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1、人寿保险经纪代理渠道发展报告报告纲要报告纲要p中英人寿及中英经代渠道发展状况中英人寿及中英经代渠道发展状况p中英经代渠道发展策略中英经代渠道发展策略p中英经代渠道核心竞争力规划及未来关注点中英经代渠道核心竞争力规划及未来关注点p对经代渠道发展的建议对经代渠道发展的建议2 2历年总保费成长图（单位：百万元）中英人寿公司概况中英人寿公司概况个人营销个人营销2003.12003.1银行保险银行保险2003.112003.11经代营销经代营销2004.82004.8团体保险团体保险2005.12005.1直效营销直效营销2006.102006.10使命使命打造打造高效与富竞争力高效与富竞争力的多元行销
2、渠道的多元行销渠道3 3经代渠道全国布局经代渠道全国布局n经代渠道正式启动2004年8月10日n全国布局1111个省份/直辖市n合作经代公司合作经代公司183183家(2010.10.30)辽宁辽宁河北河北江苏江苏福建福建广东广东湖南湖南四川四川湖北湖北山东山东河南河南6 6经代业绩平台稳健提升经代业绩平台稳健提升n20102010年年1-101-10月承保月承保APEAPE突破突破3 3亿元亿元复合增长率复合增长率：158%7 7一个价值一个价值 直接客户经代公司及其代理人终端客户保单的关系人客户服务客户满意度客户忠诚度9 9二个目标二个目标1010三个原则三个原则平等合作关系法人对法人、公
3、司对公司法人对等的互惠合作共享中英经代五大业务支持正派经营，认同中英人寿经营理念公平合理的诚信合作追求永续、长远的合作关系专业引导合作伙伴长远的经营利益永续长远的专业合作1111四个角色四个角色 1212五个支持五个支持中英人寿网站经代专区中英经代电子报中英行政支持岗13132 2、与经代公司衔接的、与经代公司衔接的、与经代公司衔接的、与经代公司衔接的高效率行政作业系统与流程高效率行政作业系统与流程高效率行政作业系统与流程高效率行政作业系统与流程 1 1、提供专业的行销辅导、提供专业的行销辅导、提供专业的行销辅导、提供专业的行销辅导及业务管理的支持及业务管理的支持及业务管理的支持及业务管理的支
4、持 经代渠道核心竞争力经代渠道核心竞争力经代渠道核心竞争力经代渠道核心竞争力经代渠道核心竞争力规划经代渠道核心竞争力规划1414经代渠道未来关注点经代渠道未来关注点p协助经代公司开拓新业务，发展多元销售：协助经代公司开拓新业务，发展多元销售：银行合作、电话行销、电子商务。银行合作、电话行销、电子商务。p进行市场细分，开拓中高端客户。进行市场细分，开拓中高端客户。p不断完善风险管理体系，加强契约品质管理。不断完善风险管理体系，加强契约品质管理。不断完善风险管理体系，加强契约品质管理。不断完善风险管理体系，加强契约品质管理。p中英经代服务平台的不断完善：中英经代服务平台的不断完善：-作业流程作业流
5、程 -风险防范及合规监控风险防范及合规监控 -系统支持（数据对接及扫描系统对接）系统支持（数据对接及扫描系统对接）1515对经代渠道发展的建议对经代渠道发展的建议-1-1p对保险公司：对保险公司：对保险公司：对保险公司：1 1、谨慎评估进入经代市场，确保长期持续经营；、谨慎评估进入经代市场，确保长期持续经营；2 2、严格控制费用，避免恶性竞争；、严格控制费用，避免恶性竞争；3 3、管控契约品质，在合规方面与经代公司紧密合作；、管控契约品质，在合规方面与经代公司紧密合作；4 4、妥善制定规则，避免公司内部渠道间冲突、妥善制定规则，避免公司内部渠道间冲突1616对经代渠道发展的建议对经代渠道发展的
6、建议-2-2p对经代公司：对经代公司：1 1、除成立门槛外，注意经营门槛；、除成立门槛外，注意经营门槛；2 2、完善自我培训体系；、完善自我培训体系；3 3、正派经营，杜绝挂单行为、正派经营，杜绝挂单行为1717对经代渠道发展的建议对经代渠道发展的建议-3-3p对监管机构：对监管机构：对监管机构：对监管机构：1 1、规范保险公司对经代公司的手续费支付水平，以、规范保险公司对经代公司的手续费支付水平，以 及经代公司对其代理人的薪酬支付水平；及经代公司对其代理人的薪酬支付水平；2 2、严格监管经代公司业务员实名、持证上岗；、严格监管经代公司业务员实名、持证上岗；3 3、对保险专业代理、经纪机构的个人寿险保费进行、对保险专业代理、经纪机构的个人寿险保费进行 单独统计并公告；单独统计并公告；4 4、对保险中介机构优势多做积极正面宣传、对保险中介机构优势多做积极正面宣传18181919