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1、王者风范王者风范克莱斯勒试驾方案克莱斯勒试驾方案佰慧佰慧通市场部通市场部20072007年年1111月月1414日日克莱斯勒克莱斯勒300C深度试驾会深度试驾会王者风范王者风范 鉴享奢华鉴享奢华我们为什么选择做试驾？我们为什么选择做试驾？1、作为德美技术的完美结合体，克莱斯勒300C在试驾中更能展示其非凡性能。2、试驾对专营店目前意向客户来说是一次深度的体验，力争通过试驾加速这部分客户的下订成交。3、通过试驾尽可能多的挖掘克莱斯勒300C的客户群，增加意向客户数。4、通过现场促销政策配合，促进成交，提升销量。我们如何保证活动的效果？我们如何保证活动的效果？1、媒体炒作，通过全方位的系列炒作，让
2、消费者迅速聚焦克莱斯勒300C的试驾活动。2、前期客户邀约，通过前期展厅客户的强力邀约，保证现场效果。3、精彩丰富的活动、试驾内容，现场除了试驾，我们还为客户准备了网球、跑马、高尔夫等娱乐环节，让客户得以充分体验克莱斯勒生活方式。4、严格的活动执行，给客户完美的试驾体验。目标消费者定位目标消费者定位 这是一些掌握着专业知识和管理知识的群体，开始在社会组织中（尤其是大型企业组织）呼风唤雨，他们调动资产的能力，远远超出他们所拥有的财富。他们与最初的暴富者不同，有追求，崇尚品味和格调，却又不同于上海滩的“老克拉”（旧上海的优秀白领），也不是当下所杜撰出来的绅士（参照国外的时尚白领）。这是一个具有“后
3、发先至性”的群体，他们的言行和示范效应对当下的社会及各自的行业正在产生影响力。仔细考察，他们具备知识精英的特质，又有建功立业的抱负，很强烈的社会责任感，拥有优雅的生活。总之，他们是一群务实，但不失为睿智，拥有健康人生态度的族群。活动概述活动概述 活动主题活动主题 王者风范 鉴享奢华克莱斯勒300C深度试驾会 活动时间活动时间 2007年12月15日，周六（暂定）活动地点活动地点 南京赛马场 活动形式活动形式 静态展示&试乘试驾体验会场地资料场地资料南京赛马场南京赛马场 南京赛马场坐落在本市栖霞区马群。这里东依白龙山脉，西连仙林大学城，北眺紫金山麓，南接沪宁高速公路。为赛马场配套，南京市政府有专
4、门新建了8车道的凯旋路、麒麟路、白水路，环绕赛马场，可谓风景旖旎，交通便捷，文化历史底蕴厚重。内有咖啡厅、露天茶社、棋牌室、宽带网、健身房，还有鹿苑、水禽园、鸵鸟房、孔雀园、鸳鸯池、水族馆等小动物园地。是集垂钓、高而夫练习、马术乘骑为一体的国内少有的休闲健身场所，平时以接待省市领导为主。钟山国际高尔夫位于南京市玄武区环陵路、中国名山钟山东麓。拥有国际级标准赛事的18洞高尔夫球场、9洞灯光球场和超五星级酒店、会所和国际会议中心。集商务、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，为菁英人士带来优雅时尚的上层名流生活。场地资料场地资料钟山高尔夫（备选）钟山高尔夫（备选）本活动本活动主要由主要由4 4个部分构成
5、：个部分构成：1 1、前期媒体炒作、前期媒体炒作 通过硬广及软文炒作，吸引来店、增加意向客户。2 2、前期客户邀约、前期客户邀约 通过专营店对现有客户资料整理，收集，集中邀约。3 3、现场地面活动、现场地面活动 专场试驾、现场讲座、静态展示。4 4、销售配合政策、销售配合政策 除了大力开展宣传推广外，公司还积极制定各项内部推进计划和相配合的商务政策，促进销售业务提升（建议现场给予销售政策）前期媒体炒作前期媒体炒作日期日期媒体媒体规格规格软文主题软文主题11月28日现代快报彩色半版克莱斯勒300C大块头有大智慧12月5日现代快报彩色半版300C“责任”服务理念领跑国内汽车市场12月7日金陵晚报8
6、00字文字广告克莱斯勒300C美式豪放交融德系精湛12月12日现代快报彩色半版鉴享经典驾驭豪情 克莱斯勒300C试驾即将上演12月13日分众传媒短信5万条月消费3000元以上者12月14日分众传媒短信5万条月消费3000元以上者12月14日金陵晚报800字文字广告鉴享经典驾驭豪情 克莱斯勒300C试驾即将上演前期客户邀约前期客户邀约活动客户主要来自于三方面：活动客户主要来自于三方面：1、专营店保有客户，邀请其参加活动，增加客户满意度和忠诚度，争取保有用户再推荐。2、专营店意向客户，通过活动，再次感受300C，促成下订，增加销售的提升。3、前期炒作吸引来的客户，通过活动，让其深入了解300C及专
7、营店，培养其购买意向。邀约客户如何去现场？邀约客户如何去现场？1、有车客户，我们将提供线路图，可自行前往。2、其他可来专营店集合，统一坐大巴（高档）前往。线路图线路图中山门中山门-沪宁高速沪宁高速-马群立交马群立交-仙林大道仙林大道-奔马路奔马路-石狮路石狮路-南京南京国际跑马场（马群石狮路国际跑马场（马群石狮路1 1号）号）现场活动现场活动签到签到1、客户到场参与活动必须先签到，留下客户资料。2、签到时，粘贴贵宾标贴，甄别活动客户。3、发放活动须知，告知活动一天主要行程。4、签到之后，客户可经过静态展示区，前往参加产品及试驾培训,后参加试驾体验.现场地面活动现场地面活动静态展示区静态展示区销
8、售人员介绍新车、促进成交销售人员介绍新车、促进成交现场地面活动现场地面活动培训区培训区客户接受培训后可获得试驾标贴。客户接受培训后可获得试驾标贴。现场地面活动现场地面活动试驾区试驾区试驾区（左拐）试驾区（左拐）石狮路石狮路22公里处掉头公里处掉头回试驾区回试驾区现场娱乐及场地平面图现场娱乐及场地平面图专营店提供专营店提供娱乐项目：娱乐项目：1 1、跑马、跑马 2 2、高尔夫、高尔夫3 3、网球、网球 4 4、垂钓、垂钓活动流程活动流程预计参与活动人数预计参与活动人数展厅意向客户：约50人媒体宣传吸引：约100人参与试驾：约100人订单目标：15配合政策（由专营店自行安排）配合政策（由专营店自行安排）1、邀约客户时，组织邀约话术配合活动。2、展厅接待客户，介绍活动的话术。3、活动现场的销售政策配合。4、炒作期，展厅销售政策的配合。谢谢观看谢谢观看