制：学制：1 1年（年（5-65-6次课程）次课程）慧聪网慧聪网2005-20072005-2007年度年度(nind)(nind)战战略规划略规划慧聪网职能慧聪网职能(zhnng)(zhnng)管理篇管理篇慧聪网培训部规划慧聪网培训部规划网络营销研修班（二）网络营销研修班