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1、保险公司培训：增员的企划与实施2目的：了解一般增员的企划制作及实务流程目的：了解一般增员的企划制作及实务流程时间：时间：3小时小时 方式：讲授、个案分析、讨论方式：讲授、个案分析、讨论收获：收获：1、掌握基本的增员企划制作、掌握基本的增员企划制作 2、了解团队经营企划的一般基本规律、了解团队经营企划的一般基本规律 3、针对自身团队编制增员企划方案、针对自身团队编制增员企划方案2增员企划 王林制作做容易又做容易又舒服的事舒服的事 生活最后生活最后变得困难变得困难 做困难又不做困难又不舒服的事舒服的事 生活最后生活最后变得容易变得容易 3增员企划 王林制作增员企划的必要性增员企划的必要性 为什么要
2、增员为什么要增员 为什么要企划为什么要企划为什么要增员企划为什么要增员企划！4增员企划 王林制作为什么要企划为什么要企划6增员企划 王林制作增员企划的目的增员企划的目的 有目标、有方法、有有目标、有方法、有步骤、有评估的增员步骤、有评估的增员7增员企划 王林制作营业单位的增员企划营业单位的增员企划 增员的正确观念宣导、制增员的正确观念宣导、制 度的讲解与氛围的营造度的讲解与氛围的营造 增员的目标设置增员的目标设置 增员的定位增员的定位 8增员企划 王林制作营业单位的增员企划营业单位的增员企划 增员的来源分析增员的来源分析 增员策略的拟定增员策略的拟定 9增员企划 王林制作增员的正确观念增员的正
3、确观念我我-信心、感恩、提升信心、感恩、提升 疗伤、收入疗伤、收入 她她-生存、机遇生存、机遇组织组织-风气的营造风气的营造方法方法-万紫千红、数质并重万紫千红、数质并重 10增员企划 王林制作增员的目标设置依据增员的目标设置依据1 1、职级目标、职级目标2 2、业绩目标、业绩目标3 3、津贴目标、津贴目标4 4、主管人数、主管人数5 5、教育训练系统资源、教育训练系统资源6 6、组织需要、组织需要11增员企划 王林制作例：例：增员的目标设置增员的目标设置增员目标增员目标-年度目标、季度目标年度目标、季度目标 月度目标月度目标假设：年度目标假设：年度目标-60-60人人 季度目标季度目标-15
4、-15人人 月度目标月度目标-5-5人人成功增员机率为成功增员机率为1010：1 1每月至少向每月至少向5050人增员人增员12增员企划 王林制作增员的定位增员的定位 工作工作 拜访拜访 推销推销 成交成交 需求需求 能力能力 学历学历 态度态度 年龄年龄 市场市场 在岗在岗 下岗下岗 择业择业13增员企划 王林制作能力评估表能力评估表14增员企划 王林制作学历评估表学历评估表15增员企划 王林制作态度评估表态度评估表16增员企划 王林制作年龄评估表年龄评估表17增员企划 王林制作增增员员来来源源分分析析 个人网络个人网络 人才交流会人才交流会 职介所职介所 媒体广告媒体广告 影响力中心影响力
5、中心 大专院校大专院校 社会团体、企业社会团体、企业18增员企划 王林制作增员策略的拟定 D-诊断诊断 O-目标目标M-方法方法 E-评估评估19增员企划 王林制作有效组织，整合各项资源有效组织，整合各项资源人人 尽尽 其其 才才物物 尽尽 其其 用用20增员企划 王林制作共共同同愿愿景景21增员企划 王林制作增员企划案例增员企划案例22增员企划 王林制作团队状况团队状况1、士气较为低落，需要激励、士气较为低落，需要激励2、脱落率大于增员率、脱落率大于增员率3、个人增员效果不好、个人增员效果不好4、新的一年任务以下达、新的一年任务以下达5、主管建议能否将三会合一、主管建议能否将三会合一 23增
6、员企划 王林制作联谊会的目的联谊会的目的1、团结、激励、卓越、团结、激励、卓越2、利用团队优势吸引人才、利用团队优势吸引人才 24增员企划 王林制作联谊会的时间与地点联谊会的时间与地点时间：时间：2000年年12月月25日日下午下午2时时 地点：本部大职场地点：本部大职场25增员企划 王林制作企企 划划 目目 标标 表彰先进，树立标竿；表彰先进，树立标竿；绩优分享，激发士气；绩优分享，激发士气；招贤三十，鸿图共展。招贤三十，鸿图共展。26增员企划 王林制作组组 织织 机机 构构负责人、领导组、策划组、负责人、领导组、策划组、礼仪组、物资组、布置组、礼仪组、物资组、布置组、摄像组、音响组、讲师组
7、摄像组、音响组、讲师组27增员企划 王林制作组组 织织 机机 构的职责构的职责例例：“讲师组的成员及职责讲师组的成员及职责”组长：王组长：王 林林 成员：庞艳、杨英明、张碧成员：庞艳、杨英明、张碧 职责：职责：1、分享人员的联系与沟通、分享人员的联系与沟通 2、课程的试讲与准备、课程的试讲与准备 3、授课所需物品报物质组、授课所需物品报物质组28增员企划 王林制作联谊会的流程联谊会的流程29增员企划 王林制作 宣导阶段（宣导阶段（26/11-12/12）：集体申报）：集体申报强力宣导、家喻户晓强力宣导、家喻户晓 组织阶段（组织阶段（12/12-18/12）：组委会筹）：组委会筹备、成立、任务及
8、人员分配备、成立、任务及人员分配 筹备阶段（筹备阶段（18/12-20/12）：各部门的）：各部门的任务执行任务执行 工作时间与重点工作时间与重点30增员企划 王林制作 落实阶段（落实阶段（20/12-23/12）：邀请函分）：邀请函分配、呈送，彩排，物品准备配、呈送，彩排，物品准备 冲刺与实施阶段（冲刺与实施阶段（23/12-25/12）：活）：活动各方面最后确定、试演及最后一次宣传动各方面最后确定、试演及最后一次宣传 追踪与评估阶段（追踪与评估阶段（26/12-25/1）：紧）：紧密追踪、评估目标与结果的差距、汇报与密追踪、评估目标与结果的差距、汇报与总结总结31增员企划 王林制作“甘特甘
9、特”图表图表32增员企划 王林制作舞台舞台来宾来宾（红旗）（红旗）表彰人员表彰人员（黄旗）（黄旗）领导领导 （蓝旗）（蓝旗）业务业务 人员人员（绿旗）（绿旗）33增员企划 王林制作增员方案的重点提示增员方案的重点提示 最好情况的方案最好情况的方案 一般情况的方案一般情况的方案 最差情况的方案最差情况的方案34增员企划 王林制作模拟模拟“增员企划与实施增员企划与实施”团队现状团队现状 某团队主管赵红，现有业务员某团队主管赵红，现有业务员2020人（去年末为人（去年末为2222人），团队中个人业人），团队中个人业绩较为优秀，但队员增员意愿不强且绩较为优秀，但队员增员意愿不强且增员方法不多，赵红也意
10、识到这个问增员方法不多，赵红也意识到这个问题，一方面她加强增员的教育训练，题，一方面她加强增员的教育训练，另一方面她准备在一季度完后，做一另一方面她准备在一季度完后，做一次团队的集体增员活动。次团队的集体增员活动。35增员企划 王林制作模拟模拟“增员企划与实施增员企划与实施”请您根据以上基本资料，为赵红拟请您根据以上基本资料，为赵红拟定一个增员方案。定一个增员方案。注意事项：注意事项：1 1、小组中每个人、小组中每个人3 3分钟意见发表分钟意见发表2 2、小组可任意选择一个活动主题、小组可任意选择一个活动主题3 3、小组讨论决定基本方案（、小组讨论决定基本方案（1010分钟）分钟）（名称、时间、地点、活动形式、目标、（名称、时间、地点、活动形式、目标、工作阶段与重点、基本流程）工作阶段与重点、基本流程）4 4、小组指定一名记录人员和发表人员、小组指定一名记录人员和发表人员5 5、发表时间为、发表时间为5 5分钟分钟 36增员企划 王林制作